Amazon 競合他社分析を実行する方法

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アマゾン競合分析

Amazon 競合他社分析を行う理由は? 売り手は、競争がどのように機能するかを理解する必要があります。 これには、製品の価格設定と調達、フルフィルメント オプション、SEO、マーケティングなどが含まれます。

ほとんど 2,000 ブランドが市場に参加 日常的に。 これらの新しいブランドの中には、あなたの製品と同様の製品を提供している可能性があります。

ここで、競合分析を実行します。このプロセスは、あらゆるブランドの戦略を監視するのに役立ちます。 その見返りに、競合他社をしのぐ方法を学びます。

今日は、Amazon の競合分析を実行する方法を学びます。 また、結果を使用して成功を促進する方法についても確認します。

 

Amazon 競合他社分析とは何ですか?

 

簡単に言えば、Amazon の競合分析はリバース エンジニアリング操作です。 それは、同様の製品を同様の市場オーディエンスに提供しているブランドを理解することです。 

競合他社を分析するときは、その戦略を深く調査する必要があります。 ビジネスを成功させるために彼らが行っていることすべてに目を向ける必要があります。 例えば:

  • 製品の品質と価格
  • SEOと リスティング管理
  • カスタマーサービスとレビュー
  • サプライチェーンロジスティクス
  • アマゾン広告キャンペーン
  • ウェブサイトとソーシャル メディア チャネル

その見返りとして、あなた自身の成功を促進するのに役立つ多くの洞察を見つけることができます:

  • 競合他社が正しく行っていること
  • 彼らが逃した機会
  • 独自の販売戦略を改善する方法
  • コンバージョン率と販売率を一致させる方法

このような情報は、Amazon ストアを次のレベルの成功に導くのに役立ちます。 そして、多少の作業と時間をかければ、次のことができるようになります。

もちろん、これは言うは易く行うは難しです。 競合分析を成功させるには、多くの時間、調査、および労力が必要です。 また、次の 3 つの主要部分で構成されています。

  1. 直接の競合を見つけて絞り込みます。
  2. Amazonセラーの競合分析を実行します。
  3. 収集した情報に基づいてアクションを実行します。

各要素を分解して、完全な Amazon の競合分析に何が必要かを見てみましょう。

 

1. Amazonで競合する出品者を見つける方法

 

あなたの最大の競争相手は誰ですか? あなたの商品と同様の商品を販売し、Amazon で大きな成功を収めているブランドは? それらを見つける方法を見てみましょう:

  • あなた自身のターゲットキーワードを考えてください。 競合他社が同じ用語を使用して Amazon でランク付けしている可能性が高くなります。
  • 一般的な検索を実行して、トップの製品を見つけます。 自社の製品と戦略に最も近いブランドに注目してください。
  • リスティングの品質、ユーザー レビュー、評価を確認します。 また、それらをチェックしてください アマゾン広告: 彼らは何人いますか? 彼らはどこにいますか?
  • 用語を絞り込んで、最も近い競合他社のリストを作成します。 これは、直接の競合他社のリストを作成するのに役立ちます。

また、自慢の売り手を含めることをお勧めします Amazon チョイスとベストセラー バッジ。 これらは、注目すべきトップ製品です。

 

2.Amazonで競合他社分析を実行する方法

 

直接の競合相手を特定できたので、各セラーについて Amazon の競合他社分析を実行できます。

それを SWOT分析。 目標は、戦略のギャップを見つけて、競合他社の優位性を高めることです。

注目すべき重要な要素は次のとおりです。

 

上場監査

 

商品リストは、売り上げを左右する可能性があります。 あなたのトップの競争相手は自慢するでしょう 魅力的なリスト コンバージョンを促進します。 したがって、彼らが正しく行っていることに注意することが重要です。

魅力的な製品リストを作成するには、多くの要素があります。

  • タイトル。 明確で説得力のあるものでなければなりません。 優れたタイトルは、製品の内容と機能を説明しています。 それは、ユーザーが読み続けるように誘うものです。
  • 箇条書き。 ここで、売り手は製品の主な利点を特定します。 使用する 箇条書き 製品がユーザーのニーズをどのように解決できるかを共有します。
  • 画像 ユーザーは製品が実際に動作しているのを見る必要があります。  明確で説明的な画像 製品の外観と機能を表示します。
  • 説明。 ここで、売り手は製品の利点をより深く掘り下げることができます。 また、ブランドのストーリーを共有する絶好の場でもあり、顧客との関わりに役立つ場合があります。

 

ユーザーレビュー

 

