あなたが Amazon の出品者であれば、効果的な営業を行う上での課題をよくご存じでしょう。 アマゾンの広告戦略。
キャンペーンの設定は非常に簡単に思えるかもしれませんが、本当の試練は、競争の激しい市場で可視性、効率性、パフォーマンスを最大限に高めるためにキャンペーンを最適化することにあります。
残念ながら、多くの売り手は高額な利益を上げています PPC の間違い 投資から大きな利益をもたらさずに利益を食いつぶしているのです。
たとえ優れた製品と魅力的な出品コピーを持っていたとしても、Amazon PPC 戦略がしっかりしていなければ、重要な機会を逃す可能性があります。
このガイドでは、競合他社との差別化を図るための高度な Amazon 広告戦略について詳しく説明します。
最下位から始めて、キーワードを使って上に向かって進みます
Amazonでの販売が初めての場合、または 新製品の発売、すぐに大手ブランドと競争するのは困難です。 競合が非常に多く、大量の競合キーワードをターゲットにしようとすると、多くのインプレッションや売上が得られずに費用を費やすことになる可能性が高くなります。
代わりに、シード キーワードを 2 ～ 3 つ用意し、それに加えていくつかのロングテール キーワードをターゲットにする方が良いでしょう。 これらはより具体的なフレーズであり、競合が少なくなります。
これらのキーワードをターゲットにすることで、検索ランクの上位にランクインし、売上を生み出す可能性が高まります。 適切なブランド認知度を確立し、商品が Amazon の検索結果で上位にランクされるようになれば、より大量のキーワードをターゲットにすることができます。
たとえば、水筒を販売しているとします。 「ウォーターボトル」のような一般的なキーワードから始める代わりに、「温度調整されたアルミニウム製ウォーターボトル」のようなより具体的なフレーズから始めることができます。 これらのロングテールキーワードは競合が少ないため、商品の注目を集めやすくなります。
ロングテール キーワードを使用して最初の売上を獲得したら、徐々により一般的なキーワードをターゲットにします。 水筒の場合は、「プラスチック製の水筒」や「丈夫な水筒」などのキーワードを使用し始めることができます。 こうすることで、商品が検索結果でより目立つようになり、人気の検索クエリと関連付けられるようになります。
最終段階では、最も人気のある一般的なキーワードをターゲットにすることができます。 たとえば、「水筒」や「黒い水筒」などのキーワードをターゲットにすることができます。 より良い結果を得るには、このレベルで複数の Amazon 広告戦略を実行し、さまざまなタイプのキーワード一致を試して、商品に最適なものを確認してください。
各段階で商品に関連するキーワードを選択することが重要であることを忘れないでください。 そうしないと、売上をもたらさない広告にお金を費やしてしまう可能性があります。 したがって、時間をかけて、特定のキーワードから始めて、徐々により一般的なキーワードに到達して、Amazon 広告戦略の可能性を最大限に高めてください。
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キーワードのランキングを XNUMX つずつ改善する
自動および手動の広告キャンペーンを分析し、上位にランクされたキーワードを特定し、Amazon の SERP での位置を記録します。
- 商品が Amazon で 3 ページ目または 4 ページ目以降にランク付けされている場合は、複数 (15 ～ 20 個) のキーワードを同時に押し上げるのではなく、コンバージョン率の高いキーワードの選択グループ (XNUMX ～ XNUMX 個) に焦点を当てます。 これにより、予算を節約しながら、より多くの売上を生み出すキーワードに焦点を当てることができます。
- XNUMX ページ目または XNUMX ページ目のランキング商品については、よりバランスの取れた戦略を採用します。 パフォーマンスの最も高いキーワードに一貫して入札し続け、どのキーワードがより多くの売上を生み出すかを確認します。 次に、これらのキーワードを中心に広告キャンペーンを最適化します。 時間の経過とともに、コンバージョン数が増加するにつれて、Amazon はこれらのキーワードに対する商品のランキングを自然に上昇させます。
- キーワードが XNUMX ページ目または XNUMX ページ目にランク付けされたら、より積極的なアプローチを取る必要があります。 上位に近づいているので、積極的に入札して競合他社を上回り、Amazon SERP で上位のランキングを獲得しましょう。 この段階では、販売の可能性を拡大するために、これらの上位キーワードのバリエーションへの入札にも重点を置きます。 これらのキーワードを使用して別のキャンペーンを作成し、マッチ タイプを「フレーズ」に設定して、できるだけ多くのバリエーションをカバーします。
キーワードのフライホイールが作動し、製品がオーガニックで上位 5 位にランク付けされたら、コンバージョン率の高い他のキーワードをターゲットにします。 目標は、複数のキーワードを個別にオーガニック ランキングのトップ 5 に入れることです。 これにより、広告費用が削減され、総 ROAS が最大化されます。
プロのヒント: クリックは発生するものの、売上には貢献しないキーワードに注意してください。 これらを除外キーワードとして追加して、無駄な広告費を削減します。
ピーク時の変換時間に高い予算を割り当てる
