Gli Stati Uniti e la Thailandia hanno avuto una lunga relazione storica che include accordi commerciali reciprocamente vantaggiosi. Questo è il motivo per cui abbiamo deciso di mostrarti perché dovresti considerare di acquistare dalla Thailandia.
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Relazioni commerciali storiche tra Stati Uniti e Thailandia
Come accennato in precedenza, gli Stati Uniti e la Thailandia hanno una lunga storia di relazioni commerciali. Risalgono infatti al 1833, quando gli Stati Uniti firmarono il primo trattato con una nazione asiatica.
Questo trattato è noto come il Trattato di amicizia e commercio ("Trattato di amicizia").
Offre molti vantaggi alle imprese e agli individui statunitensi che cercano opportunità di commerciare e stabilire relazioni d'affari in Thailandia.
Ci sono anche fantastiche risorse a disposizione delle aziende americane, come il Camera di Commercio Americana in Thailandia (AMCHAM).
Queste risorse includono un'ampia gamma di soci d'affari che operano nel paese da decenni e forniscono informazioni approfondite sulle opportunità disponibili.
Approvvigionamento dalla Thailandia: marchi statunitensi affermati
Grandi marchi statunitensi come Starbucks, Nike e Titleist hanno rapporti consolidati da tempo in Thailandia e fungono da punto di riferimento sulle possibilità per i beni di consumo.
Inoltre, gli Stati Uniti rimangono uno dei maggiori partner di esportazione della Thailandia:
"Il commercio di beni e servizi degli Stati Uniti con la Thailandia ha raggiunto una cifra stimata di $ 52.7 miliardi nel 2019. Le esportazioni sono state di $ 16.7 miliardi e le importazioni di $ 36.0 miliardi. Solo in termini di merci, la Thailandia è attualmente il 20° più grande partner commerciale di beni degli Stati Uniti con 46.7 miliardi di dollari nel commercio totale di merci (a due vie) durante il 2019. Le esportazioni di merci sono state pari a 13.3 miliardi di dollari; le importazioni di beni sono ammontate a 33.4 miliardi di dollari. "
Ufficio del rappresentante commerciale degli Stati Uniti (USTR.gov)
Esportazione e geografia del mercato tailandese
Nonostante sia il quindicesimo paese più grande dell'Asia, la Thailandia ha ancora un'economia forte e fiorente ed è un partner commerciale significativo a livello globale.
È il 20° più grande partner commerciale degli Stati Uniti a livello mondiale e il 26° più grande partner commerciale dell'Unione Europea.
Focus sulle esportazioni
L'economia thailandese è favorevole all'import-export e produce una vasta gamma di merci.
Storicamente, la Thailandia si è concentrata sulla produzione di componenti elettronici, componenti per automobili e altri materiali essenziali nella catena di fornitura di beni tecnologici.
Inoltre, la Thailandia è anche rinomata per i suoi mobili in legno, decorazioni per la casa, abbigliamento, ceramiche e cibo.
L'iniziativa Thailandia 4.0
Questa iniziativa mira ad espandere l'offerta del paese per includere più prodotti finiti in tutte le categorie e per abbracciare le tendenze dell'e-commerce in corso.
Il governo ha predisposto iniziative che sono molto favorevoli alle imprese.
Alcuni di questi si concentrano sulle imminenti nuove linee di attività e tendenze, aprendo così opportunità per le aziende globali che cercano piattaforme di e-commerce come Amazon, Walmart o Wayfair.
Ancora oggi, ci sono migliaia di inserzioni Amazon che vendono prodotti dalla Thailandia come:
- succo di cocco
- salse da cucina
- utensili da cucina in legno
- riso
- frutta secca
- pantaloni da elefante
Bangkok e Chiang Mai
Bangkok
Questa città è senza dubbio il cuore della Thailandia e una delle città metropolitane significative del mondo.
È anche una delle città più visitate al mondo, conferendole un fascino cosmopolita.
Sebbene il turismo sia il suo principale motore, la città funge da uno dei più grandi porti marittimi del sud-est asiatico. Ha anche il terzo porto marittimo più grande, chiamato Laem Chabang, dopo i porti di Singapore e Malesia.
