Amazon 第 4 四半期の特徴は、落ち葉と気温の低下だけではありません。 また、この時期は販売業者が前例のない売上と顧客活動の急増に備えて身構える時期でもあります。
ホリデーシーズン、贈答品の購入、年末のプロモーションに向けてビジネスを準備する方法をお探しなら、ここが最適な場所です。 以下では、混雑した Amazon 第 4 四半期マーケットプレイスで目立つための秘密と、最大限の可視性を得るために出品を最適化するための秘密を明らかにします。
また、急増する需要に応えて在庫を微調整し、見掛け倒しがなくなった後もロイヤルティを育む優れた顧客エクスペリエンスを提供する方法についても説明します。
Amazon Q4 に備える必要があるのはなぜですか?
なぜですか Amazon 第 4 四半期に向けた準備 売り手にとって重要ですか？
ホリデー シーズンが近づくと、e コマースの状況は賑やかな市場に変わります。 完璧なギフトやセールを探している買い物客.
実際には、 Amazon 4 年第 2022 四半期の収益 同社の発表によると、その額は149.2億ドルと報告されています。 2022年第4四半期収益リリースレポート。 この収入は同年の予想145.42億XNUMX万ドルを上回った。
米国で第4四半期の堅調な売上の恩恵を受けるマーケットプレイスはAmazonだけではない。 Statista は、4 年から 2010 年までの第 2022 四半期の小売総売上高に占める e コマースの割合の年次増加を示す上向きのグラフを示しています。
このデータは次のことを示しています 毎年、ますます多くの買い物客が e コマース ストアを利用しています 第 4 四半期のショッピング ニーズには、実店舗よりも優れています。
Amazon の第 4 四半期には多くの休日が含まれるため、収益の急増は驚くべきことではありません。
Amazon 第 4 四半期はいつ始まりますか?
1月4日が第XNUMX四半期の始まりとなります。 つまり、 Amazon第4四半期のホリデーセール イベントには以下が含まれます:
- ハロウィン
- 感謝祭
- ブラック・フライデイ
- サイバーマンデイ
- クリスマス
言うまでもなく アマゾンの祝日カレンダー 消費支出を大幅に押し上げます。 買い物客は割引を求めてプラットフォームに群がり、 プロモーション 期間限定のオファーにより、オンライン注文が劇的に増加しました。
そうは言っても、Amazon 第 4 四半期期間中の販売量の増加は、Amazon 販売者にとってかなりの収益につながる可能性があります。 綿密に準備された戦略は収益に大きな影響を与え、年末の財務状況を確実に良くすることができます。
ベンチャーの準備をする際に考慮すべき、Amazon の販売ハックを紹介します。 第 4 四半期のアマゾンの売上.
在庫計画を早期に開始する
第 4 四半期の開始日よりかなり前に準備を整えてください。 結局、 在庫管理はAmazonで成功するための重要な要素です、特に需要の高い時期に アマゾン第4四半期 期間。
早めに始めることで、綿密に考え抜かれた計画を立てることができます。 在庫戦略 これにより、在庫切れを最小限に抑えながら、過剰在庫によく関係する保管コストを回避できます。
どこから始めればよいかわからない場合、答えは販売履歴にあります。 前第 4 四半期の売上データを確認する 需要パターンに関する貴重な洞察を得ることができます。
レビューにもお金がかかります アマゾンのトレンド そして、どの製品が最も人気があり、どの製品が季節的に急増しているのか、どの製品の売上が鈍化しているのかを特定します。 この分析は、年末に高い ROI をもたらす可能性のある項目を予測するのに役立ちます。
商品リストの最適化
商品リストの最適化 は年間を通じてストアを管理する上で重要な部分ですが、Amazon 第 4 四半期にはさらに重要になります。
高品質の画像 魅力的な説明は、買い物客が商品ページにアクセスしたときにポジティブな影響を与えるための最初のツールです。 競争が激しいQ4の繁忙期に、 素早く注目を集めることが不可欠です.
