年末商戦のブームの後、e コマース企業は気を緩めることができません。消費者はクリスマスプレゼントとしてお金やギフトカードを受け取り、余った現金をあなたのビジネスで使いたいと考えています。さらに、クリスマスの後のセールは、新年を力強く始めるのに最適な方法です。だからこそ、アフタークリスマスセールのブームを利用すべきなのです。
大きな利益を得るチャンスはありますが、企業はこの戦略を正しく実行する必要があります。しかし、クリスマス後の消費者とギフトを買う消費者をどのようにターゲットにすればよいでしょうか?準備する方法は次のとおりです クリスマスセールの後、考慮すべき追加の戦略がいくつかあります。
アフタークリスマスセールに向けて準備する方法
アフター クリスマス セールの準備は、他のセール イベントに臨むのと同じで、計画がすべてです。ここでは使用すべき戦術をいくつか紹介します。
価格を再評価する
休暇中、買い手は安値を見ることに慣れていた。クリスマス後のセールでもこの傾向を継続したいと思うかもしれません。同時に、こうした売り上げは永遠に続くわけではありません。だからこそ、商品の価格設定を再評価する必要があります。
価格を低く保つべきですか、それとも元に戻すべきですか?まず、競合他社が何をしているかを見てください。彼らが価格を元に戻しても、元に戻さなければ損失を被ることになります。しかし、彼らが価格を低く抑えているのに、あなたが価格を元に戻した場合、売上は減少します。
売上の伸びを確認することもお勧めします。アイテムをすぐに販売する場合は、価格を元に戻して収益を増やすことをお勧めします。しかし、売上が低迷している場合は、価格を低く抑えることでビジネスの競争力を維持できます。
新しい割引を設定する
クリスマス後のセール中に新しい価格を評価する場合、この機会に新しい価格を設定できます。
たとえば、次のような場合はどうでしょうか 過剰在庫 ホリデーシーズンから？ホリデー後の買い物客にそれらの商品を割引して、在庫をより早く販売できるようにします。売上が増えるだけでなく、保管料も削減できます。
ホリデーセールの延長
ホリデー シーズン中のセールをクリスマス セール後のセールまで延長することもできます。これは、ホリデーシーズン後のセールを延長するための優れた方法です。特に、シーズン中は他の人の買い物に忙しくて、自分のために何かを購入する準備ができている顧客にとってはそうです。
ホリデー セールを延長する場合は、遠慮せずに宣伝してください。 Amazon でより多くの商品をスポンサーし、Google で販売を宣伝し、 ソーシャルメディア。
とはいえ、これらのセールは期間限定であることを伝えることが重要です。これにより、自発的な販売が促進され、ホリデーシーズンの勢いを維持しながら、最も熱心な顧客を引き付けることができます。
製品バンドルの作成
顧客は休暇後のショッピングを最大限に活用したいと考えています。したがって、製品バンドルを作成してプロセスを容易にする必要があります。これにより、顧客は複数の製品をまとめて購入したり、より安い価格で購入したりできます。これらのアイテムは、自分へのおまけとして、または愛する人への遅ればせながらの贈り物としてもお使いいただけます。
多くの店舗にとって、製品のバンドルを提供することは、割引よりも魅力的なオプションです。あなたはできる 過剰在庫を清算する 価格を値下げしたり、ホリデーセールを開催したりすることはありません。さらに、商品のバンドルは、売れ行きの悪い商品の売上を増やすための優れた方法です。人気の商品と一緒に販売すると、顧客は両方を購入する傾向が高くなります。
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リピート顧客をターゲットにする
消費者があなたのストアで愛する人のために商品を購入した場合、戻ってくる可能性が高くなります。
リピーターをどのようにターゲットにしていますか？まず、常に無料の製品を提供します。たとえば、メイクアップを販売する場合は、保湿剤やリップマスクなどのシンプルなスキンケアを販売します。
また、ワイルドカード*を使用すると、任意の文字にマッチし、XNUMXつのコマンドで複数のファイルを削除することができます。 さまざまなマーケティング手法を使用する 新商品やセール情報をお知らせするため。この戦術については、別のセクションで詳しく説明します。
クリスマス後の販売戦略
休暇後も販売の勢いを維持したいですか?ここでは試してみる戦略をいくつか紹介します。
新しい目標を設定する
e コマース販売者は、毎年経験を積み、新しい教訓を学びます。休暇後に新しい目標を設定し、実行するのに最適な時期です。
新しい目標を設定するときは、まず過去 XNUMX 年を振り返ることから始めてください。あなたが達成した成功や耐えた苦労を書き留めてください。これは、どの戦略がうまくいき、どの製品が最もよく売れたかを理解するのに役立ちます。
