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アマゾンマーケティングクラウド、 AMC は、ブランドが利用できる分析ツールの中で最も見逃されているものの XNUMX つです。 これは、測定を改善し、ソリューションを再ターゲットするためのワンストップ ショップと考えてください。 

しかし、Amazon Marketing Cloud は誰に適しているのでしょうか? すでに複数の AMC を実行している場合は、おそらく AMC の旅を始める準備ができているでしょう。 Amazonの広告フォーマット、 DSP とスポンサー広告を含む。 

Amazon で複数のタイプの広告を掲載することは、目標到達プロセスのさまざまな部分にわたって買い物客をターゲットにする優れた方法です。 問題は、通常、Amazon 内では、これらの広告フォーマットがどのように機能しているかを正確に確認する方法がないことです。 タンデムで

あなたの DSP 広告を見た人は、最終的にあなたのスポンサープロダクト広告にアクセスし、その後コンバージョンに至ったでしょうか? AMC はそれらの接続を自動的に確立します。 

続きを読んでご覧ください Amazon Marketing Cloud の仕組み—そしてプラットフォームによってどのような洞察が得られるのか。 

 

Amazon Marketing Cloud はどのようにして広告間の接続を確立しますか? 

 

AMC は、各買い物客に user_id と呼ばれる匿名でプライバシーに安全な番号文字列を割り当てます。 広告とのすべてのインタラクション、またはすべてのオーガニック イベント (カートへの商品の追加など) は、一意の user_id に関連付けられます。 

Amazon Marketing Cloud はこれらの user_id を相互に接続するため、DSP 広告を閲覧した同じ買い物客が後であなたのブランドの商品をカートに追加したことがわかります。 

これらの接続により、買い物客の行動の全体像にアクセスできるようになります。 広告のどの組み合わせをどの順序で行うと、売上を伸ばすのに最も効果的か知りたいですか? Amazon Marketing Cloud は、こうした洞察を提供します。 

AMC は、他では入手できない新しい指標や KPI を解放することもできます。 例えば: 

  • 変換までの時間: 平均的な顧客が広告を閲覧してから購入するまでにどれくらいの時間がかかる傾向があるかを理解する リターゲティングに重要。 すべてのブランドのコンバージョンまでの時間が同じというわけではありません。ジュエリー ブランドの方が、スナック ブランドよりもコンバージョンまでの時間が長くなる可能性があります。 たとえば、コンバージョンまでの時間が 24 時間であることがわかっている場合は、その期間が経過した直後に買い物客を再ターゲティングできます。 そうすることで、自分の売上を共食いすることを避けることができます。 
  • ライフタイムバリュー(LTV): 顧客があなたのブランドにどれくらいの金額を費やす可能性があるかを知ることは、顧客にどれだけの広告費を割り当てるかを決定する上で重要です。 組み合わせることで オーガニックセールス 特定の買い物客の広告販売データと、AMC を使用すると、LTV の計算が簡単になります。 LTV の高低に基づいて買い物客をグループ化し、それに応じて広告を計画できます。 

 

推奨事項の XNUMX つは、新規ブランド指標を使用することです。

 

これまで説明してきたように、AMC の可能性は膨大です。 しかし、このプラットフォームを初めて使用するブランドにとって、簡単な使用例が XNUMX つあります 私たちインテントワイズでは まずは試してみることをお勧めします。 

多くのブランドはますます、KPI に単に価値を見出しているだけではありません。 アコス そしてROAS。 特に勢いを増している成長指標は、 新しいブランドの指標。 

New-To-Brand 指標 (NTB) は、ブランドを初めて購入する買い物客を追跡します。 NTB 購入率が高い製品は、会社の売上増加の重要な推進力となります。 

問題は、Amazon Ad Console では、次の NTB 指標しか表示できないことです。 スポンサーブランド & スポンサーディスプレイ 広告。 最も人気のある広告フォーマットであるスポンサープロダクト広告の場合、NTB データは非表示になります。 

それを回避する唯一の方法は、Amazon Marketing Cloud です。 AMC を使用すると、すべての広告フォーマットにわたる NTB 指標を確認できます。 最も多くの売上増加をもたらしている製品と広告キャンペーンを特定するのは簡単になります。 

 

AMC で洞察を得るにはどうすればよいですか? 

 

AMC がお客様のためにできるすべての概要を説明しました。 しかし、実際にプラットフォームからこれらの洞察をどのように抽出するのでしょうか? 

残念ながら、ここで少し複雑になる可能性があります。 AMC を使用するには、一連の SQL クエリを作成する必要があります。 これらのクエリは、買い物客に関する関連性の高い結果を生成します。 たとえば、クエリを使用すると、ブランドの最も一般的な購入経路を示すことができます。

問題は、AMC のクエリを作成するには、コーディング言語 SQL を知っている必要があることです。 

Amazon は、開始するための組み込みの説明クエリをいくつか提供していますが、これらのクエリにはいくつかの顕著な制限があります。 

SQL に苦労している場合は、別の方法があります。 私たちのプラットフォーム 意図的に探索する は、洗練された組み込みのクエリ ライブラリを提供しており、ワンクリックで定期的に実行するようにスケジュールできます。SQL オーサリングは必要ありません。   

 

Amazon Marketing Cloud は DSP に接続しますか? 