Ciò ha portato a un forte ecosistema di:
- fabbriche
- magazzini
- uffici di sdoganamento
- mercati
- uffici e servizi di autotrasporto
Allo stesso modo, a Bangkok si possono trovare merci provenienti da tutta la Thailandia, in uno stabilimento di produzione o in uno dei suoi tanti fiorenti mercati.
Chiang Mai
Questa città si trova nel nord della Thailandia ed è vicina ai confini sia del Laos che del Myanmar. Il clima di Chiang Mai è un po' più fresco rispetto al resto del paese e molto adatto all'agricoltura.
La regione produce una grande quantità di prodotti alimentari come noci di cocco, molteplici varietà di riso, tè, caffè, mango e altri frutti tropicali.
A causa dei depositi regionali di argilla caolino, è anche un grande produttore di ceramiche in gres.
I marchi di livello mondiale acquistano molte delle loro stoviglie da questa regione.
Inoltre, a causa dei numerosi frutteti di Chiang Mai, i prodotti in legno sono abbondantemente disponibili e prodotti sia da piccoli laboratori che da grandi fabbriche.
Le merci di esportazione prodotte o provenienti da Chiang Mai vengono trasportate a Bangkok su strada o su rotaia per essere spedite dal porto marittimo di Laem Chabang.
Approvvigionamento dalla Thailandia: sfide e opportunità
Lingua
La lingua parlata locale è il tailandese.
È anche la lingua ufficiale degli affari e tutta la documentazione e i contratti sono in genere in tailandese.
È importante sottolineare che la maggior parte delle aziende thailandesi ha lavorato con acquirenti stranieri e sono in grado di produrre una documentazione di esportazione sufficiente in inglese, come fatture e liste di imballaggio.
Tuttavia, per transazioni o contratti complicati, conoscere il thailandese è molto importante.
In generale, il abbiamo notato che i venditori vietnamiti, malesi o cinesi hanno una migliore conoscenza dell'inglese.
Usanze e galateo locali
Questi fattori importanti e molti acquirenti stranieri potrebbero non conoscerli.
Le aziende thailandesi sono rispettose, educate e tradizionali nei loro rapporti con altre aziende.
Gli acquirenti stranieri potrebbero non essere a conoscenza delle usanze locali e questo può essere una sfida nello stabilire una relazione a lungo termine.
Connettività
Manca una piattaforma per reperire facilmente.
La Thailandia non ha un sito web maturo come Alibaba.com.
Per poter approvvigionarsi senza problemi, è necessario collegare un'infrastruttura aggiuntiva, come ad esempio:
- confezione amichevole per l'e-commerce
- logistica
- controllo qualità
- Marketing
- fotografia del prodotto
Pochissime aziende in Thailandia offrono questa soluzione a servizio completo al momento. Sono disponibili singoli fornitori di servizi più piccoli, ma devono essere aggiornati per ottenere tutto ciò che serve.
Pianificazione e ordinazione della produzione
Molte volte, i fornitori incontrano ritardi o hanno problemi di controllo della qualità minori.
Ciò può comportare carenze nelle quantità acquistate o ritardi nelle consegne.
Abbiamo notato che i fornitori tailandesi sono ancora un po' indietro nelle loro tempistiche rispetto alle fabbriche stabilite in Cina. Con un'adeguata pianificazione e l'instaurazione di forti relazioni questo può essere ridotto o superato.
Leggi e regolamenti fiscali
Le leggi fiscali thailandesi per l'esportazione possono essere difficili, ma possono anche essere superate.
La Thailandia utilizza un sistema IVA. In teoria, l'esportazione di articoli non prevede l'addebito dell'IVA, il che può far risparmiare molti soldi.
La documentazione è tuttavia ampia e richiede sia una fabbrica competente in grado di produrla, sia un buon team di contabilità fiscale.
Per gli importatori che desiderano crescere, la comprensione di questi requisiti farà risparmiare molti soldi a lungo termine. L'acquisto da fornitori iscritti al sistema IVA è importante per la crescita aziendale a lungo termine.
