Amazon Marketing Services (現在は Amazon Ads にブランド変更されました) は、ビジネスを成長させ、売上を伸ばすための貴重なツールです。 さらに、e コマースに関して言えば、マーケティングこそが勝負であることは誰もが知っています。
この記事では、Amazon 広告とは何か、Amazon マーケティング サービスの使用方法、このツールがどのようにあなたのビジネスを強化できるかについて説明します。 アマゾンのマーケティング戦略.
Amazonマーケティングサービスとは何ですか?
以前呼ばれた アマゾンマーケティングサービス, Amazon Ads はマーケットプレイスの広告プラットフォームです。 このツールを使用すると、販売者は、規模、予算、成長段階に関係なく、ビジネス目標を達成できます。
アマゾン広告 は、カスタマージャーニーの各段階を通じて Amazon の顧客を引き付け、関与させるのに役立ちます。
Amazon がユニークな広告チャネルである理由は XNUMX つあります。
- 出版。 Amazon には、広告を表示できるウェブサイトとプラットフォームの独自のエコシステムがあります。 これには、Amazon のメイン Web サイトと、IMDb や Twitch などの Amazon が所有するその他のプロパティが含まれます。 パブリッシャーとしての Amazon の広大なリーチにより、広告主はさまざまな人口統計や興味にまたがる大規模かつ多様な視聴者にアクセスできるようになります。
- 小売チャネル。 Amazon Marketing Services は、同社の主要なビジネスである e コマースと連携しています。 ユーザーが Amazon を訪問するとき、通常はショッピングをする気持ちになり、購入する商品を積極的に検索します。 この高い購買意欲により、Amazon は購入時点で顧客にリーチしたい企業にとって魅力的な広告チャネルとなっています。
- オリジナルのコンテンツとデバイス。 同社は、ストリーミング プラットフォームである Amazon Prime Video のオリジナル コンテンツの作成と取得に多額の投資を行ってきました。 これには、映画、テレビ番組、独占シリーズが含まれます。 さらに、Amazon は、Amazon Fire TV、Fire タブレット、Kindle 電子書籍リーダーなどのデバイスを提供しており、これらは Amazon マーケティング サービスのチャネルとしても機能します。
さらに、Amazon で商品を販売しているかどうかに関係なく、あらゆる種類の広告主が Amazon マーケティング サービスにアクセスできます。
Amazonマーケティングサービスの着実な台頭
デジタル広告の世界は長らく Google と Facebook によって支配されてきました。 しかし、 アマゾン広告 着実に成長を続け、今ではXNUMX大巨人に追いつきました。
データ マーケットプレイスパルス は、2019 年の第 XNUMX 四半期において、Facebook の広告ビジネスが Amazon の XNUMX 倍以上の規模だったことを示しています。
XNUMX 年が経つと、Facebook のリードは大幅に縮小し、その広告ビジネスの規模は Amazon の XNUMX 倍弱になりました。
つまり、GoogleとFacebookは依然として大幅に大きいものの、その差は縮まりつつあり、Amazonの急速な拡大がより明らかになっています。
アマゾンの広告 | カスタマージャーニーを通して
Amazon オンライン マーケティング サービスは、広告主に次のようなさまざまな価値のある機能を提供します。 視聴者の洞察、視聴者のソリューション、独自の測定.
これらの機能により、ユーザーはキャンペーンを最適化し、カスタマー ジャーニーのさまざまなステップで視聴者にリーチできるようになります。
- Awareness
- 対価
- 購入
- アドボカシー
- 忠誠心
この目標到達プロセス全体で Amazon デジタル マーケティング サービスを使用するには、さまざまな視聴者がカスタマー ジャーニーにどのように関わっているかを知る必要があります。
たとえば、視聴者の現在の段階に応じて、関連性のあるメッセージを提供することで、目標を達成する可能性が高くなります。
Amazonマーケティングサービスの種類
Amazon マーケティング サービスは、さまざまな広告ニーズに応えるためにさまざまなタイプの広告を提供しています。
スポンサー広告
スポンサー広告 は、購入意欲の高い視聴者をターゲットとするブランドに役立ちます。 この Amazon マーケティング サービスには XNUMX つの形式があります。
- スポンサーブランド。 もう XNUMX つのクリック単価型広告であるスポンサー ブランド広告は、商品詳細ページのほか、ショッピング結果の上部、内部、下部に配置されます。 カスタムの見出し、ロゴ、製品セットを紹介します。
- スポンサー製品。 この広告は、Amazon PPC マーケティング サービスまたはクリック課金制に該当します。 つまり、広告がクリックされるたびに料金が発生するため、Amazon マーケティング サービスのコストを削減したい人にとっては現実的な選択肢になります。 スポンサー製品 ショッピング結果内に表示され、他の Amazon 要素と同様のネイティブな外観を持ちます。
- スポンサーディスプレイ。 この広告オプションを使用すると、Amazon 内外の買い物客に広告を表示できます。 スポンサーディスプレイサービス 現在、米国のみでのみ入手可能です。