最も成功した戦略を継続し、ベストセラー製品を買いだめしますが、前年より売上を増やすという新しい目標を設定します。
SEO を更新する
ホリデーシーズン中に成功を収めたからといって、クリスマス後のセールでも同じマーケティング戦略を使えるとは限りません。
現在のシーズンを反映するように SEO 戦略を更新します。これにより、顧客を惹きつけながら、ストアや商品ページへのトラフィックを増やすことができます。
まずは休暇後のリサーチから始めましょう 販売キーワード。 トラフィックが最も多く、競合が最も少ないものを収集します。これらの検索用語を使用してください 商品のタイトルと説明。 ソーシャル メディア マーケティングでキーワードを使用し、プロモーション投稿にハッシュタグとして追加することもお勧めします。
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電子メールマーケティングリストを増やす
メール購読者を増やすことは、すべての企業が年間を通じて注力すべきことですが、これは 最も重要な戦術 休日の後。
消費者はおそらく、年の初めに新しい店舗や商品を探しているでしょう。休暇後に電子メールを収集すると、視聴者の範囲を広げるだけでなく、新年に間に合うように製品の認知度を高めることができます。
これは、健康やフィットネスなどの「新年の抱負」業界で製品を販売する場合に特に有益です。年の初めには、顧客は健康的な食品やフィットネス用品を買いだめしたいと考えているため、メールを収集して製品を宣伝します。
競合他社の調査を実施する
クリスマス後の戦略を立てるとき、 競合他社が何をしているかを考慮してください。
彼らはホリデー後のセールを開催していますか？ Amazon で自分の店を宣伝しますか?さらに多くの商品リストのクリエイティブに投資しますか?価格を元に戻すのか、それともホリデーシーズンの割引を維持するのか?
競合他社の取り組みを学び、その実践を自社の実践に取り入れてください。
クロスセリング
クリスマス後のセールでは、低価格で顧客を魅了し、クロスセルすることで収益を増やすことができます。
Amazon でクロスセルするにはさまざまな方法があります。製品バンドルを作成し、顧客が複数の製品を購入するときにプロモーションを提供できます。
SEO などのその他のマーケティング戦略 スポンサー商品 クロスセルを誘発する可能性もあります。
プレゼントを主催する
プレゼントを主催することは、新規顧客を引き付け、既存の顧客を引き付ける簡単な方法です。多くの企業は、売れ行きの悪い製品や在庫が過剰な製品を配布します。商品の代わりにギフトカードを配ることを選択する人もいます。ソーシャル メディア プロフィールのフォローや投稿の共有を依頼することで、顧客に参加してもらうことができます。
プレゼントを主催すると、多くのメリットが得られます。この戦略はリーチを広げるだけでなく、売上も増加します。あなたがキッチン用品会社を経営していて、小型家電をプレゼントするとします。あなたのプレゼントに登録した新規顧客は、あなたのストアに興味があるかもしれません。彼らは欲しい商品や必要な商品を見つけて、それを注文するかもしれません。
プレゼントを計画する前に、潜在的な制限に注意してください。 Amazon でプレゼントを主催することはできますが、Amazon プレゼント用にセラーセントラルアカウントを有効にする必要があります。ソーシャル メディアでプレゼントを宣伝したい場合は、多くのプラットフォームではそれに関する投稿が許可されていないことを理解してください。
アフタークリスマスセール戦略で利益を得る
多くの e コマース企業は、新年前の唯一の売上ブームはホリデー シーズンだと考えています。実際には、クリスマス後のセールは収益を増やすための素晴らしい方法です。そうは言っても、クリスマス後の戦略を準備し、戦術を計画するのが最善です。
これは、顧客をターゲットにすることと、価格設定を評価することによって異なります。また、このセール中にプレゼント企画を開催するなど、さまざまな戦略を使用することも検討してください。
これを試してみても、ホリデーシーズン中に Amazon で最大限の可能性を引き出すのは難しいと感じたことはありませんか?お手伝いします。私たちの 加速器プログラム は、Amazon での成長を必要とする既存の店舗の成長を促進するように設計されています。
作成者
エステバンムニョス AMZ Advisers のコンテンツ ライターであり、デジタル マーケティングと e コマースで数年の経験があります。 Esteban と AMZ Advisers チームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツ マーケティング戦略を作成することにより、Amazon でクライアントのために驚異的な成長を達成することができました。
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
