Amazonセラープロモーション | あなたのニッチに適した取引を選択してください

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顧客は、商品を閲覧するとき、常にお得な情報を探します。 幸いなことに、Amazon Seller Promotions を使用すると、検索プロセスを簡単にすることができます。

SellerApp は、ユーザーの 80% がプロモーションを行うブランドからの購入を好むと述べています。 これにより、Amazon 販売者のプロモーションは独自のマーケティング戦略になります。

適切なタイミングでプロモーションを行えば、お客様が Amazon ストアから購入するきっかけになる可能性があります。 これは特に 休日などの特別なイベント または製品の発売。

今日は、売り上げを伸ばすのに役立つAmazonプロモーションをレビューします.

始めましょう。

Amazonセラープロモーションとは何ですか?

 

Amazon でのプロモーションにより、売り手は商品を割引価格で顧客に紹介することができます。 また、XNUMX 回限りのギフトや独自の特典を含めることもできます。

これは、販促の目的が売り上げを伸ばすことであることを示している可能性があります。 それは本当ですが、それだけではありません。

実際、Amazon のプロモーションはトラフィックを生み出します。 ユーザーが素晴らしいプロモーションを見つけた場合、その発見を友人や家族と共有する可能性があります。

この口コミ マーケティングは、宣伝された製品の検索を後押しする可能性があります。 したがって、Amazonセラープロモーションの真の目標は、新しいリードを見つけてコンバージョンを促進することです.

 

Amazonセラープロモーションを実施する理由

 

取消 アマゾンライトニングディール、 Amazon プロモーションを設定するのにプロフェッショナル アカウントは必要ありません。 実際には、ほとんどの売り手が開くことができます。

以下で説明するように、プロモーションの設定と追跡も非常に簡単です。 また、カスタマイズ可能で、スケジュール オプションを提供します。 さらに、長期的なメリットは非常に有望です。

Amazonセラープロモーションを実施するメリットを見てみましょう。

  • 販売速度。 Amazonプロモーションは、一定期間売上を伸ばすのに役立ちます。 その代わり、より良いキャッシュフローを得ることができます。
  • ストレージ ターンオーバー。 より多くの売上は、一定の在庫回転率につながります。 これは、在庫パフォーマンス インデックスを改善できることを意味します。 さらに、長期保管料も節約できます。
  • 平均注文額 「XNUMXつ買うとXNUMXつもらえる!」などのお得な情報。 平均注文額を押し上げることができます。 つまり、顧客にもう少しお金を使ってもらい、Amazon からより早く収益を得ることができるということです。
  • 検索ランク。 プロモーションが成功すると、製品検索が促進され、検索ランクが向上します。 そのため、売上が増加すると、Amazon でプロモーションを検索するユーザーの数も増加します。

 

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Amazonセラープロモーションの種類

 

Amazonのキャンペーンにはいくつかの種類があります。 Amazon外のマーケティングに最適なものもあれば、Amazon内の顧客により適したものもあります. それらを設定するプロセスは次のとおりです。

  1. Amazonセラーセントラルのアカウントにログインします。
  2. Video Cloud Studioで 広告運用 タブをクリックして プロモーション。

 

セラーセントラルの広告タブ

画像ソース:セラーセントラル

 

  1. 作成するプロモーションを選択します。

 

セラーセントラルでプロモーションを作成する

画像ソース:セラーセントラル

 

  1.   製品選択を管理します。

 

セラーセントラルで商品の選択を管理する
  1. プロモーションに含める製品を選択します。
  2. ソフトウェアの制限をクリック 送信します。

 

画像ソース:セラーセントラル

 

それでは、出品者が利用できるAmazon出品者プロモーションの種類を見てみましょう。

 

 

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アマゾンクーポン

 

ユーザーは、取引または製品詳細ページで Amazon クーポンを見つけることができます。 また、特定のアイテムのリンクまたは「クリップ」として、検索結果にも表示されます。

クーポンの使用は XNUMX 回限りです。 これは、すべてのユーザーがそれらを表示して使用できることを意味しますが、顧客ごとに XNUMX 回のみです。

このようなプロモーションには、固定の有効期限もあります. Amazon はクーポンの引き換えごとに 0.60 ドルを請求するため、これは売り手が慎重に設定する必要があります。

 

アマゾンクーポン

 

つまり、より多くのコンバージョンと引き換えに、収益を少し減らす必要があるかもしれません.

