アマゾンの売り手として、あなたは商品リストが販売をするか、または壊すことができることを知っています。 また、Amazonの箇条書きは、顧客のコンバージョンに大きな役割を果たします。
キャッチーなタイトルは、顧客をオファーに向かわせます。 説得力のある説明は、訪問を売り上げに変えます。 リストの箇条書きは、購入決定の岐路に立っています。
これらは、製品の主な利点を強調する詳細なスペースです。 それらを、顧客の好奇心を誘うように設計された「バリューフック」と考えてください。
本日は、Amazonの箇条書きに関するすべての質問にお答えします。 さらに、Amazonでリストの説明を成功させるための最良のヒントを紹介します。
Amazon Bullet Pointsとは何ですか？
これらは、製品の最高の機能の簡潔で的確な要約でなければならないことに注意してください。 彼らはバイヤーが買い物の決定をするのを助けます、あるいは少なくとも彼らに製品についてもっと学ぶように勧めます。
あなたがヘアコンディショナーを販売しているとしましょう。 箇条書きを使用して、製品のサイズ、環境に優しい成分、および長期的な健康上の利点を強調することができます。
したがって、基本的には、製品がお金の価値がある理由と、それがニーズに対するより良いソリューションになる理由をユーザーに伝える必要があります。
ブランドには、リストごとに最大5つの箇条書きを含めることができます。 ベンダーの場合、制限は10箇条書きです。
これらは、「このアイテムについて」セクション、製品のタイトルの下、および製品の画像の横にあります。
各箇条書きは最大500文字を保持できます。 したがって、売り手が箇条書きを賢く利用することが重要です。
情報源： セラーセントラル
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AmazonBulletPointsのメリット
顧客は購入の決定をかなり迅速に行います。 彼らが製品リストに留まりたいのか、それとも先に進むのかを決めるのにそれほど時間はかかりません。 最も魅力的な箇条書きは、ユーザーが適切な場所にいることを納得させることができます。
さらに、Amazonの箇条書きは、視認性を高めるための優れたツールでもあります。
私はどのように知っていますか？ 売り手は、高評価のキーワードを使用して説得力のあるポイントを書くことができます。 また、リストにさらに多くの用語を含めると、検索ランクも上がります。
しかし、先に進まないようにしましょう。 魅力的なAmazonの箇条書きを作成するには、メリットを要約したり、キーワードを含めたりするだけでは不十分です。
Amazonの箇条書きの書き方
Amazonには、効果的な箇条書きを書くための販売者ガイドラインがいくつかあります。 従うべき重要なガイドラインは次のとおりです。
- 各箇条書きが大文字で始まることを確認してください。
- 文字と数字のみを使用してください。 HTMLコーディングはお勧めしません。
- 製品の価格設定、配送、プロモーションについて書くことは避けてください。
- アイテムの事実と機能に焦点を当てます。 マーケティング関連のコンテンツは避けてください。
- 各箇条書きの500文字の制限に固執します。
これらのガイドラインに従わないと、リストにレビューのフラグが付けられる場合があることに注意してください。
AmazonBulletPointsを追加する方法
売り手は、Amazonの商品リストを作成または編集するときに箇条書きを含めることができます.
次の手順に従います。
- セラーセントラルにサインインし、製品リストに移動します。
- [製品の修正]ページが表示されたら、[ドラフトの編集]をクリックします。
- 「説明」タブを開き、「主な製品機能」に移動します。
- 「さらに追加」を選択して、使用可能な5つの主要機能フィールドに箇条書きを送信します。
これは、プロセスの最後のステップにすぎません。 それでは、効果的なAmazonポイントを作成するために必要なことを確認しましょう。
何が素晴らしいAmazonの箇条書きになりますか？
優れた箇条書きはAmazonのガイドラインに従いますが、さらに一歩進んでいます。 ユーザーを喜ばせるスペースは非常に限られていることを忘れないでください。 したがって、すべての単語を数える必要があります。
アマゾンの優れた箇条書きを作成するのに役立つ4つのヒントを次に示します。
1.検索エンジン最適化
AmazonA9アルゴリズムについて聞いたことがあるでしょう。 このAIツールは、商品リストのいくつかの領域をレビューして、Amazon検索でランク付けします。 最も重要な信条のXNUMXつはキーワードです。
Amazonのお客様は、キーワードを使用してマーケットプレイスで特定の商品を検索します。 キーワードの一致度が高いほど、商品を見つける可能性が高くなります。
ただし、できるだけ多くの用語を弾丸に詰め込もうとしないでください。 それについて創造的な方法で行ってください：
- Amazonの箇条書きで使用する関連性の高いキーワードを10〜20個選択します。
- 文ごとにXNUMX〜XNUMX個のキーワードを使用してみてください。 顧客が読みやすいように、有機的な方法でそれらを適合させます。
- 繰り返しは避けてください。 XNUMXつのスペースでキーワードを繰り返す必要はありません。 実際、これを行うと、Amazonはリストにフラグを立てることがあります。
- 上位のエリアにキーワードを配置してみてください。 たとえば、タイトルにキーワードが含まれているリストは、そのキーワードが説明に含まれている場合よりもパフォーマンスが向上します。
