L'approvvigionamento del prodotto è uno degli aspetti chiave della gestione di un negozio di e-commerce. Con oltre 2.6 milioni di persone fanno acquisti online, possedere un'attività di e-commerce è un'idea redditizia. Ma anche se sai già cosa venderai, potresti chiederti come ottenere quei prodotti.
Questo è ciò che riguarda l'approvvigionamento di prodotti ed è più complesso di quanto pensi.
Di seguito, approfondiamo i punti fini di approvvigionamento di prodotti per l'e-commerce e perché è importante. Elencheremo anche i passaggi per l'approvvigionamento dei prodotti e raccomanderemo dove trovare articoli di qualità.
Che cos'è l'approvvigionamento di prodotti?
L'approvvigionamento di prodotti è quando le aziende acquistano e rivendono articoli da una terza parte. Esistono diversi modi per procurarsi i prodotti, ma alcuni metodi potrebbero funzionare meglio per diversi modelli di business. Inoltre, dovrai prestare attenzione ad altri aspetti, come la logistica.
Il processo medio di approvvigionamento del prodotto include questi passaggi:
- Ricerche di mercato
- Analisi di fornitori e grossisti
- Confronto dei prezzi
- Negoziati
Tratteremo questi passaggi in modo più dettagliato di seguito. Ma prima, sai perché hai bisogno di un eccellente processo di approvvigionamento del prodotto?
Perché è importante un ottimo approvvigionamento di prodotti?
Quando hai un efficace processo di approvvigionamento del prodotto, rifornirai sempre il tuo inventario con prodotti di alta qualità.
La creazione della migliore strategia di approvvigionamento del prodotto richiede ricerche di mercato e negoziazioni con venditori di terze parti. Tuttavia, questo processo inizia sempre con trovare un partner affidabile per fornire il tuo inventario.
Le migliori società di approvvigionamento di prodotti offrono coerenza e prezzi ragionevoli, quindi il tuo negozio avrà un flusso di entrate regolare.
Metodi popolari di approvvigionamento dei prodotti
Ci sono molti siti Web e aziende di approvvigionamento di prodotti, ma perdersi in tutte le tue opzioni può essere facile. Raccomandiamo grossisti, dropshipping e produttori.
Comprendi, tuttavia, che non esiste un posto corretto per reperire i prodotti e che ci sono più opzioni di queste. È importante considerare la tua struttura aziendale di e-commerce ideale e quale società di approvvigionamento di prodotti funzionerà meglio per te.
Acquista da un commercio all'ingrosso
Un'attività all'ingrosso produce prodotti sfusi e li vende a vari rivenditori. Tutti i grossisti sono diversi: puoi acquistare direttamente da loro o collaborare con una terza parte che ti indirizzerà ai grossisti.
Ci sono molte ragioni per scegliere l'approvvigionamento all'ingrosso. Per cominciare, realizzano vari prodotti e la maggior parte sono progettati per adattarsi alle tendenze del mercato.
Poiché le aziende all'ingrosso sono specializzate nella produzione di articoli sfusi per diversi punti vendita, sono spesso una delle opzioni più economiche. Ciò significa anche che i margini di profitto sono tra i migliori, di solito i rivenditori guadagnare tra il 20% e il 50% quando si vendono prodotti all'ingrosso.
I grossisti sono anche una buona opzione per le aziende che necessitano di coerenza. Inviano articoli frequentemente e offrono opzioni di spedizione rapida, così puoi mantenere il tuo magazzino pieno.
Ma non dimenticare che ci sono ancora alcuni svantaggi nell'usare un grossista. Ad esempio, molti grossisti si trovano all'estero e i tempi di spedizione potrebbero essere più lunghi. Fortunatamente, la maggior parte dei grossisti offre opzioni di spedizione rapida.
Poiché anche i tuoi concorrenti potrebbero seguire questa strada, può essere difficile distinguersi. Avrai bisogno di un prezzo efficace e strategia di branding per attirare più acquirenti. I nuovi venditori devono prestare attenzione a determinati fattori, come l'etichettatura privata e gli ordini personalizzati.
