2021 年後半、Amazon Ads は米国のデジタル広告競争で XNUMX 位でした。 小売大手が開催 市場シェアの14.6％.
2 年第 2022 四半期にジャンプします。 アマゾン広告は、 18％の成長、8.76億ドルに達します。 Amazon が Google 広告のようなプレーヤーを打ち負かすのに、わずか数か月しかかかりませんでした。
Amazon 広告はセラーの成功の鍵です。 より多くのコンバージョンを引き寄せる成分です。 優れた SEO と製品リストと組み合わせれば、すぐに収益を伸ばすことができます!
アマゾン広告とは？
簡単に言えば、Amazon 広告は アマゾン広告。 小売大手は 2018 年にこのサービスを開始しました。その目標は、ブランドが市場の内外で製品を宣伝できるようにすることです。
Amazon Advertising は、デマンド サイド プラットフォーム (DSP) も備えています。 このツールを使用すると、ブランドはデスクトップ、モバイル、ビデオ広告を表示して、Amazon 内外の顧客をターゲットにすることができます。
このサービスは、ペイ パー クリック広告を介して機能します。 これは、ブランドが広告のクリックごとに Amazon に料金を支払うことを意味します。
現在、Amazon 広告は SEO 率と密接に関係しています。 これは、製品に優れたキーワードとレビューがあれば、顧客を引き付ける可能性が向上することを意味します.
キーワードといえば、Amazon PPC はキーワード入札に依存しています。 これは、特定のキーワードのランク付けに入札できることを意味します。
入札を獲得すると、特定の用語を入力したユーザーが Amazon であなたの広告を見つけます。 さて、次の質問です。 場所 ユーザーにAmazon広告を見つけてもらいたいですか?
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アマゾン広告の種類
ブランドはすべきではない アマゾンのマーケティング戦略を立てる 最初から。 まず、利用可能な広告の種類と、Amazon 広告を最適化する方法を知っておく必要があります。
スポンサーディスプレイ
前の例とは異なり、スポンサー ディスプレイ広告はキーワードに依存しません。 代わりに、Amazon 内外のユーザーを 30 日間追跡します。
Amazon は、これらの広告を商品リスト、検索結果、お買い得ページに表示します。 ただし、スポンサー付きディスプレイ広告はモバイル アプリでより目立ちます。
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その後、ブランドはユーザーの追跡データを確認して、ターゲット顧客の行動に合わせて広告を微調整できます。 したがって、特定の消費者の関心に応える広告を表示できます。
つまり、スポンサー付きディスプレイ広告は、顧客を直接喜ばせ、コンバージョン率を高めることができます。
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スポンサー製品
これらは「基本的な」PPC Amazon 広告ですが、効果がないわけではありません。 それは、セットアップが簡単であることを意味するだけです。
スポンサー プロダクトは、Google 広告と同様に機能します。 それぞれが XNUMX つの製品を紹介し、Amazon の検索結果に表示されます。 または、特定の商品ページに掲載するために入札することもできます。
では、このタイプの広告を作成するには何が必要でしょうか? シンプル: 宣伝する XNUMX つの ASIN、XNUMX 日の予算、およびいくつかのターゲット キーワード。
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これらの広告は、自動キーワード ターゲティングを特徴としています。 つまり、A9 アルゴリズムは、宣伝されている製品に基づいて最も関連性の高い用語を選択してターゲットに設定します。
ただし、売り手は手動ターゲティング アプローチを選択することもできます。 この場合、入札できるキーワードは 3 種類あります。
- 広い。 追加の用語でターゲット キーワードを補完します。 トラフィックとリーチを増やすのに理想的です。
- 段階。 これは、ロングテール キーワードの入札に似ています。 広告の正確なフレーズを作成すると、すでに製品に興味を持っているユーザーを見つけるのに役立ちます。
- 右。 これははるかに制限的です。 広告は、使用するキーワードを正確に入力したユーザーにのみ表示されます。
スポンサーブランド
一部のブランドは、これらをヘッドライン検索広告と呼んでいます。 スポンサー ブランドも PPC 広告であり、いくつかの追加の特典があります。 まず、XNUMX つのスペースに最大 XNUMX つの製品を展示するために使用されます。
また、スポンサー製品よりもカスタマイズ可能です。 例: 独自の画像とコピーを含めて、Amazon でのブランドの存在感を強調できます。
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スポンサー ブランドは、次の 3 種類の特定のキーワードからも恩恵を受けます。
- ブランド製品のキーワード。 これらの検索語は、ブランド名を製品に結び付けます。 フォロワーとリピーターを引き付けるのは素晴らしいことです。