プライム独占取引

 

Amazonプライム会員限定の特典です。 Amazonのすべての顧客にリーチすることはできませんが、それがポイントです。

プライム会員は、Amazon でより多くの買い物をすることが知られています。 これは、購入する可能性が高いユーザーに広告を出すことを意味します。

段階的プロモーション

 

  "高度なオプション" プロモーション ダッシュボードで。 ここでは、プロモーション用に段階的な割引構造を作成できます。

 

高度な製品選択

 

段階的なプロモーションの目的は、より良い割引を提供することで顧客の購入を促すことです。 そして何よりも、ショッピング カート ボックスの影響がありません。

 

アマゾンでのプロモーション

 

割引率

 

低価格で製品を提供することです。 それはすべて、ユーザーがチェックアウト時に入力して割引を受けるプロモーション コードを作成することによって機能します。

プロモーションをパーセンテージで割引するための鍵は、適切な条件を設定して最大限のメリットを享受することです。

  • ユーザーが割引を適用する前に、標準の価格帯を設定します。
  • プロモーションの対象となる製品を決定します。
  • プロモーションの固定割引率を指定します。
  • コードは、ユーザーごとに XNUMX 回の引き換えに制限してください。

 

たとえば、「14 つのアイテムを購入すると XNUMX% オフ」などです。 パーセンテージ オフ キャンペーンを開始する前に、そのようなルールを確立してください。

 

XNUMXがXNUMXを取得購入

 

BOGOとも呼ばれます。 これは、製品を購入するたびに、無料のアイテムを提供することです。 プレゼントの具体的な条件を設定することもできます。 オプションは次のとおりです。

  • 無料アイテムを取得するために必要なアイテムの数量を選択します。
  • 無料の製品を獲得するために満たす購入数量を設定します。
  • 顧客に提供するアイテムを選択します。

パーセンテージ オフと同様に、プロモーションの時間制限を設定します。

 

ソーシャル メディア プロモーション コード

 

名前が示すように、この Amazon プロモーションは、ソーシャル メディア サイトで最も効果的に機能するように設計されています。 その目標は Amazon以外での認知度を高めます。

こちらのキャンペーンも 引き換えコードが必要です。 プロモーションの特典を得るために必要なユーザー。 また、特定の価格と時間のパラメーターも必要です。

綿密な計画で、 ソーシャル メディアのプロモーション コードは、リスティングへの新しいトラフィックを促進します。 さらに、お客様の認知度も向上します。 

 

いつAmazonセラープロモーションを使用する必要がありますか?

 

Amazonでプロモーションを作成する際に考慮すべき原則がXNUMXつあります。 まず、宣伝する製品のタイプを検討します。 次に、プロモーションの目標を設定します。

以下は、特定の製品カテゴリに最適な Amazon セラー プロモーションです。

 

画像ソース:AMZ Advisers

 

もちろん、目標は販売者としてのニーズによって異なります。 たとえば、Buy One Get One または階層型プロモーションを設定して、在庫回転率を高めることができます。

前述したように、ソーシャル メディアのプロモーション コードは、Amazon 以外の顧客を引き付けるのに最適です。 クーポンや限定セールを提供することで、フォロワーと交流することもできます。

そしてもちろん、言葉を広めるために次のことを必ず行ってください。

  • 顧客に知らせます。 現在のプロモーションを共有できるソーシャル メディア キャンペーンを実行します。
  • 時間厳守にします。 期間限定のオファーは、オファーを逃したくないユーザーを引き付ける可能性があります。
  • 大きな価値を提供します。 売上を確認して、どの製品が顧客を引き付けているかを確認します。 これにより、使用するのに最適なプロモーションのタイプと、それからより多くの利益を得るアイテムが通知されます.
  • 無理をしないでください。 プロモーションが多すぎると、長期的には利益を損なう可能性があります。 適切な割引率/パーセンテージのバランスを見つけて、ユーザーを忠実なリピーターに変えることがすべてです!

 

最終的な考え

 

顧客は Amazon のプロモーションを気に入っており、ブランドはこれを利用する必要があります。

Amazonセラープロモーションは、マーチャントに多くのメリットをもたらします。 ただし、プロモーションを成功させるための鍵は、オファーの明確な目標を設定することです。

プロモーションは、売り上げを伸ばすだけでなく、顧客を喜ばせることでもあります。 それらは、売上を促進したり、認知度を高めたりするための大きな魅力です。 さらに、競合するブランドとの差別化にも役立ちます。

したがって、Amazon セラー プロモーションは、セラーが無視してはならないツールであることは明らかです。 ですから、そこに出て、プロモーション戦略を立ててください!

著者

 

エステバンムニョス のコンテンツライターです AMZアドバイザー、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。

 

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