Usa un fornitore Dropshipping
In qualità di dropshipper, ti rivolgerai a una terza parte per reperire, archiviare e spedire i tuoi prodotti. Questo è un modello popolare per i nuovi venditori online, poiché puoi concentrarti sul marchio, sul marketing/pubblicità e sul servizio clienti della tua attività.
In qualità di dropshipper, riceverai i tuoi prodotti dal fornitore. Questo fornitore manterrà e spedirà i prodotti per te e tu fungerai da azienda a contatto con il cliente.
Ci sono pro e contro del dropshipping. Uno dei maggiori vantaggi è che avviare un'attività di e-commerce in dropshipping è facile. Inoltre, non c'è nessun intermediario; ti connetti al fornitore che ti installerà con il tuo inventario.
Puoi ancora creare un marchio unico per il tuo negozio, creare le inserzioni, e gestire tutto il marketing e la pubblicità. Inoltre, non devi preoccuparti dello stoccaggio e della spedizione. Poiché il dropshipping è un business globale, puoi trovare fornitori nel tuo paese per opzioni di spedizione rapida.
Tuttavia, ci sono degli svantaggi precisi nel dropshipping. Hai poco controllo sui tuoi prodotti, il che è una sfida per le aziende che vendono prodotti di nicchia. Inoltre, sarai ancora responsabile dell'elaborazione dei pagamenti e della gestione degli ordini.
Collabora con i produttori
I produttori producono prodotti finiti. La loro struttura aziendale è più versatile delle altre; possono agire come grossisti e servizi di approvvigionamento di prodotti, ma alcuni possono anche vendere direttamente ai consumatori.
Sebbene i produttori possano creare articoli con etichetta bianca, questa è una delle migliori opzioni per etichetta privata e ordini personalizzati. Ecco perché lavorare con un produttore è un'ottima opzione per i rivenditori online che vendono articoli di nicchia, necessitano di prodotti personalizzati o hanno altri requisiti complessi.
La scelta di un produttore è anche l'opzione migliore se sei specifico sulla qualità del prodotto. Hai un maggiore controllo sul tuo ordine e su ciò che stai vendendo, il che può comportare margini di profitto più elevati se hai un piano solido.
Tuttavia, ci sono ancora degli svantaggi nel lavorare con un produttore. Se effettui un ordine personalizzato, devi condurre ricerche di mercato per assicurarti di poterne trarre profitto.
I produttori sono generalmente più costosi di altre opzioni. La maggior parte ha Minimo ordine (MOQ) requisiti, che può diventare costoso. Dal momento che avrai bisogno di un investimento anticipato per il tuo ordine, dovrai procurarti un capitale sufficiente o disporre già di un flusso di entrate consistente.
Ci vuole anche più tempo per ricevere il tuo ordine da un produttore. Quasi ogni azienda ha un processo che include campionamento, prototipazione, produzione e perfezionamento. Se ordini da società globali di approvvigionamento di prodotti in un paese diverso, potrebbero essere necessari mesi per ricevere i tuoi articoli.
Come procurarsi i prodotti
Sei pronto a procurarti i prodotti per la tua attività di e-commerce? Ci sono alcuni passaggi che dovrai seguire prima che i tuoi prodotti siano elencati sul tuo sito web.
Conosci il mercato
La ricerca di mercato del prodotto comporta la raccolta di informazioni sui tuoi consumatori e concorrenti e l'analisi di questi dati per pianificare i prodotti che dovresti vendere. La ricerca di mercato avvantaggia anche le tue strategie di marketing e pubblicitarie per indirizzare meglio il tuo pubblico.
La ricerca di mercato si compone di tre parti:
- Esigenze dei consumatori
- L'andamento del settore
- Aggiornamenti legislativi (se applicabili)
Come conduci le ricerche di mercato? La maggior parte delle aziende di e-commerce utilizza una combinazione di queste tattiche:
- Focus group
- indagini
- Riviste e blog
- Colloqui con i clienti
- Rapporti di settore
- Rapporti del governo
- Pubblicazioni commerciali
Dovresti avere tutte queste informazioni prima di trovare un fornitore. In questo modo, puoi reperire immediatamente i migliori prodotti, testarli e trovare soluzioni a qualsiasi problema.
Comprendi che la ricerca di mercato non è un compito una tantum. La maggior parte dei mercati di consumo cambia sempre con le tendenze e le nuove esigenze. È meglio condurre ricerche di mercato almeno una volta ogni pochi mesi per soddisfare i desideri del pubblico di destinazione.
