アマゾンベンダーセントラルプロモーションおよびその他の販売促進戦略

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Amazonが成長を続けるにつれ、そのポリシーと運用も変化し続けています。VendorCentralプラットフォームも例外ではありません。 ベンダーは、Amazon Vendor Central内でさまざまなオプションを提供しています。 アマゾンマーケティングサービス(AMS)、しかし多くはアマゾンベンダーセントラルプロモーションを使用する利点を認識していません。

今日、競争の圧力により、世界で最も有名なeコマースの巨人は、ユーザーに直接影響する決定的な決定を下すようになりました。

読み進めて、Vendor Centralが提供する必要のあるものの概要を取得し、ベンダーが元に戻すことを検討している原因を見つけます。 セラーセントラル を代わりにお使いください。

 

ベンダーとセラーの違いは何ですか?

ファーストパーティ(1P)ベンダーは、ベンダーセントラルポータルを使用して製品をアマゾンに一括販売し、次にアマゾンがエンドクライアント(アマゾンの顧客)に製品を販売するディストリビューターです。

このアカウントは誰でも利用できます。 サードパーティ(3P)販売者は、Amazonマーケットプレイスを通じて顧客に製品を直接販売します。 アマゾンによるフルフィルメント(FBA) プログラム– 会社が配送とカスタマーサービスに関連するすべてのことを処理できるように –または、すべてを自分で処理できます。

 

VCとSCの比較と対照

Vendor Centralアカウントを持つことは、次のような重要な課題を表すことを強調することが重要です。

  • 招待のみ。 すべての人がVendor Centralアカウントを持つ資格があるわけではありません。 Vendor Centralの登録は、Amazonが開始する招待プロセスを介して行われます。 Amazonは、マーケットトラクションに基づいて、アクティブなセラーセントラルユーザーがベンダーセントラルプログラムに参加する資格があるかどうかを判断します。 Amazonが売り上げが多いと考えた場合、売り手はVendor Centralへの参加を招待されます。 ディストリビューター またはとして メーカー.
  • 小売価格管理。 ベンダーは、自社製品に設定されている最低価格を制御できません。 Amazonは、他の出品者の価格と一致させることにより、製品の価格を決定します。 ベンダーは、 最低広告価格(MAP) アマゾンはめったに行動を起こさないと聞いて一般的です。
  • 厳格な注文書のガイドライン。 購入注文を迅速に処理するためのAmazonのガイドラインに準拠していないベンダーや、在庫の維持に苦労しているベンダーは、大きなチャージバックに直面しています。 これは皮肉なことです。AmazonVendor Centralはユーザーに対して「在庫不足」の通知なしに製品を使い果たしてしまうためです。注意してください。

これらは、アクティブなセラーセントラルユーザーであることの利点の一部にすぎません。

  • 価格管理。 あなたはあなたの小売価格を完全にコントロールできます。 マーケティングキャンペーンと全体的な運用を改善しながら、ターゲットのショッピング行動を理解できる無料のレポートにアクセスできます
  • 不正なリストコントロール。 不正な出品を管理する唯一の方法は、セラーセントラルのAmazonのブランドレジストリプログラムを使用することです。 この方法で、小売パートナーがあなたの同意なしに古いバージョンの製品をリストまたは販売しているかどうかを監視できます。
  • 在庫管理。 Vendor Centralはユーザーに予告なしに在庫切れをさせる傾向があることは知られています。 在庫をより詳細に制御できるため、セラーセントラルではそれは起こりません。

Amazon Vendor Centralプロモーション

Amazon Vendor Centralプラットフォームで成長するための課題のXNUMXつは、製品の需要を生み出すことです。 アマゾンは価格を下げる方法を探しているので。 将来、それを再び増やすことはできないでしょう。

プロモーションにより、コストを調整することなく、製品の小売価格を一時的に下げることができます。 売り手とベンダーの両方がAmazonマーケティングサービス(AMS)にアクセスできる一方で、ベンダーはマーケティング機能のより包括的なパッケージで広告キャンペーンを管理することができます。

ベンダーがAmazon Vendor Centralを通じて提供できるプロモーションにはXNUMXつのタイプがあります。 各プロモーションは、製品の販売に影響を与えるために使用できます。

 

  Amazon Vendor Centralプロモーション Amazonでの商品の認知度を高め、価格を下げることで商品ランキングを向上させることができます。

  • 効果的な価格設定。 の利点を提供します コンバージョンの増加、ページビュー、注文アイテム。
  • 電光のお得な情報。 Vendor Centralとセラーセントラルの両方のプラットフォームで利用できます。 これらのプロモーションは、 "本日のお買い得情報" ページを表示して、最大6時間実行します。 彼らはあなたの製品に迅速な売り上げをもたらすことができますが、これは長期的な利益を提供するには十分ではないかもしれません。
  1. 販売する在庫の量を制限できます。
  2. すべてのプロモーションユニットがカートに追加されると、次のボタンが付いたオファーが表示されます 「ウェイティングリストに登録」 現在プロモーションを申請している顧客がプロモーションをカートから削除した場合。

