フルフィルメント by Amazon (FBA) により、販売者は保管とフルフィルメントを簡単にアウトソーシングできます。 ただし、この特典はAmazonの再入荷制限に制限されています。 これは、売り手がフルフィルメントセンターに保管できる商品のしきい値です。
2020年に遡ると、AmazonはFBA出品者に新しい在庫制限を設定しました。 これらの変更は、ホリデーシーズン中の潜在的な落とし穴を回避することを目的としていました。 2021 年、小売大手は次のことを発表しました。 新しいAmazonストレージ制限 米国内のフルフィルメント センターの数が 33 か所に増加していることに対応して、小売業者向けに提供されました。各フルフィルメント センターの総保管容量は 35 万立方フィートです。
現在、小売大手はその補充方針にいくつかの新しい変更を導入しました。 販売者がこれらの更新を追跡することは非常に重要です。そうすれば、現在のストレージレベルに影響を与えたり、長期的な売上を損なったりすることはありません。
これらの新しい機能の概要は次のとおりです Amazonの再入荷制限.
Amazonの在庫制限とは何ですか?
その名前が示すように、これは Amazon がフルフィルメント センター内の FBA ストレージに対して設定した制限です。 したがって、売れ行きの悪い製品を所有している場合、それらのユニットを販売して倉庫から出すまで、補充することはできません。
小売大手は、200年にASINレベルの数量制限をわずか2020個に設定した。 この動きにより、売り手は新しい商品を発売することが難しくなりました。
現在、マーケットプレイスは、2022年XNUMX月の新しいAmazonの補充制限に関するいくつかの新しい変更の概要を説明しました。
まず第一に、販売者には ASIN レベルの制限がなくなりました。 ただし、現在はストレージレベルの制限があります。 これは、Amazon の再入荷制限が、該当する再入荷制限基準と保管タイプに依存することを意味します。
- 標準サイズ
- 衣服
- オーバーサイズ
- 履物
- エアロゾル
- 可燃性の
補充のしきい値は、量（立方フィートで測定）と在庫にも依存します in フルフィルメントセンターに移動します。
現在の Amazon ストレージ制限と使用量を、在庫パフォーマンス ダッシュボードのストレージ モニター表示と配送キューで確認してください。 セラーセントラル。
AmazonFBAストレージの制限
Amazonは、最近の販売量と前年の季節的な量をカウントして、次の四半期のFBAストレージ制限を設定します。
在庫の制限も、利用可能なフルフィルメント センターのキャパシティと状況に応じて変化します。 在庫パフォーマンス指数 (IPI) スコア
個々の販売アカウントには、10立方フィートの補充制限が設定されています。 これらのアカウントは、補充制限プロモーションの対象ではありません。
保管制限のあるプロフェッショナルアカウントには、標準サイズ、特大サイズ、アパレル、および靴のアイテムに対して少なくとも25立方フィートが必要です。
ただし、プロの販売アカウントは、いくつかの基準を満たしているかどうかに応じて、新しい補充制限の対象となります。
- IPIスコアを400以上に維持して、衣類、履物、特大サイズ、および標準サイズの製品の補充制限を免除します。
- 26週間未満のアクティブな販売者、またはIPIスコアを生成するための十分なデータがない販売者には、補充制限は発生しません。
IPIスコアを計算するには、売り手は人気のある商品の在庫を維持し（売り上げを伸ばす）、手持ち在庫を効率的に管理する必要があります（在庫過剰または在庫不足はありません）。
