Quando si pianifica una strategia di eCommerce, ci sono molti compiti da considerare. I marchi che vendono prodotti all’ingrosso devono pianificare come farlo procurarsi i loro prodotti e consegnarli dalla linea di produzione al magazzino. Fortunatamente, i distributori all’ingrosso sono un efficace intermediario.
I distributori all’ingrosso stanno sfruttando appieno il boom dell’eCommerce. Lo afferma il 21% dei distributori Conti e-commerce per il 20%-30% del loro fatturato totale. Per questo motivo, i distributori offrono maggiori opportunità e facilità ai venditori di e-commerce che passano a una strategia di vendita all’ingrosso.
Ma perché le aziende di eCommerce dovrebbero lavorare con a società di distribuzione all'ingrosso? Cosa puoi aspettarti da questa partnership? E quali sono alcuni consigli per trovare il miglior distributore? Risponderemo a queste domande e altro ancora.
Cos'è la distribuzione all'ingrosso?
Prima di descrivere le società di distribuzione all'ingrosso, diamo un ripasso sui grossisti. Quando i rivenditori vendono prodotti all'ingrosso, acquistano gli articoli da un produttore e li vendono direttamente ai consumatori. Questi rivenditori acquistano gli articoli all'ingrosso, solitamente a un prezzo inferiore, e li immagazzinano nel loro magazzino per venderli al consumatore finale.
Collaborare con un produttore può essere difficile, soprattutto per le nuove società di e-commerce. Qui è dove distributori all'ingrosso entra. Queste aziende fungono da intermediari tra il produttore e i rivenditori. I distributori all'ingrosso acquistano gli articoli dal produttore e li vendono alle singole imprese.
Come funziona la distribuzione all'ingrosso?
I fornitori all'ingrosso acquistano beni, li immagazzinano nei magazzini e li vendono in quantità minori alle attività di e-commerce. I distributori organizzano anche la spedizione e la consegna.
I grossisti sono anche più versatili e il settore ha fatto progressi negli ultimi anni. Ad esempio, alcuni distributori agiscono come fornitori di dropshipping, dove il grossista immagazzina il prodotto per l'azienda di e-commerce e gestisce tutte le spedizioni e la consegna.
I distributori all'ingrosso hanno ancora di più da fare. Queste aziende devono comprendere le tendenze del mercato, le esigenze dell’eCommerce, costruire solide partnership, gestire i prezzi e garantire l’efficienza operativa.
Tipi di distributori all'ingrosso
Poiché la distribuzione all'ingrosso ha fatto progressi negli ultimi anni, le aziende di e-commerce possono trovarne diverse tipi di grossisti. Quello che scegli dipende dalla tua attività, dalle tue preferenze, dai prodotti, dal settore e dai clienti.
- Distributori specializzati. I produttori di settori specifici, come quello sanitario e alimentare/bevande, possono collaborare solo con distributori specifici. Ciò presenta molti vantaggi poiché il grossista avrà una conoscenza del settore, conoscerà le ultime tendenze del mercato e agirà come portavoce del produttore.
- Produttori. Alcuni produttori vendono i loro articoli direttamente ai rivenditori di e-commerce. Questo è più comune con le boutique e i produttori su piccola scala, ma le grandi aziende possono anche vendere direttamente ai negozi se non hanno un distributore.
- Distributori regionali. Questi distributori si concentrano su una regione geografica specifica. Questo è importante per le aziende di e-commerce che si concentrano su un'area specifica poiché il distributore può parlare la lingua, conosce i clienti, ha familiarità con le leggi e i regolamenti regionali, conosce le tendenze del mercato locale e può importare articoli, se necessario.
- Lavoratori. Piccole società di corrieri o individui che consegnano merci all'ingrosso ai venditori di e-commerce.
- Agenti e broker. Gli agenti dei produttori trovano clienti, negoziano i prezzi e effettuano una vendita. La maggior parte dei produttori assume agenti o intermediari su commissione.
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Perché dovresti collaborare con società di distribuzione all'ingrosso?
Le aziende di e-commerce trarranno molti vantaggi dalla collaborazione con a società di distribuzione all'ingrosso. Alcuni di questi vantaggi includono:
- Operazioni più semplici. Poiché i grossisti fungono da intermediari, semplificano le operazioni per i venditori e i produttori di e-commerce. È più facile per i rivenditori collegarsi ad un distributore che un produttore. E invece di lavorare con singoli venditori, i produttori lavorano attraverso un distributore per evadere gli ordini. Ciò semplifica il processo di ordinazione e spedizione per tutte le parti.
- Maggiore portata. La collaborazione con un distributore consente in modo efficace ai negozi di eCommerce di espandere la propria portata e vendere vari prodotti.
