Amazonは、出品者が選択できるさまざまなビジネスモデルオプションを備えています。 最も人気のあるもののXNUMXつはプライベートラベルです。 コンセプトは非常にシンプルです。既存の製品を自分のブランドに刷新して、販売を開始します。 ウォルマートの大きな価値とコストコのカークランドシグネチャーについて考えてみてください。 これらはプライベートラベルのブランドです。 もうXNUMXつの優れた例はAmazonBasicsです.
小売大手は、サードパーティメーカーからアイテムを調達しています。 その後、Amazonはブランド変更された製品を低価格で高利益で販売します。
したがって、自社ブランドは利益を増やすための優れたモデルであると私たちは信じています。 しかし、それは時間もかかり、リスクがないわけではありません。
この投稿では、Amazonプライベートラベルの長所と短所を分析して、お客様に有利に機能するようにします。
なぜプライベートラベルを選ぶのですか？
自社ブランドを使用すると、ブランドを構築し、多くの製品ラインを立ち上げ、価格を管理することができます。
しかし、いくつかの裏返しがあります このビジネスモデル、特に初期費用。 たとえば、メーカーからの大量注文で在庫を購入する必要があります。
また、低価格での販売を開始する必要があります。 これは、顧客基盤を構築するまで、Amazonで固形食品を設定するために重要です。
さらに、ブランディングは簡単な作業ではありません。 アマゾンの買い物客の間で場所を切り開くために、あなたは研究とマーケティングキャンペーンに進んで投資しなければなりません。
成功するプライベートラベルストアを構築するには、多くのハードワークが必要です。 しかし、正しく行われた場合、メリットはセットバックを上回ります。
- ブランド制限が少ない。 自社ブランドでは、Amazonブランドレジストリに登録する必要があります。 このプログラムは売り手に彼らの株を監督する権利を与えます。 しかし、彼らは自分たちのブランドをコントロールすることもできます。 したがって、マーケットプレイスで販売するための通常のAmazonの制限に対処することはありません。
- 可視性。 顧客が覚えているユニークな画像と担当者を作成する機会があります。 優れた製品と結び付けると、ユーザーはさらに多くのことを求めて戻ってきます。
- 競争の減少。 あなたのブランドはユニークになります。 したがって、他の売り手はあなたの製品と競争することはできません。 顧客はあなたを認識し、売り手はあなたのリストを損なうことはありません。
- 強化されたコンテンツ。 自社ブランドストアは、AmazonのリストにA +コンテンツを掲載できます。 これは、マルチメディアコンテンツを使用してリストをカスタマイズできることを意味します。 したがって、A +コンテンツは、検索ランクを上げ、顧客体験を向上させる機会です。
自社ブランドを設定する方法
自社ブランドは、利益を上げるための簡単で迅速な方法ではありません。 しかし、長期的なAmazonストアをセットアップしたい場合は、プライベートラベルがその上に構築するモデルです。
それでは、開始するために必要な要件を確認しましょう。 プライベートラベルストア Amazonで。
Amazonセラーアカウントを作成する
個人アカウントとプロフェッショナルアカウントの40つのオプションがあります。 最初のオプションは無料ですが、売り手は0.99個の製品の販売に制限されています。 彼らはAmazonに販売されたアイテムごとにXNUMXドルの料金を支払わなければなりません。
プロフェッショナルアカウントは39.99番目の選択肢です。 月額$ XNUMXの料金がかかります。 紹介料も支払うことになりますが、販売可能な商品に制限はありません。 あなたは売ることができます。
良い戦略は、個人の売り手として始めることです。 自社ブランドストアを構築したら、プロのアカウントにアップグレードします。
製品の選択
需要は高いが競争が少ない製品を探しましょう。 そして素晴らしい結果を得るために、最も収益性の高いニッチ市場ではゼロです。
ニッチな製品は、よく知られているアイテムよりも視認性が低い場合があります。 しかし、彼らはターゲットを絞った顧客ベースとより少ない競争でそれを補います。
あなたがニッチに落ち着いたら、それは販売するのに最適なアイテムを見つける時です。 これがあなたを助けるためのいくつかのガイドラインです：
