アマゾンでの割引は、検索ランクに表示される優れた戦術であり、売り上げを伸ばすのにも最適です。 したがって、売り手として、AmazonLightingDealsはあなたの最高の味方になることができます。
しかし、あなたの価格を下げることは軽視することはできません。 それをやりすぎると、重大な損失につながる可能性があります。 それで、あなたはそれを一日と呼ぶ前にいくつの割引アイテムを売ることができますか？
XNUMXつの良いオプションは設定することです アマゾンライトニングディール。 これらは期間限定のプロモーションで、数時間しか有効ではありません。
これはAmazonのお客様にとって大変お得です。 それでも、一部のブランドは、自分たちにとって何が含まれているのか疑問に思うかもしれません。
これらの取引を利用する方法を知りたい場合は、読み続けてください！
Amazon Lightningの取引とは何ですか？
アマゾンライトニングディールは、売り手が特定の商品に大きな割引を提供できる有料のプロモーションです。 彼らはで紹介されています 「今日のお得な情報」ページ.
この興味深い形の割引は、毎日何千人もの人々によって実行されています。 ただし、Amazonプライムデーの期間中はプライム会員限定のオファーになります。
顧客は、電子機器、電動工具、衣類、家電製品など、多くのカテゴリで大幅な割引を見つけることができます。
稲妻取引がアクティブなときに顧客に表示されるものは次のとおりです。
画像：Amazon（取引とプロモーションのページ）
- バリエーションのある注目アイテム（サイズやカラーなど）
- 現在の割引と最終価格（税抜き）
- 主張された取引の山
- 取引を請求するための残り時間をマークするカウンター
- 商品をカートに追加 (Comma Separated Values) ボタンをクリックして、各々のジョブ実行の詳細（開始/停止時間、変数値など）のCSVファイルをダウンロードします。
- すべての取引が他のユーザーによって保持されている場合の「ウェイティングリストに参加」ボタン
各電光石火取引は、顧客ごと、および売り手ごとに4つに制限されています。 それは12からXNUMX時間、またはすべての製品が要求されるまで続くことができます。
ユーザーは、「本日の取引」ページの「今後の取引」セクションにアクセスすることもできます。 ここでは、アクティブ化する24時間前にすべての照明取引を確認できます。
さらに、顧客は「この取引を見る」通知を設定して、製品が利用可能になったら購入することができます。 これは、売り手が近い将来に潜在的なフォロワーを引き付けるための素晴らしいツールでもあります。
AmazonLightningディールの申し込み方法
資格要件を確認しましょう。 売り手と個々のASINの両方が、電光石火取引を申請するための特定の要件を満たす必要があります。
販売者の要件
- あなたはbする必要がありますeアマゾンプロフェッショナルセラー。 個々の出品者はAmazonLightningディールの対象にはなりません。 さらに、5つの評価（月額）のブランドのみが適用できます。
- 3.5つ星の売り手評価を保持します。 売り手のフィードバックは、パッケージの品質と速度、サービスの品質、およびフルフィルメントを評価します。 これは、レビュー、フィードバック、評価に基づいています。
評価が3.5未満の場合は、電光石火の取引に適用する前に、カスタマーエクスペリエンスを向上させる必要があります。
製品の要件
- ASIN承認。 たとえば、アルコール飲料は電光石火の取引の対象にはなりません。 アイテムが制限されていないこと、またはAmazonによって不快または不適切と見なされていないことを確認してください。 セラーセントラルの[広告]タブをチェックして、電光石火の取引の対象となる製品を確認できます。
- 3つ星の評価を保持します。 さらに、商品はすべての地域でAmazonプライムの発送に適格である必要があります。
- 十分なストレージ。 ブランドは、販売を開始する前に、倉庫に20を超える利用可能なユニットを持っている必要があります。 Amazonは、需要を満たすのに十分な在庫がないと判断した場合、取引をキャンセルする場合があります。
- バリエーションを提供します。 マーケットプレイスでは、顧客に購入の選択肢を提供するために、いくつかのアイテムのバリエーション（利用可能な場合）を提供する必要があります。
- 新製品を宣伝する。 AmazonLightingDealsは中古品を受け付けていません。 さらに、同じアイテムを宣伝するXNUMXつのキャンペーンを重複させることはできません。
- 価格を15％引き下げます（少なくとも）。 また、前月の最低販売価格を5％引き下げる必要があります
プライムデーの稲妻の取引のために満たすべき追加の製品条件があります：
- 価格を20％引き下げます（少なくとも）。 プライムデーの期間中、売り手は先月の最低販売価格を10％引き下げる必要があります
- 年間最低価格。 稲妻の取引は、その年の最低販売価格を特徴としなければなりません。
- 3.5つ星の評価を保持します。 さらに、商品のプレゼンテーションに関するAmazonのガイドラインに準拠する必要があります。
AmazonLightningディールを設定する方法
これまでのあなたの意見は何ですか？ Amazon LightningDealsがあなたのビジネスニーズを後押しできると思いますか？
以前のすべての要件を満たしているとしましょう。 次に、独自の稲妻取引を作成する方法を説明します。 できることは次のとおりです。
- セラーセントラルにログインします。 次に、[広告]タブに移動し、[新しい取引を作成]ボタンをクリックします。