- Conservazione. I grossisti possono immagazzinare un'enorme quantità di inventario, il che consente una maggiore flessibilità ai venditori di e-commerce. I rivenditori possono acquistare ordini in piccoli lotti per ridurre i costi di stoccaggio. È meglio che lavorare con un produttore che richiede ai rivenditori di acquistare ordini minimi.
- A basso costo. Esistono altri modi in cui le società di e-commerce possono risparmiare denaro collaborando con distributori all'ingrosso. Ad esempio, i venditori di eCommerce possono acquistare la quantità di inventario adatta al loro budget, risparmiando su investimenti, costi operativi e di spedizione.
- Stabilità della catena di fornitura. Le aziende di e-commerce che collaborano con i grossisti possono raggiungere la stabilità poiché hanno sempre un afflusso regolare di prodotti. Ciò riduce i rischi, come la carenza di prodotti, e migliora la catena di approvvigionamento complessiva.
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Le sfide della distribuzione all'ingrosso
Sebbene la distribuzione all’ingrosso sia un modello efficace per molti venditori di e-commerce, presenta alcune sfide. Ecco quelli più comuni da aspettarsi:
- I produttori possono anche vendere direttamente. Molti produttori, in particolare quelli piccoli e boutique, possono farlo vendere direttamente ai rivenditori. Può essere difficile per le aziende di e-commerce sapere quale sia l’opzione migliore.
- Pressioni sui profitti. Sebbene i distributori possano aiutare la tua azienda a risparmiare denaro, devi pagare per i loro servizi. Per aumentare il ROI, potresti aumentare il costo dei tuoi prodotti. Con una maggiore pressione nel vendere i tuoi prodotti a un prezzo accessibile, può essere difficile valutare le spese e allo stesso tempo raggiungere i profitti.
- Soddisfare le aspettative dei clienti. Anche le aziende di e-commerce si sentono sotto pressione per soddisfare le aspettative dei clienti. È fondamentale lavorare con un distributore che venda prodotti della migliore qualità, offra un servizio eccellente e consegni gli articoli in modo tempestivo.
Suggerimenti per la scelta di un distributore all'ingrosso
La distribuzione all'ingrosso è complessa, per questo è fondamentale scegliere il partner migliore. Ecco alcuni suggerimenti per il successo della distribuzione all'ingrosso.
Conosci i tuoi clienti
Quando cerchi un distributore all'ingrosso, conosci sempre le esigenze dei tuoi clienti. È utile anche prevedere le vendite e le tendenze future per pianificare il tuo inventario. Ciò migliorerà le tue strategie di vendita e sarà un modo efficace per restringere il numero dei tuoi distributori.
Scegli un distributore per il tuo settore
Se vendi un prodotto specifico o lavori in una nicchia, la soluzione migliore è scegliere un grossista esperto in questo settore. Conosceranno i prodotti più redditizi, i migliori canali di vendita, il modello di catena di fornitura efficace e potranno prevenire le sfide più comuni.
Connettersi con i distributori è più facile quando ti affidi alla tua nicchia. Puoi fare rete con altri professionisti, unirti a gruppi di settore, partecipare a fiere e partecipare a forum. In questo modo, puoi incontrare distributori specifici del settore che possono migliorare la tua strategia complessiva di e-commerce.
Comunicazione
Sapere come comunicano è meglio prima di ordinare qualsiasi articolo da un grossista. Il distributore dispone di un software di distribuzione all'ingrosso in cui effettui gli ordini e risolvi un problema? Oppure si affidano ad altri metodi di comunicazione, ad esempio il telefono? Sapere questo in anticipo ti garantisce di poter soddisfare le loro aspettative.
Uso della tecnologia
Lavorare con un distributore che potenzia i propri processi con la tecnologia è essenziale per un'attività di e-commerce. Ciò garantisce che eseguano un'operazione efficiente e possano tenere il passo con diverse attività in tempo reale.
Ad esempio, i distributori possono utilizzare la tecnologia utilizzando software di gestione del magazzino e della catena di fornitura. In questo modo, i grossisti sapranno sempre se hanno determinati articoli in magazzino, offrendo un servizio migliore ai venditori di e-commerce.
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La distribuzione all'ingrosso è la tua soluzione
La distribuzione all'ingrosso può aiutarti ad accedere a prodotti redditizi per la tua attività di e-commerce senza il fastidio di lavorare con un produttore. Esistono diversi tipi di distributori e molte ragioni per cui dovresti lavorare con uno, ma la chiave è trovare quello migliore che si adatta alle tue esigenze.
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Autore
Stefania Jensen scrive contenuti di e-commerce da sette anni e la sua copia ha aiutato numerosi negozi a posizionarsi su Amazon. Seguila su LinkedIn per ulteriori informazioni sulla scrittura freelance e sulla creazione di contenuti di alta qualità.