セラーセントラルアカウントの販売ダッシュボードにアクセスし、商品のコンバージョンが最も多くなる正確な日時を特定します。
たとえば、過去 XNUMX か月のビジネス レポートを確認し、データを並べ替えて売上のピーク日を見つけます。
上の例は、月曜日と火曜日に最大の売上が得られることを示しています。 さらに、販売ダッシュボードで販売傾向を確認して、製品のコンバージョンが最も多い時間帯と日を把握します。
この売上グラフから、製品の最大売上が午前 2 時から 11 時の間に発生することが容易に理解できます。
このようなデータを使用すると、次のことが可能になります。 セットアップ 予算の使用率を最適化し、支出としての無駄を削減するために、これらのピーク時間帯に高い広告予算を設定します。
ブランドキーワードの検索上位への入札
特定して入札する ブランドキーワード キャンペーンでコンバージョンを最大化します。 これらのキーワードは通常、競合が少ないため、CPC は低くなりますが、コンバージョン率は高くなります。
また、商品がすでに Amazon SERP の上位にランクされている場合は、その商品での広告の掲載を停止して広告予算を節約し、予算を他のキャンペーンに移します。
Note: 製品発売の初期段階であれば、大量の非ブランドキーワードに積極的に入札して検索順位の上位を獲得することで、ブランド認知度を向上させることができます。
パフォーマンスに基づいて広告キャンペーンを構成する
キーワードが自動キャンペーンでうまくいった場合は、手動キャンペーンに切り替えます。 これにより、入札単価と毎日の支出をより適切に管理できるようになります。
しかし、この戦略では、コントロールするのが難しい場合があります。 全体的な ACoS キャンペーンの。
したがって、キーワードに基づいてキャンペーンを作成するのではなく、製品のパフォーマンスに基づいてキャンペーンを作成します。
例を次に示します。広告には 50 つの製品のグループがあります。 20 つの ACoS は XNUMX% で、他のものは平均約 XNUMX% です。 ACoS が高いこれら XNUMX つの製品は、キャンペーン全体の ACoS を高めます。
したがって、これら XNUMX つの製品を別のキャンペーンに移動する方が良いアイデアになる可能性があります。 これを行うと、いくつかの利点が得られます。
- まず、元のキャンペーンの全体的な ACoS が削減されます。
- 第二に、広告費を削減しやすくなり、 PPC (Pay-Per-Click) キャンペーンをより良いものにします。
最終的には、 AmazonのA9アルゴリズム CTR や売上などをチェックして、商品のランクを決定します。 すべての商品を XNUMX つのキャンペーンにまとめた場合、パフォーマンスは平均化されます。 しかし、製品のパフォーマンスに基づいてそれらを配置すると、アルゴリズムにとってはより良く見えます。
製品ターゲティングで自社製品をターゲットにする
もう XNUMX つの効果的な広告戦略は、自社の製品をターゲットにすることです。 商品をターゲットにした広告。 これは、複数の製品のポートフォリオがあり、一部の製品のパフォーマンスが良好である一方で、他の製品の認知度やコンバージョン率が低い場合に特に効果的です。
パフォーマンスの低い商品を対象とした商品ターゲティング キャンペーンを作成し、最もパフォーマンスの高い ASIN をターゲットにします。 ここでのアイデアは、パフォーマンスの高い製品ページにパフォーマンスの低い製品の広告を表示することです。
この戦略は XNUMX つの主な目的を果たします。
- まず、パフォーマンスの低い製品の認知度が向上し、より多くの潜在顧客を引き付け、パフォーマンスの低い製品の売上を生み出す可能性が高まります。
- 次に、パフォーマンスの低い製品がパフォーマンスの高い製品を補完する場合、パフォーマンスの低い製品をアップセルして、より多くの売上を生み出す機会を活用できます。
このターゲットを絞ったアプローチにより、Amazon で商品を戦略的に宣伝し、PPC キャンペーンの全体的なパフォーマンスと収益性を向上させることができます。
最終的な考え
これで、2023 年にビジネスを何倍にも成長させるのに役立つ一連の高度な Amazon 戦略がわかりました。
ご覧のとおり、Amazon で成功するには、検索結果で上位を確保するための試行錯誤と献身的な努力の組み合わせが必要です。
キーワードの最適化から広告配置の戦略に至るまで、Amazon を征服するために必要な知識を身につけて、あらゆる手段を講じることが重要です。
ただし、この課題に一人で取り組む必要はありません。 AMZ Advisers や セラーアプリ 包括的な Amazon 広告戦略の開発を支援します。
私たちは、結果重視の Amazon 広告キャンペーンの作成に関して専門的なサポートを提供します。 当社の認定専門家は、何千もの販売者の Amazon でのビジネス拡大を支援してきた実績があります。
著者
アリシェカールN SellerApp のシニア マーケティング ディレクターです。 デジタル マーケティングで XNUMX 年以上の経験があり、SEO、PPC、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティングなどの分野を専門としています。 Arishekar は、電子商取引業界について深い理解を持っています。 彼のマーケティング戦略は常にデータに基づいた洞察に裏付けられており、キャンペーンが高度にターゲットを絞った効果的なものであることを保証します。
