Perché non vendere libri su Amazon? È un ottimo modo per avviare un negozio online, guadagna qualche soldo extra e apri la strada al tuo marchio online.
In effetti, Jeff Bezos ha lanciato Amazon come libreria digitale nel 1994. Ora, il mercato vende migliaia di prodotti a oltre 300 milioni di clienti. Ma Amazon offre ancora ampie opportunità per i venditori di libri. eMarketer afferma che il 62.7% di libri, video e musica è stato acquistato online nel 2020. È probabile che la percentuale oggi sia più alta.
Ora, vendere libri su Amazon non è così semplice come sembra. Devi considerare i prezzi, l'adempimento e il marketing. È anche fondamentale conoscere i migliori tipi di libri da vendere.
Ed è per questo che siamo qui oggi! Di seguito, abbiamo progettato una guida rapida per aiutarti a creare una libreria di successo su Amazon.
Immergiti subito.
Dovresti vendere libri su Amazon?
In una parola, sì. I libri sono prodotti stagionali gratuiti che non passano mai di moda. In effetti, i libri sono tra le prime 5 categorie di prodotti su Amazon, secondo SellerApp.
Molti clienti acquistano libri su Amazon, sia in formato cartaceo che digitale. AMZScout afferma che il mercato detiene tre quarti del mercato degli eBook e poco più del 50% del commercio di libri cartacei.
Chiaramente, i libri offrono una base di mercato stabile e margini di profitto elevati per i nuovi venditori. Questo rende la vendita di libri un investimento a basso rischio.
E a seconda della tua configurazione, puoi anche avviare il tuo negozio con bassi investimenti e aumentare nel tempo.
Ad esempio, puoi scegliere la dimensione e l'estensione della tua libreria online. Ciò significa che non è necessario mantenere un grande inventario per iniziare.
Tuttavia, avviare una libreria richiede anche un po' di ricerca. Ad esempio, che tipo di libri venderai: romanzi o libri di testo per esempio.
C'è anche una vasta gamma di generi da trattare e la possibilità di vendere libri nuovi o usati.
Inoltre, all'inizio devi limitarti a generi specifici.
In questo modo, puoi commercializzare segmenti di pubblico di nicchia specifici, il che aiuterà a promuovere il coinvolgimento dei clienti.
Come creare una libreria su Amazon
Ora esploriamo come vendere libri su Amazon. Ci sono 5 passaggi chiave per avviare una libreria online di successo.
1 – Scegli le tipologie di libri da vendere
Devi scegliere i tipi di libri che venderai. La chiave è scegliere libri con una domanda costante da parte dei clienti e margini di profitto elevati.
Secondo SellerApp, le categorie di libri più vendute sono:
- Libri di testo
- Copertine rigide
- Non-fiction
- Fumetti
- Auto-aiuto
- Biografie e memorie
- Salute e fitness
- Religione e spiritualità
Ci sono alcuni modi per scegliere i libri che puoi vendere su Amazon. Il primo è controllare il Best Seller Rank (BSR) di Amazon.
È possibile trovare il BSR incluso nei dettagli del prodotto di un libro:
Il BSR mostra le vendite mensili di un libro specifico. Quindi, maggiore è il BSR, migliori saranno le vendite di un libro. Tuttavia, ciò significa anche che il libro potrebbe avere molti concorrenti. È probabile che i clienti decidano se effettuare o meno un acquisto a seconda di questa classifica.
Come regola generale, dovresti scegliere libri con un BSR inferiore a 100,000. Questo ti aiuterà a bypassare la concorrenza e persino a vendere un libro in meno di un giorno.
Anche i commercianti possono fare affidamento scanner di libri per trovare nuovi libri da vendere su Amazon. Uno scanner di libri può dettagliare il prezzo di un libro, BSR, tariffe di spedizione e margini di profitto.
Puoi utilizzare strumenti come JungleScout o AMZScout per verificare se un libro specifico vale il tuo tempo. Con tali informazioni, determinerai le migliori offerte e inventerai prezzi competitivi.
Contenuto relativo: Confronto tra JungleScout e AMZScout
2 – Trova il tuo inventario in libreria
Una domanda chiave per i librai è se procurarsi e offrire libri nuovi o usati. Esaminiamo ogni tipo:
Nuovi libri sono copie nuove di zecca con confezione originale, secondo la guida alle condizioni del libro di Amazon.
I nuovi libri sono molto richiesti dai venditori. Puoi reperirli direttamente dai distributori o dalla casa editrice.
Detto questo, potrebbero essere più difficili da ottenere poiché le grandi librerie gestiscono la maggior parte delle stampe. Potrebbe anche essere necessario acquistare nuovi libri in blocco per soddisfare la domanda.
Libri usati sono la strada da percorrere per i piccoli marchi indipendenti. Sono facili da trovare nelle biblioteche, nelle librerie, nei negozi dell'usato e nelle vendite immobiliari. Inoltre, puoi sempre acquistarli a buon mercato.
Ora, Amazon ha guide molto specifiche per i venditori che trattano libri usati.