Valuta il fornitore
Non scegliere il primo fornitore che trovi. Valuta sempre la loro attività, i prezzi, le politiche di spedizione e le recensioni prima di collaborare con qualsiasi fornitore.
Se non vedi queste informazioni sul loro sito web, verifica se offrono una consulenza gratuita e poni queste domande:
- Quanto tempo richiede il processo di approvvigionamento del prodotto?
- Quale sarà il costo totale di produzione e spedizione?
- Offrite la spedizione celere? Cosa potete offrire in termini di spedizione internazionale?
- Posso vedere i contratti e le condizioni prima di firmare?
- Avete MOQ?
- A chi mi rivolgo per il supporto? Dovrò lavorare con una terza parte per scopi di comunicazione?
Ottieni campioni
Una volta trovato un venditore affidabile, è una buona idea chiedere dei campioni prima di dargli dei soldi.
Comprendi che questo passaggio dipende dal tuo modello di business. Ad esempio, alcuni fornitori di dropshipping potrebbero non offrire campioni, sebbene la maggior parte lo faccia.
Quando ricevi il tuo campione, controlla la qualità e se il prodotto ha lo stesso aspetto nelle foto. Inoltre, puoi utilizzare il campione per fotografia del prodotto e le tue attività di marketing/pubblicità.
Anche l'ordinazione di campioni è importante poiché stai valutando la competenza del fornitore. Capirai meglio il loro processo, la comunicazione, l'imballaggio e la spedizione. Inoltre, l'offerta di un campione dimostra che prendono sul serio la qualità del prodotto e mantengono buoni rapporti con i rivenditori.
Esistono alcune best practice per l'ordinazione di campioni:
- In caso di spedizione all'estero, assicurarsi che non vi siano dazi doganali.
- Includi specifiche, come colore e dimensioni.
- Resta in contatto mentre il campione è in produzione e dopo che è stato spedito.
- Chiedi un'etichetta e un modello dell'azienda per differenziare il campione dagli articoli che stai vendendo (se stai conservando il tuo inventario).
- Ottenere i marchi o brevetti necessari prima di creare il campione.
Se puoi, campioni di provenienza da diversi fornitori. In questo modo, puoi trovare articoli di altissima qualità ai migliori prezzi. Ti assicurerai anche di lavorare con un fornitore che offre ottimi servizi.
Produzione e spedizione
Tutti i fornitori hanno tempi diversi per la produzione e la spedizione. In casi come il dropshipping, i tuoi articoli potrebbero essere immediatamente disponibili. Ma se ordini direttamente da un produttore, potresti dover attendere settimane per il processo di produzione.
Se stai immagazzinando i tuoi prodotti, il venditore deve anche spedirli direttamente a te. I tempi di spedizione variano da un paio di settimane a diversi mesi, a seconda delle dimensioni dell'ordine e del luogo di spedizione del venditore.
È inoltre necessario pianificare le strategie di stoccaggio, gestione delle scorte, imballaggio e spedizione come azienda. Alcune aziende cercano aiuto da a servizio di evasione/spedizione di terze parti, mentre altri lo gestiscono fai-da-te.
Imposta i tuoi prezzi
Tutti questi tipi di approvvigionamento del prodotto comportano spese e altri costi, come la spedizione. Avrai anche le tue spese operative quando affitti lo spazio di archiviazione e assumi manodopera per la gestione dell'inventario, l'evasione degli ordini e le attività di marketing.
Devi tenere conto di tutte queste spese nel tuo prezzo per ottenere il tuo ROI.
Hai bisogno di aiuto per l'approvvigionamento di prodotti per l'e-commerce?
Per distinguerti come negozio online, devi disporre di un eccellente approvvigionamento di prodotti per l'e-commerce. Ciò include sapere dove reperire i tuoi prodotti:
- Grossista
- Fornitore dropshipping
- Costruttore
Le aziende di e-commerce devono anche creare una strategia di approvvigionamento dei prodotti che includa ricerche di mercato, valutazione delle forniture, acquisizione di campioni, determinazione dei prezzi e preparazione per la produzione e la spedizione.
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Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