とはいえ、商品リストで関連性のあるキーワードを確認することは非常に重要です。 覚えて： 戦略的なキーワードの配置 商品のタイトル、箇条書き、説明に を追加すると、検索結果での商品の可視性が向上します。
たとえば、Amazon で「クリスマス ラッピング ペーパー」を検索すると、ほとんどの結果でタイトルとまったく同じキーフレーズが使用されていることがわかります。 また、「赤と黒のチェック柄」、「雪の結晶」、「緑のストッキング」など、商品を説明する他のキーワードも使用しています。
スポンサー付き広告を活用する
Amazon では第 4 四半期のセールの熱狂が加熱し、買い物客の注目を集める競争が激化しています。 アマゾンマーケティングサービス ノイズを遮断する強力な方法を提供します 潜在的な購入者に対して製品が目立つように表示されるようにします。
Amazon では、次のようないくつかのスポンサー付き広告オプションを提供しています。
- スポンサー製品
- スポンサーブランド (以前はヘッドライン検索広告として知られていました)、および
- スポンサー付きディスプレイ広告
各タイプは特定の目的を果たし、購入プロセスのさまざまな段階をターゲットにするために戦略的に使用できます。
広告の効果を高めるには、クリエイティブ アセットに第 4 四半期のホリデー スピリットを組み込んでください。 Amazon のクリスマス セールなどの年末販売イベントを紹介して、買い物客の注目を集めます。
魅力的なセールやバンドルを提供する
アマゾン第4四半期シーズン はお祝いや贈り物の感覚をもたらし、買い物客は価値のあるオプションを積極的に求めます。 セールやバンドルを提供することで、 知覚された価値の心理学を利用する、買い物客が他の方法では検討しないかもしれない購入を行うことを奨励します。
バンドルを使用すると、関連製品のクロスセルまたはアップセルが可能になります。 たとえば、カメラを販売している場合、三脚、メモリ カード、キャリング ケースなどのアクセサリを同梱すると、平均注文額が増加し、販売者と顧客の両方にメリットが得られます。
次のことも素晴らしいアイデアです 取引を調整する Amazon 第 4 四半期のお祭りテーマに合わせたバンドルも。 たとえば、ハロウィーン用のパーティー バンドルや、買い物客がより多く購入する場合に詰め物を節約できるホリデー ギフト バンドルを検討することができます。
価格の監視と調整
販売業者が競争力のあるオファーで買い物客の注目を集めようとしているため、ホリデーシーズン中には価格の変動が予想されます。 そうは言っても、次のことを行う必要があります。 市場動向に応じて価格を監視および調整します 売上と収益性の向上を目指します。
これどうやってやるの？ 皮切りに 競合他社の価格戦略を確認する。 彼らがリアルタイムでどのように価格を調整し、パターンを特定するかを観察してください。 Amazon 独自の価格設定に関する洞察やサードパーティ ソフトウェアなどのツールも、これらの変更の追跡に役立ちます。
また、価格設定ツールを使用して、他の販売者の価格、過去の価格傾向や市場の需要についての洞察を得ることができます。 これらの資産は、価格を調整する時期と方法を決定するのに役立ちます。
マーケティングチャネルの多様化
Amazon のプラットフォームのみに依存すると、対応範囲が制限され、ビジネスが制御できないリスクにさらされる可能性があります。 マーケティング チャネルを多様化すると、 さまざまな視聴者を開拓する、依存関係を軽減し、Amazon 第 4 四半期の売上の可能性を最大化します。
ここでは、Amazon 以外でのプロモーションを強化するのに役立つ追加のマーケティング チャネルをいくつか紹介します。
- ソーシャルメディアプラットフォームを活用する Facebook、Instagram、Pinterest などを使用して製品を宣伝します。 製品に関連する魅力的なコンテンツ、画像、ビデオを共有し、ターゲットを絞った広告を実行して、製品に興味のある特定の層にリーチします。
- Eメールマーケティング 既存の顧客やリードにリーチするための強力なツールであり続けます。 したがって、第 4 四半期のセール、割引、プロモーションを強調する魅力的な電子メール キャンペーンを作成することは良い考えです。 エンゲージメントを高めるために、顧客の好みや行動に基づいてメールをパーソナライズすることを忘れないでください。
- インフルエンサーとのパートナー ブランドのリーチと信頼性を拡大します。 インフルエンサーはあなたの商品をフォロワーに真正に宣伝できるため、Amazon で積極的に検索していない可能性のある、よりターゲットを絞ったより大規模な視聴者にアクセスできるようになります。
- 有益で価値のあるコンテンツを作成する あなたの製品や業界に関連したもの。 これは、ブログ投稿、ハウツー ガイド、ビデオ、またはポッドキャストの形式で行うことができます。 コンテンツマーケティングは専門知識を確立するだけでなく、Amazonの商品リストへのオーガニックトラフィックを促進します。
- 有料広告キャンペーンを実施する アマゾン以外では、 Google 広告や Bing Ads など。 この戦略により、検索エンジンで関連製品を探している潜在的な顧客を獲得できます。
ホリデー後の販売計画
年末商戦のピークは通常25月XNUMX日頃に終わるが、購買意欲は止まらない。 クリスマス後も買い物を続ける顧客が多い、新年の抱負でも。
それはするのが最善です XNUMX 月以降もマーケティング活動を拡大する この長期にわたる購買シーズンを攻略するために。 のための計画 新年の抱負に沿ったプロモーション、健康およびフィットネス製品、教育教材、自己啓発製品など。
多くの顧客はホリデーシーズン中にギフトカードを受け取るため、クリスマス後の数週間にギフトカードを引き換えようとするでしょう。 製品を次のように位置づけます ギフトカードの受取人にとって魅力的なオプション.
休暇後の期間を利用して、残っているものをすべてクリアすることもできます。 季節または休日固有の在庫。 クリアランスセールやバンドルセールを提供して、購入者にこれらのアイテムを割引価格で購入するよう促します。
Amazon 第 4 四半期の売上: 結論
Amazon Q4 は、ショッピング活動の高まりによる需要に応えるだけではありません。 それは お祭り気分を取り入れ、シームレスなショッピング体験を生み出す それがお客様の心に響きます。
適応力を念頭に置いてください。 リアルタイムのデータ、トレンド、顧客の行動に基づいて戦略を柔軟に調整してください。 パフォーマンスを監視し、何が機能しているかを評価し、情報に基づいた意思決定を行って、優位性を維持します。
Amazon 第 4 四半期の売上に向けて時計が刻々と迫っている今こそ、袖をまくって売上を伸ばし、継続的な成功に向けた準備を整える旅に乗り出すときです。
作成者
ジミーロドリゲスは、COOの共同創設者です。 3dcart、SEOに適したオンラインストアを構築するためのeコマースソフトウェア。 彼は、コンバージョンを促進し、業績を向上させるデジタルマーケティング戦略と最適化されたショッピング体験を開発することにより、インターネット小売業者がオンラインで成功するのを支援することに専念しています。
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。
