アマゾンアグリゲーターは何を求めていますか?

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アマゾンアグリゲーター

アマゾンアグリゲーターは、主にビジネスからの撤退を求めるFBAセラーにとって有益な戦略であるため、ここ数年でますます人気が高まっています。 

これらの企業はすべて、資本を投資するためにAmazonで成功するeコマースブランドと製品を探しており、投資するためにかなりの金額の資金を調達しています。 

この記事では、Amazonアグリゲーターの機能について詳しく説明します。

それで、あなたがあなたのアマゾンビジネスを売ることを考えていたならば、読んでください!  

Amazonアグリゲーターとは何ですか?

前述したように、Amazonアグリゲーターの目標は、取得したAmazonブランドを拡大して、投資家の収益を上げることです。 そのため、彼らはeコマースブランドを育成するための起業家との革新的なパートナーシップを探しています。 

JungleScoutによると、 ファウンドリブランド 100億ドルの無借金資本を持っています。 と ブーストされたコマース 380億XNUMX万ドルを調達しました。 これは、すべての資金を合わせて、投資する資本が数十億ドルに達することを意味します。

アマゾンでは、アグリゲーターは、eコマースビジネスポートフォリオを運営および統合するための大きな販売の可能性があると考える売り手を見つけることができます。

健全なビジネスを行うAmazonの販売者として、次のステップに進むことを検討してください。 FBAビジネスをAmazonアグリゲーターに販売する。 これは、今後のプロジェクトの資金を確保するための安全な方法です。

関連コンテンツ: FBAビジネスを購入する必要がありますか?

多くの投資家が単一の傘の下で何百ものブランドを取得することに焦点を合わせているので、それはあなたがあなたの基準に合うアグリゲーターを見つけることをほぼ保証します。 アグリゲーターは他のセクターでも成功しており、AmazonFBAも同じ傾向をたどっています。 

アグリゲーターは、年間収益が1万ドル未満の企業にとっても絶好の機会です。 投資のほとんどは小規模であり、サプライチェーンの構築、製品ポートフォリオの多様化、そして最終的には大企業にとって魅力的なものになるために必要なマーケティングと運用の専門知識を提供することで、これらのブランドが販売大手と競争するのに役立ちます。 

ブランドは、クロージング時にすべてではないにしてもほとんどの現金を期待する必要がありますが、一部の取引には、安定した支払い、収益の要素、またはブランドが長年にわたって特定のマイルストーンに達したときに支払うことができる利益分配が含まれます。

アグリゲーターが探しているAmazonビジネスモデルの種類は何ですか?

アマゾンアグリゲーターは主にXNUMXつの最も一般的なタイプに関心があります FBAビジネスモデル: 自社ブランド、卸売、および専有製品。

ただし、アグリゲーターは選択する傾向があることに言及することが重要です プライベートブランド 彼らは確かな販売の歴史を持つビジネスを継続的に探しているという事実のために、卸売ブランドを超えています。

ブランド認知度も重要な役割を果たします。 

彼らが強い利益と良いレビューを持っている限り、専有製品も彼らにとって魅力的な選択肢です。 顧客はこれらの製品を他の場所で入手することはできず、アグリゲーターはそれを知っています。 

詳細については、このビデオをご覧ください アマゾンビジネスモデル:

アマゾンアグリゲーターは何に興味がありますか? 

経験則として、アグリゲーターは通常、評価範囲が800,000万ドルから1万ドルに達するAmazonビジネスを追いかけています。 どのアグリゲーターを選択するかを決めるのはビジネス次第です。

そこにはたくさんあり、それぞれが異なりますが、それらのほとんどはあなたのビジネスから次の一般的な基準を必要とします:

登録ブランド 

上で述べたように、アグリゲーターは自社製品を販売したり製造したりするブランドに本当に興味を持っています。

FBA事業 

ほとんどの場合、アグリゲーターは購入に重点を置いています アマゾンによるフルフィルメント ビジネス。 どうして? 単純; 彼らはロジスティクスを扱いたくないのです。 さらに、プライムラベルは素晴らしい特典です。

による 実用的なeコマース、上位10,000のAmazonセラーのXNUMX%がFBAを使用しています。

利益率

あなたのビジネスの買収に関心のあるほとんどのアグリゲーターは、最低でも年間200万ドルから500万ドルの純利益、そして最低15%から10%の純利益を必要とします。 それは彼らが行く最低です。

SKUが少ない

彼らは、SKUが少ないが、収益が高いビジネスを好みます。

アマゾンを介した販売

この要因は主に取得者に依存します。

アマゾンでの売り上げの最低80%を要求する人もいれば、最低30%を受け入れる人もいます。

忠実な顧客

忠実な顧客ベースは、アグリゲーターにとって大きな利点と見なされています。 

市場の隙間

取得者はそれぞれ異なるため、実際にその専門知識を活用するには、事業分野に特化した取得者を見つける必要があります。

堅実な事業

アグリゲーターは長期に焦点を当てています。 彼らは流行になるビジネスを望んでいません。 

出典:MyAmazonGuyおよびJungleScout

あなたのビジネスを購入しようとしているAmazonアグリゲーターにどのような質問をする必要がありますか? 