- あなたの選択を研究してください。 数週間、お気に入りのアイテムを追跡します。 季節的な急上昇、または高騰した価格を確認してください。 あなたは一年中売れる製品に行きたいです。
- シンプルで軽量に。 特に個々の売り手アカウントの場合は、最初は小さなアイテムから始めるのが最善です。 これにより、出荷時間が短縮され、製造が促進されます。
- IPの懸念を確認してください。 商標権侵害の申し立てにより、Amazonアカウントが停止される可能性があります。 だから、あなたが生産し、販売する権利を取得することを確認してください。 あなたはしたくない
- 適切な値を設定してください。 健全な収益を得るために、アイテムの価格を15〜50ドルにします。 低価格はあなたの収入を食いつぶします、しかし高くなることは顧客を怖がらせるかもしれません。
サプライヤーと提携する
製品を見つけることは、プロセスの前半にすぎません。 売り手はまた、サプライヤーを見つける必要があります。
あなたはアリババのようなサイトであなたの探求を始めることができます。 最大のB2Bプラットフォームとして、Alibabaはメーカーが小売価格を下回る価格で販売されている多くの製品を特徴としています。
次のチェックマークを満たすサプライヤにオプションを絞り込みます。
- 高品質のアイテム。 製品の仕様と品質を確認するために、事前にいくつかのサンプルをリクエストしてください。
- 体験。 自社ブランドを許可するサプライヤーを探してください。 また、特定の製品を少なくとも3年間製造および輸入していることを確認してください。
- ラポール。 応答時間とフィードバック品質を評価します。 優れた売り手とサプライヤーのコミュニケーションは、Amazonの成功に不可欠です。
- 能力。 サプライヤーがアイテムをまとめて生産し、希望する場所に出荷できることを確認してください。
- 公正な価格。 最終的な選択は、同様の価格帯を共有する必要があります。 はるかに高いまたは低い価格は危険信号である可能性があります。
あなたの自社ブランドのブランドを作り上げる
あなたの方法 あなたのブランドを世界に紹介する すべてです。 時間をかけてブランドの詳細に取り組んでください。 説得力のあるバリュープロポジションを作成して公開し、顧客にあなたのストーリーを伝えます。
ユニークなロゴと画像を作成します。 これは、あなたが誰であるか、そしてあなたが何を提供できるかを最もよく定義する色とフォントを選択することを伴います。
さらに詳しくは、Amazonストアの作成を検討してください。 これは、ブランドを消費者に紹介するためにカスタマイズされたランディングページです。
ストアでは、一意のAmazonURLを設定できます。 パーソナライズされたコンテンツを通じて、ストーリーや価値提案を共有することもできます。
目標は、顧客と感情的に関わり、一貫性を保つことです。 パッケージと各Amazonリストでブランドが簡単に認識されるようにします。
顧客があなたが誰であるかを覚えていることを確認してください。
フルフィルメント戦略を選択する
Amazonアカウントと同様に、Amazon配送にはXNUMXつのオプションがあります。 XNUMXつ目は、Fulfillment by Amazon（FBA）です。
FBAにより、ブランドはロジスティクスを委任できます。 在庫を梱包して倉庫に配送するだけです。
それ以降、Amazonは在庫管理、配送、配送を担当します。
これはプライベートブランドにとってかなりのチャンスです。 FBAを使用すると、売り手は売り上げと収益の創出に集中できます。 さらに、FBAアイテムはプライム配送の対象となります。
FBAの欠点は、保管および履行手数料である可能性があります。
保管および履行手数料
ここにあなたのための簡単な要約があります：
| カスタマーサービス | 手数料 |
| プロの売り手レート | 月額$ 39.99 |
| 個人販売者レート | 販売したアイテムあたり0.99ドル |
| 個別販売率 | ユニットあたり0.45ドルから1.35ドル |
| 在庫除去 | ユニットあたり0.50ドルから0.60ドル |
| ラベリング | ユニットあたり$ 0.20 |
| 製品の準備 | ユニットあたり1.00ドルから2.20ドル |
| 標準ストレージ | 0.69立方フィートあたり2.69ドルからXNUMXドル |
| 長期保存庫 | 立方フィートあたり6.90ドルまたはユニットあたり.015ドル |
