クリスマスセール後のセール: FBA出品者はどのように準備すればよいですか?

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年末のオファーは、Amazon FBA セラーに大きな利益をもたらします。 しかし、ほとんどの FBA の売り上げは、クリスマス後に停滞する傾向があります。

そんなはずはない! 販売傾向を維持することは、過剰在庫を清算するのに役立ちます。 それだけでなく、これも役に立ちます FBAセラー ゲームの前に新年をキックスタートします。

あくまでも予定の問題です 休日後の販売. 今日、ブランドがクリスマス後も売れ続ける可能性があることがわかります。

すぐに飛び込みましょう。

 

1. 価格を再評価する

 

売り手は、年末の販売のために価格を下げる傾向があります。 これは特にブラック フライデーと サイバーマンデー。 しかし、クリスマス後の販売には別のアプローチが必要です。

特に売れ行きの良い商品の場合、価格を低く抑えることは理想的ではありません。 ほとんどの売り手は価格を元に戻すため、最終的には損失を被る可能性があります。

ゲームにとどまるようにしてください。 を実行します 競合他社の分析 他の売り手が何をしているかを見るために。 次に、それに応じて価格を調整します。

 

2. 新しい割引を設定する

 

ホリデー シーズンのセールに備えて倉庫に過剰在庫を抱えていました。 それは問題ありませんが、在庫が多すぎる場合はどうなりますか?

クリスマス後のセールは絶好のチャンス 余剰在庫を清算します。 ここで、新しい割引戦略が役立つ可能性があります。

ホリデー シーズン後の取引は、欲しいものをより良い価格で手に入れようとする顧客を引き付けます。 また、倉庫を空にするのにも役立ちます。 長期保管料を避ける。

 

3. 製品バンドルを作成する

 

顧客は、クリスマス ボーナスを最大限に活用したいと考えています。 したがって、一部のユーザーは、クリスマスのかなり後に新しいギフトを購入する可能性があります。

アマゾンのお得な情報 そのようなバイヤーを引き付ける 2 つの方法ですが、割引だけに頼る必要はありません。 XNUMXつの商品を特別価格で提供してみませんか?

これが製品バンドルの目的です。 売れ行きの良い商品と売れ行きの悪い商品を組み合わせます。 それで、 リストを更新する 両方の製品を同じ価格で提供する。

 

4.リピーターを狙う

 

ホリデー セールは、電化製品を購入する絶好の機会です。 そのため、サイバー マンデー中にラップトップを購入した人は、クリスマス後に新しいアクセサリを探す可能性があります。

可能であれば リピート購入者を追跡する、連絡を取り、過去の購入に関連するアイテムを提供できます。

あなたを確認してください 販売後にユーザーと関わる. 彼らの喜びを高める可能性のある製品についてのループを維持してください。 適切な注意を払うことで、売り上げを伸ばし、新しいフォロワーを獲得できます。

 

5. ホリデーセールを延長する

 

ブランドのフォロワーは、次の方法であなたと連絡を取り合うことができます Eメール またはソーシャルメディア。 クリスマスセールの後にドライブするために彼らと関わりませんか?

フォロワーを提供してみてください 長期休暇のお得な情報。 これらの限定オファーは、ホリデーシーズンの勢いを維持するのに役立ちます。 さらに、リピート ユーザーをブランドに惹きつけ続けることもできます。

しかし、限定オファーはフォロワーを超えたものでなければなりません。 ポストホリデーを設定できます 広告キャンペーン これにより、大晦日までにより多くの売り上げを伸ばすことができます。

 

2023年のAmazon FBA販売戦略

 

クリスマスの後はどうなる? 目標は、元旦以降も販売の勢いを維持することです。 それでは、それを行うためのいくつかの戦略を見てみましょう。

 

リテールアービトラージを検討する

 