これらのAmazonベンダーセントラルプロモーションは、クライアントのために実行するのに最も好ましくない取引です。 長期的なメリットが明確になっておらず、可視性を最大化するために大幅な割引を提供する必要があるため、これらのプロモーションの価値を正当化することは困難です。

 

  • ベストディールプロモーション。 これらのプロモーションにより、提供される割引の価値が大幅に高まります。 製品は引き続き「今日の取引」ページに表示され、最長2週間実行できます。 これがどのように機能するかです:
  1. XNUMXつのベストディールプロモーション内に複数の製品を追加できます。
  2. カタログ全体または無料の製品を割引として掲載できます。
  3. XNUMXつのリストが割引として表示され、顧客が商品をクリックすると、ベストディール内で提供されているすべての割引を紹介するページが表示されます。

私達は私達の顧客のためにこれらのタイプの昇進を好みます。 製品は「本日の取引」ページに表示されることでさらに可視性が高まり、Amazonマーケティングサービス(AMS)キャンペーンを採用して、検索エンジンの結果ページ(SERP)での可視性を最大化できます。

 

  • ベンダーによるクーポン。 Vendor Powered Coupon(VPC)は、Amazonのベンダーとセラーの両方が利用できるセルフサービスのプロモーションです。 これにより、ベンダーは顧客に製品の割引を提供でき、広告ユニット内ではデジタルクーポンとして表示されます。 これらはあなたが提供できるクーポスのタイプです:
  • パーセンテージオフ
  • ドルオフ
  • XNUMXがXNUMXを取得購入
  • 期間限定送料無料
  • 景品懸賞
  • ソーシャルメディアのプロモーションコード

クーポンは、提供される割引に加えて、クーポンが切り取られて利用されるたびに少額の料金を請求します。 クーポンプロモーションは、「今日の取引」ページ内の「クーポン」ページで紹介されます。

 

CLPとは何ですか?

クーポンのユニークな機能のXNUMXつは、クーポンランディングページ(CLP)です。 CLPは、Vendor Central内でクーポンプロモーションが送信されるときに作成されます。 これらのランディングページは、オフサイトマーケティングキャンペーンに最適です。 メールマーケティングキャンペーンやソーシャルメディアマーケティングキャンペーンでCLPを利用できます。 CLPはFacebookの広告利用規約などのソーシャルメディアサイト内にあり、ページへのトラフィックを増やすために使用できます。 通常、FacebookなどのサイトのCLPに直接つながる広告キャンペーンを採用しています。 追加のトラフィックと販売により、Amazon内での製品のランキングが向上し、長期的な販売上のメリットも得られます。

 

ベンダーによるクーポンを作成するにはどうすればよいですか?

ベンダー搭載クーポン(VPC)は、Amazon Advertisingとは別に作成および請求されます。 Vendor Powered Coupon(VPC)を作成するには:

  1. Vendor Centralにサインインする
  1. ベンダーセントラルナビゲーションバーで、[マーチャンダイジング]> [クーポン]を選択します。
  1. クリックしてください "新しいクーポンを作成する」リンク.
  1. クーポンスプレッドシートテンプレートをダウンロードし、スプレッドシートに関連するクーポン情報(商品、割引、期間など)を入力します。
  1. クーポンスプレッドシートをアップロードします。
  1. アップロード後、電子契約に署名します。
  1. クーポンは指定された開始日に有効になります。

Vendor Powered Coupons(VPC)と開始方法の詳細については、 VPCクイックスタートガイド

情報源: https://advertising.amazon.com/help

 

あなたの販売を後押しする他の作戦

Vendor Centralを介してビジネスを行うことは、Seller Centralを介するよりもはるかに簡単であるようです。ベンダーは、 消費者信頼感 セラーセントラルのユーザーは、日々利益を得ようと努力しています。 それでも、あなたのブランドが世帯の名前になっていなければ、事態が荒くなってもアマゾンはあなたの背中を失うことはありません。 少なくとも、セラーセントラルには、途中で発生する可能性のある問題に対応する健全なセラーサポートサービスがあります。

Vendor Centralのユーザーで、セラーセントラルで受けていたサポートを待ち望んでいるなら、その可能性を探ってみませんか ハイブリッドベンダーセントラルとセラーセントラルの戦略 最終決定を下す前に?

 

お問い合わせ AMZアドバイザー アマゾンマーケティング戦略の作成を支援する方法を学びます。

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