Il primo passo verso il successo sul mercato globale è sapere come ricercare correttamente i prodotti su Amazon. Una vincita e-commerce è possibile solo se riesci a trovare ottimi prodotti da vendere.
La prima domanda è davvero l'aspetto di un ottimo prodotto, e trovarlo riguarda tutto il lavoro che va nella ricerca. Un ottimo prodotto ha una domanda elevata, un buon margine di profitto e una bassa concorrenza. Quando cerchi prodotti su Amazon, c'è la seconda domanda, che è come navigare nel mercato per ottenere il massimo. Ciò significa prestare attenzione alle restrizioni sul marchio, tenere in debito conto le commissioni di vendita e prestare particolare attenzione alle recensioni dei clienti.
Con tutto ciò in mente, ci sono migliaia di prodotti che potresti prendere per arrampicarti fino in cima. Non è il modo migliore, tuttavia, poiché la maggior parte di questi prodotti sarà il marchio di qualcun altro. Vuoi costruire il tuo marchio e vendere i tuoi prodotti. Questo è il chiaro percorso verso il successo, quello che non è disseminato di mine antiuomo che possono abbatterti in qualsiasi momento.
Quindi ecco il processo passo-passo che devi seguire per ricercare con successo prodotti su Amazon che rimarranno in cima alla lista della spesa in modo da poter proteggere i tuoi margini.
1. Pensa a un'etichetta privata
Se vendi prodotti di un produttore o distributore, vendi il marchio di qualcun altro. E puoi scommettere che ci sono almeno una manciata di altri venditori là fuori che vendono esattamente la stessa cosa. Se non ci sono, puoi essere sicuro che ti prenderanno abbastanza rapidamente e ti daranno una corsa per i tuoi soldi. Non ci sono restrizioni con questo tipo di prodotti, quindi non puoi mai assicurarti una sospensione per molto tempo.
Vuoi un prodotto che puoi possedere e quindi controllare. Questi tipi di prodotti eliminano la minaccia della concorrenza di altri venditori e del marchio stesso. Assicurano quindi i tuoi margini rimuovendo la possibilità di guerre dei prezzi e, se fai la tua ricerca dei consumatori in modo adeguato, fornendo un prodotto di cui le persone hanno bisogno e che amano.
2. Distinguere il tipo di prodotto
Puoi vendere praticamente qualsiasi cosa, ma i migliori prodotti da vendere su Amazon non sono né troppo costosi né troppo economici. I prodotti costosi richiedono un investimento enorme ed è pericoloso quando non li hai ancora testati. Mettere tutte le uova in quel cestino ti legherà fino a quando non sposti l'inventario. Il prodotto economico non è nemmeno una mossa saggia, perché i tuoi margini saranno davvero stretti. Inoltre, non sei i tuoi prodotti etichettati come componenti aggiuntivi, consentendo ai clienti di acquistarne meno e ottenere comunque la spedizione gratuita.
Vuoi prodotti che vendono velocemente e bene. Ciò significa scegliere articoli di base per quasi tutti i consumatori, o almeno per un gran numero di essi. Di base significa che sono o necessità, cose che molte persone usano ogni giorno o articoli che molte persone possono facilmente acquistare perché a loro piacciono e sono poco costosi, che ne abbiano davvero bisogno o meno.
3. Considera la spedizione
Che tu stia facendo o meno FBA, la spedizione sarà una delle maggiori preoccupazioni per te come venditore di e-commerce. Devi cercare prodotti su Amazon che non costano un braccio e una gamba per la spedizione. Ciò significa leggero e piccolo, idealmente. Alcuni spedizionieri baseranno i prezzi solo sul peso, ma la maggior parte considera anche le dimensioni. Inoltre, devi considerare l'imballaggio, soprattutto se il prodotto è fragile o deperibile.
4. Scegli le categorie giuste
Amazon ha un sacco di categorie, e alcune di esse non sono davvero una buona idea per entrare. Ad esempio, vuoi stare lontano da abbigliamento e gioielli. Questo non è male solo perché le commissioni sono più elevate, ma perché ci sono molte variazioni che possono complicare la gestione della tua attività. Un altro esempio è l'elettronica e i prodotti digitali. La concorrenza è folle e la spedizione e i resi possono diventare molto costosi.
5. Cerca all'interno delle categorie
Armato delle informazioni di cui sopra, è tempo di iniziare la ricerca effettiva. Inizia con una buona categoria e pensa all'opportunità presentata dai prodotti già presenti. Non vuoi analizzare ogni singolo elemento uno per uno - ciò richiederebbe secoli. Invece, restringi la tua concentrazione usando i seguenti indicatori:
- Classifica del venditore migliore sotto 5000
- Fascia di prezzo tra $ 20 e $ 70 (ovvero costo da $ 2 a $ 20)
- Sotto 1 libbra e si inserisce in una scatola di scarpe
- Idealmente robusto e non deperibile
Creare un elenco che soddisfa i criteri sopra indicati. Puoi cercare manualmente o utilizzare uno strumento per fare tutte queste ricerche per te: quest'ultimo è davvero l'investimento più saggio considerando tutto il tempo necessario. Quindi è il momento di iniziare a restringere le opzioni.
