Redditività | Come scalare le vendite nell'ordine giusto

Redditività o crescita. Questa è la nuova parola d'ordine che ruota nel mondo di Amazon. Ma la vera domanda è: è possibile raggiungere la crescita mantenendo la redditività? Questo è esattamente ciò che esplora questo articolo. 

Di seguito troverai una guida sul ridimensionamento sequenziale delle vendite per garantire una redditività sostenibile. Quindi, esaminiamo ciascuno di questi punti per delineare il percorso per raggiungere il picco di redditività il periodo precedente al quarto trimestre. 

 

Metriche degli ordini chiave Amazon

 

Allora, qual è la cosa corretta? sequenza per ridimensionarsi mantenendo una redditività sostenuta? Prima di approfondire l’argomento, dobbiamo avere una comprensione completa delle metriche coinvolte Profitto totale del prodotto.

Ecco le metriche chiave degli ordini su Amazon da misurare. Esaminiamo come utilizzarli strategicamente per ottenere una crescita redditizia.

 

Prezzo

 

Prezzo È un numero dinamico e variabile. Dovrebbe essere costantemente testato e adattato, sia attraverso strumenti di repricing automatizzati che tramite split testing manuale. Mantienilo dinamico per massimizzare la redditività.

 

Costo del prodotto sbarcato 

 

Il costo del prodotto sbarcato è relativamente fisso. Questa metrica comprende tutto, dalle spese di produzione ai costi di spedizione in entrata. Rimane relativamente stabile rispetto ad altri fattori come la pubblicità.

 

Commissioni di vendita di Amazon

 

Anche questi sono per lo più fissi, ad eccezione della commissione per segnalazione, che è una percentuale del prezzo del tuo prodotto. Assicurati di addebitare l'importo corretto sulle piattaforme di eCommerce per mantenere la redditività.

 

Costi pubblicitari

 

Questi costi sono variabili e solitamente calcolati come percentuale delle entrate (Costo pubblicitario totale delle vendite o TACoS). Il monitoraggio e l'ottimizzazione della spesa pubblicitaria sono fondamentali per la redditività.

 

Profitto netto del prodotto

 

Il risultato netto dopo aver detratto dalle tue entrate il prezzo, il costo del prodotto sbarcato, le commissioni di vendita e i costi pubblicitari.

 

Ordini 

 

Tenere traccia del volume degli ordini è fondamentale, soprattutto durante il test dei prezzi e l'adeguamento della pubblicità. Ordini più elevati possono comportare un aumento del profitto totale del prodotto.

È essenziale comprendere che questa metrica è influenzata da vari fattori che possono influire sul profitto totale del prodotto. Sebbene volumi di ordini più elevati possano spesso comportare un aumento dei profitti, è anche possibile che quantità di ordini inferiori possano produrre profitti del prodotto più elevati, a seconda della soglia di redditività.

 

Commissioni variabili

 

Spesso trascurate ma significative, le tariffe variabili includono costi di stoccaggio a lungo termine, tariffe di stoccaggio mensili e altri supplementi. Queste commissioni variano e possono avere un impatto significativo sulla redditività complessiva.

 

Crescita redditizia

 

La premessa principale qui è crescita redditizia. Non è vantaggioso bruciare 10,000 unità per ottenere lo stesso importo che faresti con 5,000 unità, ad esempio. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raccogliere i dati necessari per prendere decisioni informate. 

Dopo aver raccolto e analizzato i dati, puoi prendere decisioni strategiche in linea con una crescita redditizia. Si tratta di avere i dati a portata di mano per fare scelte ben informate, piuttosto che prendere decisioni alla cieca.

Facendo un passo indietro, l’interazione tra questi parametri diventa evidente. Prezzo e pubblicità sono come due leve che puoi regolare per influenzare la redditività. Costi e commissioni fornire ulteriori leve per il monitoraggio e il controllo. 

Se aumenti il ​​prezzo e la spesa pubblicitaria mantenendo o aumentando gli ordini, è probabile che il profitto totale del tuo prodotto aumenterà. Tuttavia, se il prezzo scende mentre la spesa pubblicitaria aumenta, la redditività diminuirà.

