小売大手は、Amazon Retail Analytics (ARA) で分析ゲームに飛び込みました。 このツールは、Amazon ベンダーの e コマースに革命を起こす可能性があります。
ARA は、販売量とそれらの販売の原動力の両方を紹介する包括的な販売者データを提供します。 このサービスは、調達の合理化にも役立ちます、収益、および在庫操作。
しかし、それはあなたができることのほんの一部です。 本日の投稿では、ベンダーが Amazon Retail Analytics を使用してコンバージョン率を高め、店舗運営を改善する方法を確認します。
さあ、ダイビングしましょう。
Amazon Retail Analyticsとは何ですか？
アマゾン小売分析、 またはARA、徹底的な販売データを収集して、ブランドが販売量とコンバージョンを十分に把握できるようにします.
Vendor Central のアドオン機能と考えてください。 それは提供します アマゾンベンダー マーチャントのパフォーマンス メトリックを詳述する 20 以上のレポートがあります。 このような洞察は、販売およびマーケティング戦略を改善するための大きな助けとなります。
Amazon リテール分析について
ARA Premium と Basic は、多くのブランドが慣れ親しんでいる用語とは異なる用語を使用しています。 主な例を見てみましょう。
- 出荷された売上原価 (COGS)。 これが、ベンダー セントラルが売上を測定する方法です。 出荷原価とは、Amazon が顧客に販売する商品からベンダーが得る利益を指します。
- 出荷されたユニット。 これらは、Amazon がお客様に出荷した製品ユニットの数です。
- ネット受信。 これは、ベンダーが Amazon に送信するユニットの全体的な測定値です。
- 在庫切れ (OOS)。 ベンダー セントラルで供給を維持する効率を評価します。 基本的に、十分な在庫がないためにどれだけのお金を失っているかを示すことができます.
Amazon Retail Analytics には、ベンダーがレポートを参照できる次の 2 つのビューもあります。
- ソーシング。 特定のベンダーごとの売上と在庫を表示します。 販売された合計ユニット全体で各製品のデータを集計するわけではありません。
- 製造 ベンダーの総売上データを表示します。 そのため、カタログ内の各製品の合計販売数を確認できます。
ARAベーシックとARAプレミアム
Amazon の分析マシンには 2 つの ツール： ARAベーシックとARAプレミアム。 それぞれ詳しくレビューしていきましょう。
ARAベーシック
これは、Amazon ベンダーの主要なレポート ツールです。 ベンダー セントラル アカウントを作成すると、マーチャントがアクセスできます。
ARA Basic レポートは、提供されるオプションほど堅牢ではありません。 サードパーティの販売者。 しかし、それでもベンダーに貴重なデータを提供しています。 例えば：
- アマゾン検索用語。 有料広告で使用できる新しいキーワードを見つけてテストします。 また、季節や場所ごとにトレンドの検索語を分析します。 このレポートでは、有料検索ポートフォリオの現在の用語をユーザー検索と比較して、その有効性を評価します。
- カスタマーレビュー。 時間の経過に伴うアイテムごとのユーザー レビューを平均評価と比較します。 このレポートでは、ライフタイム データをレポート固有の期間と比較することもできます。
- ページビューとコンバージョン。 各製品の顧客認知度とコンバージョン率を追跡します。 また、リストのコンテンツを競合するベンダーと比較します。
- インバウンドレシートの欠陥。 フルフィルメント センターに到着した商品の欠陥を示します。
- リードタイムの詳細。 Amazon からの注文書 (PO) のフルフィルメントにかかる時間を追跡します。 リードタイムは、商品の注文からフルフィルメントセンターに到着するまでの時間です。
- 需要予測。 今後 26 週間に受け取る PO と、補充の必要性を計算します。
- PO の詳細と PO アイテムの詳細。 XNUMX つ目は、購入データの概要を提供します。 後者は、PO データをアイテムごとに分類します。
- 販売および在庫ダッシュボード。 出荷済み COGS と Amazon の手持在庫の概要を提供します。
- 売上と在庫の月次概要レポート。 25 期間さかのぼる月ごとのデータを反映します。 出荷済み COGS、手持在庫の値と数量、および未処理の発注書の数量を表示できます。
- 販売および在庫製品の詳細。 商品別の販売・在庫データをご覧いただけます。
ARAプレミアム
Amazon Retail Analytics Premium は、収集されるデータの量に関しては、ARA Basic を圧倒します。
ARA プレミアム ユーザーは、週単位、月単位、年単位でデータをフィルタリングできます。 また、カテゴリー別、ブランド別に結果を確認することもできます。
このアドオンは、ベンダーが追加料金で利用できます。 より詳細な情報が記載された定期的な ARA Basic レポートにアクセスできます。
また、新しい一連のレポートにもアクセスできます。これは、販売分析をより詳細に行うのに役立ちます。
アクセスできるレポートの一部を次に示します。
- 販売実績の傾向。 週次および月次の指標の概要を示し、それらを前の期間と比較します。
- 純純利益 (PPM)。 前の期間と前の年の PPM パーセンテージを表示することにより、最も収益性の高い製品を分析して特定します。
- リアルタイム販売。 特定の時間枠をターゲットにする ライトニングディール。
- 在庫の健全性。 毎週の更新を通じて、30 日または 90 日の期間にわたって株式の健全性を追跡します。 また、フルフィルメント センターでの潜在的な過剰供給も計算します。
- 人口統計。 年齢、世帯収入、教育、性別ごとの売上データなどの主要な要素を表示します。
- リピート購入行動。 定期購入率の高さを示します。 このレポートは、どの製品がより多くのリピート購入を引き付けているかを判断するための優れたツールです。
- マーケットバスケット分析。 顧客が購入した製品に関する洞察を提供し、価格を制御して収益性を高めることができます。
注意すべきいくつかの欠点
ARA はベンダーに多くのデータを提供しますが、レポートには欠点があります。 例えば：
- プライバシー。 Amazon はサードパーティのデータ プロバイダーを使用して、すべてのレポートを設定します。これは、特にデータのプライバシーに関して、一部の人にとっては問題になる可能性があります。
- 可用性。 このツールは、特定のインスタンスに関するデータを提供することはできません。 たとえば、トラフィック ソースと訪問者の経路です。
- 検索ワード。 ARA プレミアムでは、各カテゴリの上位 100 の検索語が詳細に表示されますが、セッションやページ ビューは表示されません。
新しい Amazon Retail Analytics を見つけるにはどうすればよいですか?
