Stai pensando di acquistare un'attività di Logistica di Amazon? È risaputo che vendere su Amazon è molto redditizio per quegli imprenditori che decidono di fare un ulteriore passo avanti. Tuttavia, sono molti quelli che, invece di ripartire da zero, decidono di acquistare un'attività che ha già un nome consolidato.
Logistica di Amazon (FBA) è la soluzione ideale per milioni di venditori di Amazon. Semplicemente perché il gigante della vendita al dettaglio gestisce il servizio clienti, la gestione delle scorte e la logistica di spedizione e consegna per una tariffa mensile.
Questo ti lascia libero di intensificare il tuo gioco pubblicitario. Per non parlare del fatto che migliorerai la presenza del tuo marchio e le prestazioni del venditore sul mercato.
Ma dovresti avviare la tua attività FBA o è meglio acquistare un negozio FBA affermato? In questa guida, discuteremo i pro ei contro di entrambi gli scenari, quando è meglio iniziare da zero e come acquistare un'attività Amazon FBA.
Che cos'è l'FBA?
Fulfillment by Amazon (FBA) consente ai venditori di utilizzare la logistica completa di fornitura e consegna di Amazon. Ciò significa che sarai libero di occuparti della gestione delle scorte e della spedizione.
Devi solo imballare e consegnare il tuo stock a un magazzino Amazon. Quindi, carica le inserzioni degli articoli nel marketplace. E quando un utente acquista un prodotto, Amazon si occupa di imballaggio, spedizione e servizio clienti.
Il programma Logistica di Amazon garantisce ai venditori i seguenti vantaggi:
- Tutto il tuo inventario sarà idoneo per Prime
- Migliori valutazioni dei clienti grazie alla garanzia di Amazon
- Aumenta la possibilità di vincere la Buy Box
- Amazon gestisce l'assistenza clienti
- Gli articoli arrivano entro la data di consegna impostata
Utilizzando Logistica di Amazon, pagherai solo tariffe specifiche per lo spazio di archiviazione e gli ordini gestiti da Amazon:
- La spedizione è di $ 5.26 per prodotti di grandi dimensioni
- Lo spazio di archiviazione è $ 0.69 per piede cubo
- La tariffa professionale è di $ 39.99 al mese
Devo acquistare un'attività di Logistica di Amazon?
L'acquisto di un'attività di Logistica di Amazon può darti un vantaggio sul mercato. Inizierai con un negozio attivo e funzionante che sta già realizzando un profitto.
Il processo è molto semplice. Cerca un'attività redditizia di Logistica di Amazon su piattaforme come Thrasio ed Empire Flippers.
Gli acquirenti devono considerare il rischio di capitale quando cercano il miglior investimento. Un Il valore normale del prezzo aziendale di Amazon FBA è da 2 a 4 volte il suo EBITDA annuale.
Quindi, se stai cercando un'attività FBA che guadagni $ 10,000 di profitto netto all'anno, investiresti $ 20,000-30,000 per acquistarla.
Una volta selezionata la soluzione migliore, contatta il venditore e inizia a stipulare un accordo. È anche una buona idea firmare una lettera di intenti.
Ora è il momento di fare un po 'di due diligence sul negozio Amazon FBA. Assicurati di immergerti in profondità e scovare eventuali discrepanze. Quindi, modifica l'affare di conseguenza.
Se non sei sicuro di cosa cercare in un'attività di Logistica di Amazon, ecco un elenco dei punti chiave della due diligence da esaminare:
Profitti e perdite
Questo dovrebbe essere il primo criterio da esaminare. Esamina la panoramica finanziaria per esaminare l'utile netto dell'azienda o trovare incongruenze. È anche un buon indicatore dell'andamento delle vendite, della stagionalità e delle opportunità di crescita.
Account Health
Assicurati che l'attività di Logistica di Amazon abbia una buona reputazione sul mercato. Amazon si aspetta che i venditori soddisfino criteri specifici. In caso contrario, l'account verrà sospeso.