| 特大ストレージ | 0.48立方フィートあたり1.20ドルからXNUMXドル |
| Amazonスタンダードセラー | 商品価格の15〜18％（販売後） |
しかし、XNUMX番目のオプションがあります。 Fulfillment By Merchant（FBM）により、ブランドはすべてのロジスティクスを管理できます。 プラス面は、FBA料金を処理する必要がないことです。
FBMの販売者は、顧客の注文、梱包、配送、配送を管理します。 しかし、どうすればそれが一部の売り手にとってより良い選択になるのでしょうか？ どれどれ：
- FBMは、 重くてかさばるアイテム。 FBAの特大料金を処理する必要はありません。これにより、ある程度の利益を節約できます。
- SFPセラーも直接お楽しみいただけます ブランドと在庫の保護。 間違った商品を発送したり、FBA料金を処理したりするリスクはもうありません。
- その上、あなたはに個人的なタッチを加えることができます 顧客サービス。 直接のサプライヤーとして、あなたはユニークなショッピング体験を提供することができます。
- FBMの売り手は登録することができます 売り手-フルフィルドプライム（SFP）。 これは、プライムデリバリーにアクセスしながら、フルフィルメントプロセスを制御できることを意味します。
ただし、FBMはさらに多くの作業を意味します。 たとえば、SFPの適格性には、99％の配布実績が必要です。 さらに、キャンセル率は1％を下回っている必要があります。
商品リストを作成する
あなたの製品を市場にアップロードする時が来ました。 これらのコンポーネントをカバーしていることを確認してください。
- タイトル。 シンプルさと詳細を求めてください。 まず、常にあなたのブランド名を述べてください。 次に、アイテムの主な機能を示して、100〜150文字を追加します。
- 箇条書きと説明。 これは、トラフィックを売り上げに変えるチャンスです。 できるだけ有益な情報を提供してください。 製品が顧客に利益をもたらす理由と方法を十分に説明してください。
- 高品質のビジュアル。 アップロード 簡潔なコピーを含む少なくとも1280ピクセルの画像。 製品が何をするのかをユーザーに完全に見てもらいましょう。 A +ストーリーを利用して、各アイテムのビジュアルストーリーを作成します。
- SEO最適化。 最も関連性の高いヘッドフレーズとロングテールキーワードを見つけます。 これらをタイトル、箇条書き、説明に入れてください。 これは、検索ランクを上げるために重要です。
離陸
それだけです、あなたは準備ができています！ しかし、始めるときにあなたのプライベートラベルを後押しすることは常に良いことです。 それがAmazonスポンサーキャンペーンの目的です。
- スポンサー製品 個々のリストを強調表示します。
- スポンサーディスプレイ 多くのチャネルでカタログを宣伝します。
- スポンサーブランド あなたのブランドとあなたのベストXNUMXアイテムを宣伝します。
販売を開始したら、顧客の評価とレビューを求めてください。 結局のところ、正のフィードバックはあなたのプライベートラベルストアを信頼できるビジネスとして確立するものです。
最終的な考え
自社ブランドは、堅実なeコマースストアを構築するための堅実なモデルです。 要約すると、ビジネスモデルがどのように機能するかを簡単に説明します。
- 需要の高い/競争の少ないアイテムを選択します。
- 製品メーカーから購入してください。
- あなた自身のデザインでアイテムを刷新してください。
- リブランドされた商品をAmazonに発送します。
- リスティングをアップロードして最適化します。
- マーケティングキャンペーンを設定します。
- 販売を開始します。
特に最初は、プライベートラベルストアを構築するのは簡単ではありません。 時間、労力、注意が必要です。
ユニットあたりの低コストで改修できるニッチな製品を探しましょう。 また、最初から選択したメーカーとの信頼関係を築いてください。 そして、有機的なトラフィックと顧客を引き付けるための堅実なマーケティング計画を立てます。
それを正しく行えば、忠実な顧客ベースを引き付ける可能性があります。 それだけでなく、あなたは長期的な利益を生み出すでしょう。
著者
EstebanMuñozは AMZアドバイザー、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
