Diventare un esperto venditore su Amazon richiede tempo e molta pazienza. La maggior parte dei nuovi venditori si tuffa nel mondo dell'eCommerce senza prestare attenzione a una serie di fattori che, certamente, svolgono un ruolo importante nel determinare se un'azienda Amazon avrà successo o meno. Alcuni di questi fattori sono commissioni, adempimento e pubblicità.
Ma non scoraggiarti!
L'implementazione di un'adeguata strategia di vendita può essere un'impresa scoraggiante per qualsiasi azienda e alcuni nuovi imprenditori vogliono semplicemente risparmiare le spese e il fastidio di fare le cose da soli. Pertanto, preferiscono mettere i loro affari nelle mani di esperti per avere un inizio facile, economico e più conveniente.
Se stai pianificando di gestire la tua attività senza l'assistenza di un'agenzia di e-commerce con esperienza, questo articolo ti aiuterà a cogliere alcuni dei fattori più critici che entrano in gioco quando cerchi di costruire un'attività di successo su Amazon.
Come vendere oggetti su Amazon?
Una delle domande più importanti che i venditori pongono quando vogliono avviare la loro attività su Amazon è "Con quale piattaforma finisco?":
- Seller Central, o
- Vendor Central
La differenza principale tra venditori e venditori è chi ha un maggiore controllo sui propri prodotti.
Quando si tratta di Seller Central, la buona notizia è che chiunque può semplicemente iscriversi e iniziare a vendere subito. Ottieni pagamenti veloci e possibili margini più elevati. Come venditore di terze parti, hai un maggiore controllo sui tuoi prodotti. E poiché vendi i tuoi prodotti direttamente ai clienti, imposti i tuoi prezzi. (Puoi gestire la tua logistica o utilizzare il programma di evasione di Amazon.)
La configurazione di un account venditore Amazon su Seller Central prevede diversi passaggi e requisiti, tra cui un contratto di servizi aziendali, informazioni commerciali e fiscali, informazioni di contatto, dati bancari e delle carte di credito e quali prodotti si prevede di vendere.
Al contrario, ottenere l'accesso a Vendor Central non è così facile. Puoi partecipare solo tramite invito dal team aziendale. Dal momento che venderai i tuoi prodotti direttamente ad Amazon a tariffe all'ingrosso, non i tuoi clienti, non solo manterranno la proprietà dei tuoi prodotti, ma stabiliranno anche il loro prezzo. Quindi, nel marketplace, verranno elencati come "Venduti da Amazon". Tuttavia, sarai responsabile della gestione del back-end della catena di fornitura della tua attività.
Hai accesso ai servizi di marketing di Amazon su entrambe le piattaforme.
Vendere su Amazon: account individuale vs. account professionale
Quando inizi a vendere su Amazon Seller Central, dovrai decidere se desideri un account individuale o professionale.
Qual è la differenza? Il prezzo.
In breve, l'account Individuale prevede una commissione di $ 0.99 per articolo venduto, mentre l'account Professional costa $ 39.99 al mese.
Amazon specifica:
"Il piano di vendita individuale è per i venditori che non hanno bisogno di accedere agli strumenti di inventario e ai rapporti per la vendita a volume. Secondo il piano di vendita individuale, non si paga una quota di abbonamento mensile. Paghi una commissione per articolo oltre alle commissioni applicabili. "
"Nel piano di vendita professionale, paghi una quota di abbonamento mensile non rimborsabile indipendentemente dal fatto che tu abbia elencato o venduto qualcosa. Non paghi una commissione per articolo quando un oggetto viene venduto. Tutte le altre commissioni vengono addebitate a seconda dei casi. Il piano di vendita professionale ti dà accesso agli strumenti di inventario per caricare file batch e gestire i tuoi ordini attraverso feed e report. Questi strumenti sono utili per la maggior parte delle aziende di medie e grandi dimensioni. "
Vendere su Amazon: commissioni
Ora che hai scelto il tipo di account più adatto alle tue esigenze, dovrai coprire le seguenti commissioni per dare il via alla tua attività su Amazon:
Tassa d'iscrizione - Con un account venditore individuale, non puoi vendere più di 40 unità al mese. Ma con un account venditore professionista, che è quello che ha la maggior parte delle persone, non pagherai solo una tariffa per articolo, ma diventerai anche idoneo per il Distintivo "Prime" FBA.
Tassa di rinvio - Amazon ti addebita una commissione per consentirti di accedere alla sua enorme base di clienti. La commissione di segnalazione sarà compresa tra l'8 e il 20%, a seconda della categoria del prodotto.
Commissione di adempimento - Ogni tariffa si basa su peso e dimensioni del prodotto. Ma vanno da $ 2.41 per un pacchetto di piccole dimensioni standard (10 oz o meno) a $ 6.00 per un pacchetto di grandi dimensioni standard (3 lb a 21 lb).
