A corto di inventario su Amazon significa perdere le vendite, perdere il ranking di ricerca di Amazon e perdere contro la concorrenza. Per evitare ciò, è necessaria una strategia per garantire che non si esaurisca mai lo stock a prescindere dalle circostanze.
A corto di inventario su Amazon
Amazon non vuole che i venditori esauriscano l'inventario perché fanno più soldi più venditori vendono. E vendi di più quando soddisfi i clienti e hai sempre gli articoli che desiderano.
Rango perso, vendite, fiducia e vantaggio competitivo
Amazon premia i prodotti di vendita caldi e il servizio clienti stellare. Ma perderai il privilegio di avere le classifiche di annunci sul mercato - non importa come li hai ottimizzati - quando i clienti sono arrabbiati perché non sei disponibile. I tuoi clienti perderanno anche la fiducia nel tuo marchio e potrebbero cambiare fedeltà.
A corto di inventario su Amazon significa perdere le vendite, perdere il ranking di ricerca di Amazon e perdere contro la concorrenza. Per evitare ciò, è necessaria una strategia per garantire che non si esaurisca mai lo stock a prescindere dalle circostanze.
A corto di inventario su Amazon
Amazon non vuole che i venditori esauriscano l'inventario perché fanno più soldi più venditori vendono. E vendi di più quando soddisfi i clienti e hai sempre gli articoli che desiderano.
Rango perso, vendite, fiducia e vantaggio competitivo
Amazon premia i prodotti di vendita caldi e il servizio clienti stellare. Ma perderai il privilegio di avere le classifiche di annunci sul mercato - non importa come li hai ottimizzati - quando i clienti sono arrabbiati perché non sei disponibile. I tuoi clienti perderanno anche la fiducia nel tuo marchio e potrebbero cambiare fedeltà.
Anche il tuo livello di performance del venditore scenderà rapidamente - perché non solo non stai vendendo, cioè non hai velocità di vendita, ma la concorrenza sta vendendo al posto tuo - e dovrai lavorare sodo per recuperarlo, tutto perché l'inventario ti è sfuggito di mente.
Mantenimento dell'inventario su Amazon
Assicurarti di avere sempre abbastanza spazio pubblicitario su Amazon può essere un compito noioso, ma ne vale la pena rispetto alle conseguenze.
Ricorda solo che non si tratta solo di tenere un sacco di scorte in ogni momento. Ci sono anche conseguenze sull'eccessivo sfruttamento. Per prima cosa, sono i soldi che non puoi toccare. Inoltre, pagherai commissioni di archiviazione più elevate e il prodotto corre un rischio maggiore di danneggiamento più a lungo viene immagazzinato.
E sappi che sebbene il marketing sia più divertente, sprecherai soldi - dal pagare per immagini di qualità per ottimizzare le tue inserzioni fino ai budget giornalieri di PPC e ogni singolo clic - se non ti concentri sulla gestione dell'inventario
Le chiavi sono un monitoraggio regolare e previsioni accurate.
Analizziamolo in aree specifiche:
L’ORIGINE
Questo è sempre il posto migliore per iniziare. Non sarai in grado di svolgere correttamente le altre attività se questo non è risolto. Contatta i tuoi fornitori - e sì, è plurale. Non vuoi incorrere in problemi perché hai un solo fornitore.
1. Chiedete ai vostri fornitori i tempi di consegna.
Questo è il tempo necessario affinché il prodotto sia pronto per la spedizione dalla data di invio dell'ordine di acquisto. Scopri anche se questo dipende dalla quantità che stai ordinando.
2. Assicurati di sapere quali sono i loro momenti di punta.
Potrebbero non essere le stesse delle stagioni di punta al dettaglio. Scopri quali vacanze trascorrono e se hanno anche periodi di blackout, come quando fanno la gestione dell'inventario o le persone sono in congedo, rallentando le cose.
3. Chiedete loro quale quantità al mese possono garantire.
Questo è così hai un'idea di quanti fornitori di backup hai bisogno, o se vale la pena lavorare di più sul marketing per ottenere sconti sui volumi e farne la spesa attraverso le vendite.
4. Se stai facendo FBM, chiedi loro i tempi di spedizione.
Quindi calcola questi numeri nelle ultime spedizioni, quindi controlla quel numero andando avanti. Vuoi conoscere il tempo medio di spedizione e il margine di errore che puoi tollerare per evitare di rimanere senza inventario.
Se stai eseguendo FBM, guarda le tue spedizioni passate andare indietro di un anno, se possibile, e farne una media.
Non dimenticare i ritardi di spedizione durante le ore di punta, ad esempio durante le vacanze di Natale.
