Cos'è la pubblicità OTT? Una guida per i venditori Amazon

Probabilmente ne hai sentito parlare, ma cos'è esattamente OTT? OTT è l'abbreviazione di Contenuti video "esagerati". Si tratta di contenuti in streaming offerti agli utenti su Internet. OTT è solitamente presente su piattaforme come Netflix.

Tuttavia, il termine si riferisce anche agli annunci video presenti nello streaming online. Pertanto, OTT è un nuovo tecnologia video pubblicitaria, progettato per aumentare la portata del tuo marchio.

Ma qual è la differenza tra OTT e TV? E cosa rende la pubblicità OTT migliore delle tradizionali pubblicità televisive? 

Di seguito, tratteremo:

• Cos'è una piattaforma OTT?
• Cos'è l'OTT e come funziona
• Metriche delle prestazioni OTT
• Vantaggi della pubblicità OTT

Impariamo tutto in dettaglio.

Che cos'è una piattaforma OTT?

Come abbiamo detto prima, OTT sta per contenuto video “over-the-top”. Anche se alcuni lo chiamano anche contenuto in streaming. Ora, OTT è lo stesso dello streaming? Beh si. Ma potresti anche sostenere che OTT va un gradino sopra lo streaming. È un nuovo modo per far crescere il tuo pubblico.

Nel 2017, circa Il 60% dei giovani adulti preferisce lo streaming online guardare la tv. Immagina dove sono adesso quei numeri! EMarketer afferma che oltre 46 milioni di case statunitensi annulleranno il loro abbonamento TV tradizionale, a favore dei contenuti video OTT. 

Ecco perché la pubblicità sta spostando il gioco verso le piattaforme di streaming. Netflix ne è un chiaro esempio, grazie alla sua novità piano base con annunci.

Anche Amazon sta approfittando di questo cambiamento di mercato. L'azienda di Jeff Bezos spinge sempre per annunci a pagamento in tutti i suoi servizi, inclusi Twitch e Primo Video. Ecco perché hanno lanciato Amazon OTT nel 2019.

Allora, cos'è Amazon OTT? Semplice, è la risposta del colosso del retail ai tradizionali spot televisivi. La pubblicità OTT appare prima, durante e dopo i contenuti video. La tecnologia si basa su Piattaforma lato domanda (DSP) di Amazon per raggiungere gli utenti tramite Fire TV e Prime Video.

Una differenza fondamentale tra OTT e TV è che quest'ultima utilizza sofisticate funzionalità di targeting, attribuzione e ridimensionamento. Pertanto, Amazon OTT può mostrare annunci adatti ai gusti e agli interessi unici di un utente.

Tali annunci non sono sempre ignorabili, gli utenti in genere li visualizzano fino alla fine. Questa è la magia di Amazon OTT, poiché consentono ai marchi di condividere il loro messaggio con un pubblico pertinente su larga scala.

Ma questo non significa che farai pubblicità durante uno spettacolo specifico, in base agli attributi aggregati delle persone che lo guardano.

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Cos'è l'OTT e come funziona

Ecco come puoi utilizzare la pubblicità OTT:

• Raggiungi i segmenti di pubblico in-market che stanno già cercando i tuoi prodotti su Amazon. 
• Utilizza il targeting per stile di vita per raggiungere gli utenti i cui interessi sono in linea con il tuo catalogo prodotti. 
• Retargeting degli annunci al pubblico che ha già visualizzato le tue offerte.

Tuttavia, tieni presente che gli annunci OTT non sono selezionabili. Amazon valuta il loro impatto in base alle impressioni. Puoi anche misurare l'impatto delle tue campagne valutando l'awareness, la considerazione e le vendite.

I rapporti sugli annunci indica quante persone raggiungi e se effettuano acquisti dopo aver guardato i tuoi annunci. Quindi, non c'è modo di indovinare se il tuo annuncio è uguale alle entrate. Puoi vedere facilmente cosa funziona e apportare modifiche fondamentali per migliorare il rendimento dei tuoi annunci.

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Per iniziare, accedi all'inventario Amazon OTT tramite Amazon DSP. Quindi, segui questi passaggi mentre impostare le tue campagne DSP:

1. Identifica il tuo pubblico con Soluzioni per il pubblico di Amazon. Questo strumento può aiutarti a effettuare selezioni basate sui dati per indirizzare utenti specifici. Ad esempio, puoi separare il pubblico in base ai tipi di programmi che guardano.
2. Imposta KPI che possono aiutarti a monitorare la crescita durante l'esecuzione di una campagna OTT. Cerca di stabilire obiettivi realistici che ti aiuteranno a guidare una crescita tangibile all'inizio. Vuoi impostare un benchmark di successo, che puoi superare in seguito.
3. Eseguire la tua campagna Se hai bisogno di risorse, usa Video Creative Builder di Amazon per creare e testare nuovi annunci. Quindi, tieni traccia dei risultati e apporta modifiche in base alle prestazioni attuali e agli obiettivi previsti.

