アマゾンのような大規模なプラットフォームでのマーケティング活動に関しては、売り手ができること、そしてすべきことはたくさんあります。 アマゾンのマーケティング戦略には、アマゾンのビジネスを促進および拡大するために行うことができる多数の活動が含まれます。
Amazonは、独自のプラットフォームの宣伝に多額の費用を費やしています。
これにより、売り手は、Amazonで最も多くの売り上げを競っている他の売り手の広大な海から目立ち、差別化するために平等な努力を払うことがますます重要になります。
この記事では、SellerAppの友人が、適切なマーケティング戦略でAmazonでの売り上げを伸ばすための最良のヒントを共有しています。
アマゾンのマーケティング戦略の統計
2020年度のマーケティング費用は、前年の22億ドルから約18.9億ドルに増加しました。
アマゾンの年間広告費は10.9年に2020億米ドルに達し、同社は2018年に米国の主要な広告主の1.84つにランクされ、メディア支出は約XNUMX億ドルと測定されました。 （ソース）.
マーケティング戦略の考案は、ブランドエンゲージメントと認知度の観点から結果をもたらすことだけに焦点を当てるべきではありません。 それはまた、ビジネスの売上と利益を大幅に促進するはずです。
アマゾンでの売り上げを伸ばすための専門家のヒント
AmazonSEOの最適化
売り手は、Amazonが買い物客の検索エンジンとして機能することをよく知っています。これは、人々がAmazon自体で商品の検索を開始することが最も多いためです。
これは、売り手がAmazonの検索エンジン最適化に集中する必要があることを意味します。
A9アルゴリズムは、Amazonの検索エンジンであり、顧客の検索クエリまたはキーワードに応じて、どの製品をどのようにランク付けするかを決定します。 ランク付けする際に、製品に関連するさまざまな要因が考慮されます。
それらは、コンバージョン、パフォーマンス、上場販売速度の関連性、および製品の多様性と多様性です。
最も重要なことは、Amazon SEOの商品リストのコンテンツを最適化して、A9アルゴリズムが商品を簡単に見つけて顧客に表示できるようにすることです。
あなたの製品に関連し、顧客が最もよく使用するすべてのキーワードを使用して、あなたの製品が何であるかを一目で理解できるようにします。 これは、リストのランク付け中にA9が探すすべての基準を満たすことに貢献します。
キーワードはAmazonのマーケティング戦略の不可欠な部分です
はい、キーワードはアマゾンでのマーケティングの非常に不可欠な部分を形成します。
あなたの製品をより多くの人々に目立たせて発見できるようにするために、かなりの量のキーワード研究が行われなければなりません。
あなたの研究はあなたの製品に関連していて、検索量は多いがクリック単価が低いものを見つけることに焦点を合わせるべきです。
商品リストの最も重要な部分であるタイトルには、最も重要なキーワードを含める必要があります。 それがあなたの製品を購入しようとしているときに顧客が最初に目にするものだからです。
タイトルは顧客にあなたの製品を購入するように説得することができる最初のプッシュであるため、これはあなたがあなたの製品を売り込む方法にとって重要です。
バックエンドの検索語として、タイトルに収まらない他のすべてのキーワードを使用するようにする必要があります。
また、除外キーワードは、より収益性の高いマーケティング戦略の鍵となるため、追加する必要があります。
商品に関係のないキーワードに広告が表示されないようにすることで、無駄な広告費を削減します。 このようにして、不必要なクリックにお金を払うことになりません。
リストの最適化–画像
関連するキーワードを使用して商品リストのコンテンツを最適化する方法について説明しました。 しかし、もうXNUMXつの重要な側面は、製品のイメージです。
画像はあなたのリストに大きな違いをもたらす可能性があり、顧客の購入決定に大きな影響を与えます。
高品質の画像を使用して製品を適切にマーケティングすることは、それを実現するためのより有益な方法です。
どうして？ それはあなたのリストからのコンバージョンの可能性を高めるからです。 画像に関しては、Amazonのポリシーと規制に従う必要があることに注意してください。
9×1000ピクセルのサイズの合計1000つの画像が許可されており、この許容値をすべて利用する必要があります。 そもそも顧客にあなたのリストをクリックしてもらうには、魅力的な画像が必要です。
主要な商品画像に対するAmazonの推奨事項は、白い背景で紹介されている問題の商品のみを紹介するという意味で、明確で明確である必要があるということです。
これは、顧客をも感動させる製品のより美的で均一な表現に向けて機能します。
次に、商品の詳細ページにアクセスした後、購入の決定を下したり壊したりする可能性があるため、残りの写真も重要です。
これらの画像は、さまざまな角度から製品を紹介する必要があり、ライフスタイル画像は、使用される製品を示すために使用する必要があります。
画像の配置方法もマーケティング戦略に貢献します!
