この言葉は聞いたことがあると思いますが、BSR とは正確には何ですか? そして、Amazon では何が良い BSR とみなされますか?
BSR は Best Seller Rank の略で、多くのブランドが注目しているベンチマークです。 Amazonで最も売れている商品を評価するベンチマークです。
Amazon のほぼすべての商品には BSR 番号が付いています。 しかし、問題は、ベストセラー ランクが何なのか完全には明らかではないということです。 Amazon はこの指標についてかなり秘密にしています。 私たちが知っていることは、経験豊富な販売者と私たち自身の経験から得られます。
本日は、ベストセラー ランクの意味と、このベンチマークを追跡する方法を共有します。
すぐに飛び込みましょう。
BSRとは何ですか?
Amazon は BSR を定義します 売上に基づく製品ランクの時間ごとの計算として。 BSR は、マーケットプレイスで販売されたすべてのアイテムについて、最近および過去の販売データの両方を考慮します。
これは、Amazon が特定の期間内により多くの注文を行った場合に、ベストセラー ランクの商品を授与することを意味します。
ブランドとユーザーの両方が、商品リストの情報セクションで Amazon の販売ランキングを確認できます。
Amazon は、BSR リストを XNUMX 時間ごとに更新します。 トップセラー 各カテゴリ内の 10,000 製品。 更新は、次の 10,000 ～ 100,000 のベストセラーについては毎日行われ、100,000 未満のランキングの製品については毎月行われます。
市場では、BSR は製品の販売実績の全体的な指標であると述べられています。 ただし、製品がそのカテゴリ内でどれだけ売れているかを常に示しているわけではありません。
この問題を解決するために、Amazon はベストセラー ランクをより正確に反映するサブカテゴリを作成します。 そう、 各製品の「全体的な」BSR はありません。 むしろ、XNUMX つの商品が複数のベストセラー ランクを保持している場合があります。
たとえば、ゲーミング キーボードは「ビデオ ゲーム」カテゴリに XNUMX つの BSR を保持できますが、「PC ゲーム キーボード」サブカテゴリには別の BSR も含まれます。
Amazon BSR の仕組み
Amazonでは、一定期間内に注文数が多い商品にベストセラーランクを付与しています。 これらは、製品の BSR を考慮に入れるいくつかの指標です。
- 過去および現在の製品販売
- 価格の変更とプロモーション
- アイテムの競争率
マーケットプレイスは、同じカテゴリ内の他のオファーと比較して、製品のベストセラー ランクを計算します。 販売ランクが高いということは、その商品が他の商品よりも多く売れたことを意味します。 一方、売上が停滞した場合、ほぼ XNUMX 時間以内に BSR が低下することもあります。
前述したように、ベストセラー ランクは最近および過去の販売に焦点を当てています。 累積売上高はそれほど重要ではありません。 したがって、BSR は、製品が実際にどれだけ売れているかについて常に明確な見通しを提供するとは限りません。
Amazon BSR は、サブカテゴリよりも製品カテゴリも優先します。 これは、BSR を計算するときに最も重要な主要なカテゴリです。
出品者は、上位 10,000 個の商品の更新が常に変更されることも考慮する必要があります。 これは、Amazon BSR がすぐに変更される可能性があることも意味します。
さらに、BSR アルゴリズムは、将来の売上を予測する要因も分析します。 これは、BSR の変動が実際の売上の変化をすぐには反映しないことを意味します。
また、ベストセラー ランクは普遍的な指標ではないことを覚えておくことも重要です。 Amazon US で販売される製品は、Amazon UK ストアと同じ BSR を保持しません。 同じ商品であっても、両方のオファーのベストセラー ランクが大きく異なる場合があります。
アマゾンのベストセラーランキングは重要？
A9 アルゴリズムは、BSR が高いオファーを上昇トレンドと解釈します。 これが発生すると、Amazon は商品の検索ランクを最適化します。
ベストセラー ランクが高いと、Amazon の検索で優先的に出品されます。 また、「顧客も購入した」セクションでより良い位置を獲得し、誰もが欲しがるベストセラー リストに入ることができます。
通常の Amazon 検索では、一般的なカテゴリの上位の結果から製品が表示されます。 しかし、製品が実際にサブカテゴリ内で見つかった場合はどうなるでしょうか? より具体的な検索では、異なる結果が得られる場合があります。
製品の可視性は次の条件に依存します コラボレー 顧客はオファーを探しますが、それはユーザーによって異なります。 したがって、ベストセラー ランクは、実際にはそれほど認知度を向上させません。 これは、ベンチマークが急速に変化し、売り手が実際に制御できないためです。
Amazon BSR vs オーガニックランキング
BSR とオーガニックランキングを混同しないことが重要です。 後者は、商品が Amazon 検索でどのようにランク付けされるかを示します。 特定のキーワード。
オーガニックランキングは、商品がどこに表示されるかを定義します アマゾンのSERP。 マーケットプレイスは、特定の用語に対する製品の関連性を比較します。 次に、Amazon 検索でリストの場所を割り当てます。
対照的に、ベストセラー ランクは販売頻度のみを推定します。 したがって、BSRに関しては、オーガニックランキングは関係ありません。
Amazonのセールスランクを上げるにはどうすればよいですか?
ベストセラー ランクは認知度の向上につながります。認知度が向上すると売り上げが増えることは誰もが知っています。
とはいえ、BSR はあなたの努力に対する報酬と考えるべきです。 目標は、Amazon の販売ランキングに関係なく、商品をベストセラー商品にすることです。
そのためには、Amazon の販売ゲームをさまざまな方法で改善する必要があります。 例えば：
- 適切な製品発売戦略 Amazonで成功するために必要な初期売上を得るのに役立ちます。
- 商品リストを最適化する 肯定的な顧客レビューを収集します。 レビューは BSR の要素にはなりませんが、可視性において重要な役割を果たします。
- バックエンド キーワードを使用する 新しい視聴者にリーチするために。 これは、あなたの製品に興味を示す可能性のある新しいニッチな顧客を見つけるのにも理想的です.
- カスタマイズされたマーケティング戦略に投資する Amazonの内外で、リピーターをターゲットにしたり、個々のリードを喜ばせたりします。
最終的な考え
結局、BSRとは何ですか？ それはケーキの上のアイシングです。 これは、Amazon の優れた販売者として獲得できるトロフィーと考えてください。
ブランドは、製品のベストセラー ランクを見てリソースを無駄にするのをやめるべきです。 高品質のアイテムを競争力のある価格で展示することに重点を置いたほうがよいでしょう。
これらはあなたがコントロールできるものであり、それはそもそもあなたのAmazonの売上ランキングを向上させるものであり、その逆ではありません.
