L'eCommerce di TikTok è in aumento. Nel febbraio 2022, Search Engine Journal ha riferito che il 35% dei TikToker ha acquistato un prodotto su TikTok. Inoltre, il 44% degli utenti ha trovato nuovi articoli tramite Annunci TikTok.
Essendo uno dei social network più popolari, TikTok attira costantemente nuovi utenti ogni giorno. Secondo il Centro di marketing dell'influencer:
- Quasi il 40% dei TikToker ha un'età compresa tra i 18 e i 24 anni.
- Gli utenti tra i 25 e i 44 anni costituiscono il 31% dei TikToker.
TikTok è stata anche la piattaforma più utilizzata per l'influencer marketing nel 2021. Inoltre, si vocifera che TikTok prevede di costruire i propri magazzini negli Stati Uniti. Se fosse vero, ciò consentirebbe al gigante dei social media di competere con Facebook e forse con Amazon.
Con una presenza così forte tra i clienti, puoi immaginare cosa potrebbe fare questo canale per le tue vendite!
In questo post spieghiamo perché i venditori devono utilizzare TikTok come piattaforma di social commerce. Condivideremo anche alcuni suggerimenti per creare una solida strategia di e-commerce TikTok.
TikTok va bene per l'e-commerce?
TikTok consente agli utenti di caricare brevi video. Dispone inoltre di musica di sottofondo e filtri, che i creatori possono utilizzare per personalizzare i propri contenuti. Quindi, possono condividere i loro video sulla piattaforma.
È un canale molto incentrato sull'utente e sull'influencer, progettato per l'interazione diretta con l'utente. È anche un luogo unico per social commerce. Questo si riferisce all'utilizzo dei canali dei social media per promuovere e vendere prodotti.
I guadagni del commercio sociale possono raggiungere $ 80 milioni di 2025. Si stima inoltre che raggiunga un valore globale di $2.9 trilioni entro il 2026. Questo mercato è attualmente dominato da Meta, ma TikTok non è molto indietro.
Ad esempio, TikTok sta esaminando il lancio il suo stesso negozio in territori selezionati. Inoltre, l'azienda lo è lavorando con Shopify. Il loro obiettivo è offrire una funzione di acquisto in-app su TiKTok.
Inoltre, TikTok ha anche lanciato molte soluzioni commerciali per i venditori. TikTok per le aziende consente ai marchi di collegare i propri negozi alla piattaforma. Quindi, i commercianti possono utilizzare link, annunci o analisi per interagire con gli utenti su TikTok.
Quindi, puoi capire perché TikTok è diventato una presenza così importante tra utenti e venditori. È un hub pieno di nuovi segmenti di pubblico e potenziali vendite.
Strumenti di e-commerce TikTok
La chiave del successo sull'eCommerce di TikTok è autenticità. Gli utenti si fidano di TikTok perché offre contenuti non filtrati. Ciò aumenta la loro fiducia nei creatori e anche nei marchi.
Inoltre, Google stesso sta prendendo atto di Il potenziale di marketing di TikTok. Il gigante di Internet mostra persino i video di TikTok nei risultati di ricerca. È certamente qualcosa che i venditori dovrebbero includere nel loro Strategia Google Ads.
Concentrati sulla generazione di visualizzazioni e coinvolgimento. Vuoi che gli utenti atterrino nel tuo negozio online e inizino a comprare. Con il tempo e il lavoro, potresti iniziare a diventare virale e attirare nuovi clienti.
Per fare ciò, ecco 6 strumenti che possono aiutarti a guidare la tua strategia di e-commerce TikTok.
Non riutilizzare i tuoi contenuti. TikTok prospera sull'originalità, il che è fantastico per costruire la personalità del tuo marchio con integrità. Il trucco è confondersi con la folla, per evitare che scorrano verso gli annunci sponsorizzati.
Se sei nuovo su TikTok, prenditi il tempo per recensire i concorrenti. Scopri come interagiscono con il pubblico e crea i tuoi contenuti intorno a quello. Inoltre, prova gli strumenti a tua disposizione.
Ti consigliamo di collaborare con creatori di TikTok esperti e di stare al passo con le tendenze. Questo ti aiuterà a fornire contenuti unici agli utenti.
Parole chiave e hashtag
Gli hashtag su TikTok ti permetteranno di interagire con il pubblico utilizzando gli stessi termini. Pertanto, fornirai contenuti a persone che vorranno vederli dall'inizio.
Considera i tuoi prodotti e le buyer personas per selezionare i migliori hashtag per te. Questo è fondamentale affinché gli utenti possano trovare rapidamente i tuoi contenuti.
Applica lo stesso principio alle tue parole chiave. Sì, TikTok è una piattaforma visiva, ma dovrai comunque utilizzarla parole chiave e SEO nei titoli e nei sottotitoli dei video. Questo ti aiuterà a portare i tuoi contenuti in punti più visibili su TikTok.
