Devo iniziare dicendo che semplicemente non è possibile fare un confronto diretto tra le opzioni migliori tra la vendita su Amazon e Ebay. Hanno caratteristiche diverse che fanno brillare l'uno o l'altro a seconda di come e cosa stai vendendo.
Tuttavia, in base a queste diverse caratteristiche, possiamo ancora esaminare i pro e i contro della vendita su Amazon vs Ebay.
Sono, innanzitutto, due dei principali mercati online multimiliardari con milioni di venditori e utenti in tutto il mondo. Ora possiamo vedere su quale è più redditizio vendere in base ai seguenti fattori.
1. Missione del mercato
Anche se i venditori non fanno veramente parte del mercato su cui vendono, la missione di quel mercato può avere un grande impatto su di essi.
Amazon è il rivenditore più prezioso negli Stati Uniti. Il loro obiettivo è diventare la società più incentrata sul consumatore al mondo, il che significa fornire accesso a tutto ciò che le persone vogliono acquistare online. eBay, il pioniere del mercato di terze parti, si concentra sul consentire opportunità economiche in tutto il mondo.
2. Cosa puoi vendere
Allo stesso modo, gli articoli che vuoi vendere possono giocare un ruolo enorme nel fatto che vendere su Amazon o Ebay sia meglio per te.
Categorie di prodotti Amazon
Su Amazon, puoi vendere prodotti in un'ampia varietà di categoria - 38 per l'esattezza. Tuttavia, solo la metà circa è disponibile per tutti i venditori.
I venditori professionali e i venditori che ottengono l'approvazione da Amazon possono accedere a categorie aggiuntive come parti e strumenti automobilistici, prodotti aziendali, monete da collezione, computer, arte, prodotti alimentari, attrezzature industriali e scientifiche, gioielli, bagagli e accessori da viaggio, servizi professionali, articoli sportivi , registrazioni video e orologi.
Uno speciale Programma fatto a mano è anche disponibile per la vendita di oggetti fatti a mano come accessori, arte, articoli di bellezza, abbigliamento, articoli per la casa, gioielli, articoli per feste, articoli per animali domestici, attrezzature sportive, articoli di cartoleria, giochi e giocattoli. I venditori individuali e professionali devono fare domanda per elencare in questa categoria.
Categorie di prodotti eBay
In confronto, eBay vanta un sorprendente 20,000 + categoria. Come avrai intuito, la gamma è molto più diversificata rispetto ad Amazon.
In termini di capacità di elencare su eBay, i requisiti sono più indulgenti. Tutti i venditori hanno bisogno di identificatori di prodotto. Senza di loro, tuttavia, esiste un'opzione "non applicabile" su cui possono fare clic.
Prodotti specifici che vendono su Amazon vs. eBay
Tutto sommato, Amazon vende poco più di 600 milioni di prodotti diversi mentre eBay vende oltre 1 miliardi.
Un fattore importante nella vendita su Amazon vs eBay è se vendi articoli nuovi o usati.
Puoi sicuramente trovare prodotti usati su Amazon, ma solo in determinate categorie. Il mercato si concentra su nuovi articoli. Con il Amazon rinnovato programma, puoi anche vendere oggetti ricondizionati, ma devi fare domanda e dimostrare che gli articoli soddisfano i requisiti di Amazon.
Su eBay, gli articoli usati sono la norma. Il sito ospita sia aste live che vendite a prezzo fisso nei paesi 36 per tutti i tipi di articoli. È iniziato come un sito di aste online per oggetti indesiderati e di seconda mano e non mostra segni di cambiamento di tale sistema.
Una somiglianza di vendita su Amazon vs eBay sono i loro articoli soggetti a restrizioni. Nel complesso, entrambi vietano la vendita di articoli quali alcol, droghe e animali; e limitare la vendita di articoli quali materiale per adulti, materiale pericoloso, alimenti e cosmetici.
Un vantaggio che Amazon ha per la maggior parte dei consumatori è la competitività dei prezzi. Se vendi i generi di prima necessità, questo è il posto giusto. Se vendi articoli insoliti, tuttavia, e i tuoi clienti desiderano una qualità superiore al prezzo, allora eBay è la soluzione migliore. Amazon è anche migliore per i venditori con una grande varietà o prodotti mentre eBay è ideale per i piccoli venditori.
3. Come funziona la vendita
La configurazione di un account venditore Amazon su Seller Central prevede diversi passaggi e requisiti, tra cui un contratto di servizi aziendali, informazioni commerciali e fiscali, informazioni di contatto e dati bancari e delle carte di credito e quali prodotti si prevede di vendere.
Con un account eBay di base, puoi iniziare a vendere non appena accetti il contratto utente e fornisci il tuo nome e indirizzo email. Puoi creare un account aziendale, se lo desideri, e invece inserisci semplicemente il nome dell'azienda e l'e-mail. Solo dopo aver elencato è necessario fornire la verifica dell'identità (numero di telefono o carta di credito) e un metodo di pagamento per le commissioni (PayPal o addebito bancario diretto oltre alla normale opzione della carta di credito).