- 宣伝するアイテムを選択します。 これにより、電光石火の取引ダッシュボードに移動します。 ここでは、取引に関連するすべての情報を送信します。
- 時間枠を選択します。 売り手として、あなたは取引を上演する日付を提案することができます。 しかし、Amazonだけが各稲妻取引が実行される正確な時間を設定できます。
- 取引を設定する。 アイテムの数量とバリエーションとともに、取引価格を送信します。
それで全部です！ 次に、概要ページに移動します。 そこで、Amazonに送信する前に、取引の詳細を確認できます。
監視
確認のために取引を送信したら、ダッシュボードに戻って稲妻取引のステータスを確認できます。 確認できるデータは次のとおりです。
- ドラフト。 照明契約はまだ提出されていません。
- 監査済み。 アマゾンスタッフがあなたの提案を検討しています。
- 編集が必要です。 稲妻取引を再調整して、再度送信する必要があります。
- 辞退。 アマゾンは取引提案を拒否した。
- 今後。 取引は承認され、Amazonは稲妻取引を公開する日時を設定します。
- 隠し。 取引は無効になりました。 これの一般的な理由は、製品が利用できないことです。
- アクティブ。 照明契約は現在実行中です。
- 完成しました。 取引は無効になりました。
- キャンセル。 稲妻の取引は売り手によってキャンセルされました。 開始の25時間前までに取引が削除された場合、手数料はかかりません。
注： グレー表示されたASINは、商品がAmazonLightningDealsの要件を満たしていないことを示します。
コスト
これは、売り手にとって最も不快な要件かもしれません。 アマゾンは、稲妻取引を実行するために$ 150.00の料金を要求します。
料金は、製品の価格、数量、またはパフォーマンスの影響を受けないことに注意してください。 ただし、料金は季節、需要、特別なイベントによって異なります。
稲妻取引をリクエストしようとしているときに、[送信]ボタンで料金を確認できます。 取引が市場で実行された後、Amazonはこの料金を自動的に差し引きます。
おそらく、電光石火の取引コストは利益を減らすか、一部の売り手にとって手の届かないものになる可能性があります。 しかし、あなたは終盤を考慮しなければなりません。
場合によっては、収益を少し犠牲にするだけで、長期的な収益を増やすことができます。
Amazon Lightningの取引は購入する価値がありますか？
ライトニング ディールは、販売者に売上を促進し、認知度を高めるユニークな機会を与えます。 これは、誰もが欲しがる Amazon ベストセラー バッジを獲得するための素晴らしいツールです。
しかし、なぜ通常のプロモーション戦略に固執しないのですか？ ええと、AmazonLightningDealsは売り上げの増加を超えています。 その利点のいくつかを見てください：
可視性とランキング
「Today'sDeals」はAmazonで最も訪問されたページのXNUMXつです。 したがって、照明取引は最初からアイテムをより見やすくします。
特別プロモーションは新規顧客を引き付けます。 XNUMXつの稲妻取引は、あなたのリストに多くのバイヤーを引き付ける可能性があります。 そして、あなたの店にもっと深く入りたいと思う人もいるかもしれません。
稲妻のセールごとに、Amazonの検索ランクを上げることができます。 つまり、長期的にはより多くの消費者があなたの製品を目にすることになるでしょう。
在庫バランス
過剰在庫は長期的な損失を意味します。 そのため、売り手は常に停滞している在庫を取り除こうとしますが、その過程で利益を上げます。
アマゾンライトニングディールは、過剰在庫を処分するための優れたツールです。 倉庫内のスペースを解放し、長期保管料金を回避します。
新製品の宣伝
新しい商品がAmazonで大きくなるかどうかを判断するのが難しい場合があります。 まず、売り手は可視性に投資し、次に市場があなたにフィードバックを与えるのを待つ必要があります。
AmazonLightningDealsでプロセスを後押しすることができます。 短時間、多くのユーザーの前に製品を置きます。 彼らは新しいオファーを知り、それをテストする機会があります。
新しいリストがマークに当たった場合、一部の顧客は肯定的なレビューで戻ってきます。 これにより、Amazonのランクと担当者がさらに向上します。
ハロー効果
博覧会は終盤です。 すべてのバイヤーが電光石火の取引をするわけではありませんが、彼らはあなたのブランドを発見します。
多くのユーザーにカタログを公開するには、XNUMX回の稲妻取引で十分です。 そして、顧客が気に入ったものを見つけたら、取引が終わった後でも戻ってきます。
最終的な考え
顧客は常にアマゾンを探索して最高のオファーを探します。 そして、Amazon LightningDealsは市場で最も安い価格のXNUMXつです。
したがって、Amazon Lighting Dealを開催することは、ブランド認知度と顧客の喜びを高めるためのターニングポイントになる可能性があります。
もちろん、レビューするメリットとデメリットの両方があります。 おそらく、真剣に考えた後、LightningDealsは自分には向いていないことに気づきます。
しかし、別のことを試してみたい場合は、試してみてください。将来、より大きな利益を享受するために収益性を犠牲にすることが賢明な場合があります。これはAmazonにも当てはまります。
著者
EstebanMuñozは AMZアドバイザー、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