Cerca le seguenti metriche:
- Tasso di ordini difettosi inferiore a> 1%
- Ratto di annullamento pre-adempimento: 2.5%
- Tasso di spedizioni in ritardo:> 4%
- Tasso di monitoraggio valido: <95%
- Percentuale di fatture difettose:> 5%
- Indice di rendimento dell'inventario:> 350
Dovresti anche tenere d'occhio le metriche relative al servizio. Si tratta di insoddisfazione del servizio clienti, tempo di risposta al contatto e feedback del venditore.
Un altro ottimo segno della salute di un account sono le recensioni dei clienti. Le recensioni positive indicano che l'attività di Logistica di Amazon ha guadagnato la fiducia degli utenti.
Infine, guarda il tasso di conversione per conoscere il numero di visualizzazioni che attira una scheda di prodotto specifica.
Fornitori
I fornitori sono uno degli aspetti più critici del business di Amazon. Svolgono un ruolo importante nel determinare il successo della tua attività.
Indagare sugli accordi del venditore con i fornitori. È una relazione esclusiva? Quali sono i termini e i costi imprevisti?
Ogni accordo dovrebbe includere i seguenti criteri:
- Interruzioni prezzo quantità
- Tempi di consegna
- Standard di produzione
- Costi dei materiali
Assicurati inoltre che tutti gli aspetti legali siano coperti. Richiedi certificati GMP, certificazioni di gestione della qualità e schede di dati di sicurezza. Il processo del fornitore deve soddisfare tutte le normative FBA.
Registri contabili
Rivedi i record storici dell'account del venditore. Assicurati che tutti gli account siano configurati correttamente. Questo ti aiuterà a fare una valutazione accurata per acquistare l'attività di Amazon FBA. Le registrazioni contabili ti metteranno anche a conoscenza di eventuali passività fiscali.
Commissioni Amazon
I venditori devono ad Amazon commissioni di riferimento diverse, a seconda del loro modello di business. Ad esempio, ai venditori professionali di Logistica di Amazon viene addebitata una tariffa mensile di $ 39.99. E i singoli venditori devono pagare una commissione di $ 0.99 per articolo venduto.
Tutte queste commissioni dovrebbero essere contabilizzate nei registri finanziari dell'azienda. Assicurati che il venditore non stia gonfiando i suoi profitti.
Crea un'attività Logistica di Amazon
Avviare un'attività di Logistica di Amazon richiede tempo e impegno. Potrebbero essere necessari dai 3 ai 6 mesi per vedere risultati redditizi. Ci vuole molto lavoro e impegno.
Registrare la tua attività come LLC (o un'entità commerciale comparabile) contribuirà a mitigare la tua responsabilità personale contro potenziali problemi che potrebbero sorgere a causa delle pratiche commerciali. Questo può anche aiutare a semplificare le tue operazioni e scalare adeguatamente nel futuro man mano che la tua attività cresce.
Pensi di poter (o voler) affrontare le sfide e le battute d'arresto? Allora sei pronto per creare un'attività Logistica di Amazon. Per iniziare, controlla i seguenti criteri:
- Capitale. Jungle Scout afferma che i nuovi venditori spendono quasi $ 3,836 per avviare i loro negozi Amazon. Hai bisogno di capitale iniziale per gestire il tuo inventario, gli ordini e la strategia di marketing.
- Esperienza. Se sei nuovo in Logistica di Amazon, è meglio fare ricerche sul mercato. Parla con i veri venditori di Logistica di Amazon per pianificare il tuo viaggio in Amazon. Impara le loro battute d'arresto in modo che possano evitare le stesse insidie.
- Concorrenza. Guarda la concorrenza. Annota i prezzi, la qualità degli articoli e le recensioni dei clienti. Questo ti darà buone idee per pianificare le tue strategie di business.
- Domanda di prodotto. Cerca i migliori articoli che puoi vendere sul mercato. Assicurati che ci sia un'ampia domanda e una bassa concorrenza per i tuoi prodotti.
I passaggi precedenti ti aiuteranno a soddisfare la tua strategia di avvio per offrire grandi esperienze sul mercato.
Ora puoi iniziare a configurare la tua attività Amazon FBA. Ecco i passaggi per farlo:
1. Crea un account venditore Amazon
Puoi scegliere tra un account professionale e uno individuale. Come accennato in precedenza, pagherai una quota di abbonamento mensile di $ 39.99, ma non c'è limite agli articoli che puoi vendere.