どのような画像の配置が最も多くのコンバージョンにつながるかを分析します。 これを行うには、XNUMX週間の売上、収益、およびその他のメトリックを考慮します。
画像を再配置した後、データを別のXNUMX週間の指標の変化と比較します。
したがって、どの配置順序があなたのリストを売り込み、コンバージョンを促進するための最良の方法であるかを知ることができます。
リストの最適化–製品のタイトル、説明、箇条書き
広範なキーワード調査を行った後、使用する必要のあるすべての重要なキーワードのリストが表示されます。 主なキーワードは、検索ボリュームの多い競争の少ないキーワードである必要があります。
タイトルは、ブランド名、色、数量、サイズなど、いくつかの重要な要素で構成されている必要があります。
合計200〜250文字が許可されており、この制限を超えてはなりません。
長すぎず短すぎず、すべての情報を提供する要点のあるタイトルは、クリック率（クリック率）に影響を与えるため、最も効果的に機能します。
マーケティング戦略に含めるキーワードのヒントは次のとおりです。
- 理想的な文字数は50〜80です。
- 宣伝用の言葉は使用しないでください。
- タイトル、接続詞、前置詞全体を大文字にすることは避けてください。
- 数字は、言葉で書かれた数字の代わりに、買い手とより良い和音を打ちます（「4」の代わりに「XNUMX」）。
- 「No.1」、「Best」、「Top-rated」などの特殊文字や自称用語は使用しないでください。
印象的なタイトルを見た後、顧客はそれをクリックして製品詳細ページに移動し、そこで次のページに進みます。 箇条書き セクション。 「このアイテムについて」というラベルの付いたこのセクションは、顧客が購入を行う際にフォロースルーするために重要です。
これは販売を促進するため、マーケティング戦略の重要な部分です。
Amazonは、ベンダーでは10文字で構成される500の箇条書き、セラーでは5文字で構成される255つの箇条書きの制限を設けています。
箇条書きは重要なキーワードで構成されている必要があり、購入者に製品に関する最も重要な詳細をすべて伝える必要があります。
絶対に明確で簡潔である必要があるUSPと利点を引き出すことによってあなたの製品を売り込んでください。
製品詳細ページの残りの部分は、購入者がタイトルと画像に引き込まれ、箇条書きの情報に感銘を受けた後に表示される説明で構成されています。
この説明は、購入者がより多くの情報を探しに来て、製品の購入に向けて最後の穏やかなプッシュを必要とする場所です。 このセクションでは、キーワードを使用し、簡潔に保ち、製品の有用性と、それが顧客の生活の問題をどのように解決するかを強調することにより、製品をうまく売り込みます。
その他のマーケティング戦略–ソーシャルメディア、インフルエンサーマーケティング、PPC
PPCは、製品から十分な利益を確実に得ながら、製品をマーケティングするための最も確実な方法のXNUMXつです。
ACoSが低くROIが高い、十分に最適化されたキャンペーンは、収益性の高いマーケティング戦略のトレードマークです。 PPCキャンペーンを最大限に活用する方法がわかりませんか？
SellerAppの PPCアナライザーツール アマゾンビジネスから最大の利益を引き出すのに役立ちます。
あなたのマーケティング戦略はまた使用に焦点を合わせる必要があります Amazon製品を宣伝するソーシャルメディア。
ソーシャルメディアを使用して製品やブランドに関する情報を伝える方法を革新的にしましょう。
ソーシャルメディアを使用して製品を販売し、顧客にその価値を紹介して、実際に顧客を引き付けます。 新製品の発売、アップデート、販売促進などを発表することで、さらにエンゲージメントを高めることができます。ソーシャルメディアは、Amazonの外部からリストにトラフィックを誘導するための優れた方法です。
インフルエンサーマーケティングは、製品をマーケティングするためのもうXNUMXつの優れた方法です。
慎重に選ぶ 有名人やインフルエンサー 信頼でき、そのアイデンティティがあなたのブランドに関連付けられている人は、あなただけに役立つでしょう。
有名人の人気によってはもっと費用がかかるかもしれませんが、インフルエンサーの膨大なフォロワーベースにアクセスできるので、はるかに多くの収入をもたらすことができます。
アマゾンのリストからのトラフィックとコンバージョンの増加を簡単に確認できます。
まとめ
マーケティング戦略は、ブランド認知度を広め、高めると同時に、利益を促進することを目的とすべきです。
あなたが採用できる戦略はたくさんあります。 さまざまなものを試してみて、ビジネスに最も必要なものを確認してください。 ただし、短期間にあまりにも多くの異なる戦略をテストしないでください。
実装する戦略は、勢いをつけるのに時間がかかります。 ですから、辛抱強く、常に最新のマーケティングトレンドに遅れないようにしてください。
著者紹介
アリシェカールN、マーケティング＆グロースディレクター セラーアプリは、検索エンジンのWebサイトのキーワード最適化に加えて、デジタルマーケティングのスペシャリストです。 彼の専門分野には、革新的なSEOおよびSEM戦略とオンラインプロモーションを使用して、検索エンジンのWebページのオーガニックおよび有料ランキングを強化することが含まれます。
