マーチャントの約26％がAmazonWholesaleを使用しています。 JungleScoutによると。 このビジネスモデルはプライベートラベルに次ぐものです。
Amazon Wholesaleは、小売店から購入する場合よりも低価格で、商品をまとめて購入することを目的としています。 そうすれば、製品をXNUMXつのユニットとして販売できますが、価格は高くなります。
いつも簡単というわけではありませんが、とても簡単です。 これは、Amazonの卸売りが適切な製品と適切なサプライヤーを選択することでもあるためです。
Amazon Wholesaleがあなたのビジネスに提供できる特典（およびいくつかの挫折）を調べてみましょう。
アマゾンホールセールとは何ですか？
アマゾンの卸売りは非常に簡単です。 商人はサプライヤーから製品を入手し、それを消費者に再販します。 簡単に言うと、プロセスは次のとおりです。
- 需要は高いが競争力の低いアイテムの市場を調査します。
- 製品を調達するための信頼できるサプライヤーを見つけてください。
- 卸売割引で、選択した製品をまとめて購入します。
- バルク製品パレットの保管を処理します。
- 単一アイテムの競争力のある価格を設定します。
- Amazonで商品を出品して販売します。
サプライヤは、まとめて販売するときに製品ごとのコストを削減します。 だから、あなたはあなたの株のために大きな割引を受けるでしょう。 その後、Amazonで競争力のある価格で販売できます。
それがAmazonの卸売りの鍵です！ 残念ながら、これは完璧なビジネスモデルではありません。 その長所と短所を比較してみましょう。そうすれば、Amazonの卸売りがあなたに適しているかどうかを判断できます。
アマゾン卸売の長所
- 低競争： アマゾンの自社ブランドよりも卸売業者の数は少ない. ですから、競争は低い側になります。
- 迅速なセットアップ。 JungleScoutによると、6週間以内に卸売業を立ち上げることができます。 これはまた、発売からほぼ3か月後に利益を上げることができることを意味します。
- 市場の需要。 サプライヤーと協力して、需要の高い有名ブランドの商品を販売します。 顧客はすでにそのような製品を探しています。 つまり、マーケティングが減り、売り上げが増えるということです。
- スケーラビリティ。 あなたが欲しいものを手に入れることができるサプライヤーを見つける限り、あなたが売ることができる製品に制限はありません。
- 製品ストリーム。 販売する商品がなくなったとしましょう。 その場合は、顧客の需要に応え続けるために、サプライヤーに再注文してください。 いつでも在庫があります。
アマゾン卸売の短所
- コンクール。 アマゾン卸売はプライベートラベルほど人気がありません。 とはいえ、競争は依然として激しい。 これは、他の販売者が同様の商品を異なる価格で提供している可能性があるためです。
- 前払い費用。 サプライヤーから大きなアイテムをまとめて購入する必要があります。 したがって、販売したい製品に多額の投資を行う必要があります。
- 過剰在庫。 卸売りの大きなリスクは、需要の少ない商品で行き詰まっていることです。 最終的には、在庫が配置され、保管スペースが減り、ROIが低くなる可能性があります。
- 時間のかかる研究。 できるだけ多くの製品やサプライヤーを探索することが重要です。 顧客からの高い需要も享受しているニッチな製品と一緒に行きましょう。
- サプライヤーの信頼。 あなたが見つけた最初のサプライヤーと一緒に行くことはできません。 彼らが適切な製品を持っていること、そして彼らが遅滞なくあなたにそれらを届けることができることを確認してください。
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アマゾン卸売のベストプラクティス
私たちが言ったように、卸売りの主な戦略は、低コストで購入し、より高い価格で販売することです。 それが利益の出方です！ そして、購入するバルク製品が多ければ多いほど、マージンを増やすことができます。
しかし、Amazonの卸売りは、適切に行われなかった場合、危険な試みに変わる可能性があります。 それで、そのような挫折からアマゾン卸売ビジネスを保護するための最良の方法は何ですか？
アマゾンで成功する卸売業者になるために必要なことを確認しましょう。
1-需要の高いアイテムの市場を調査する
あなたの目標は、Amazonに掲載されていない、または自社ブランドで販売されていない商品を見つけることです。 これは、できるだけ多くの競合他社（Amazonを含む）を排除するためです。
潜在的なアイテムのリストを取得したら、それらの価値を検証します。 各製品が顧客の問題解決にどのように役立つかを自問してください。
製品調査を実施するためのいくつかの重要な信条は次のとおりです。
- 特定の製品のカスタマーレビューを詳しく調べます。 ユーザーがオファーについて何を言っているかを調べます。