はい、Amazonアグリゲーターは、次のベンチャーの準備ができているAmazonセラーにとって素晴らしい機会を意味しますが、Amazonを終了することは少し混乱する可能性があることも事実です。 

あなたは市場で自分自身を位置づけるために一生懸命働いたことを覚えておいてください。

ですから、あなたができることは、経験と価値のある人の手に委ねることです。

エピソードで 「Amazonアグリゲーター–Amazonビジネスを販売する際に尋ねる質問」 「AmazingFBA」ポッドキャストの中で、Elevate BrandsのチーフM&AオフィサーであるJeremy Bellは、AmazonのアグリゲーターにインタビューするときにAmazonの売り手が尋ねる/言うべき非常に貴重な質問/ステートメントについて言及しました。

  1. 「これらのタイプのビジネスを運営した経験を通して私に話してください…」
  2. 「私のような企業は、販売の過程でどのような種類の危険物(またはその他の特定の)問題に遭遇しますか?」
  3. 「私のビジネスを管理するチームに会いたいです…」
  4. 「あなたの会社はFBAビジネスを購入した経験がありますか?
  5. 「あなたが従うデューデリジェンススキームを見せてくれませんか?」
  6. 「資金はありますか?」…「この取引にどのように資金を提供しますか?」

全エピソードを聞く 詳細を見る.

アマゾンアグリゲーター:あなたのオプションは何ですか?

メラマ–メキシコシティ、メキシコ

この会社は、ラテンアメリカ周辺のeコマースビジネスに、成長を加速し、戦略的かつ独自のテクノロジーで利益を得るサービスを提供しています。 彼らのウェブサイトで述べられているように、これが彼らがどのように動作するかです:

  • 1.彼らはあなたの会社に投資し、あなたのビジネスの100%ではなく株式を取得します。
  • 2.売却された株式の一部に対してキャッシュアウトを受け取り、ガバナンスを維持し、ビジネスを運営します
  • 3.「将来の出口」オプションを使用して、ビジネスを1億ドル+米ドルに成長させ、3年から5年の出口オプションを提供します。

ソース: Merama.io

ブランドの向上–ニューヨーク州ニューヨーク

この会社は372億XNUMX万ドルの資本を調達しました。 そして、彼らはアマゾンの売り手のためにオーダーメイドの出口を設計することを担当しています。

これは、クライアントのXNUMX人によるレビューであり、次のWebサイトにあります。

「Elevateチームは、私のビジネスが適切であるとすぐに特定し、提案を行い、すべて30日以内にフォローしました。 プロセス全体を通してプロフェッショナルでフレンドリーなコミュニケーションを楽しんだし、私のビジネスが次のレベルに上がるのを楽しみにしています。」

ソース: ElevateBrands.com

ブーストコマース–カリフォルニア州ロサンゼルス

彼らはAmazonとShopifyベースのブランドと自社ブランドのFBAビジネスの買収に焦点を合わせています。 

Boosted Commerceは最低年間500万ドルのSDEを必要とし、ほとんどの場合、電子機器とアパレルを除くすべてのカテゴリで機能します。 彼らは、取得した137以上のブランドに対して、30億XNUMX万ドルの資金を誇っています。また、ブランドの整合性を維持し、eコマースの専門家からなる優秀なチームを擁しています。 

ソース: BoostedCommerce.com

SellerX –ベルリン、ドイツ

SellerXは、Amazonで販売するブランドの成功記録に注目し、拡張イニシアチブまたは最適化を通じて成長する機会を特定します。

彼らはまた、4.3つ星以上の本物のレビューを持ち、持続可能で長期的な需要のある製品カテゴリを好むアマゾンビジネスを探しています。 一時的な性質の製品は避けてください。

SellerXは通常、年間収益が約1万で、年間成長率が30%で、利益率が高い(20%以上の貢献利益)ビジネスを獲得します。

ソース: SellerX.com

とまり木–マサチューセッツ州ボストン

このAmazonアクワイアラーは、プラットフォームを介してさまざまなブランドを運用するためのシームレスな統合を可能にします。 彼らはこれまでに775億70万ドルを調達し、XNUMX以上のブランドを買収しており、最も信頼されているAmazonアグリゲーターのXNUMXつとなっています。 

彼らは、確固たる顧客基盤と良いレビューを持ち、高品質の製品を販売しているブランドに興味を持っています。 彼らのポートフォリオには、家庭とキッチン、健康とウェルネス、アパレルと美容などの製品が含まれます。 

彼らは最低1万ドルの収入または200万ドルの売り手の裁量収入(SDE)を必要とします。

ソース: Perchhq.com

ファウンドリ–テキサス州オースティン

彼らはあらゆる規模のブランドを検討し、クライアントにさまざまなオプションを提供するための資本構造を持っています。 彼らは予測値を考慮して、ブランドに参加するか引き継ぐかを決定し、ファンダメンタルズの確かなリストを備えた永続的なブランドとビジネスを探します。 

ソース: Excitefoundry.com

追加のソース: ジャングルスカウト、 私のアマゾンガイ、およびすばらしいFBA

閉じた思考

これらは、そこにあるすべてのオプションのほんの一部ですが、この短いリストは、Amazonアグリゲーターがあなたのビジネスのために何ができるか、そしてそれらの要件が何であるかについての一般的な考えをあなたに与えることができます。 オプションを検討し、FBAビジネスを売却する前にいくつかの詳細な調査を行うことを忘れないでください。

Good luck!  

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