プロのアカウント所有者は、IPIを 在庫実績ダッシュボード そして、IPIの詳細については、 IPIヘルプページ。 ダッシュボードは、売上を増やし、コストを削減するためのカスタマイズされた推奨事項を含め、FBAビジネスを最適化するためのハブとして機能します。
重要！
IPIスコアは毎週更新され、進行中の在庫管理によって決定されます。
Amazonの在庫制限を増やす方法
Amazon の再入荷制限は、商品の種類と、商品を保管する倉庫の在庫状況によって異なる場合があります。 ただし、プロの売り手が彼らを後押しするために使用できるいくつかの戦術があります Amazonの返品制限:
- セルスルー率を高めて在庫のバランスを整えます（一気に販売するのではなく、より安定的に販売します）。
- 在庫の滞留を避け、問題があればすぐに解決して、すべての在庫が販売可能であることを確認します。
いくつかのより詳細なソリューションを確認してみましょう。
1.IPIスコアをExcellentとGoodの範囲内に維持します
1年2022月450日以降、AmazonはIPIの最小しきい値を400から10に引き上げました。これらの変更により、Amazonは、ブランドのXNUMX％未満に補充制限の問題があると推定しています。
在庫パフォーマンス指数は、在庫在庫、過剰在庫、セルスルー率、滞留在庫を測定します。 全体 - 在庫をどれだけうまく管理しているか。
あなたから目を離さない 通年の在庫管理 この繁忙期に在庫切れを避けるため。 在庫管理が不十分で販売損失が発生すると、保管制限が生じ、販売者アカウントとIPIに影響を与える可能性があることに注意してください。
550以上のIPIスコアは称賛に値します。 スコアが 400 未満の場合は、Amazon がストレージ容量に制限を設けないようにするために、ゲームを強化する必要があることを意味します。 すぐに売れない、またはまったく売れない余分な在庫がある場合、スコアは低くなります。
注文を処理するのに十分な十分な在庫が特定の時間にあり、突然の需要が発生したときに追加の在庫がある場合は、高得点が得られる可能性があります。 強力な販売量も役立ちます。
スコアが低い販売者には、ストレージ制限が適用されます。 だから、あなたのスコアを追跡します 在庫ダッシュボード 今。 スコアが400未満の場合は、新しい最小しきい値を満たすためにどのような調整を行う必要があるかを考えてみてください。
販売量が多く、Amazonの倉庫にさらに多くの商品を在庫できる場合、スコアは最終的に増加します。
2.サードパーティのフルフィルメントを使用する
可能であれば、自分の保管スペースを使用して、在庫を手元に置いておきます。 もう3つの優れたオプションは、XNUMXPLまたはサードパーティのフルフィルメントセンターを雇うことです。
これらの機能を設定して、FBM注文を処理できます。 次に、FBAアイテムを補充する準備ができたら、Amazonの倉庫に頼ります。
3.インベントリマネージャーを設定します
在庫管理ソフトウェアに投資して、ストレージレベルを追跡します。 また、これを使用して、ユーザーの需要を満たすために必要な推定在庫レベルを予測することもできます。
ZonGuruやJungleScoutなどの製品スイートは、売り手に優れた在庫管理アプリを提供します。 これらは、IPIスコアを把握し、Amazonの在庫要件に準拠するのに役立ちます。
そうすれば、過剰な在庫を取得したり、補充制限を超えたりするのを防ぐことができます。
Amazonストレージタイプ
Amazonには、XNUMXつのストレージタイプに対して異なるストレージ制限があります。
- 標準サイズ
- オーバーサイズ
- 衣服
- 履物
- 可燃性、および
- エアロゾル
各製品は、特定のストレージタイプによってのみ分類されます。
製品がどのタイプのストレージに適合するか、および製品が占める立方フィート数を監視できます。 これを行うには、 FBA在庫年齢 ツールと 在庫年齢レポート.
