Amazon sta conquistando il mercato europeo dell’eCommerce. Ci sono oltre 181 milioni di utenti Amazon in Europa, rendendola una delle migliori piattaforme per attirare acquirenti. L’Europa è anche un mercato popolare per i venditori regionali ed è spesso una delle prime scelte per l’espansione internazionale.
Tutti i venditori nuovi e in espansione hanno spesso la stessa domanda: come conservo i miei prodotti? Hai molte opzioni quando vendere in Europa, ma ciò dipende in gran parte dalle tue strategie di realizzazione e vendita, nonché dai paesi in cui vendi.
Ecco un'analisi delle opzioni di archiviazione Amazon più essenziali, oltre ad alcune altre best practice per la vendita in Europa.
Opzioni di archiviazione in Europa in base all'adempimento
Se stai discutendo tra diverse opzioni di stoccaggio di Amazon, dovresti prima conoscere le strategie di stoccaggio per ciascun metodo di evasione. Ecco i metodi di evasione ordini più comuni per i venditori europei e le opzioni di archiviazione offerte da ciascuno.
FBM
Adempimento da parte del commerciante (FBM) significa che sei tu a gestire il tuo adempimento. In altre parole, sei tu a controllare lo stoccaggio e la spedizione, non Amazon.
Poiché lo spazio di archiviazione è sulle tue spalle, hai numerose opzioni. Se possiedi un'attività da casa, puoi conservare i tuoi prodotti a casa tua o in un piccolo magazzino.
Però, i venditori internazionali e i negozi regionali con molto inventario trarranno i maggiori vantaggi quando cercano aiuto da una società di stoccaggio esterna.
FBA
La maggior parte dei nuovi commercianti e dei nuovi venditori internazionali sceglierà probabilmente l'adempimento da parte di Amazon (FBA), in particolare quelli che utilizzano il servizio Programma di vendita globale. Logistica di Amazon è un programma logistico ed è una delle opzioni di stoccaggio Amazon più popolari.
Con Logistica di Amazon, Amazon gestisce lo stoccaggio e la spedizione per te. Esistono numerosi programmi europei nell'ambito del Programma FBA, di cui parleremo più avanti.
EFN
Rete logistica europea (EFN) è una delle opzioni di archiviazione Amazon più convenienti se vendi in numerosi paesi. I tuoi prodotti sono immagazzinati in un paese e vengono spediti da quel magazzino.
In questo modo, puoi vendere in numerosi paesi, preoccupandoti solo di stoccaggio, spedizione e incombenze burocratiche in un unico posto.
Anche i venditori hanno molto controllo con questo metodo. Puoi scegliere dove conservare i tuoi prodotti. Poiché EFN fa parte di FBA, puoi qualificarti per vantaggi come Amazon Prime.
Lo svantaggio di questo metodo è che la spedizione potrebbe richiedere più tempo, a seconda di dove conservi i prodotti.
MCI
Se svolgi operazioni massicce in Europa, dovresti scegliere le opzioni di stoccaggio di Amazon come Inventario multinazionale (MCI). Questo programma è pensato su misura per i negozi che vendono in tutta Europa e vogliono affrontare alcuni problemi, come i lunghi tempi di spedizione.
Con MCI, immagazzini e spedisci i tuoi prodotti da più strutture in vari paesi. MCI offre numerosi vantaggi, come il risparmio sulle spese di spedizione transfrontaliere.
Detto questo, questo programma è la soluzione migliore per i venditori importanti ed esperti. Conservare i tuoi articoli in più unità di stoccaggio è costoso. Inoltre, se alcuni prodotti non si vendono bene o si calcola male la gestione dell'inventario, non si verifica alcuna rotazione dell'inventario.
Contenuto relativo: Adempimento remoto vs espansione del mercato
PAN-UE
PAN-EU è una delle migliori opzioni di archiviazione Amazon per i nuovi venditori, ma è anche una buona soluzione per i commercianti che sono troppo occupati per tenere traccia del proprio inventario e dei propri ordini. Questa è un'opzione FBA simile a EFN.
I venditori spediscono i loro prodotti in un unico magazzino, ma Amazon invierà i tuoi articoli in numerose località europee. Amazon calcolerà e prevederà la domanda degli ordini e spedirà il tuo inventario in base a tali risultati.
Questa opzione offre consegne rapide evitando allo stesso tempo le commissioni transfrontaliere.
CEE
CEE è una delle opzioni di stoccaggio Amazon specifiche per l'Europa centrale. Con questo programma immagazzinerai i tuoi articoli in Polonia, Germania e/o Repubblica Ceca. Da qui, Amazon spedisce gli articoli da questi magazzini in tutta Europa.
CEE è anche conveniente perché puoi vendere su tutti i siti Amazon europei.
Ci sono molte ragioni per cui i venditori scelgono questa opzione. Innanzitutto, le tariffe sono più basse. Depositare i tuoi articoli in Polonia e nella Repubblica Ceca è più economico che in altri paesi. Inoltre, non sono previste commissioni Amazon per articolo venduto.
