Il costo medio totale delle vendite (TACoS) è tra le metriche chiave che troverai sul tuo Rapporti di Amazon. Comprendere il tuo TACoS può fare la differenza tra sprecare sforzi in campagne non strategiche e ottenere il massimo da Amazon Ads.
In questo articolo condivideremo con te il concetto di base alla base di TACoS. Impareremo anche come utilizzare questa metrica nella tua strategia di vendita Amazon.
Che cos'è TACos e perché dovrebbe interessare ai venditori Amazon?
TACoS sta per Costo medio totale delle vendite. È un indicatore di prestazioni chiave (KPI) che analizza la relazione tra annunci a pagamento e performance di vendita entro un periodo di tempo specificato. TACoS misura quanto stai spendendo in relazione a quante entrate stai guadagnando.
In altre parole, TACoS rivela il rapporto preciso tra i costi pubblicitari e le vendite totali generate come risultato diretto dei tuoi sforzi di marketing. Tale rapporto funge da indicatore della quota di fatturato destinata alla spesa pubblicitaria.
TACoS è una bussola fondamentale che guida il venditore strategia pubblicitaria su Amazon. Monitorando TACoS, i marketer ottengono una visibilità senza precedenti sull'efficacia della loro spesa pubblicitaria. Con tali informazioni, possono prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare le loro campagne per amplificare la loro redditività.
ACoS vs TACoS: pubblicità Amazon
TACoS e ACoS su Amazon sono due metriche distinte con ruoli unici nel regno di Amazon Advertising.
- TACoS funge da metrica completa che svela l'efficienza e la redditività delle campagne pubblicitarie in un periodo di tempo specifico.
- ACoS (Advertising Cost of Sales) ingrandisce la relazione specifica tra spesa pubblicitaria e vendite attribuite.
ACoS divide la spesa pubblicitaria totale per le vendite direttamente collegate alle campagne pubblicitarie. Il risultato fornisce una prospettiva focalizzata sull'efficacia di singole campagne o prodotti.
Gli inserzionisti aspirano a ottenere una percentuale ACoS inferiore, in quanto significa maggiore redditività e capacità di convertire gli investimenti pubblicitari in vendite tangibili.
Calcolo di TACoS (e ACoS)
Se vuoi calcolare il costo totale della vendita pubblicitaria, hai bisogno di due valori importanti:
- Spesa pubblicitaria totale Spesa pubblicitaria totale
- Entrate totali generate dai tuoi sforzi pubblicitari
Ecco la semplice matematica: dividi la tua spesa pubblicitaria per le entrate totali. Quindi, prendi quel risultato e dividilo per 100 per convertirlo in percentuale.
TACoS = (Spesa pubblicitaria totale / Entrate pubblicitarie totali) / 100
Il risultato determina quanto hai speso per un annuncio in relazione alle tue entrate totali. Più alto è il numero, più soldi stai prelevando dalle tue entrate per spendere per l'annuncio.
Ora, per calcolare il tuo ACoS, devi solo cambiare un elemento nella formula:
ACoS = (spesa pubblicitaria / entrate pubblicitarie) / 100
Come puoi vedere, TACoS considera rispettivamente le entrate totali e la spesa pubblicitaria. Al contrario, ACoS considera solo la spesa pubblicitaria e le entrate per un singolo prodotto, eliminando il "totale" dall'immagine.
Cosa rende un TACoS sano?
Per ottenere un TACoS "sano", i venditori devono trovare un "punto debole" tra efficienza e redditività. Sebbene non esista un numero valido per tutti, la comprensione di alcuni fattori chiave può aiutare a determinare ciò che è considerato un TACoS ideale su Amazon.
La maggior parte dei marchi mira a una bassa percentuale di TACoS. Ciò significa che stai ottenendo un miglior rapporto qualità-prezzo, con un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato dalla tua spesa pubblicitaria. In breve, stai generando maggiori entrate dalle vendite in relazione all'importo che stai sborsando per gli annunci.
Alcuni dei principali indicatori che dovresti individuare subito quando valutare TACoS includono:
- TACoS decrescente o basso, piatto: Il prodotto pubblicizzato sta ottenendo più vendite o un buon volume di vendite costante. Le vendite organiche potrebbero anche migliorare insieme a causa di un aumento della consapevolezza del marchio.
- Aumento dei TACoS: Stai spendendo di più in pubblicità, ma le tue vendite organiche non aumentano allo stesso ritmo.
