Come azienda di e-commerce, non solo hai maggiori possibilità di attirare clienti, ma devi anche affrontare molta concorrenza. Ciò significa che i marchi devono utilizzare i dati giusti nella loro strategia di vendita.
Per la maggior parte delle aziende di e-commerce, il primo passo di qualsiasi strategia è: condurre la giusta ricerca sul prodotto per sapere cosa trarrà profitto. Dopotutto, 81% di acquirenti condurre ricerche online prima di acquistare un prodotto.
Se i tuoi clienti stanno conducendo ricerche sui prodotti, devi sapere cosa stanno cercando e le richieste del tuo mercato e della tua nicchia. Ciò è particolarmente importante se vendi su Amazon, dove dovrai distinguerti dal resto dei marchi del tuo settore.
Come conduci la ricerca sul prodotto? Ti mostreremo come e condivideremo alcuni suggerimenti utili per avviare la tua strategia.
Che cos'è la ricerca sul prodotto?
La ricerca di prodotto è il processo di analisi di prodotti e nicchie per capire cosa vende. Esistono diversi modi in cui puoi eseguire questo processo.
Ad esempio, alcuni marchi potrebbero prestare attenzione agli articoli di tendenza su Amazon, mentre altri visualizzeranno le metriche passate per sapere quali prodotti vengono venduti e quali no.
Perché la ricerca sui prodotti è importante?
La ricerca del prodotto è essenziale per assicurarti di trarre profitto su Amazon. Questo è vero per le aziende di e-commerce di tutte le dimensioni.
Come startup, scegliere l'inventario giusto ti aiuterà ad attirare una base di clienti e, se stai rilasciando un nuovo prodotto, il processo di ricerca iniziale ti garantirà di rilasciare un articolo che verrà venduto.
Sebbene la ricerca del prodotto sia vitale, alcuni venditori potrebbero avere difficoltà a creare il giusto processo. Può essere difficile sapere quali qualità renderanno redditizio un prodotto o sapere dove cercare idee per il prodotto. Fortunatamente, la ricerca dei prodotti Amazon è semplice se conosci i passaggi giusti.
Come effettuare ricerche sui prodotti su Amazon
Esistono diversi passaggi per condurre ricerche di prodotti su Amazon. Seguire questi passaggi ti aiuterà ad avere successo su Amazon e a dominare la concorrenza.
1. Conosci le richieste nel tuo mercato
Il primo passo è conoscere il tuo pubblico, ma più specificamente, conoscere il tuo mercato. Ogni regione ha desideri ed esigenze diverse e attingere a ciò ti aiuterà a trovare i migliori prodotti nel tuo settore.
Fortunatamente, è facile condurre ricerche sui prodotti regionali. Inizia seguendo Tendenze Amazon. Vai alla categoria Bestseller in un paese specifico. Puoi filtrare questo elenco per categoria di prodotto per assicurarti di visualizzare solo risultati nella tua regione.
Google Trends è anche una fonte utile. Questa è una risorsa gratuita che mostra le ricerche più popolari in paesi specifici. Sebbene Google Trends sia ampio, puoi comunque utilizzare questi dati per la gestione del prodotto.
2. Trova categorie di prodotti redditizi
Mentre ti abbiamo suggerito di filtrare I best seller di Amazon per categoria di prodotto, è possibile che tu non abbia ancora una nicchia o che vendi prodotti diversi. In tal caso, ti consigliamo di trovare le categorie di prodotti più redditizie.
Esistono numerosi modi per farlo, ma la ricerca per parole chiave è uno dei più cruciali. Puoi utilizzare vari strumenti gratuiti per le parole chiave, come ad esempio Wordstream, per visualizzare il traffico e la concorrenza per numerosi termini di ricerca dell'eCommerce.
Anche Google Trends può aiutarti in questo passaggio. Ad esempio, se l’NBA è di tendenza, i marchi di e-commerce sapranno che i prodotti legati al basket si stanno vendendo bene.
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3. Cerca prodotti
Una volta che conosci alcuni prodotti di tendenza, è ora di andare su Amazon e trovane di simili alle tue idee. Tuttavia, non vuoi basare la tua idea sul primo prodotto che trovi e nemmeno su quelli che ti piacciono.
Osserva i dati su Amazon, come recensioni, domande, caratteristiche, materiali e dimensioni, per valutare quali qualità sono punti di forza chiave per i clienti.
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4. Conosci il miglior prezzo
Nella ricerca del prodotto, dovrai prestare attenzione anche al budget. Anche se dovresti considerare fattori come l'importo che investirai, non dovresti dimenticartene considera il budget del tuo cliente. Confronta i tuoi prezzi con quelli della concorrenza e, se puoi, applica un prezzo simile a loro.
5. Monitorare i rapporti
Dopo aver venduto i tuoi prodotti, la ricerca del prodotto non finisce. Dovresti continua a monitorare i tuoi report Amazon per determinare quali prodotti vendere e perché. I tuoi rapporti mostreranno anche altre informazioni chiave, come il traffico verso le tue inserzioni e le conversioni.
Se investi in pubblicità, dovresti prestare attenzione anche al traffico proveniente dagli annunci e al rendimento delle parole chiave.