L'account individuale è il migliore quando si vendono meno prodotti. Non ha costi di abbonamento, ma ti viene addebitata una commissione di $ 0.99 per articolo venduto ad Amazon.
2. Elenca i tuoi prodotti su Amazon
Accedi al tuo account Seller Central e vai a "Inventario" nella parte superiore dello schermo. Qui, fai clic su "Aggiungi un prodotto".
Cerca i tuoi articoli utilizzando nomi di prodotti o codici a barre. Dopo averli selezionati, invia i seguenti dati:
- Prezzo di vendita
- Condizione (accettabile, buona o nuova)
- Descrizione del prodotto
3. Converti i tuoi articoli in Logistica di Amazon
Seleziona "Voglio che Amazon spedisca e fornisca il servizio clienti per i miei articoli se vengono venduti". Questa è l'opzione Logistica di Amazon del prodotto.
Ora devi convertire manualmente i tuoi articoli idonei di Logistica di Amazon.
Torna a "Inventario", seleziona "Gestisci inventario" e "Azioni". Qui puoi selezionare "Cambia in gestito da Amazon" per i tuoi prodotti.
4. Imposta un piano di spedizione Logistica di Amazon
Seller Central ti chiederà di impostare un piano di spedizione quando selezioni l'opzione "Converti e invia inventario". Ecco cosa devi fare:
- Avvisa Amazon se invierai "Prodotti singoli" o "Prodotti in confezione".
- Seleziona gli articoli che desideri conservare nel magazzino di Amazon.
- Se necessario, aggiungi più pacchi alla stessa spedizione.
- Preparati a spedire dal tuo indirizzo di inventario.
5. Spedisci i tuoi articoli ad Amazon
Ancora una volta, torna a "Inventario" e seleziona "Gestisci spedizioni Logistica di Amazon". Qui puoi inviare il numero di unità che stai inviando ad Amazon.
Stampa le etichette del tuo marchio e attaccale su ogni confezione. Quindi seleziona se Amazon si occuperà della preparazione e dell'etichettatura. Ora programma un ritiro Amazon e il tuo magazzino.
Il resto sta a voi. Imposta una roadmap per esporre il tuo marchio con pubblicità e un ottimo servizio clienti. Ecco alcuni suggerimenti per dare impulso alla tua attività:
Esponi il tuo prodotto con una strategia SEO. Ottimizza le tue inserzioni con parole chiave pertinenti e posizionale in punti strategici. Per esempio:
- Includere frasi di testa che identificano il tuo prodotto nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione.
- Quando possibile, usa coda lunga parole chiave per scrivere descrizioni precise e rivolgersi a un pubblico di nicchia.
Dovresti anche investire in ottimo qualità dell'immagine. Assicurati che ogni immagine dica chiaramente ai clienti cosa può fare il tuo prodotto per loro.
E forse la cosa più importante, delizia i tuoi clienti. Incoraggia il feedback, offri ottimi prodotti a prezzi equi e consegna sempre in tempo.
La gestione di un negozio Logistica di Amazon non è così diversa da qualsiasi attività commerciale. Quindi, se vuoi sperimentare i dettagli di Logistica di Amazon, allora è meglio iniziare da zero.
Considerazioni finali
Quindi, per costruire o acquistare un'attività Amazon FBA? Tutto dipende dai tuoi obiettivi.
Ricorda, costruire qualsiasi attività richiede tempo, impegno e impegno. Attenetevi a ciò e il vostro duro lavoro verrà ripagato.
Ma se preferisci investire in un'attività consolidata, l'acquisto di un negozio Logistica di Amazon è per te. Cerca un'opzione redditizia con i tuoi mezzi.
Quindi, fai la tua dovuta diligenza e proteggiti dalle insidie nascoste. Sii il più accurato possibile quando acquisti un'attività di Amazon FBA.
Col tempo, il tuo investimento diventerà una fonte di reddito duratura!
Autore
Esteban è un copywriter SEO presso Consiglieri AMZ, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile sulla piattaforma Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di content marketing approfondite.