Il raggiungimento di una crescita redditizia implica un approccio dinamico ai prezzi, un'attenta gestione dei costi e delle commissioni e una forte attenzione al volume degli ordini e alle commissioni variabili. Bilanciando questi fattori in modo efficace, è possibile massimizzare il profitto totale del prodotto e garantire una redditività sostenibile.

 

Tutte le metriche contano

 

Un aspetto critico spesso trascurato è monitoraggio delle commissioni variabili. Sfortunatamente, Amazon non fornisce sempre una ripartizione dettagliata di queste commissioni per SKU. È fondamentale capire dove vengono allocate queste commissioni variabili e cercare modi per ottimizzarle. 

Un altro parametro comunemente trascurato che i venditori tendono a trascurare è spese di sbarco. Questo è un aspetto cruciale in cui hai un controllo sostanziale sul recupero dei tuoi margini di profitto. I costi logistici possono aiutarti a trovare modi per ridurre il costo unitario senza compromettere la qualità del prodotto. 

Sebbene mantenere la qualità del prodotto sia fondamentale, è altrettanto essenziale ridurre al minimo le spese coinvolte trasportare le tue scorte a un magazzino o a un centro logistico. È qui che puoi aumentare significativamente la tua redditività e aprire la strada a una crescita sostenibile.

 

Redditività totale del prodotto

 

Ora che conosci questi parametri, è essenziale capire come utilizzarli strategicamente per raggiungere la redditività totale del prodotto.

Tieni presente il significato di ciascuna metrica e il modo in cui influiscono sul profitto complessivo del prodotto. Padroneggiare questa comprensione ti porterà a eccellere nel massimizzare la redditività.

Mentre valutiamo questi parametri d’ordine essenziali, dovremmo concentrarci su quelli che possiamo influenzare maggiormente. Ad esempio, il costo unitario risulta essere un obiettivo primario per l’ottimizzazione.

 

Errori comuni in termini di redditività

 

Alcuni degli errori più significativi che osserviamo comunemente tra i venditori includono:

1. Gestione del costo per unità e delle fatture sui fogli di calcolo. Molti venditori hanno difficoltà a gestire in modo efficace i costi unitari e le fatture, spesso facendo affidamento su fogli di calcolo ingombranti.
2. Trascurare le trattative con i fornitori. La mancata identificazione delle opportunità per negoziare prezzi e condizioni migliori con i fornitori può erodere i margini di profitto.
3. Considerare la logistica e i costi di trasporto. Alcuni venditori non esplorano molteplici opzioni logistiche e di spedizione né mantengono un elenco di spedizionieri affidabili per preventivi competitivi.
4. Mancanza di chiarezza sui costi della catena di fornitura. Non comprendere appieno i costi dal fornitore al magazzino e non riuscire a ridurre al minimo queste spese può influire sulla redditività.
5. Comprensione incompleta dei costi logistici. Alcuni venditori si limitano a archiviare i dati sui costi logistici senza coglierne appieno le implicazioni o distinguere tra costo unitario snello e ritorno sull’investimento.
6. Visibilità inadeguata sul costo delle merci. Non avere una visione chiara della voce costo delle merci nel conto profitti e perdite può portare alla perdita di opportunità di profitto.
7. Fiducia cieca nella precisione di Amazon. Affidarsi esclusivamente ad Amazon gestione delle scorte senza monitorare le tariffe di prelievo e imballaggio possono comportare spese inutili.
8. Mancata richiesta di rimborsi. Trascurando di chiedere rimborsi per l’inventario perduto o danneggiato e non reinvestendo il capitale recuperato in attività di crescita come la pubblicità e il rifornimento dell’inventario”.

 

Considera quanto sia fondamentale affrontare questi problemi all'interno della tua azienda per massimizzare la redditività mentre ti avvicini al quarto trimestre. Affrontare queste aree può migliorare significativamente la redditività e aprire la strada a una crescita più sostenibile.

Quando si tratta di redditività, l’istruzione tradizionale spesso si concentra sull’approvvigionamento di prodotti, sull’ottimizzazione delle inserzioni, sulla gestione dell’inventario e sulla promozione della crescita dei ricavi. Tuttavia, massimizzazione dei margini di profitto è un aspetto critico che spesso viene trascurato dai venditori.  

 

La Soluzione

 

Non si tratta solo di fare soldi; si tratta di mantenerne quanto più possibile. Utilizzare un foglio di calcolo Excel non è più sufficiente, ecco perché lo presentiamo VenditoreVue.