Monitoraggio delle prestazioni OTT di Amazon

• Metriche di copertura. Misura la tua portata unica e il suo impatto sulle vendite. Qui è dove puoi trovare nuovi contatti da trasportare nella canalizzazione di marketing.
• Metriche di ricerca del marchio. Mostra l'impatto che i tuoi annunci hanno sulla promozione della ricerca dei clienti. Può anche aiutarti a valutare la tua visibilità sulla ricerca di Amazon.
• Impatto del brand. Tiene traccia dei cambiamenti nella percezione del tuo marchio. È una buona metrica per tenere traccia dei cambiamenti nei dati demografici del pubblico. 
• Nuovo marchio: Evidenzia i nuovi clienti che i tuoi annunci stanno attirando.

Se desideri informazioni più approfondite sui clienti, utilizza DataHawk Strumenti di analisi di Amazon. Questo ti aiuterà a capire meglio i tuoi clienti. Imparerai anche come gli utenti interagiscono con i tuoi prodotti. 

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Chi può utilizzare gli annunci Amazon OTT?

Gli utenti self-service sulla piattaforma DSP possono gestire autonomamente le proprie campagne di streaming video. Tuttavia, i marchi possono anche lavorare con consulenti pubblicitari approvati da Amazon.

Insomma, entrambi Venditori Amazon 1P e 3P, e anche le agenzie di marketing possono utilizzare gli annunci OTT. La vera domanda riguarda i costi.

Un marchio self-service può allocare il proprio budget per gli annunci OTT. Per quanto riguarda i servizi gestiti, Amazon richiede una spesa minima di $ 15,000.

Un tale budget potrebbe essere troppo per alcuni venditori. Fortunatamente, Amazon ha molte opzioni pubblicitarie con cui lavorare. Per esempio, Prodotti sponsorizzati e marchi sponsorizzati. Puoi anche migliorare il tuo gioco con Annunci display sponsorizzati.

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Vantaggi della pubblicità OTT

Dal la maggior parte degli adulti usa lo streaming al giorno d'oggi, OTT sta guadagnando terreno come canale tra venditori e clienti.

Esistono molti modi per sfruttare gli OTT. Sarai in grado di ottenere il massimo da esso se ti prendi il tempo per conoscere il tuo pubblico.

Sebbene sia simile ad altri fornitori, Amazon OTT offre diversi vantaggi chiave rispetto ai suoi concorrenti:

1. 1. Targeting migliorato. Amazon sa molto sui suoi clienti e ne offre molti opzioni di targeting ai commercianti che cercano di raggiungere nuovi segmenti di pubblico. In questo modo, puoi raggiungere segmenti di pubblico più interessati al tuo brand.
   2. Approfondimenti accurati. Amazon riporta il ROI che i venditori ottengono dai tuoi annunci. In questo modo saprai quanti utenti stai raggiungendo.
   3. Fai crescere il tuo marchio dentro e fuori Amazon. OTT ti consente di attingere alla base di mercato di Amazon. Tuttavia, puoi anche condividere i tuoi annunci tramite editori 3P nella rete di Amazon.
   4. Accesso a un pubblico "irraggiungibile". Gli spettatori sono migrazione allo streaming online in numero crescente. Ciò significa che ora puoi fare pubblicità a un pubblico precedentemente irraggiungibile. E poiché gli annunci Amazon non possono essere ignorati, alla fine molte più persone conosceranno il tuo marchio.
   5. Spesa pubblicitaria efficiente. Amazon Publisher Services (APS) si integra direttamente con OTT. Ciò consente agli inserzionisti di monitorare ciò per cui stanno pagando senza commissioni estranee.
   6. Prezzi basati sulle prestazioni. Amazon OTT ti consente di scegliere dove e quando fare pubblicità. Inoltre, spenderai solo in base al rendimento del tuo annuncio. In questo modo, otterrai il massimo dai tuoi annunci OTT.

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Ultime funzionalità pubblicitarie Amazon OTT

1. Conquista. Colpisci gli schermi degli utenti che hanno visto i prodotti dei tuoi concorrenti. Ciò ti consente di raggiungere nuovi clienti e dare loro un motivo per ripensare le loro decisioni di acquisto.
2. Blocco del genere. Scegli tra un massimo di 5 generi da cui escludere i tuoi annunci. In questo modo, i tuoi annunci verranno visualizzati dal pubblico giusto. Si noti, tuttavia, che questa funzione è disponibile solo per i clienti statunitensi.
3. Garanzie di pubblico. Acquista annunci rispetto al pubblico che desideri raggiungere. Con questa funzione paghi solo per le impressioni che raggiungono un pubblico pertinente secondo i tuoi criteri impostati.
4. Remarketing creativo OTT. Rimani rilevante ricordando alle persone di te. Pensalo come il retargeting per gli utenti che hanno già visto i tuoi annunci. Al momento, questa funzione è esclusiva di Amazon US.

Considerazioni finali

Lo streaming online è in aumento e la pubblicità video torna in salotto. Adesso, Annunci Amazon sta aprendo la strada.

Utilizza gli annunci OTT di Amazon per aumentare la brand awareness e ampliare il tuo pubblico. E una volta che li porti dentro, mantieni lo slancio!

Incoraggia le recensioni dei clienti per convincere nuovi contatti sul tuo valore. devi solo pagare per le impressioni che ottieni. Puoi quindi allocare il resto del tuo budget in nuove strategie a stimolare la fiducia dei consumatori.

Con l'uso corretto di pubblicità Amazon, puoi attrarre clienti con potere e portata senza precedenti.

Autori

Esteban Muñoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.