さて、Amazon Retail Analytics は無料ですか? ベーシック版は。 ベンダーはすぐに ARA Basic にアクセスできます。 ベンダーセントラルにログインします。
[Reports] タブの下に ARA があります。 また、ここで ARA Basic と ARA Premium を選択できます。
後者のオプションは、価格に関しては少し話が異なります。 プレミアム サブスクリプションでは、ベンダー プレミアム サービス パッケージにサインアップする必要があります。 このパッケージの年間支払いは、最低約 30,000XNUMX ドルからです。
アップグレード方法は次のとおりです。
- ベンダー セントラルにログインし、サポートに移動します。
- ビジネス グループを入力し、レポートのトピックを選択します
- Amazon Retail Analytics に移動し、特定の問題を選択します。
- 最後に、ARA プレミアムにアップグレードします。
Amazon Retail Analytics にアクセスできるようになると、レポートを表示したり、.csv ファイルとしてダウンロードしたりできます。 これは非常に便利な機能です。重要なビジネス上の決定を下す前に、ある程度の時間と調査が必要になる場合があるからです。
レポートへのアクセスは、ベンダーの許可と、Amazon とのベンダー契約の条件に依存することに注意してください。
アマゾンストア分析
アマゾンがローンチ ストア分析 2022年半ば。 ARA と同様に、この新しい機能は、米国での製品のパフォーマンスに関する洞察を提供します。 ただし、Dash Cart と Just Walk Out テクノロジーを使用する Amazon Store や Amazon Fresh などの実店舗向けに設計されています。
このサービスは、ユーザーが小売店で製品を見つけ、検討し、購入する方法に関するデータを収集します。 売り手はこの情報を使用して、製品の選択と入手可能性を向上させることができます。 顧客に関連するプロモーションを作成することも素晴らしいことです。
Amazon Store Analytics は匿名化されたデータのみを共有することに注意してください。 ブランドは、製品の合計、パーセンテージ、平均、および広告キャンペーンのパフォーマンスのみを参照できます。 このようなデータはグループとして表示され、顧客に関する個人情報は含まれません。
さらに、買い物客には、プログラムをオプトアウトしてデータを保護するオプションもあります. これを行うには、にログインします。 店舗分析ウェブサイト、 画面の指示に従います。
最終的な考え
Amazon Retail Analytics には長所と短所があります。 ビジネスパフォーマンスを測定するための完璧なツールではないかもしれません。 ただし、ARA は依然として Amazon 自体を分析するための優れた方法である可能性があります。
ARA Basic と Premium の両方で、市場が期待するものを内部から見ることができます。 また、販売ランクを上げるためにどこを調整できるかを示すこともできます。
Store Analytics は、Amazon のテクノロジーを物理的な販売に適用します。 収集したデータを使用して、顧客のショッピング エクスペリエンスを向上させることができます。
今、すべての最高のものにアクセスしたい場合は、 アマゾンで販売するためのハイブリッドアプローチ. セラーセントラルの分析とARAの分析を組み合わせることで、ブランドがプラットフォームでどのように機能するかについてより深い洞察を得ることができます.
次のようなAmazonのコンサルタントにも頼ることができます AMZアドバイザー 分析プロセスをより簡単にします。
どちらを選択するにせよ、重要なのは、Amazon のツールを活用して業務を改善し、売り上げを伸ばすことです。 結局のところ、Amazon での販売についてできる限りのことを学ぶことが、ビジネスの成功につながります。
作成者
ジュリア・バルデス プロの教師であり、紙と舞台の芸術の長年の愛好家です。 彼女は起業家精神を持ち、ほとんどの時間をマーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ作成、ボランティア活動、そしてちょっとクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することに費やしています。
エステバンムニョス AMZ Advisers のコンテンツ ライターであり、デジタル マーケティングと e コマースで数年の経験があります。 Esteban と AMZ Advisers チームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツ マーケティング戦略を作成することにより、Amazon でクライアントのために驚異的な成長を達成することができました。