L'obiettivo qui è di essere in grado di gestire la loro produzione rispetto ai tuoi cicli di vendita.
Velocità di vendita
5. Devi sapere quante unità vendi al mese ogni mese per almeno 12 mesi.
Assicurati di prendere in considerazione tutti i giorni in cui eri esaurito. Quindi è necessario calcolare i tempi di consegna dei fornitori rispetto ai tempi di occupato, in modo da sapere in quale quantità di inventario è necessario assicurarsi di non esaurire. Quindi comunicalo ai tuoi fornitori in modo che possano essere sempre pronti per i tuoi ordini.
6. Calcola il tuo punto di riordino.
Scopri quante unità devi avere in stock per coprire i tempi di consegna dei fornitori - ricorda che questo include quanto tempo impieghi effettivamente a inviare loro l'OP, oltre al margine di errore per la produzione e la spedizione ritardate a causa di festività, ecc. Quindi saprai quando è il momento di ordinare semplicemente guardando il tuo rapporto di rifornimento in Seller Central. Puoi anche usare il Coach di vendita Amazon rapporto.
7. Tenere sempre a portata di mano un livello di riserva di scorte.
Questo va oltre i tempi di consegna e i margini sui tempi di spedizione e si applica sia nei tuoi magazzini che in quelli di Amazon. Dovresti essere in grado di calcolare che cos'è per te in base a tutti i fattori, ma una buona media con cui iniziare è circa la metà del tempo di consegna. Aggiungilo al numero calcolato di unità quando effettui un ordine.
Nel caso in cui si esaurisca comunque l'inventario
Di tanto in tanto, anche se hai coperto tutte le tue basi seguendo i passaggi precedenti, ti ritroverai esaurito. Può inviare un brivido lungo la schiena per andare ai tuoi rapporti e scoprire che semplicemente non hai abbastanza inventario in magazzino per coprire i tempi di consegna.
Non preoccuparti, c'è anche una soluzione a questo. Non è qualcosa che dovresti fare a meno che non sia assolutamente necessario, comunque.
Rallenta le vendite
Volere vendere meno è ovviamente un'idea folle. Ma può funzionare per mantenere il tuo livello di prestazioni e classifiche in un pizzico. È decisamente meglio che esaurire l'inventario.
1. Metti in pausa tutte le campagne pubblicitarie in esecuzione.
Fino a quando non è possibile ottenere più scorte, è necessario interrompere la pubblicità. Amazon PPC è il più importante, ma potrebbe essere necessario mettere in pausa anche tutti gli altri annunci che indicano tale elenco Amazon o un sito Web che si compie tramite Amazon se stanno portando un sacco di vendite. Ciò riduce la visibilità e il traffico verso la tua inserzione, quindi sarà probabile che meno persone acquistino tutte le tue azioni.
2. Aumenta il prezzo dell'articolo.
Fallo solo se la messa in pausa di tutti gli annunci non funziona entro pochi giorni. Vuoi andare a un livello oltre quello che ritieni sia il livello di tolleranza dei tuoi clienti, di solito un grado superiore alla concorrenza. Questo li scoraggerà dall'acquistare da te nel frattempo. Tuttavia, non vuoi farlo prima di mettere in pausa PPC, perché non vuoi spegnere i tuoi clienti e farli andare alla concorrenza.
3. Riaggiustare per nuovi punti di riordino e scorta tampone.
Devi ricalcolare, tenendo conto di qualunque situazione ti abbia quasi fatto esaurire l'inventario!
Ripristino delle classifiche dopo uno stockout
Se un giorno ti ritrovi ancora esaurito, potresti aver bisogno di alcuni suggerimenti per riavere le tue classifiche.
1. Esegui promozioni e omaggi per recuperare la classifica.
può costare un sacco, ma ti riporterà dove eri veloce. Questo funziona solo se hai abbastanza flusso di cassa per coprire non solo le entrate perse durante lo stockout ma anche per pagare tutti gli annunci e gli articoli gratuiti.
2. Pubblica annunci di prodotti sponsorizzati aggiuntivi.
Amazon PPC è noto per aumentare le classifiche organiche in cima alla crescente visibilità mettendo le tue inserzioni in primo piano.
Considerazioni finali
Va detto che il modo migliore per mantenere la classifica delle prestazioni del venditore e le classifiche organiche delle tue inserzioni è quello di prendere tutte le precauzioni per non rimanere mai esaurito, in primo luogo. Non è affatto impossibile: molti venditori riescono a mantenere livelli di inventario ottimali. Devi solo prenderti il tempo necessario per eseguire tutti i calcoli corretti, monitorare le modifiche e aggiornare i tuoi numeri man mano che ottieni più dati e quando entrano in gioco altri fattori.