Vantaggi dell'approvvigionamento dalla Thailandia
La valuta locale è il Baht thailandese (THB)
A causa della pandemia globale e dell'impatto associato al turismo, il Baht è al minimo pluriennale.
Si prevede che questa tendenza continuerà mentre paesi come gli Stati Uniti e il Canada si aprono mentre il Sud-est asiatico sta ancora combattendo la pandemia.
La manodopera è ancora relativamente poco costosa
Ciò significa che molte delle spese della tua catena di approvvigionamento ausiliaria saranno altrettanto economiche o più economiche rispetto ai paesi vicini e vicini, tra cui Malesia e Cina.
Le spese ausiliarie possono includere: marketing, imballaggio, ispezioni di controllo qualità e spese logistiche interne come lo stoccaggio.
Una grande opportunità per grandi e piccole imprese
Le piccole imprese americane cercano sempre più di diversificarsi lontano dalla Cina.
Ciò è dovuto all'aumento dei costi commerciali e al maggiore rischio di concentrazione derivante dall'affidarsi a una sola fonte.
Grandi aziende americane, come Amazon, hanno stabilito una presenza locale.
Amazon Thailand sta attivamente incoraggiando l'approvvigionamento da parte delle società statunitensi e fornendo i propri incentivi per aiutare a creare la catena di approvvigionamento.
La presenza del gigante della vendita al dettaglio ha portato a un aumento dell'interesse per l'approvvigionamento non solo dalla Thailandia, ma anche da altre economie del sud-est asiatico.
Accordi commerciali con gli Stati Uniti
Dati gli accordi commerciali di lunga data della Thailandia con gli Stati Uniti, le tasse di importazione sono relativamente basse o inesistenti sulla maggior parte dei prodotti.
Ad esempio, molti prodotti alimentari e prodotti artigianali hanno dazi all'importazione bassi o nulli.
Esistono già alcune soluzioni sviluppate per la catena di approvvigionamento, tra cui:
- Reperimento,
- la logistica,
- marketing,
- e preparazione e-commerce
I vantaggi superano le sfide
Sia i venditori di piccole e medie dimensioni negli Stati Uniti dovrebbero avere alcuni piani per la diversificazione nelle loro catene di approvvigionamento.
Abbiamo appreso dalle recenti chiusure dovute alla pandemia e ai negoziati commerciali che le catene di approvvigionamento possono subire strozzature molto rapidamente.
Fare affidamento su singole fonti per le fabbriche è un rischio che i venditori statunitensi devono considerare.
La Thailandia può essere l'opzione perfetta per questo perché è un mercato complementare e favorevole agli acquirenti per le aziende statunitensi.
I trattati commerciali esistenti e le solide relazioni tra Stati Uniti e Thailandia rendono accessibile alle piccole imprese con sede negli Stati Uniti l'approvvigionamento da fornitori in Thailandia.
I fornitori tailandesi sono anche esperti nel commercio con acquirenti stranieri e nella ricerca di opportunità di esportazione.
I recenti incentivi e l'attenzione del governo stanno aiutando a facilitare il commercio e renderlo più attraente per le aziende di e-commerce.
Pensieri di chiusura
Pensando al futuro, la Thailandia è un punto di approvvigionamento molto interessante da considerare. Piattaforme come Pankesum.com stanno aiutando i venditori a semplificare l'approvvigionamento dalla Thailandia.
Per gli anni 5 passati, Pankesum ha lavorato su più progetti di sourcing per i venditori Amazon.
Stanno implementando quell'esperienza in una piattaforma online senza soluzione di continuità per colmare il divario tra le sfide e i vantaggi di cui sopra.
Le aziende stanno diversificando sempre più le loro catene di approvvigionamento e le economie del sud-est asiatico sembrano sempre più interessanti per coloro che aspirano a sfruttare le loro catene di approvvigionamento dalla Cina.
È molto importante ricercare le dimensioni del mercato, l'approvvigionamento e il marketing.
Fare il primo passo è sempre complicato, ma alla lunga pagherà sicuramente.
Autori
Abhi Deshpande – Co-fondatore di Pankesum
Jengis González – Co-fondatore di Pankesum
