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TACoS: la pubblicità Amazon spiegata semplicemente

TACoS, noto anche come costo totale della vendita pubblicitaria, è l'argomento principale nelle conversazioni relative alle vendite e, naturalmente, svolge un ruolo importante nella pubblicità Amazon.

Amazon è senza dubbio il più grande mercato online in questo momento, e essere in grado di fare affari su di esso comporta tonnellate di entrate per il tuo commercio al dettaglio online. Le piccole e grandi aziende di tutto il mondo che vendono i loro prodotti in Amazon spesso consultano le loro analisi per vedere se gli sforzi di marketing stanno dando i loro frutti.

Tra tutte le metriche su Amazon, TACoS ha ottenuto la maggior quantità di buzz negli ultimi mesi. L'acronimo può sembrare che si riferisca a un prodotto alimentare, ma TACoS è un affare serio su Amazon.

Se vendi prodotti su Amazon e investi denaro nella pubblicità nella speranza che possa aiutare la tua attività a crescere, allora dovresti essere consapevole di ciò che è TACoS.

Ecco alcune cose di base che devi sapere sulla pubblicità TACoS per Amazon, come ciò che significa, come si relaziona con le vendite e come può aiutarti a monitorare la crescita del tuo marchio.


Che cos'è TACoS nella pubblicità Amazon?

L'obiettivo finale di qualsiasi campagna pubblicitaria su Amazon è guadagnare abbastanza e creare abbastanza consapevolezza del marchio o del prodotto da non dover più spendere in pubblicità per commercializzarlo.

TACoS è diventato recentemente popolare nel Pubblicità su Amazon spazio perché è una metrica che può facilmente dire se la tua campagna pubblicitaria sta andando bene. Questo indicatore di prestazioni chiave (KPI) misura quanto stai spendendo in pubblicità a pagamento in relazione a quante entrate stai guadagnando.

Non è una metrica universale, ma è utile per fornire una visione più approfondita della crescita di un marchio nel lungo periodo. Per quello che dovrebbe fare, TACoS lo fa abbastanza bene.

La maggior parte dei venditori ha più familiarità con ACoS, o "Costo della vendita pubblicitaria", che è fondamentalmente TACoS, ma solo per i singoli prodotti per i quali si esegue un annuncio di prodotti sponsorizzati Amazon. Guardare insieme TACoS e ACoS può aiutarti a capire in che modo la spesa pubblicitaria per un nuovo prodotto che hai appena iniziato a vendere su Amazon sta influenzando il quadro generale.


Calcolo di TACoS (e ACoS)

TACoS ha una formula abbastanza semplice dal momento che sta solo misurando quanto spendi in un annuncio in totale rispetto a quanto guadagni in cambio. Il numero risultante può dirti se i tuoi annunci ti stanno effettivamente aiutando a ottenere più vendite, comprese le vendite biologiche.


TACoS = (spesa pubblicitaria / entrate totali) / 100

Il risultato è una percentuale di quanto hai speso per un annuncio in relazione alle tue entrate totali. Più alto è il numero, maggiore è il denaro che stai prendendo dalle entrate da spendere per l'annuncio.

Per calcolare il tuo ACoS, devi solo cambiare una cosa nella formula.


ACoS = (spesa pubblicitaria / entrate pubblicitarie) / 100

L'unica differenza tra le formule di TACoS e ACoS è che calcoli le entrate totali con la prima e le entrate pubblicitarie per un singolo prodotto nella seconda.

Avere questi due KPI ti aiuta a capire come sta andando un prodotto e se ne è valsa la pena.


Impatto TACoS

Questo KPI riguarda la quantità di spesa pubblicitaria effettivamente prodotta in termini di vendite. Quella spesa pubblicitaria può togliere dalle entrate totali se l'annuncio non porta alle entrate aggiuntive previste che coprono il costo dell'annuncio dal volume delle vendite.

quota di mercato

Se monitorato insieme a ACoS, puoi avere un'idea di come sta crescendo la tua attività su Amazon. Quello che segue è ciò che accade quando quei numeri cambiano:

Aumento dei TACoS:

Stai spendendo di più nella pubblicità, ma le tue vendite organiche non stanno aumentando alla stessa velocità. Questo non va bene.


TACoS decrescenti o bassi, piatti:

Il prodotto pubblicizzato sta ottenendo più vendite o un volume di vendite buono e costante. Le vendite biologiche potrebbero anche migliorare congiuntamente a causa di un aumento della consapevolezza del marchio da parte degli annunci. Questo è buono.


Aumento di TACoS e ACoS:

Questo tende ad accadere ogni volta che inizi a vendere un nuovo prodotto e ad avviare una campagna pubblicitaria per esso. La spesa pubblicitaria aumenterà comprensibilmente, il che aumenta sia TACoS che ACoS per il momento. Questo non è l'ideale, ma è comunque accettabile poiché stai promuovendo un nuovo prodotto.

Durante il lancio di un nuovo prodotto, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di spendere l'importo adeguato in pubblicità per aumentare le vendite. Man mano che procedi, TACoS dovrebbe diminuire man mano che il tuo marchio e / o prodotto ottengono un traffico di ricerca più organico.


Riduzione degli ACoS e aumento dei TACoS:

Le tue vendite organiche stanno diminuendo o stanno diventando una parte più piccola delle tue entrate. Questo può essere negativo in quanto è un segno che o devi dipendere dalla pubblicità a pagamento per guidare le vendite a lungo termine o sta iniziando a perdere del tutto la sua magia.