ディスプレイ広告
この広告タイプは以下を利用しています Amazon デマンドサイド プラットフォームまたは DSP、 さまざまな形式で提供されます。 広告主は、広告用にカスタムおよびカスタマイズされたクリエイティブ ソリューションを作成できます。 Amazon内外で登場します。 ディスプレイ広告は、商品詳細ページ、店舗、ブランド Web サイト、カスタム詳細ページなど、さまざまな目的地に顧客を誘導できます。
動画広告
動画広告 視聴者が対話し、Amazon 製品ページ、外部 Web サイト、またはその他のインターネットの場所に誘導できるようにします。 この Amazon マーケティング サービス ソリューションには、Amazon DSP またはマネージド サービスを通じてアクセスできます。
動画広告には XNUMX つの形式があります。
- インストリームビデオ。 この動画広告タイプは、メイン動画の前、途中、または後のいずれかの動画コンテンツ内に表示され、視聴エクスペリエンスにシームレスに統合されます。 インストリーム ビデオ広告を活用できるユニークな場所の XNUMX つは、映画やテレビ番組への無料アクセスを提供するストリーミング サービスである IMDb TV です。
- アウトストリームビデオ。 この動画広告タイプは非侵入型広告の XNUMX つです 広告戦略 Web ページの閲覧中またはモバイル アプリの使用中にユーザーにビデオ コンテンツを配信します。 これらは周囲のコンテンツと文脈的に関連するように設計されており、多くの場合、ユーザー エクスペリエンスにシームレスに統合されています。
カスタム広告
カスタム広告は、 アマゾンのマーケティング代理店 特に特定の広告主向け。 このような広告にはコストがかかる場合がありますが、結果と影響力が高まる可能性があります。
この広告タイプは、強力なステートメントを打ち出し、永続的な印象を残して、独自のブランド アイデンティティを確立したいと考えている企業に適しています。
Amazon 広告の掲載枠
Amazon マーケティング サービスはどのように機能し、広告はどこに掲載できますか? アマゾン広告 は、さまざまなプラットフォームや場所にまたがる幅広い可視スポットを提供します。 これらには次のものが含まれます。
Amazon小売サイト
広告は、Amazon のさまざまな小売サイトのトップページ、カテゴリページ、検索結果などに表示できます。 マーケットプレイスの小売サイトに表示される広告には次のものがあります。
- スポンサー広告
- ディスプレイ広告
- 動画広告
Amazonが所有および運営する不動産
これらの掲載には、IMDb、DPReview、Goodreads などの主要な小売サイト以外の Amazon 所有の施設への広告が含まれます。 このプレースメントで利用可能な広告は次のとおりです。
- スポンサーディスプレイ
- 動画広告
- ディスプレイ広告
アマゾン設備
広告は Fire TV などの Amazon デバイスに表示でき、これらのデバイスを使用して視聴者と交流することができます。 このプレースメントで利用できる広告は次のとおりです。
- 動画広告
- ディスプレイ広告
サードパーティのサイト
Amazon マーケティング サービスはサードパーティの Web サイトやアプリにも表示され、より幅広いオンライン ユーザーにリーチすることができます。 このプレースメントは次の広告タイプに対応できます。
- スポンサーディスプレイ
- 動画広告
- ディスプレイ広告
Amazon マーケティング サービスを使用するためのヒント
Amazon 広告を最大限に活用したいと考えている Amazon 販売者向けのヒントをいくつか紹介します。
- 商品リストの最適化。 Amazon マーケティング サービス代理店は次のようにアドバイスします。 商品リストが最適化されていることを確認する 広告を掲載する前に。 リスティングには高品質の画像、詳細な説明、関連するキーワードを使用してください。 結局のところ、リストが適切に最適化されていれば、ユーザーが広告をクリックしたときのコンバージョンを向上させることができます。
- スポンサープロダクトから始める。 Amazon 広告を初めて使用し、怖気づいている場合 高度な広告戦略、スポンサープロダクトから始めるのが最善です。 これらは初心者に優しいオプションであり、製品の認知度をすぐに高めることができます。 収益を最大化するには、ベストセラー製品または利益率の高い製品に焦点を当てます。
- パフォーマンスを定期的に監視する。 広告キャンペーンのパフォーマンス指標を注意深く監視してください。 これらの指標には、クリックスルー率または CTR、コンバージョン率、 広告売上原価または ACoS。 このデータを使用して、情報に基づいた意思決定を行い、キャンペーンを最適化します。
- 競合他社を監視する。 Amazon マーケティング代理店のもう XNUMX つのハックは、競合他社の製品と広告戦略を追跡して観察することです。 競争力を維持するために、価格設定、プロモーション、広告の配置を分析します。
ローダウン
Amazon マーケティング サービスで成功するには、多くの場合、実験、分析、継続的な最適化が必要です。 大胆に、さまざまなアプローチを試し、データから学び、キャンペーンを改良し、時間の経過とともにパフォーマンスを向上させてください。
著者
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。