Commissione di chiusura – Questo vale solo per i prodotti multimediali: DVD, musica, videogiochi, console, software e computer. Pagherai un extra di $ 1.80 ogni volta che vendi uno di questi articoli.
Tariffa di archiviazione mensile - Questa commissione sarà determinata anche dal peso e dalle dimensioni del tuo prodotto, dallo spazio cubico che il tuo prodotto occupa nel magazzino Amazon e verrà addebitato ogni 7th e 15th di ogni mese.
Commissione di deposito a lungo termine - Il 15th di ogni mese, Amazon esegue una pulizia dell'inventario. Se il tuo inventario è stato archiviato in un centro logistico degli Stati Uniti per più di 365 giorni, ti verrà addebitata una commissione di archiviazione a lungo termine (LTFS) di $ 6.90 per piede cubo o una tassa di archiviazione a lungo termine di $ 0.15 per unità, a seconda di quale è più grande. Ti mostreremo come evitare queste tasse.
Tassa di spedizione - Una volta creato un piano di spedizione, avrai accesso alle tariffe dei corrieri partner di Amazon - ogni vettore ha commissioni diverse.
Costo di avvio Amazon
Secondo Startupbros.com, questo è quanto ti costerebbe iniziare a vendere su Amazon:
- Acquisto di inventario iniziale ($ 150)
- Apertura di un account Amazon ($ 39.99)
- Acquisto Codici UPC ($ 10)
- Investire nella fotografia di prodotto (gratuito - $ 295)
- Creazione di un logo e marchio del prodotto ($ 24)
Costo totale all'avvio di Amazon Business: $ 224 - $ 518
Nota: Queste cifre possono variare a seconda di quanto sei disposto a investire e di quanto sei disposto ad avviare alcuni costi, all'inizio, per mantenere bassi i costi di avvio.
Vendere su Amazon: adempimento
Amazon è molto serio sul servizio clienti; pertanto, fornisce ai suoi venditori due strategie di evasione per soddisfare le esigenze dei loro clienti: Amazon FBA e FBM.
Il programma FBA (Fulfillment By Amazon) rende la realizzazione facile e agevole per i venditori. Con FBA, Amazon gestisce tutto ciò che riguarda la spedizione e il servizio clienti.
Questi sono alcuni dei servizi inclusi nel programma FBA:
Programma Carrier Partner Amazon: I corrieri partner di Amazon offrono tariffe scontate per la spedizione del tuo inventario su Amazon.
Adempimento multicanale: Fai in modo che Amazon riempia gli ordini per l'inventario che vendi sul tuo sito Web e su altri canali.
Servizio etichette FBA: Amazon applicherà le etichette con codice a barre al tuo inventario per te. Si applica una tariffa per articolo.
Servizio di preparazione FBA: Amazon preparerà il tuo inventario in modo che soddisfi i requisiti di preparazione di Logistica di Amazon. Si applica una tariffa per articolo.
Servizio di riconfezionamento FBA: Amazon reimballerà i tuoi articoli FBA idonei restituiti dagli acquirenti in modo che gli articoli possano essere rivenduti.
Servizio di collocamento dell'inventario: Invia tutto il tuo inventario a un unico centro logistico e Amazon lo distribuirà per te. Si applica una commissione per articolo.
Servizio di elaborazione manuale: Se non fornisci informazioni sul contenuto delle scatole quando invii l'inventario ad FBA, Amazon elaborerà manualmente le tue scatole nel centro logistico. Si applica una commissione per articolo.
Probabilmente, soddisfare gli ordini da soli e avere il controllo dell'intero processo è ciò che risuona meglio con la tua strategia di gestione; in tal caso, Soddisfatto da Merchant (FBM) è l'opzione giusta per te.
Se vendi oggetti pesanti o di grandi dimensioni, puoi spedirli a un prezzo inferiore rispetto a quello che ti farebbe pagare Amazon. Questo può risparmiare i tuoi margini, soprattutto quando non vendi molti di quel particolare prodotto.
Ulteriori informazioni su Inserti di prodotti e strategie di imballaggio.
Vendere su Amazon: pubblicità
Quando i nuovi venditori scelgono di avventurarsi nei terreni sconosciuti di Amazon, senza ricevere alcuna guida, la maggior parte di loro finisce per perdere il proprio tempo prezioso - e un'enorme quantità di denaro - perché, per cominciare, non hanno nemmeno definito la propria identità di marca, il che risulta in cattive pratiche pubblicitarie e, quindi, basse vendite.
Amazon offre a venditori e inserzionisti uno strumento che consente loro di raggiungere clienti Amazon esclusivi su vasta scala attraverso diversi dispositivi e formati attraverso annunci display e video per creare connessioni emotive con i clienti: Amazon DSP.
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