È fondamentale che i venditori siano in cima a questi numeri in quanto li informa se stanno spendendo troppo in pubblicità senza ottenere l'incremento previsto delle vendite. Inoltre, li rende diffidenti nei confronti della dipendenza dalle pubblicità per le loro vendite. Dovrebbe sempre essere l'obiettivo finale guadagnare dalle vendite biologiche il più possibile.


Miglioramento dei TACoS

grpah TACoS Classifica delle vendite ACoS

Oltre a fornire buoni prodotti che le persone vogliono effettivamente a buoni prezzi, la cosa principale che puoi fare su Amazon per aumentare le tue vendite è far sì che i tuoi prodotti mostrino risultati elevati nei risultati di ricerca e spesso.

Ottimizzazione dei motori di ricerca all'interno di Amazon o Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon, è fondamentale per aumentare le vendite biologiche. La pubblicità del tuo prodotto può attirare solo così tanti nuovi clienti e non sarai in grado di appoggiarti completamente poiché devi spendere per ottenere quelle vendite.

Ma con la ricerca organica dentro e fuori Amazon, otterrai molti più clienti che effettuano ricerche con parole chiave correlate. In un certo senso è come la pubblicità invisibile, che ti consente di raggiungere i clienti che non incontreresti probabilmente se non prestassi attenzione all'ottimizzazione delle pagine dei tuoi prodotti.


L'algoritmo A9

Devi capire come Algoritmo A9 di Amazon lavori. Proprio come l'algoritmo di ricerca di Google, l'algoritmo A9 determina quali prodotti vengono visualizzati per primi quando gli utenti digitano parole chiave pertinenti. Mentre i suoi meccanismi interni sono per lo più tenuti segreti, alcuni suoi aspetti sono ben noti e svolgono un importante fattore di ottimizzazione.

L'algoritmo A9 sembra favorire gli elenchi di prodotti che hanno rilevanza di corrispondenza del testo e buona velocità di vendita, hanno un prezzo adeguato e sono sempre disponibili. Tale classifica viene quindi ulteriormente potenziata se l'elenco dei prodotti lo è Gestito da Amazon ed è anche pubblicizzato.

Giusto.

Se il tuo prodotto è pubblicizzato su Amazon, è preferito nei risultati di ricerca. Pertanto, la spesa pubblicitaria rende ancora più visibile il tuo prodotto ai clienti Amazon attraverso risultati di ricerca organici.


Recensioni

Alla fine, tuttavia, ciò che sigla l'affare per quel prodotto che risulta più attraente per i clienti sono le buone recensioni dei prodotti. Amazon è ben noto per avere il miglior sistema di recensioni dei clienti in tutto l'eCommerce. Sanno che i clienti vogliono vedere quanto è veramente buono un prodotto prima di acquistarlo. Le recensioni positive dei clienti, quindi, aggiungono al fascino del tuo prodotto e alla scelta dell'elenco di A9 da mostrare per primo.


Ottimizzazione dell'elenco

Ovviamente, dovresti soddisfare tutti gli elementi standard come i titoli di inserzione corretti, la pubblicazione di immagini di alta qualità del prodotto, la compilazione della descrizione con informazioni concise ma complete sul prodotto e così via. Tutti sono cruciali per la SEO della lista dei prodotti.

La funzione di contenuti premium di Amazon, A + Content (precedentemente Content Enhanced Brand) può comportare un aumento delle vendite del 5% perché le tue inserzioni sembrano più belle. Vale la pena installarlo per i venditori professionisti.


promozioni

Questi sono un modo a tempo limitato che puoi migliorare la tua scheda di prodotto. Le promozioni dovrebbero essere utilizzate con parsimonia poiché in pratica offre uno sconto per rendere l'offerta del prodotto più attraente per i clienti. È un compromesso di guadagnare di meno per ogni vendita nella speranza di ottenere una migliore velocità di vendita, quindi è una tattica a breve termine per ottenere esposizione.

Tutti questi fattori sono considerati dall'algoritmo Amazon A9 per classificare la tua scheda di prodotto nei risultati di ricerca. Dopotutto, la pubblicità di un prodotto non è utile se non viene visualizzata in modo organico nei risultati di ricerca: sta solo spendendo soldi per risultati minimi o TACoS scadenti.


Conclusione

Pubblicizzare i tuoi prodotti su Amazon è abbastanza efficace. Si stima che le entrate pubblicitarie di Amazon abbiano raggiunto 14.1 miliardi di $, che è superiore del 39% rispetto al 2018. È notevole, considerando che oltre la metà (54%) dei prodotti venduti su Amazon provengono da commercianti di terze parti.

TACoS per la pubblicità di Amazon offre una visione d'insieme del business e può aiutare i venditori a capire cosa dovrebbero fare per migliorare la loro strategia a lungo termine. I venditori dovrebbero sempre cercare i loro TACoS insieme alle loro entrate se vogliono sostenere un'attività di successo su Amazon.

Naturalmente, questa non è l'unica metrica a cui dovresti prestare attenzione. Ossessionarlo senza guardare tutto il resto servirà solo a creare una visione a tunnel, che non puoi permetterti. Capire in che modo TACoS può influire su tutto il resto delle prestazioni di Amazon è fondamentale.

Julia ValdezTACoS: la pubblicità Amazon spiegata semplicemente
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