- 無料の製品キーワード。 互いに影響を与える XNUMX つのコンテキスト関連キーワードを使用します。 たとえば、「からし」や「ケチャップ」などです。
- 自動ターゲティング キーワード。 スポンサー製品広告から成功した検索用語を取得して再利用します。
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アマゾンネイティブ広告
ネイティブ広告は Amazon 以外でも機能します。 つまり、売り手は自分のウェブサイトでそれらを紹介できます. これは、Amazon がメインの販売プラットフォームである場合に非常に便利です。
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作成できる Amazon ネイティブ広告には、次の 3 種類があります。
- おすすめ広告。 ブランドまたはアイテム関連のコンテンツで、顧客の関心に基づいて新製品のオファーを紹介するのに最適です。
- 検索広告。 これらの広告は関連するキーワードを使用しているため、顧客はあなたのウェブサイトまたは Amazon 自体で商品リストを見つけることができます。
- カスタム広告。 この特典を使用すると、Web サイト内で宣伝する製品を選択できます。
ネイティブ広告は場所がすべてです。 各広告は、それを紹介するページに関連している必要があります。 顧客が優れたコンテンツから優れた製品に自然に移行できるようにします。
アマゾンビデオ広告
動画広告を使用すると、IMDb などの Amazon が所有する Web サイトで商品を紹介できます。 Fire TV でも見つけることができます。
Amazon 動画広告はすべての出品者が利用できますが、Amazon 以外のブランドも動画広告を使用できます。 さらに、フォロー先リンクを Amazon ストアまたはメイン サイトに含めることができます。
アマゾンストア
さて、これは従来の広告ではないかもしれません。 とはいえ、Amazon ストアは、商品を関連付けてブランドを宣伝するための優れたツールです。
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ストアは、Amazon がホストするランディング ページと考えてください。 お客様が提供できるものを見つけ、ブランドを特別なものにする価値を共有できるスペースです。
ブランドを定義する独自のデザインとコピーで Amazon ストアをカスタマイズできます。 バニティ URL を作成して、フォロワーがすぐにあなたを見つけられるようにすることもできます。
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Amazon Adsの費用はいくらですか?
学ぶことなしにあなたを手放すことはできません Amazon 広告の支出の仕組み。 これはすべて、XNUMX 日の CPC 目標に基づいています。
売り手は、キャンペーンに毎日の広告費を割り当てることができます。 ただし、常に完全な予算を使用するとは限りません。 これはAmazonの入札規制によるものです。
Amazon キャンペーンの入札戦略は、次の XNUMX つの方法のいずれかで設定できます。
- 固定入札 入札単価を手動で調整しない限り、XNUMX 日の広告予算全体が使用されます。
- 動的入札（下） 入札費用が削減されます。 これは、広告が多くのコンバージョンを引き付けないと Amazon が判断した場合に発生します。
- 動的入札（上下） 広告のエンゲージメントに応じて入札単価を調整できます。 したがって、クリック数が多ければ費用もかかりますし、逆もまた同様です。
Amazon が、お客様が送信した実際の入札額を超える費用を支払うことは決してないことに注意してください。 そして、あなたがどれだけ費やすかは、売り手としてのあなた自身の目標に依存します.
たとえば、CPC 予算を設定して、売り上げを伸ばしたり、認知度を高めたりすることができます。 広告費を設定して、平均売上原価 (ACoS) を高めることもできます。
広告の目標が不明な場合は、いつでも Amazonの専門家に相談してください！
最終的な考え
Amazon は、e コマースのライバルを上回っているだけではありません。 小売大手は、広告市場でも力を発揮しています。
ますます多くの販売者が、Amazon 広告を主力の広告プラットフォームとして選択しています。 とはいえ、Amazon 広告を成功させるには時間がかかります。
最初は苦労するかもしれませんが、がんばってください。 広告を調査、テスト、分析、微調整して、 最適なマーケティング戦略を見つける あなたの店のために。
最終的に、あなたのAmazon広告戦略はあなたのリスティングに多くの注目を集めるだけではありません. それはまた、市場からのより高いリターンをもたらします!
著者
エステバンムニョス AMZ Advisers のコンテンツ ライターであり、デジタル マーケティングと e コマースで数年の経験があります。 Esteban と AMZ Advisers チームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツ マーケティング戦略を作成することにより、Amazon でクライアントのために驚異的な成長を達成することができました。
