Amazonで販売のしきい値に達しましたが、それを超えることはできないようです。 それで、あなたは何が欠けていますか？ アマゾンレポートはあなたが必要とするエッジを提供するかもしれません。
Amazonは、市場での成功に関する重要な洞察を提供します。 それぞれに、広告、レビュー、価格設定などの完全なパフォーマンスの概要が表示されます。
つまり、Amazonセラーレポートは、戦略で機能していないものを検出するのに役立ちます。 このような知識は、売上を拡大するためのより良いデータ主導の意思決定を行うのに役立ちます。
本日、Amazonストアを次のレベルに引き上げるために必要な主要なAmazonレポートを確認します。
Amazonレポートはどのように機能しますか？
Amazonレポートは、Amazonでの履歴を構成します。 彼らはあなたの売り上げ、トラフィック、リストの人気、広告などに関する重要なデータを提供します。
それをeコマース戦略の基準点と考えてください。 各レポートは、あなたの戦略が市場でどのように機能するかを教えてくれます。
顧客とのやり取りについてもっと知りたいとしましょう。 次に、販売とトラフィックのレポートを確認して、ユーザーがあなたのリストを見つける方法を学ぶことができます。 また、購入率に関する洞察も提供します。
この種のデータは、ブランディング戦略の改善に役立ちます。 たとえば、これまで考慮していなかった顧客のニッチをターゲットにすることができます。 したがって、Amazonレポートは、広告費を最適化してコンバージョンを促進します。
利用可能なすべてのAmazonレポートにアクセスできるわけではないことに注意してください。 一部はすべての出品者に開放されていますが、その他はAmazonFBAマーチャント専用です。 ベンダーやブランド登録販売者向けの独自のレポートもあります。
そのため、レポートはAmazonでの出品者のステータスによって異なります。 ただし、各Amazonレポートには、ストアをスケールアップするために必要な詳細が含まれていますので、ご安心ください。
Amazonレポートを読むにはどうすればよいですか？
Amazonセラーセントラルアカウントを使用して各レポートにアクセスできます。 ログインしたら、メインタブを開いて選択します レポート。 ここには、7つのレポートタブがあります。
支払方法
ここでは、Amazonでの支払いに関する重要なデータを見つけることができます。 例：純収入、取引、口座明細書、および支払い。
特定の日付と注文番号を使用して、支払いデータを確認できます。
アマゾン販売コーチ
販売コーチは、商品リスト、広告、在庫、およびフルフィルメントを改善する方法についての洞察を提供します。 作業したい特定のアイテムを追跡するように販売コーチを設定できます。
これらのレポートのもうXNUMXつの優れた特典は、 好み。 販売コーチは、Amazonで限定商品のリストを作成します。 これは、売り手のための新しい販売機会を見つけるのに最適です。
ブランド、ASIN、またはアイテムカテゴリで新製品のアイデアを検索することもできます。
ビジネスレポート
これらは、注目すべき重要なレポートのXNUMXつです。 以下では、ビジネスレポートについて詳しく説明します。
Amazonのビジネスレポートは、日付とASINごとにページの売り上げとトラフィックを収集します。 マーケットプレイスでの販売者とブランドのパフォーマンスを確認することもできます。
ほとんどのビジネスレポートは2年間利用できます。 ただし、場合によってはいくつかの不一致が見つかることに注意してください。 これは、レポートが販売データを処理するのに24時間の遅延があるためです。
履行
これらのレポートには、フルフィルメントに関するすべての関連データが含まれています。 たとえば、6〜12か月の期間内に長期保管費用を確認できます。
Amazonフルフィルメントレポートは、販売、支払い、引越、顧客の譲歩、ロジスティクスを扱います。 フルフィルメントレポートは、在庫の健全性に関する独自の情報も提供します。
返品レポート
ここでは、返品に関するデータをご覧いただけます。 販売者は、日付、注文ID、SKUS、ASINSを確認できます。
返品レポートも製品名と数量で分けられています。 特定の返品の理由を一覧表示するセクションもあります。
カスタムレポート
このセクションでは、売り手がニーズを満たすために独自のCVSレポートを作成できます。 現在のデータに焦点を当てたアクティブなレポートを作成できます。
対照的に、アーカイブされたレポートを設定することもできます。 これらには、Amazonが45日間にわたって保存する古いデータが含まれます。
税務書類ライブラリ
税ライブラリは、次のデータを編集します：販売者手数料とAmazonの納税請求書、および免税証明書。
消費税レポートセクションもあります。 ここでは、Marketplace Tax Collection、Sales Tax Calculation、CombinedSalesTaxの3種類のレポートを確認できます。
Amazonレポートを自動化する方法
上で述べたように、セラーはセラーセントラルでAmazonレポートを見つけることができます。 ほとんどのレポートはXNUMX年間利用できます。
レポートは、 売り手中央ダッシュボード。 ブランドは、AmazonレポートをCSVファイルとしてダウンロードすることもできます。
- Video Cloud Studioで レポート タブ。
- レビューするレポートタイプを選択します。
- レポート固有の詳細を送信します。 たとえば、レポート名、または開始日と終了日。
- をクリックしてください リクエストレポート.