Ecco le linee guida sulle condizioni:
I libri usati non hanno la stessa domanda di quelli nuovi. Detto questo, puoi sempre aumentare i loro prezzi per realizzare un profitto. Inoltre, i reperti unici incorreranno in ottimi prezzi di rivendita. Inoltre, commercializzare il fattore "riutilizzato" può aiutare ad attrarre il mercato degli acquirenti eco-consapevoli in continua espansione.
Puoi anche creare un negozio incentrato su libri da collezione. Questo ti consentirà di accedere a nicchie uniche. Ad esempio, puoi trattare nei seguenti libri:
- Copie scarse o fuori stampa
- Prime edizioni e bozze non corrette
- Libri firmati dall'autore
Ora, le condizioni contano ancora di più quando si vendono oggetti da collezione. Ecco le linee guida sulle condizioni per i libri da collezione:
Nota: I libri stampati prima del 1970 potrebbero non presentare un ISBN. In questi casi, puoi contattare Amazon per richiedere un'esenzione ISBN.
3 – Configura il tuo Account venditore Amazon
Non puoi andare avanti senza essere un commerciante Amazon registrato. Questa è la chiave per elencare e vendere libri sul mercato.
I venditori Amazon hanno anche accesso a Seller Central. Questo è l'hub in cui gestirai l'inventario, le vendite e il servizio clienti.
Ecco i dettagli necessari per creare un account Amazon:
- Nome, indirizzo e informazioni di contatto
- Email e numero di telefono dell'azienda
- Dati carta di credito e codice fiscale
- Indirizzo di fatturazione autorizzato
I nuovi venditori scelgono di creare un account individuale o professionale. Il primo è gratuito, ma pagherai una commissione di $ 0.99 per ogni vendita. Gli account Pro perdono tale pedaggio, ma incorrono in una tariffa mensile di $ 39.99.
4 – Selezionare un'opzione di adempimento
Dovrai anche scegliere il tuo metodo di evasione. Amazon offre due opzioni: Logistica di Merchant (FBM) e Logistica di Amazon (FBA).
Il modo FBM offre ai venditori la piena carica del loro negozio Amazon. Gestisci le vendite, la fornitura e la gestione delle scorte, il servizio e le consegne. FBM è un'ottima opzione per le librerie di nicchia che gestiscono ordini specifici di nicchia.
Al contrario, Logistica di Amazon garantisce l'accesso alle operazioni logistiche di Amazon. Mentre tu gestisci la vendita e il marketing, Amazon gestisce l'archiviazione, le consegne e il servizio. Logistica di Amazon è la scelta ideale per i negozi più grandi che si occupano di grandi scorte.
Contenuto relativo: Come creare un account venditore su Amazon
5 – Elenca e vendi libri su Amazon
Una volta che hai il tuo stock di libri pronto per la vendita, puoi impostare le inserzioni su Amazon. Ecco il processo di partenza:
- Accedi ad Amazon Seller Central
- Apri il Catalogo e seleziona l'opzione Aggiungi Prodotto.
- Invia l'ISBN del libro.
L'ISBN è un ID esclusivo per i libri. Può avere da 10 a 13 cifre. Puoi trovare l'ISBN sulla pagina del copyright o sul retro della copertina.
Ora, per inviare i libri già elencati, dovresti fare quanto segue:
- Invia l'ISBN o il titolo del libro sulla barra di ricerca di Amazon.
- Fai clic sul pulsante "Vendi su Amazon", proprio sotto la casella di acquisto.
Da qui in poi, inviare i seguenti dati:
- Codice SKU. Questo è il codice del tuo venditore per identificare il tuo prodotto su Amazon.
- Condizione. Le opzioni disponibili sono: "Nuovo", "Come nuovo", "Molto buono", "Buono" e "Accettabile".
- Prezzo. Il prezzo finale dipende dalle condizioni del libro. Migliore è la qualità, maggiore è il prezzo che puoi impostare.
- Quantità. Invia il numero di copie che possiedi di un determinato libro.
- Canale di adempimento. Scegli tra le opzioni FBA o FBM, come abbiamo visto sopra.
Bonus: gestisci e ottimizza le tue inserzioni
Tratta i tuoi elenchi di libri come qualsiasi altro elenco di prodotti su Amazon. Evidenzia i migliori dettagli per i clienti. Spiega loro di cosa tratta il libro e perché dovrebbero essere interessati al contenuto.
Inoltre, assicurati di inviare il titolo completo, utilizzando una formulazione chiara e concisa. E non dimenticare i dettagli del libro. Ciò include l'autore, il formato, le pagine, la casa editrice e l'edizione.
Considerazioni finali
È chiaro che i libri sono qui per restare. Anche dopo 28 anni, Amazon vende ancora migliaia di libri ogni anno.
Per gli utenti, i libri rappresentano infinite opportunità di apprendimento. Per i venditori, offrono una costante fonte di clienti e entrate.
La vendita di libri è un ottimo punto di partenza per creare un solido negozio online. I nuovi commercianti di libri possono risparmiare sui costi iniziali. Inoltre, puoi affrontare diverse nicchie di mercato per aumentare la consapevolezza del marchio.
Non aspettare oltre! La vendita di libri è un ottimo modo per guadagnare in modo passivo o per gettare le basi per il tuo negozio online.
Best of Luck!
Autore
Esteban Muñoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