 

AMC の最も重要な使用例の XNUMX つは、非常に粒度の高いデータを作成できることです。 カスタムオーディエンス。 それらのオーディエンスを DSP にプッシュし、そこで広告で再ターゲティングすることができます。 

AMC のカスタム オーディエンス機能を使用すると、詳細を把握できます。 買い物客の興味に基づいてリーチするだけでなく、買い物客がすでに見た広告やすでに取った行動に基づいてターゲットを絞ることができます。 

AMC では、顧客がブランドから XNUMX 回目の購入を定期購入して節約する傾向があることを特定できます。 例: 製品を XNUMX 回購入したが、まだ購読していないユーザーのオーディエンスを作成します。 次に、購読を促すターゲットを絞った DSP 広告を実行します。

除外オーディエンス ターゲティングを使用して、DSP 広告キャンペーンから特定の買い物客グループを除外することもできます。 特定の顧客グループに広告を過剰に露出させないようにする必要があるとします。 

Amazon Marketing Cloud では、広告を 5 日に XNUMX 回以上見たユーザーのオーディエンス (広告タイプをまたいでの場合も含む) を作成し、DSP で除外オーディエンスとして追加できます。 そうすることで、広告がお互いに共食いしないようにすることができます。

 

Amazon Marketing Cloud を使用できるのは誰ですか? 

 

AMC でできることの一部を説明したので、プラットフォームを使い始める準備ができているかもしれません。 

Amazon Marketing Cloud を使用するための唯一の要件は、DSP 広告に積極的に支出する必要があることです。 DSP ユーザーであれば、いつでも AMC にサインアップできます。 

AMC を使い始めるには、いわゆる AMC インスタンスを作成するだけです。 基本的に、インスタンスは AMC へのアクセスです。 これはブランドに関連付けられているため、プラットフォームの使用を開始する前に、アカウントで AMC インスタンスをアクティブ化する必要があります。  

重要な注意点が XNUMX つあります。最初にインスタンスを作成するとき、AMC は XNUMX 日前まで遡ったデータのみを設定します。 そのため、AMC を使用するかどうかまだ検討中であっても、今すぐ作成することをお勧めします。 あなたはできる Intentwise で無料でやってみよう.  

 

Amazon Marketing Cloud は完全に無料ですか? 

 

DSP で広告を掲載している限り、AMC はどのブランドでも無料で使用できます。 プラットフォーム内で買い物客の広告ジャーニーを簡単に計画できます。 

ただし、より洗練されるにつれて、AMC の重要なデータセットの一部がペイウォールの内側に保管されていることに留意してください。 AMCには、 Flexible Amazon Shopping Insights の有料パッケージ これには、オーガニック売上、定期購入と保存のコンバージョンなどに関するデータが含まれます。  

先ほど、ライフタイムバリュー(LTV)指標の有用性について述べました。 LTV を計算するには、オーガニック売上データが必要です。 また、オーガニック売上データは Flexible Amazon Shopping Insights ペイウォールの内側に保存されているため、完全な LTV 情報を取得するには購読する必要があります。 

それで、これにはいくらかかりますか? 私たちの経験から、Flexible Amazon Shopping Insights の価格はブランドやインスタンスのサイズによって大きく異なることがわかりました。 価格の見積もりを取得するには、Amazon に直接お問い合わせください。 

 

自分の顧客データ ポイントに接続できますか? 

 

Amazon Marketing Cloud の最後の利点の XNUMX つは、自社のファーストパーティ データを Amazon の買い物客データと接続できることです。 

カスタマージャーニーにおいて DTC サイトが Amazon とどのように連携して機能するかを理解したい場合は、AMC が最適です。 あなたのサイトを訪れた買い物客のうち、最終的に Amazon で商品を購入した割合を知りたいですか? それともその逆ですか? AMC があなたの答えです。 

顧客の電子メールなどの顧客データ ポイントの .CSV を AMC にアップロードするだけです。 そこから、AMC は Amazon 上であなたのブランドとどのように関わっているかを示します。

DTC 顧客情報をアップロードするという見通しは、一部のブランドにとっては少し気が遠くなるかもしれません。 ただし、ご心配なく。その情報は非公開に保たれ、すぐに匿名化されます。 AMC では、お客様や Amazon によっても買い物客が具体的に特定されることはありません。

 

著者

ライアン・バージェス - インテントワイズRyan Burgess は、の成長責任者です。 意図的に。 彼は、主要な Amazon 販売者および代理店で 10 年間働いた経験があり、Amazon 認定 AMC 開発者です。 

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