Se scopri che alcuni prodotti funzionano bene, i motivi potrebbero essere molteplici. Forse stai vendendo prodotti in una categoria impopolare oppure i tuoi prezzi sono troppo alti per il tuo mercato o la tua nicchia.
Non dimenticare di farlo anche tu monitorare l'adempimento rapporti per assicurarti di restituire i tuoi articoli.
Suggerimenti per la ricerca sui prodotti Amazon
Sebbene seguire questo processo garantirà un profitto al tuo negozio, ci sono ulteriori suggerimenti che possono aiutarti ad avere successo. Ecco alcuni suggerimenti che ti consigliamo di implementare nella tua strategia.
Analizza la concorrenza
Prima di condurre ricerche sul prodotto, identifica i tuoi concorrenti e considera le loro strategie. Scopri quali prodotti vendono e se puoi offrirne di comparabili.
Controlla gli elenchi dei prodotti per vedere quali funzionalità mettono in evidenza, come scrivono il loro testo, quali tipi di media utilizzano e come rispondono alle domande e alle recensioni dei clienti.
È anche una buona idea vedere se stanno investendo in qualcuno Annunci Amazon. Vai sul loro sito web e sui canali dei social media per vedere di che tipo marketing biologico stanno anche facendo.
Sezione "I clienti hanno acquistato anche".
Un altro modo per condurre ricerche sui prodotti è esaminare diverse sezioni su Amazon, come "Il cliente ha acquistato anche" e “Spesso acquistati insieme.” Ciò è particolarmente utile se stai cercando opportunità di raggruppamento di prodotti.
Ma anche se non prevedi di raggruppare i prodotti, tutti i negozi dovrebbero utilizzare queste sezioni per trarre ispirazione dai prodotti. In questo modo, puoi offrire tutti i prodotti richiesti dai tuoi clienti e aumentare il cross-selling per aumentare le vendite.
Ci sono altri motivi per guardare queste sezioni. Innanzitutto, capirai meglio le preferenze di acquisto dei consumatori.
Ad esempio, supponiamo che tu venda prodotti per la cura della pelle. Nella sezione "Acquistati frequentemente insieme", potresti notare che i consumatori acquistano un toner, un siero e una crema per gli occhi in un unico acquisto. Puoi rendere questi articoli disponibili nel tuo inventario, consentire ad Amazon di raggrupparli insieme o venderli in un kit.
Imparerai anche le tendenze del mercato. Usando di nuovo l'esempio della cura della pelle, saprai quali prodotti e ingredienti sono più richiesti. In questo modo avrai sempre un vantaggio competitivo.
Sapere quali profitti
Alcuni prodotti hanno qualità che li rendono più propensi alla vendita. Innanzitutto, capire se ha un appeal di massa. Ciò significa che l'articolo susciterà interesse da parte di vari consumatori, indipendentemente dalla posizione e dai dati demografici.
Successivamente, chiediti se l'articolo risolve un problema. Ad esempio, se gli appassionati di palestra hanno difficoltà a trovare pantaloni fitness che stiano su mentre si accovacciano, allora promuovi l'articolo come "a prova di squat".
Dovresti considerare anche le caratteristiche. Utilizzando i pantaloni da fitness come esempio, evidenzia caratteristiche come la "tecnologia traspirante" che renderà i consumatori più propensi ad aggiungere i pantaloni ai loro carrelli.
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Approfitta degli strumenti di ricerca prodotto per Amazon
Amazon offre numerosi strumenti per aiutarti a trovare prodotti redditizi. Innumerevoli strumenti possono svelare prodotti di tendenza, bestseller stagionali, migliori opzioni di nicchia, evidenziare opportunità pubblicitarie e altro ancora.
I Programma Amazon Insights è un esempio popolare; puoi raccogliere sondaggi sul feedback dei clienti per scoprire i desideri e le esigenze dei tuoi consumatori.
Lavora con i grossisti giusti
Se i tuoi prodotti sono di bassa qualità, tutti i tuoi sforzi saranno sprecati. Ecco perché è parte integrante di procurarsi i migliori prodotti.
Fortunatamente, ce ne sono molti di alta qualità grossisti e distributori su Amazon, e molti offrono servizi specifici come etichette bianche e personalizzazioni per rendere i tuoi articoli davvero tuoi.
Puoi anche trovare grossisti che funzionano specificamente con i venditori FBA.
Hai bisogno di aiuto con la ricerca del prodotto?
Se hai difficoltà ad aumentare le vendite e a combattere la concorrenza, potrebbe essere necessario condurre ricerche sul prodotto.
La ricerca del prodotto comprende passaggi specifici per scoprire quali prodotti hanno maggiori possibilità di vendita. Ciò è particolarmente importante per le nuove società di e-commerce poiché avrai un inventario redditizio quando apri il negozio per la prima volta.
Oltre a sfruttare la ricerca sui prodotti, i marchi dovrebbero cercare un aiuto professionale per far crescere la propria attività. Questo è ciò che i consulenti AMZ possono fare per te. Siamo un team di esperti di eCommerce in grado di creare una strategia di crescita su misura per la tua attività unica.
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Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e il suo copy ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguitela su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