ユーザーのおすすめは大きな売上要因です。 それがあなたがすべき理由です 商品レビューには細心の注意を払います。

顧客は、他のユーザーの製品エクスペリエンスについて知りたいと考えています。 そのため、優れたレビューを獲得するには、高品質の製品と優れたサービスを提供することが重要です。  

競合他社のレビューは、ユーザーが特定のブランドに欠けているものを教えてくれます。 このような情報があれば、これらのニーズを満たすために着手できます。

また、リストの Q&A セクションにも注目してください。 顧客からよく寄せられる質問を確認し、自分のリストで回答してください。 ユーザーが時間を節約し、コンバージョンをスピードアップするのに役立ちます。

 

価格

 

これは、Amazon のお客様にとって重要な製品機能の XNUMX つです。 しかし、常に下げようとしないでください。

価格は競合他社によって異なる場合がありますが、常に近い範囲内にとどまります. では、競争力のある価格を設定するにはどうすればよいでしょうか。

使用 価格改定ソフトウェア ダイナミックな戦略を立てる。 これは、いつでも最も魅力的な価格を知るための優れたツールです。

目標は、利益を失うことなく、競争力を維持することです。

 

月間平均売上

 

たくさんのスイーツがあります 販売と価格の履歴を追跡します。 このようなデータは、競合他社がどこで遅れを取っているかを確認するのに役立ちます。

次に、彼らの鼻の下から主導権を握るために戦略を立てることができます. また、特定の製品に投資する価値があるかどうかを判断する優れた方法でもあります。

また、毎月の売上を追跡することで、売り手がどれだけ動いているか、または動いていないかがわかります。 最も収益性の高いものを検出する優れた方法です。 アマゾンのトレンド。

 

SEO戦略

 

キーワードは Amazon A9 アルゴリズムをフィードします。 また、市場外の顧客も引き付けます。 そう、 正しいSEO戦略 ユーザーの前に、競合他社よりも優位に立つことができます。

投資する キーワードリサーチツール あなたの製品に最も適した用語を見つけるために。 このソフトウェアは、競合のキーワードを追跡することもできます。 したがって、彼らがどのようにランクを上げているかを理解し、それに応じて行動することができます.

 

アマゾン広告

 

Amazonが提供する 多くの広告オプション 売り手に。 あなたの競合他社は確かにそれらのほとんどを使用しています.

顧客を引き付けるために使用する広告の種類を確認します。 また、最も成功した広告を掲載する場所にも注意してください。 次に、設定 キャンペーンをアップ 彼らの戦略に対抗することができます。

 

3. 行動する

 

Amazon の競合他社の分析では、競合他社が優位に立つために何をしているのかについて多くのデータが収集されます。 そして今、すべての研究を理解する必要があります。

新しいマーケティング戦略を作成したり、顧客エンゲージメントに集中したりできます。 最後に、リソースを割り当てる方法と場所を選択する必要があります。

以下に、検討できるいくつかのアイデアを示します。

 

新しい市場ギャップを探る

 

いくつか見つけましたか 新たな市場ギャップ 埋める価値はありますか? それでは、そうするために最高の製品を調達してみませんか? 独自の市場ニッチに販売することで、未開拓の顧客ベースへのアクセスが可能になります。

さらに、特定の視聴者のニーズが満たされない場合、競争に直面することはありません! コンバージョンを促進し、新しいフォロワーを獲得するためのほぼ確実な方法です。

 

Amazon以外への展開を検討する

 

アマゾンの国境を越えて。 あなたはすることができますウェブサイトとソーシャル メディアを刷新する. これにより、まだあなたのことを知らないユーザーを引き付けることができます。

しかし、もう XNUMX つの優れたアイデアは、 新しいプラットフォームで別のストアを開始します。 競合他社は、Amazon 以外では大きな存在感を示していない可能性があります。 したがって、新しい顧客を喜ばせるための道が (ほぼ) 開かれています。

 

最終的な考え

 

それでも競合他社を監視していない場合は、遅れをとっています。 間違いなく、一部の Amazon ブランドはすでにあなたを追跡している可能性があります。

Amazon で競合他社の分析を行うのは簡単ではありませんが、それだけの価値はあります。 ニッチなオーディエンスがどこにいるのか、売上を伸ばすための最善の戦略は何かを理解できます。

上で見たように、そのために利用できるツールはたくさんあります。 さらに外部からの支援が必要な場合は、 私たちに連絡してください! 私たちはいつでもお手伝いする準備ができています。

だから今すぐあなたの競争相手を知りましょう! コンバージョンを促進する方法を学びます。 それが、Amazon に適応し、成長を促進する方法です。

 

著者

エステバンムニョスEstebanMuñozはAMZAdvisersのコンテンツライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。

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