ストレージタイプの制限がゼロの場合、ストレージモニターにストレージタイプが表示されない場合があります。
可燃物やエアゾールなどの危険物は個別に取り扱われ、 FBA危険物（危険物）プログラム。
在庫の保管タイプは、製品の特性によってさらに決定されます。
Amazonはこれに基づいて制限を調整する場合があります。
立方フィートの計算
立方フィートは、長さ×幅×製品の高さ（インチ）を掛けて体積を求め、体積を1728（12立方インチ）で割ることによって測定されます。
Amazonは、代表的なサンプルを使用して製品の重量と寸法を確認します。 商品の重量と寸法に関するAmazonの情報と販売者の情報に違いがある場合は、Amazonのデータを使用して料金が計算されます。 Amazonは、更新された測定値を反映するために、製品の重量と寸法に関する情報を随時変更する場合があります。
Amazonの再入荷制限を超えた場合の対処方法
による FBA在庫保管制限ポリシー、特定のストレージタイプの在庫レベルが指定された制限を下回るまで、ストレージタイプのAmazonへの新しい出荷を作成することはできません。
ストレージ制限で許可されているよりも多くの在庫をフルフィルメントセンターに送信した場合、超過在庫は拒否されます。
読む 配送とルーティングの要件 慎重に。
さらに、既存の在庫が特定の月のいずれかの日にいずれかのストレージタイプのストレージ制限を超えた場合、ストレージ超過料金が請求されます。
でご覧になれます 超過料金ヘルプページ これについてもっと知りたい。
このような落とし穴を防ぐために、Amazonの在庫レベルを下げる方法を見てみましょう。
在庫の削減
売り手がより大きな需要を予測したが、最終的に在庫が過剰になった場合、XNUMXつの問題が発生する可能性があります。
- 死んだ在庫を保持する –つまり、売れない製品です。
- ロングテールストックの作成 –販売の長期的な減速。
そのようなシナリオは、売り手にとってより高い長期保管料を生み出すだけです。 さらに、アイテムの販売に使用できる倉庫スペースを減らします。 その場合、在庫レベルを下げることが重要です。
Amazonフルフィルメントセンターにある在庫の量を減らしたい場合は、より多くの在庫を販売できます。 の 過剰在庫の管理 このページには、売り上げを伸ばすための推奨事項が記載されています。
それでも問題が解決しない場合は、在庫を自分に返却するリクエストを送信するか、削除注文を作成して在庫を処分することができます。 これは、売れ行きの悪い製品に適しています。 見る 在庫の削除（概要） 。
削除注文を送信する
削除注文を送信すると、リクエストが処理されるまで（通常は翌日）、インベントリストレージモニターに変更が表示されないことに注意してください。 顧客の返品も、全体的な在庫数に影響します。
期間限定のAmazonプロモーションでは、無料の引越しの対象となる場合があります。 （このプロモーションの終了日は設定されていません。）過剰な在庫の問題が発生すると予測される場合は、これを利用して削除注文を行うことをお勧めします。
在庫を削除すると、過剰/取り残された在庫の保管料を回避するのに役立ちます。 また、売れ行きの良い在庫のためのスペースを増やすことができます。 訪問 在庫年齢 ツールをクリックし、問題のFBAアイテムの横にあるメニューから[Create Remove Order]を選択します。
この無料のプロモーションは削除注文のみを対象としており、保管料は含まれません。 無料の削除を取得する機会を逃してしまい、取り残された在庫になってしまう場合でも、ストレージ料金が請求されます。 また、IPIが低い場合は、値が高くなる可能性があります。 あなたは行くことができます FBAの代替案 新しいフルフィルメントオプションを探している場合。
Amazonの再入荷制限に関するその他の注意事項
- アマゾンは、ストレージスペースを購入する権限を提供していません。
- それらは、その特定の製品の特性に基づいてストレージタイプを決定します。
- ストレージタイプ間で在庫を取引することはできません。
- 以前の保管タイプ「危険物」は、エアロゾルと可燃性のXNUMXつの保管タイプに拡張されました。 これらは個別に処理する必要があります。
- 新しいFBA販売者の場合、最初にIPIスコアを受け取った後、XNUMX回の完全なストレージ制限サイクルのストレージ制限を受けることはありません。 ほとんどの販売者は、FBAが最初の製品を受け取ってから約15週間後に最初にIPIスコアを受け取ります。
- まったくの新製品は、大規模な販売がなくても、発売からXNUMX週間以内に制限を引き上げることができます。
- Amazonは特定の製品のステータスを作成する可能性があります アクティブ、Amazonが商品をまだ受け取っていない場合でも（商品の特性と販売量によって異なります）。
最終的な考え
Amazonの再入荷制限の調整は、Amazonと販売者の両方にとって素晴らしいことです。 なぜ？ なぜなら、売り手に計画を立てるよう強制するからです。 より良い在庫管理。
Amazonの再入荷制限プロモーションからより多くのメリットを引き出すには、高いIPI、強力な販売速度、および低い保管料金を維持する必要があります。
販売する在庫とマーケティングキャンペーンへの投資を今すぐ開始します。 不十分な在庫を取り除き、動きの速いアイテムと交換します。
著者
エステバンムニョス AMZ Advisers のコンテンツ ライターであり、デジタル マーケティングと e コマースで数年の経験があります。 Esteban と AMZ Advisers チームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツ マーケティング戦略を作成することにより、Amazon でクライアントのために驚異的な成長を達成することができました。