6. Guarda le recensioni
Un prodotto che ottiene cinque stelle su tutti i punti precedenti non sarà necessariamente un vincitore. Se ha un sacco di recensioni, sarà difficile competere, anche a un prezzo inferiore. Le recensioni sono il principale fattore di fiducia per gli acquirenti online. Pagheranno di più per lo stesso identico articolo se il venditore ha una lunga lista di recensioni positive. È l'unico modo in cui possono davvero dire se quell'elemento specifico è buono come sembra sullo schermo. Scegli quel prodotto solo se hai un numero comparabile di recensioni positive o se sei sicuro di poter ottenere i tuoi numeri abbastanza per entrare.
Detto questo, vuoi anche mettere una stella accanto a qualsiasi prodotto che mostri una domanda elevata ma abbia recensioni scadenti. Non vuoi vendere lo stesso identico articolo, ovviamente, ma puoi trovarne uno di qualità migliore e costruirlo. Puoi quindi guadagnare un po 'di fiducia con qualsiasi mezzo tu abbia a tua disposizione, quindi immergerti e capovolgere tutti i cipigli di quei clienti delusi con la tua fantastica alternativa.
7. Spot marketing scadente
Non vuoi entrare in qualcosa di troppo competitivo, ma vuoi anche essere sicuro che le vendite siano lì per supportarlo. Ma mentre stai cercando i migliori venditori, presta molta attenzione al marketing dietro di esso. Volete trovare un prodotto che ha il potenziale per un sacco di vendite ma che non è supportato da una grande strategia. Puoi vincere con quel prodotto facendo marketing meglio della concorrenza pigra che cavalca l'onda.
8. Focus sull'innovazione
Alla gente piacciono sempre le cose nuove, ma non è l'unica ragione per cui i nuovi prodotti possono essere una pentola d'oro. Se riesci a trovare qualcosa di cui molte persone hanno bisogno o che vogliono ma con una svolta, questo potrebbe essere il tuo best seller. Puoi trovare dozzine della stessa identica cosa vendute da diversi venditori su Amazon. La chiave è offrire qualcosa di simile - perché sai che il mercato è lì - ma ha un vantaggio unico. Differenzia la tua offerta per attirare l'attenzione. Con ciò, non dovrai nemmeno tagliare i tuoi margini per competere.
In connessione, vuoi anche esplorare nuovi mercati. Rimanere nei limiti dei mercati più grandi può accecare le nicchie che sono in realtà abbastanza redditizie. Non si tratta sempre di un volume di vendite elevato per un singolo prodotto. È vero, questo rende le cose molto più semplici, ma puoi comunque ottenere un numero abbastanza alto di vendite per prodotti in mercati più piccoli per far valere la pena. In definitiva, non puoi fornire a tutto il popolo un oggetto da solo. Trova una buona via di mezzo in modo da non finire ignorando una nicchia dolce. La chiave per dominare qui è concentrarsi sulla creazione di grandi elenchi che offuscano gli altri in nuovi mercati - quelli che non sono ancora adeguatamente ottimizzati perché i venditori stanno solo testando le acque. Quando ti tuffi e prendi la torta, probabilmente non si preoccuperanno nemmeno di combattere.
9. Evita la stagionalità
Per avere successo, è necessario ricercare prodotti su Amazon che genereranno un flusso di entrate costante. Stai lontano dai prodotti stagionali che possono darti solo un mese circa per raccogliere dati e quindi lasciarti con l'inventario per il quale devi pagare un deposito a lungo termine o cose sotto il letto per i prossimi dieci mesi.
10. Calcola il profitto
Infine, vuoi assicurarti di cercare prodotti su Amazon su cui puoi effettivamente realizzare un profitto dopo aver pagato tutte le tasse di Amazon. Non essere il cervo nei fari che non riesce a guardare oltre i margini spessi inizialmente calcolati. Ricorda la categoria e tutti gli altri fattori che rientrano nei calcoli delle commissioni di Amazon. Devi sapere esattamente cosa otterrai alla fine della giornata o potresti fare un grosso errore di giudizio.
Considerazioni finali
Se cerchi prodotti su Amazon con molta attenzione seguendo i suggerimenti sopra, ci sono pochi cambiamenti che non troverai un prodotto vincente che puoi chiamare il tuo. Ma c'è un'ultima cosa che devi fare prima di correre per accedere a Seller Central per iniziare la quotazione con una mano mentre chiami un fornitore con l'altra. La vendita di determinati prodotti su determinati siti Web di Amazon può comportare problemi legali che potresti non essere pronto a trattare. Assicurati di guardare da vicino la legalità del tuo nuovo oggetto caldo prima di saltare la pistola e cadere piatto sul tuo viso.