Elenco articoli
Devi essere un venditore professionista per elencare nuovi articoli su Amazon. Avrai bisogno di un UPC o EAN legittimo. Gli account Amazon professionali consentono anche di elencare grandi lotti di articoli. Se il prodotto è già elencato, puoi semplicemente vendere attraverso lo stesso elenco.
Puoi anche elencare gli articoli in blocco su eBay con un account normale usando il loro modulo di elenco avanzato. Alcune delle funzionalità disponibili hanno un costo, ma è probabile che non sia qualcosa di più di quello che serve per mantenere un account Professional su Amazon. Non è necessario disporre di un codice a barre su eBay e, per le aste, si ha l'opzione aggiuntiva di impostare una durata e un prezzo di riserva.
Ricezione di pagamenti
Amazon effettua pagamenti ogni due settimane circa direttamente sul tuo conto bancario dopo aver dedotto le commissioni. Ci vogliono fino a cinque giorni per riflettere i pagamenti.
eBay rilascia il pagamento sul tuo conto bancario non appena un oggetto viene venduto. Se si tratta di una transazione PayPal, si riflette immediatamente sul tuo conto PayPal. I pagamenti con carta di credito richiedono un paio di giorni, a seconda che si utilizzi un gateway commerciante o l'elaborazione PayPal. Puoi anche scegliere di prendere un assegno, un vaglia o di contanti se l'acquirente sta ritirando l'oggetto da te.
5. Commissioni del venditore
Le tariffe sono una grande considerazione quando si vendono su Amazon vs eBay. C'è molto disaccordo su questo fronte, ma speriamo di chiarirlo. Queste commissioni incidono sui profitti del venditore, quindi devi sapere come influenzeranno le vendite.
Commissioni del venditore su Amazon
Se vendi più di 40 articoli al mese, un account Professional ti costerà $ 40 al mese più le commissioni di vendita che differiscono a seconda della categoria in cui vendi. Puoi anche accedere agli annunci di prodotti sponsorizzati. Meno di articoli 40 al mese ti costeranno un dollaro per ogni articolo che vendi su un singolo account più le stesse commissioni di vendita.
Quello che ottieni per una vendita è calcolato da Amazon come segue:
(Prezzo dell'articolo + Spedizione + Confezione regalo) - (Commissione di riferimento + Commissione di chiusura + per articolo come applicabile)
La commissione di riferimento viene calcolata in base al prezzo dell'articolo e alle spese per la confezione regalo e può variare da 6% a 45% con un minimo di 1 o 2 dollari. La commissione di chiusura è di $ 1.80 per libri e articoli multimediali. La commissione di rinvio è rimborsabile se l'articolo viene risintonizzato, ma Amazon deduce anche una commissione amministrativa di 20% con un massimo di $ 5.
Commissioni del venditore su eBay
Su eBay, fondamentalmente si paga una commissione di quotazione + commissione sul valore finale + commissioni per funzionalità o servizi opzionali aggiuntivi che si utilizzano. La quota di iscrizione (o inserimento) è in genere $ 0.30 per scheda e non varia indipendentemente dal numero di prodotti venduti. I venditori possono anche ottenere annunci gratuiti 50 al mese, quindi i venditori più piccoli finiscono per non pagare affatto. La commissione del valore finale viene pagata come percentuale del prezzo di vendita di un articolo, compresa la spedizione. Normalmente è 10% ma varia da 2% a 12% a seconda della categoria. C'è anche un'ulteriore franchigia 4% se si ottengono scarse valutazioni dei clienti o molti ritorni etichettati "non come descritto".
Per i venditori più piccoli, eBay promette maggiori profitti per vendita, ma i venditori di volumi possono guadagnare di più su Amazon se le commissioni non sono troppo alte nelle categorie che scelgono. Le commissioni di Amazon sono complessivamente più alte delle commissioni di eBay, inoltre hanno una commissione di chiusura che eBay non ha. Anche con la possibile commissione PayPal ($ 0.30 + 2.9% della vendita), i venditori eBay continuano a mantenere circa il 5% in più dei loro profitti rispetto ai venditori Amazon.
6. Adempimento
Quando vengono presi in considerazione lo stoccaggio, il prelievo, l'imballaggio e la spedizione, eBay potrebbe non essere sempre al top in termini di costi. Per i venditori più grandi, il programma FBA può essere molto utile. Amazon ha anche altri servizi che semplificano la vita di un venditore. Se questo ha molto valore per te, allora Amazon sarà la scelta vincente.