- Aumento di TACoS e ACoS: Questo tende ad accadere ogni volta che inizi a vendere un nuovo prodotto e imposti una campagna pubblicitaria per incrementare le vendite. L'aumento della spesa pubblicitaria aumenterà sia TACoS che ACoS. Anche se questo non è l'ideale, è comunque accettabile poiché stai promuovendo un nuovo prodotto.
Per capire se il tuo TACoS è sano, ti consigliamo di tenere d'occhio i numeri. Monitora i tuoi dati, analizzali e confrontali con i benchmark del settore. In questo modo, puoi vedere come ti confronti con la concorrenza e prendere decisioni intelligenti per ottimizzare il tuo Strategia pubblicitaria Amazon.
5 consigli per migliorare il tuo TACoS
Di seguito, elenchiamo 5 suggerimenti essenziali che dovresti implementare se desideri ottenere un TACoS sano e che ti offra vantaggi a lungo termine.
Padroneggia l'algoritmo Amazon A9
L'algoritmo Amazon A9 determina la posizione in cui i prodotti vengono visualizzati nella ricerca di Amazon. Amazon tiene nascosta la maggior parte dei suoi meccanismi interni. Tuttavia, alcuni aspetti sono ampiamente riconosciuti e svolgono un ruolo significativo nella classificazione dei prodotti.
L'algoritmo A9 tende a favorire le inserzioni che presentano pertinenza della corrispondenza di testo, dimostrano una forte velocità di vendita, presentano prezzi competitivi e rimangono disponibili. Anche le inserzioni di Logistica di Amazon ricevono un ulteriore avanzamento in classifica.
Ottieni recensioni dei clienti
Ottime recensioni creano elenchi di prodotti accattivanti. In effetti, le recensioni positive potrebbero creare o distruggere un accordo tra il tuo marchio e il cliente.
Amazon sa che i potenziali acquirenti apprezzano il feedback prima di effettuare un acquisto. Ecco perché il mercato ospita un eccezionale sistema di recensioni dei clienti.
Se vuoi costruire una solida base per raggiungere il successo a lungo termine su Amazon, assicurati di fornire il miglior servizio possibile. In tal modo, i clienti vivranno un'ottima esperienza di acquisto e si sentiranno incoraggiati a lasciare una recensione positiva.
Ottimizza le tue inserzioni
Concentra alcuni dei tuoi sforzi su ottimizzazione dell'elenco. Crea titoli accattivanti per le inserzioni, carica immagini di prodotti di alta qualità e fornisci descrizioni concise ma complete. Questi elementi sono fondamentali per aumentare il successo SEO delle tue inserzioni di prodotti.
Puoi anche sfruttare i contenuti A + di Amazon (precedentemente Enhanced Brand Content). Questa funzione migliora l'ottimizzazione dell'elenco. Sarai in grado di aumentare il loro appeal visivo per attirare più clienti.
Esegui promozioni pensando ai risultati a lungo termine
Quando si tratta di promozioni, consigliamo di adottare un approccio che bilanci i guadagni a breve termine con la sostenibilità a lungo termine. Mentre promozioni del venditore possono indubbiamente dare una spinta alle tue vendite, è fondamentale utilizzarli in modo efficiente e con parsimonia per garantire risultati duraturi.
Le promozioni in genere comportano l'offerta di sconti per rendere il tuo prodotto più attraente per i clienti. Sebbene ciò possa aumentare la velocità di vendita a breve termine, è importante considerare il potenziale compromesso di guadagnare meno per vendita.
Pertanto, è essenziale affrontare le promozioni in modo strategico, tenendo presente l'impatto a lungo termine.
Combina sforzi organici e retribuiti
Mentre gli annunci possono attrarre nuovi clienti, non è sostenibile fare affidamento solo su di essi a causa dei costi associati. Tuttavia, puoi dare la priorità traffico organico dentro e fuori Amazon. In tal modo, attingerai a un pool più ampio di potenziali clienti.
Considerazioni finali
Ora che sai cos'è TACoS, puoi determinare quando e dove è necessario ristrutturare la tua strategia pubblicitaria a pagamento.
Ma ricorda che prima di passare alle opzioni a pagamento, devi averne il diritto strategia di marketing a posto.
Se hai bisogno di migliorare il tuo TACoS su Amazon, parti in vantaggio con il nostro servizi pubblicitari oggi.
Autore
Antonella Fleitas è uno scrittore di contenuti freelance dall'Argentina. Antonella ha lavorato a molti progetti per creare contenuti evergreen basati sui fatti su scienza, apprendimento delle lingue e cultura. Il suo obiettivo principale è costruire una solida base di contenuti per i suoi clienti, basata su storie significative da cui le persone possano imparare.