それでおしまい！ レポートをダウンロードする準備ができたら、Amazonから通知されます。 しかし、もっとあります！ マーチャントは、カスタムAmazonレポートを作成して、固有のメトリックを確認することもできます。
- レビューするレポートタイプを選択します。
- をクリックしてください 列をカスタマイズします。
- レポートに追加またはレポートから削除する列を選択します。
- 保存 ボタン。
アマゾンウェブサービスを使用してレポートを自動化することもできます。
- Video Cloud Studioで AlexaforBusinessコンソール。 あなたはここでそれを見つけることができます： https://console.aws.amazon.com/a4b/
- クリックします。 レポート タブを押して スケジュールレポート ボタン。
- レポート名を送信します。 今、選択します 周波数、 配信日、S3バケット名、形式 及び パスプレフィックス。
- をクリックしてください 作成します。
デコードされたAmazonレポート
各Amazonレポートを確認する必要はありません。 ただし、追跡する必要のある重要なレポートがいくつかあります。
上で述べたように、これらは追跡する重要なレポートです。 ビジネスレポートは、Amazonの販売とリストのトラフィックに焦点を当てています。 製品の注文とパフォーマンスに関する情報を提供します。
アクセスできる主要なAmazonBusinessレポートは次のとおりです。
販売ダッシュボード
これにより、Amazonの販売と注文の概要がわかります。
データは、現在のメトリックだけでなく、日次、週次、および年次のデータも比較するように配置されています。
販売とトラフィック
これは日付ベースのレポートです。 これは、いくつかの日付範囲内の販売データで構成されています。 たとえば、日次、月次、週次、または年間の売上を確認できます。
詳細ページの販売とトラフィック
ここで、物事がより詳細になります。 売り手は、日付別、または親と子のASINごとに、詳細ページの売上とトラフィックを確認できます。
つまり、これらのレポートは製品固有のデータを提供します。 例：特定のアイテムの商品ビューとコンバージョン率。 製品の購入ボックスの割合を示すデータもあります。
Amazonビジネスレポートの読み方
さて、これが アマゾンビジネスレポート： 一部の販売者にとって、データは圧倒される可能性があります。 しかし、出品者は、Amazonゲームを後押しするために6つの主要な指標に焦点を合わせるだけで済みます。
注文したユニット
顧客が売り手に注文するアイテムの合計を詳しく説明します。 ベストセラー商品を特定するのは素晴らしいことです。 このデータを使用して季節の機会を見つけることもできます。これは、在庫の管理に役立ちます。 また、現在の製品ランキングの優れたゲージでもあります。
トータルセールス
これには、国内総生産と注文製品の売上が含まれます。 つまり、ユーザーが製品に費やす金額と最終的な利益を判断するのに役立ちます。 どちらのデータも、損失を最小限に抑えながら、より良い価格設定オプションを提供するのに理想的です。
ページビュー
商品リストへのユーザーの合計訪問数。 最も人気のあるアイテムだけでなく、少しブーストが必要なアイテムを見つけるのが理想的です。 パフォーマンスが低いページを確認したら、問題の修正に集中できます。
セッションズ
このメトリックは、ユーザーのページビューとセッションを追跡します。 XNUMX回のセッションは、AmazonでのXNUMX回の旅行中にユーザーが商品を操作することと同じです。
要するに、それは市場であなたのトラフィックを追跡することについてです。 セッションレートは、オファーに対する顧客の関心を評価するため、重要です。
セッションが少ないと、コンバージョンも少なくなります。 その場合は、リストを増やしてアトラクションを増やす方法を検討してください。
コンバージョンレート
これらの指標は、顧客満足度に関するものです。 彼らはあなたのアイテムを購入カートに追加する顧客の総数をマークします。
コンバージョン率のデータはユーザーセッションのみを考慮していることに注意してください。 アマゾンの場合、良い率は約9.7％になります。 優れたコンバージョン率は10％から15％になります。
コンバージョン指標を定期的に確認してください。 このようなデータは、SEOのイメージチェンジ、より良いレビュー、さらには広告のブーストが必要な製品を特定することができます。
アマゾン広告レポート
広告レポートを見つけるには、セラーセントラルの[レポート]をクリックします。
次に、レポートダッシュボードを開きます。 ここでは、右上のタブに広告レポートがあります。
検索条件
このレポートは、Amazonの顧客が最もよく使用するキーワードを追跡します。 SEO戦略を磨くのは素晴らしいことです。そうすれば、適切なユーザーがあなたのオファーを見つけることができます。
検索用語レポートは、成果の低いキーワードにもフラグを立てます。 したがって、商品リストから削除する用語がわかります。
ターゲティング
ターゲティングレポートはキーワードだけでなく、ASINと製品カテゴリも追跡します。 目標は、販売する各アイテムに適切なオーディエンスを見つけるのに役立つことです。
このメトリックは、リスト内の重複する検索用語を検出することもできます。 さらに、広告予算を比較します。 したがって、広告が適切なオーディエンスを引き付けているかどうかを確認できます。
購入および宣伝された製品
最初の指標は、キーワードのパフォーマンスと売上を比較します。 したがって、より効果的な検索用語の恩恵を受ける可能性のある売れ行きの悪い製品を検出できます。
現在、アドバタイズされた製品は、広告キャンペーンのパフォーマンスを確認します。 昇格したASINとSKUの売上とインプレッションを追跡できます。
これは、季節限定の売り上げに備えるため、または成果の低いリストにリソースを割り当てるための優れたツールです。
最終的な考え
オンポイントの販売指標は、販売実績の向上につながります。 Amazonレポートは、パフォーマンスがどこにあるかを知るのに役立ちます。
各レポートは、販売機会に関する独自の洞察を提供できます。 そのため、時間をかけてこれらのAmazonセラーレポートツールを確認してください。
重要なのは、自分に最適なレポートとデータを識別することです。 このようなデータは、Amazonの旅を大いにスムーズにします。
だから、Amazonのレポートをお見逃しなく。 小売大手が何を重視しているかを理解すると、予想を超えて売り上げを伸ばすことができます。
ソース： セラーセントラル
著者
EstebanMuñozは AMZアドバイザー、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。