Annunci TikTok
A partire da marzo 2022, Gli annunci di TikTok raggiungono quasi il 18% degli utenti di Internet oltre 18 anni. Sono quasi 884 milioni di persone nel mondo!
Ecco alcune delle cose che puoi fare con Annunci TikTok:
- Vista dall'alto. Imposta un annuncio in modo che sia il primo video che i TikToker vedono quando aprono l'app.
- In alimentazione. L'annuncio verrà visualizzato nella scheda "Per te" di un utente.
- Vetrina dinamica. Promuovi il tuo catalogo prodotti all'interno di un unico annuncio.
- Collezioni. Combina gli annunci video con le pagine di destinazione per generare conversioni.
- Scintilla. Promuovi contenuti organici per aumentare la brand awareness.
- Piombo gen. Progetta annunci che raccolgono informazioni sugli utenti per coltivare potenziali lead.
Hai creato inserzioni su Instagram o Facebook. Il processo non è molto diverso su TikTok. Stabilisci un obiettivo per ogni annuncio, rivolgilo a un pubblico di nicchia e promuovilo.
E ricorda, è importante che gli annunci TikTok mantengano un senso di autenticità.
Link del prodotto
I marchi possono aggiungere collegamenti a negozi e prodotti ai loro profili TikTok. Quindi, puoi connettere TikTok con la tua pagina e persino a Negozi Amazon.
Tale strumento è l'ideale per indirizzare gli spettatori più assidui al tuo catalogo prodotti.
Inoltre, considera di investire in inviti all'azione o inviti all'azione. TikTok, infatti, consente ai venditori di scegliere da un elenco di opzioni CTA prima di pubblicare i contenuti. Ad esempio: "Ulteriori informazioni" o "Iscriviti".
Puoi allegare questi collegamenti nella parte inferiore di un annuncio TikTok. Quindi, il collegamento reindirizzerà gli utenti a una pagina di prodotto specifica.
Questa tattica può aiutarti a convertire gli utenti interessati mentre trascorrono del tempo su TikTok.
Caratteristiche speciali
TikTok è già un hub di tendenza per il social commerce. E per portare avanti questa tendenza, la piattaforma offre molte funzionalità che possono aiutare i venditori a creare esperienze cliente uniche. Per esempio:
- Eventi di shopping in diretta. I marchi possono ospitare eventi dal vivo una volta che hanno oltre 1000 follower. Usa questo strumento per mostrare tutorial sui prodotti o video fai-da-te.
- Scheda acquisti. I marchi possono includere questa icona nei loro profili TikTok. Il suo obiettivo è aiutare gli utenti a passare da un video TikTok a una pagina di elenco di prodotti.
- Domande e risposte Questa funzione consente agli utenti di interagire con te. Possono porre domande su un prodotto, il che può aiutare a stimolare la soddisfazione e le conversioni dei clienti.
- Punto e Duetto. Entrambi gli strumenti ti consentono di collegare il video di un altro utente ai tuoi contenuti. I venditori possono allegare TikToker utilizzando i loro prodotti, in modo che altri clienti possano vedere l'articolo in azione.
Influencer marketing
Molti influencer riscuotono un grande successo su TikTok. Ciò rende la piattaforma uno dei luoghi migliori per le campagne di influencer marketing.
In effetti, TikTok ha il suo mercato dei creatori. Qui puoi trovare centinaia di creatori, che hanno già una fedele base di follower. È una piattaforma di matchmaking per trovare i migliori influencer per il tuo marchio.
Dovresti seguire le stesse linee guida di Facebook, Instagram o anche Amazon. Trova creatori allineati con le tue offerte, elaborare una partnership, e inizia a condividere contenuti.
Quindi, gli influencer creeranno contenuti originali che mettono in mostra i tuoi prodotti. Diranno ai loro follower perché hanno scelto la tua offerta e in che modo ne hanno tratto vantaggio. Inoltre, gli influencer possono anche organizzare omaggi per aumentare la consapevolezza del marchio.
Considerazioni finali
#TikTokMadeMeBuyIt. è ora un hashtag virale che ha generato oltre 39 miliardi di visualizzazioni. Questo dice tutto sull'eCommerce di TikTok. Inoltre, la frase è ancora ampiamente utilizzata sia offline che online, il che mostra quanto TikTok sia cresciuto nel significato di e-commerce.
Molti TikToker scoprono nuovi prodotti navigando sulla piattaforma. Ecco perché tutti i marchi dovrebbero ottenere il massimo dai loro strumenti di commercio TikTok.
Come venditore, ora è il momento di usa TikTok per promuovere la brand awareness. In caso contrario, restringerai la tua portata di mercato e perderai l'opportunità di soddisfare migliaia di nuovi clienti.
Autore
Esteban Muñoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