Amazonの箇条書きでキーワードを最大限に活用することが重要です。 これにより、マーケットプレイスでの検索の配置が改善されます。
2.優れたコンテンツを提供する
Amazon A9アルゴリズムは、コンバージョン率の高い商品リストを優先します。 しかし、販売するにはSEO以上のものが必要です。 これは、優れたコンテンツが違いを生む場所です。
顧客の喜びはあなたの最優先事項です。 したがって、箇条書きを書くときは、次の教義に注意してください。
- オファーの利点についてユーザーに伝えます。 技術的な詳細を提供するだけでなく、創造性を発揮します。 あなたが彼らの生活を改善するのをどのように助けることができるかを顧客に知らせてください。
- 事実に固執し、膨らんだ主張を避けてください。 箇条書きは、マーケティングスローガンのように見えるべきではありません。 あなたの製品が最高であると宣言しないでください–ユーザーがその決定をします。
- 同様に、認証の主張は、目に見える証拠で裏付けられなければなりません。
多くのAmazonユーザーは、タイトルと箇条書きを超えて読むことはありません。 そのため、最初からできるだけ多くの情報を提供することが重要です。
3.文字制限内にとどまる
アマゾンの箇条書きの文字数制限は500です。しかし、最高のアマゾンポイントはこれらの制限をはるかに下回っています。
Amazonは、1,000つの箇条書きすべてに約250文字を書き込むことをお勧めします。 これは、箇条書きあたりXNUMX文字に相当します。
箇条書きの間で同じ長さを保つことも重要です。 きれいに、読みやすくしてください。
また、空白の箇条書きを残さないでください。 各箇条書きの5つの主要な機能をリストし、魅力的な方法でそれらを拡張します。
短いオンポイントメッセージに固執すると、読みやすさが向上します。 それだけでなく、顧客はほんの数秒であなたの製品の最高のハイライトについて学ぶでしょう。
4.市場調査
アマゾンで競合他社のリストを検索し、その箇条書きを読んでください。 それらが強調する製品機能に注意してください。
さらに詳しくは、箇条書きとAmazon以外のコンテンツを比較してください。 製品メーカーのサイト、またはその他の小売Webサイトにアクセスします。
ここから、競合他社の中で最も使用されている箇条書きを除外できます。
このアプローチは、顧客に強調する必要のある機能を絞り込むのに役立ちます。 また、独自の箇条書きを整理するのにも役立ちます。
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いくつかの追加のヒント
Amazonの商品リストの箇条書きの重要性を確立しました。 ただし、それは取引全体のほんの一部にすぎません。
顧客は明確な製品の説明を探すだけでなく、製品がどのように機能するかを見たいとも思っています。 ここでは、画像とレビューが売り手の最高の味方です。
商品リスト画像
Amazonポイントと同様に、画像は製品のメリットをすぐに伝える必要があります。 ブランドには、Amazonの箇条書きに加えて5〜8枚の画像を含める必要があります。
各画像を使用して、箇条書き内の情報を紹介できます。 これにより、製品の機能の全体像がわかります。 さらに、顧客の関心を維持します。
準拠するためのガイドラインをさらにいくつか示します。
- 画像サイズは2000x2000ピクセルである必要があります。 これにより、顧客が画像を拡大する必要がある場合に、顧客に優れたエクスペリエンスを提供できます。
- 製品自体は、画像スペースの約85％をカバーする必要があります。
- リストに含まれている情報のみを表示します。
- 顧客が製品についてもっと知るのに役立つサポートテキストを含めます。
- 透かし、境界線、またはあらゆる種類の装飾は避けてください。
ユーザーレビュー
レビューは、顧客の好みを示しています。 彼らはまた彼らが特定の申し出に彼らのお金を使うべきであるかどうか新しい顧客に助言します。
現在、特に新規販売者にとって、顧客レビューを得るのは簡単ではありません。 ここでの秘訣は、優れたカスタマーサービスを提供することです。
そのためには、優れた購入体験を提供するよう努める必要があります。 これは、高品質のアイテム、短納期、明確なコミュニケーションにつながります。
販売プロセスに関する疑問を解決するためにあなたがそこにいることを顧客に知らせてください。 そして、商品を受け取ったら、Amazonにフィードバックを書くように勧めます。
あなたがより正のフィードバックを得るにつれて、あなたのリストは検索ランクで上がるでしょう。 これを適切なキーワード調査およびコンテンツ管理と組み合わせます。 献身的に、あなたはすぐにトップになります。
最終的な考え
優れた売り手は、顧客にとって魅力的な商品リストの作成に投資します。 これには、魅力的なAmazonの箇条書きを書くことも含まれます。
はい、箇条書きは単純ですが、顧客が箇条書きを却下するとは限りません。 アマゾンポイントは、製品タイトルの直後の最初のコンテンツユーザーの通知です。
そして、多くの場合、Amazonの箇条書きは、訪問者を購入者に変えるきっかけになる可能性があります。 だから、あなたの成功への彼らの重要性を見落とさないでください。
この小さなコンテンツを使用して、顧客にとっての製品の価値を組み立てます。 少し熱心に取り組むことで、コンバージョンに値するAmazonの箇条書きを書くことができるようになります。
著者
EstebanMuñozはAMZAdvisersのSEOコピーライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