VenditoreVue è progettato per aiutare i venditori ad ampliare il divario tra le spese e le entrate del mercato, consentendoti in definitiva di trattenere una parte maggiore del denaro guadagnato con fatica, 

Ora, come si collega questo al concetto di ridimensionamento nel giusto ordine? Abbiamo identificato parametri chiave ed errori comuni che ostacolano il mantenimento dei profitti.

Il denaro lasciato sul tavolo a causa di costi unitari errati, sovraccarichi da parte di Amazon, tariffe variabili non gestite, strategie di prezzo inefficaci e gestione PPC non ottimale non è solo una perdita finanziaria. Tali errori influiscono sulla tua capacità di lanciare nuovi prodotti, eseguire campagne pubblicitarie di successo ed espandere il tuo team.

L’interesse composto funziona in entrambi i sensi e il mancato recupero di quanto più denaro possibile influisce sulla rapidità con cui puoi crescere in modo redditizio. 

Pertanto, la nostra filosofia per far crescere un’azienda in modo redditizio prevede uno specifico ordine di priorità:

• Massimizzare i margini di profitto. Rafforza le tue operazioni per assicurarti di trattenere quanto più denaro possibile da ogni vendita.
• Ottimizza le operazioni aziendali. Migliorare l’efficienza in ogni processo, garantendo che ciascuno sia il più efficace possibile. 
• Usa quel denaro extra e i tuoi sistemi per espandersi in modo che tu sia ridimensionamento dei profitti.

 

Con questi elementi in atto, puoi espanderti senza perdite. 

Seguendo le nostre semplici strategie, uno dei nostri clienti ha aumentato la redditività del 3.40% per un aumento dell'utile netto di $ 97,667.01.

 

La sfida

 

I principi fondamentali di un'attività redditizia rimangono sempre coerenti, sia che tu gestisca un negozio al dettaglio, un'attività di e-commerce o un negozio Amazon. Tutto si riduce a conoscere i tuoi numeri e conoscerli bene. 

Senza questa conoscenza, stai essenzialmente giocando d'azzardo nel casinò di Amazon, dove il banco vince sempre.

La sfida non è che le aziende siano incapaci di seguire questo consiglio; è la vastità del compito. Aggiornare e tenere traccia costantemente dei numeri in un ambiente dinamico può essere travolgente. È come giocare a un gioco senza fine di Whack-a-Mole.

Quindi, come affrontare questo problema? Hai tre opzioni:

1. Assumi un dipendente qualificato. Assumere qualcuno esperto nella gestione di questi aspetti per monitorarli e gestirli continuamente.
2. Sfruttare gli strumenti di automazione. Utilizza uno strumento come SellerVue in grado di automatizzare e monitorare questi processi per te, risparmiando tempo e fatica.
3. Non fare nulla (non consigliato). Continua a utilizzare fogli di calcolo che potrebbero non gestire efficacemente i costi, dissanguando i profitti lungo il percorso.

 

Considerazioni finali

 

Questo articolo è stato realizzato per assicurarti di essere più redditizio che mai quando entri in questo quarto trimestre. La maggior parte delle nostre entrate e dei nostri profitti su Amazon vengono generati durante questo trimestre chiave. Pertanto, il quarto trimestre è un momento in cui devi rimanere concentrato sulla crescita e sulla redditività. 

Sei interessato a imparare come gestire i costi in modo efficace, ottimizzare i margini e recuperare la maggior parte possibile del costo delle merci vendute? Quindi considera iscrivendoti a un account gratuito con SellerVue. 

Inoltre, riceverai una chiamata gratuita con un consulente per discutere tutti i modi in cui puoi aumentare la tua redditività con la vendita su Amazon (valore $ 997)

SellerVue può aiutarti a identificare opportunità per massimizzare i tuoi margini, gestire in modo efficace i costi per unità e trattenere maggiori profitti mentre lavori verso un'attività più redditizia. Prenota una chiamata con noi oggi. 

 

Autore

SellerVue è specializzato nell'aumento dei margini di profitto dei venditori ottimizzando il costo delle merci vendute, recuperando il 2% -3% o più dei ricavi attraverso precise strategie di recupero dei profitti e calcoli del costo per unità.