CEE è facile anche per i venditori. Tutto quello che devi fare è spedire i tuoi articoli al magazzino tedesco e Amazon li ridistribuirà alle altre strutture. Poiché CEE fa parte di Logistica di Amazon, Amazon gestirà per te tutti gli evasioni, comprese la preparazione e l'etichettatura.
Altre migliori pratiche da conoscere
Indipendentemente dal metodo di evasione ordini scelto, esistono best practice da conoscere prima di scegliere queste opzioni di stoccaggio Amazon e di vendere in Europa. Questi includono requisiti legali e di registrazione, in particolare conformità fiscale e tariffe.
Adempimenti fiscali
Tutte le aziende devono registrarsi IVA (I.V.A). Il luogo in cui detieni un'IVA dipende da vari fattori, ad esempio dove vendi, il luogo in cui conservi i tuoi prodotti e il tuo consumatore finale (ad esempio, se sei un'azienda B2B o B2C).
È necessario completare la registrazione IVA prima di iscriversi a qualsiasi programma di evasione ordini di Amazon. Prima di vendere qualsiasi cosa in Europa, consulta un consulente fiscale per evitare errori e conseguenze.
Costi
La maggior parte di questi programmi e opzioni di archiviazione di Amazon prevedono diversi tipi di tariffe. Se scegli l'adempimento con Amazon, devi pagare le loro commissioni. Questi possono includere un addebito per ogni unità venduta e/o un addebito mensile.
Se gestisci tu stesso l'adempimento, dovrai comunque affrontare numerose commissioni. La maggior parte delle società di adempimento esterne vengono con spese di deposito, che variano a seconda della compagnia.
Le aziende dovranno inoltre sostenere le spese di spedizione. L'importo da pagare dipende dal peso e dalle dimensioni dell'articolo, dall'imballaggio e dal luogo di partenza e di destinazione della spedizione.
Le spese di spedizione da pagare dipendono anche dal programma scelto. Alcuni programmi evitano determinate tariffe, come quelle transfrontaliere, e pagano solo le spese di spedizione nazionali.
FAQ
Sono un venditore internazionale su Amazon. Perché dovrei espandermi in Europa?
Diversificherai il tuo flusso di entrate, raggiungerai ulteriori clienti, sarai un'azienda più competitiva e avrai più opzioni per immagazzinare e spedire i tuoi prodotti. Molti programmi Amazon, come FBA, sono disponibili anche in Europa.
È difficile espandersi a livello internazionale in Europa?
L’espansione internazionale è un’impresa seria. Devi ricercare nuovi mercati e soddisfare requisiti, come l'IVA. Detto questo, questi passaggi aggiuntivi valgono la pena poiché puoi raggiungere milioni di nuovi clienti.
Amazon rende semplice l’espansione in Europa. Puoi scegliere tra diversi programmi Logistica di Amazon per semplificare l'evasione degli ordini e accedere a vari strumenti per monitorare i tuoi ordini e il tuo inventario.
Commercialisti specializzati in Amazon può aiutarti con le registrazioni IVA e le imposte in paesi e lingue straniere.
Dovrei vendere solo in un paese? O diversi?
Scegli dove vendere in base alla domanda del tuo prodotto, alle tue risorse e alle opzioni di stoccaggio e spedizione. Detto questo, molti nuovi marchi ottengono successo vendendo su tutta Amazon Mercati europei. Amazon offre anche diverse strategie e strumenti di evasione ordini per facilitare l'espansione internazionale.
Se preferisci iniziare con uno, puoi scegliere i paesi più popolari. Germania e Italia sono ai primi posti I mercati Amazon nell'UE, sebbene anche il Regno Unito sia popolare.
Dovrei conservare i miei prodotti in un paese? Oppure approfitta di queste opzioni di archiviazione Amazon multinazionali?
Dipende dalla strategia di realizzazione che funziona meglio per te. EFN consente alle aziende di effettuare negozi solo in un paese, ma questo metodo può comportare una spedizione lenta. MCI ti consente di conservare i tuoi prodotti in paesi diversi, ma questo metodo può diventare costoso.
PAN-EU e CEE sono altre opzioni in cui i venditori possono spedire i propri prodotti solo in un paese e Amazon li distribuisce in altre località. Questi programmi sono più economici e offrono spedizioni veloci.
Conosci le tue opzioni di archiviazione Amazon in Europa
Amazon è una delle forze più grandi in questo settore Il mercato europeoe molti venditori stanno approfittando delle opportunità di e-commerce nella regione. Tuttavia, ci sono ostacoli alla vendita su Amazon europea per venditori locali e internazionali, come le opzioni di archiviazione su Amazon.
Il metodo di archiviazione scelto dipende dalle tue preferenze di evasione. Sebbene tu possa gestire la tua logistica con FBM, Amazon offre numerosi programmi FBA, come PAN-EU e CEE, che semplificano la vendita dei tuoi prodotti in diversi paesi.
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Autori
Antonia è la Content Manager di HelloTax. Le piace creare contenuti di e-commerce approfonditi, in particolare su argomenti relativi ad Amazon e IVA.
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