- 売り手が少ない商品を探してください。 これにより、自社ブランドからのオファーが排除され、独自のオファーを見つけるのに役立ちます。
- 製品調査スイートを使用して、販売率、価格設定、およびレビューによって製品を評価します。
- 季節限定のオファーや「トレンド」商品は避けてください。 これらのアイテムは、時間の経過とともに、または特定の期間に販売価値を失います。
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2 –利益の見積もりを計算します
15ドルから50ドルの価格帯の製品を探しましょう。 これは顧客があまり考えない金額なので、利益を上げながら売上を伸ばすことができます。
もちろん、確実なマージンを考え出すのに必要なのはそれだけではありません。 Amazon FBA計算機を参照して、潜在的な利益をより正確に見積もることができます。
Amazon FBA計算機は、販売ごとにAmazonで発生する料金を決定するための優れたツールでもあります。
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3 –あなたの製品を調達するための信頼できるサプライヤーを見つける
次の大きなステップは、アイテムを調達することです。 そのためには、信頼できるサプライヤーを見つける必要があります。
あなたはグーグルでクイック検索から始めることができます。 販売したいブランドまたは製品の名前を送信します。 次に、「認定サプライヤー」または「ディストリビューター」と記入します。
より多くのオプションが必要な場合は、信頼できるいくつかのチャネルがあります– AliExpress、トップテンホールセール、または4WholesaleUSA。
ここで、検索を絞り込んだら、サプライヤーに連絡して詳細を確認してください。 例えば：
- それらの最小注文数量を調査します。
- 彼らが扱っている製品の種類を調べてください。
- 彼らがあなたに提供できる販売価格について尋ねてください。
- アイテムの品質を確認するために製品サンプルを要求します。
要するに、サプライヤーにコミットする前に徹底的な審査を行ってください。 そして覚えておいてください、あなたはパートナーシップに入るでしょう。 したがって、サプライヤーもあなたを信頼する必要があります。
だから、あなたの目標を共有してください。 あなたが彼らの売り上げを伸ばし、彼らの製品の価値を高めるのをどのように助けるかを彼らに知らせてください。
お互いの慣行に対する信頼が高ければ高いほど、長期的な成功につながります。
アマゾン卸売業者になる方法
Amazonには3種類の出品者がいることをご存知かもしれません。 1つ目はサードパーティ（XNUMXP）の販売者で、XNUMXつ目はファーストパーティ（XNUMXP）の販売者です。 後者は、 アマゾンベンダー。
ベンダーは顧客に製品を提供しません。 代わりに、彼らはアマゾンに製品を販売し、市場への卸売業者として機能します。
ブランドは、次の特典のベンダーになることを検討できます。
- 「Amazonからの発送とAmazonによる販売」バッジを獲得してください。
- Amazonプライムへの自動登録。
- 保管と配達を市場で処理する。
1Pは3Pよりも簡単に販売できると考える人もいます。 しかし、Amazonベンダーについてのことは、それが招待のみのプログラムであるということです。 その上、ベンダーはほとんどすべての販売管理をAmazonに与えています。
Amazonベンダーの仕組みは次のとおりです。
- Amazonと発注書（PO）を交渉します。
- 卸売価格で製品を販売します。
- 製品を倉庫に送ります。
- 株式の所有権をAmazonに譲渡します。
- Amazonに販売価格を設定させてください。
1Pセラーは、価格設定とブランディングを制御できなくなります。 しかし、Amazonで安定した収入源を生み出すこともできます。 マーケットプレイスは定期的に製品を要求し、ベンダーは定額料金で製品を供給します。
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最終的な考え
マーケットプレイスパルス アマゾンは現在6万以上のサードパーティの売り手をホストしていると述べています。 そして、これらのブランドの51％は北米にあります。
これらのブランドの大部分は、市場で販売するために自社ブランドを使用しています。 しかし、このモデルを開始するには、多くの時間、労力、および投資が必要です。
したがって、卸売業者が収益性の高いAmazonストアを作成するための十分なスペースがあります。 設定は少し簡単で、半分の時間で利益が得られる可能性があります。
重要なのは、適切な製品を選択し、信頼できるサプライヤーと協力することです。 それ以来、低価格で購入し、利益のために販売します。 それがAmazonホールセールの鍵です。
著者
EstebanMuñozはAMZAdvisersのコンテンツライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。