クリスマスが終わったら、家を片付けようと決心する人も多いでしょう。 そして、それは素晴らしいニュースです 小売裁定取引 売り手。

これには、割引価格で製品を購入し、利益のために転売することが含まれます。 そのため、売り手は古着屋やクリアランスセールに出かけて、ユニークなオファーを見つけることができます. その後、Amazon でそれらの製品を再販できます。

小売アービトラージは素晴らしい ビジネスモデル 新規出品者向け。 また、販売実績のある商品を買いだめするのにも最適です。

 

Amazonサブスクリプションボックス

 

お客様にユニークな体験で新しい年を始めてもらいましょう。 これが目標です Amazon サブスクリプション ボックス。 このプログラムにより、Amazon ブランドは独自の梱包で商品を出荷できます。 目標は、顧客にパーソナライズされた配送を提供することです。

確かに、売り手はすべての送料を負担しなければなりません。 さらに、このプログラムは、米国全土に発送できる Amazon Professional 出品者専用です。 しかし、登録できれば、顧客のロイヤルティを確保できる可能性が高まります。

 

インフルエンサーの道を行く

 

インフルエンサーマーケティングは $ 16.4億業界、2022 年現在。多くのブランドがインフルエンサーとペアを組むのは、彼らが新しい顧客を引き付ける能力を認識しているためです。

FBA出品者は、 アマゾン インフルエンサー プログラム。 このイニシアチブにより、インフルエンサーは Amazon でブランドとペアを組むことができます。

目標は、ブランドのオンライン プレゼンスを高めることです。 その見返りとして、インフルエンサーは宣伝した Amazon 製品のコミッションを獲得します。

Amazon インフルエンサー プログラムの詳細については、こちらをご覧ください ここに。

 

ドロップシッピングを検討してください

 

これは、Amazon のもう XNUMX つの一般的なビジネス モデルです。 ドロップシッピング 売り手がサードパーティのサプライヤーから在庫を購入できるようにします。 つまり、卸売りで購入し、販売して利益を得ることです。

場合によっては、メーカーもフルフィルメントを担当します。 したがって、ドロップシッパーは、ブランドの宣伝と製品の販売についてのみ心配する必要があります.

キーは 販売動向を把握し、 Amazonで注文して販売するのに最適な製品がわかります。

 

あなたの成功を再現

 

毎年、新しいレッスンと経験で終わります。 来年は有効活用してみませんか? FBA ストアの新しい目標を設定するときは、昨年の最高のパフォーマンス戦略で目標を固めてください。

あなたのパフォーマンスを振り返ってください。 何が最も効果的で、どの製品がよりよく売れたかを確認します。 次に、最も成功した戦略を強化するために、戦略の一部に焦点を当てます。

また、利益の一部を新しい製品や戦略に再投資してください。 リスクを冒さずに遠くまで行くことはできないことを忘れないでください。

 

最終的な考え

 

休日後の販売を遅くしないでください。 第 4 四半期の販売イベント後も勢いを維持した方がよいでしょう。

休暇のクリアランス タイムと考えてください。 新しい在庫を確保するだけでなく、来年の売上増に向けてユーザーの関心を維持することもできます。

することを確認します 弊社までお問い合わせください。 収益性の高い年末キャンペーンの設定についてサポートが必要な場合。

クリスマス後の適切な販売戦略があれば、来年も継続的な成功を収めることができます。

 

著者

エステバンムニョスEstebanMuñozはAMZAdvisersのコンテンツライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。

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AMZアドバイザー

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AMZAdvisers は、フルサービスの e コマースおよびデジタル マーケティングのコンサルタント会社であり、Amazon でブランドやメーカーの高成長戦略を作成する豊富な経験があります。 21 世紀の成長を最大化しようとする企業にとって、強固な e コマース プレゼンスを構築することは不可欠であると考えています。 当社のカスタム戦略は、Amazon を強力な販売チャネルにし、すべての企業の e コマース プレゼンスの中心となることを目指しています。

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