Le commissioni FBA sono calcolate in base a una percentuale di vendita, peso, dimensioni, raccolta, imballaggio e movimentazione. Potrebbe sembrare molto. Considera, tuttavia, che l'utilizzo del servizio presenta vantaggi come una maggiore visibilità di Buy Box e il servizio clienti, oltre ai venditori che possono trascorrere il loro tempo in ottimizzazione e crescita piuttosto che acquistare materiali di imballaggio, articoli da boxe e portarli all'ufficio postale in tempo . Potrebbe non essere troppo prezioso, tuttavia, se fai dropship o sei un grande marchio con i tuoi centri di realizzazione.
eBay non ha opzioni interne per la realizzazione, quindi i venditori dipendono dalle raccomandazioni di spedizione di eBay. Stabiliscono inoltre limiti alle spese di spedizione per proteggere gli acquirenti di libri, DVD e videogiochi. Se i venditori riescono a mantenere una finestra di spedizione di 4 giorni e non fanno pagare le spese di spedizione, tuttavia, ottengono un badge che può aumentare le vendite di 11%. Questo protegge anche i venditori da recensioni negative.
Un grande fattore per la vendita su Amazon vs eBay sono le aspettative dei clienti. I clienti Amazon sono viziati mentre i clienti eBay prendono annunci al valore nominale.
7. Base clienti
Amazon ha 300 milioni di utenti mensili contro 167 milioni su eBay. Amazon è anche un motore di ricerca, quindi molti acquirenti online prima vanno lì e poi controllano i prezzi su altri siti. 44% delle famiglie in America ha Amazon Prime, che è un servizio per cui pagano, quindi probabilmente preferiranno fare acquisti su Amazon.
Poiché eBay si basa sul modello di asta, i clienti si aspettano di pagare di meno. Ironia della sorte, a causa delle promesse di qualità e prezzo di Amazon, i clienti si aspettano anche prezzi competitivi lì. Il servizio e la qualità del prodotto sono importanti su entrambi i siti e le valutazioni e le recensioni sono un fattore determinante nelle vendite.
La linea di fondo è che i clienti Amazon sono focalizzati sul valore dei terreni fedeli al prezzo, quindi se trovano lo stesso oggetto più economico su eBay, andranno su eBay. Cioè, fino a quando possono ottenere l'alto livello di servizio clienti che si aspettano. Probabilmente rimarranno su Amazon, tuttavia, se tendono a comprare abbastanza online per garantire l'iscrizione a Prime per ottenere spedizioni più veloci e sconti migliori.
Raggiungere
Amazon ha domini 12 che servono paesi del Nord America, Europa, Asia e Australia. Tutto sommato, i loro clienti provengono da 180 diversi paesi. Quasi la metà delle vendite di Amazon proviene da fuori degli Stati Uniti.
eBay ha domini 25 in Nord e Sud America, Europa, Asia, Australia e Nuova Zelanda. Quasi un terzo delle vendite di eBay proviene da fuori degli Stati Uniti.
eBay ha una maggiore esposizione internazionale rispetto ad Amazon, ma Amazon sta recuperando rapidamente.
8. Concorrenza
Una considerazione chiave nella vendita su Amazon vs eBay è il fatto che Amazon è anche un venditore e eBay non commercializza i propri prodotti. Amazon è in affari per sé e spesso si sottrae e sacrifica venditori di terze parti a proprio vantaggio. Se non sei il tipo di venditore che è in esso per vincere e può giocare con i ragazzi grandi, Amazon è un posto rischioso in cui stare. Ciò è particolarmente vero in considerazione del fatto che Amazon ha libero accesso a tutti i dati di vendita che raccolgono, molti dei quali non sono disponibili per i venditori di terze parti. Amazon conserva un enorme vantaggio e ne fa un ottimo uso.
Su eBay, competi semplicemente con altri venditori che portano gli stessi prodotti. Non devi preoccuparti che eBay stesso utilizzerà i tuoi dati di vendita per identificare i prodotti redditizi e iniziare a venderli a prezzi molto più bassi perché non pagano tutte le commissioni che fai.
Se sei un venditore di Private Label, tuttavia, puoi fare molto bene su Amazon. Assicurati solo di disporre di solidi accordi di produzione e distribuzione che impediranno ad Amazon di togliere il terreno da sotto di te. Altrimenti, eBay è un posto migliore per il lancio per creare il tuo marchio, quindi puoi espanderti su Amazon in un secondo momento quando ha senso.
eBay ha un totale di circa 25 milioni di venditori rispetto a più di 100,000 nuovi venditori su Amazon ogni mese.
9. Strumenti del venditore
Sia Amazon che eBay sono gravemente carenti nell'area degli strumenti disponibili per i venditori. eBay fornisce integrazione con i social media, analisi dei negozi e suggerimenti di successo a pagamento. Amazon offre anche alcune opzioni di reporting, ma principalmente connesse con la loro piattaforma pubblicitaria a pagamento.
C'è molto poco da dire qui perché c'è molto poco disponibile, ma da quello che è qui è sicuro dire che almeno eBay ha alcune opzioni anche se non sono gratuite.
Considerazioni finali
Se non è una scelta chiara per te tra la vendita su Amazon e eBay, la migliore opzione potrebbe essere quella di vendere semplicemente su entrambe le piattaforme. Questa è una strategia ben nota e molto efficace per molti veterani imprenditori e-commerce. In ogni caso, sperimentare entrambi ti aiuterà a decidere quale è la migliore per te a lungo termine.
