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B2B コンテンツ マーケティング戦略の立て方

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ものづくりが初めての場合は、 B2Bコンテンツマーケティング戦略、複雑なパズルを組み立てているように感じるかもしれません。それぞれの要素は、視聴者のニーズの理解から視聴者の共感を呼ぶコンテンツの構築まで、マーケティング戦略のさまざまな側面を表します。 

それは、ただコンテンツを目的としてコンテンツを量産するだけではありません。それは、あなたのブランドをあなたのニッチ分野の権威として反映する物語を提供することです。 

構築の秘密を解き明かしましょう B2Bコンテンツマーケティング戦略 それは注目を集め、ビジネス顧客との永続的な関係を促進します。

 

B2B コンテンツ マーケティングを理解する

B2B コンテンツ マーケティングは、次の戦略的アプローチです。 ビジネスを誘致するコンテンツの作成と配信 または購入を決定している人。取り組みは戦略的である必要があるため、各コンテンツは次のとおりである必要があります。

  • 貴重な
  • 関連性
  • 一貫性のある

 

による インサイダー・インテリジェンスの予測, 米国のB2Bマーケティングデータ支出は2.5年に2024%増加すると予想されており、2023年の2.3%の伸びからわずかに増加します。

B2B マーケティング データ支出 (出典 – Insider Intelligence)
B2B マーケティング データ支出 (出典 – Insider Intelligence)

これらの数字は、強い力を持つことがいかに重要であるかを浮き彫りにしています。 B2Bコンテンツマーケティング戦略 それはあなたのニッチに適しています。

 

B2B 対 B2C

B2B コンテンツ マーケティングには、企業対消費者向けコンテンツ マーケティングや B2C コンテンツ マーケティングとは大きな違いがあることに注意することが重要です。前者は組織を代表して購入する組織または個人に焦点を当てており、後者は個人使用のための製品またはサービスの購入に焦点を当てています。

B2B コンテンツ マーケティングに取り組むことを検討している企業または販売者が念頭に置いておくべき、BXNUMXB コンテンツ マーケティングの主な特徴をいくつか紹介します。

  • 教育的かつ有益な情報。 B2B コンテンツは、ターゲット ユーザーに製品やサービスの購入を促すだけでなく、次のことについても教育します。 業界のトレンド、 課題と解決策。これらの取り組みは、視聴者が情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
  • より長い販売サイクル。 B2C コンテンツ マーケティングとは異なり、B2B コンテンツ マーケティング戦略は通常、より長い販売サイクルに対応します。とはいえ、あらゆる取り組みは時間をかけてリードを育成することに向けられています。
  • ターゲットを絞ってパーソナライズされた。 B2B 市場の特殊な性質を考慮すると、コンテンツは高度にターゲットを絞っており、多くの場合、さまざまな業界セグメントやペルソナの固有のニーズに対応するためにパーソナライズされています。
  • ROI重視。 B2B コンテンツ マーケティング戦略は、測定可能なビジネス成果と密接に関係しています。そうは言っても、あらゆる戦術は投資収益率 (ROI) と見込み顧客の発掘を目的としています。

 

B2C と比較すると、 B2B向けのコンテンツマーケティング戦略 多くの場合、より正式で有益です。結局のところ、業界の洞察と専門知識に重点を置く必要があり、B2C のような個人的でカジュアルなつながりに頼る余裕はありません。  

 

強力な B2B コンテンツ マーケティング戦略の利点

綿密に計画を立てることで得られるメリットをいくつかご紹介します B2B コンテンツ マーケティング戦略戦術 企業と販売者向け:

 

ブランドの可視性と権威性の強化

洞察力に富んだ専門的なコンテンツを共有することで、企業は業界のソートリーダーとしての地位を確立できます。これにより、ブランドの認知度が高まるだけでなく、潜在的な顧客の間で信頼性と信頼も構築されます。

 

リードの発掘と育成の改善

ターゲットを絞ったコンテンツ戦略は、Web サイトに適切なユーザーを引き付けるのに役立ちます。特定の業界の課題と解決策に取り組むことで、あなたのサービスに興味を持ちそうな見込み客を引き付けることができます。

 

顧客エンゲージメントとロイヤリティの向上

魅力的なコンテンツは、ブランドと視聴者の間の交流を促進します。この相互作用は、より強い関係と、ブランドとのつながりを感じる忠実な顧客ベースにつながる可能性があります。

 

B2B コンテンツ マーケティング戦略の作成方法

ここにステップバイステップがあります B2Bコンテンツマーケティング 開始に役立つ戦略チェックリスト:

関連コンテンツ: Amazon セールスファネルの作成

 

ターゲットオーディエンスを定義する

 

すべては、理想的なクライアントまたは顧客プロファイル、または ICP を特定することから始まります。これを行うには、最良の顧客を分析して、ターゲットとする顧客の詳細なプロファイルを作成する必要があります。このプロフィールには、業界、企業規模、主要な課題などの詳細を含める必要があります。

一方、バイヤーペルソナは、市場調査と既存顧客に関する実際のデータに基づいて、理想的な顧客を半架空の形で表現したものです。これらのペルソナは、ICP 社内の意思決定者です。 

Sales Intelligence Blog のマーケティング ソフトウェアの ICP と購入者のペルソナの例を次に示します。

ICP と購入者のペルソナ (出典 – セールス インテリジェンス ブログ)
ICP と購入者のペルソナ (出典 – セールス インテリジェンス ブログ)
  • 実用的なヒント。現在のクライアントにインタビューを実施して、彼らがソリューションに惹かれた理由についての洞察を得る。ソーシャル リスニング ツールを使用して業界の議論を監視し、共通の問題点を特定することもできます。

 

明確な目的と目標を設定する

確認してください コンテンツマーケティング戦略 見込み顧客の発掘、ブランド認知度、顧客維持など、包括的なビジネス目標をサポートします。

コンテンツ マーケティングには SMART 目標設定を使用します。つまり、戦略の目標は次のとおりである必要があります。

  • S特異的な
  • M測定可能
  • A実現可能
  • R
  • T時間に縛られた

 

明確な目標を持たないことは最悪の一つです eコマースの間違い B2C 企業でも B2B 企業でもコミットできます。

  • 実用的なヒント: コンテンツ マーケティングの各目標が特定のビジネス目標にどのように関連付けられるかを計画します。さらに、各目標に対して明確なタイムラインを設定し、途中の進捗状況を評価するためのマイルストーンを設定します。

 

コンテンツ監査を実施する

現在のコンテンツを確認して、何が機能し、何が機能していないかを評価します。また、視聴者のニーズに応えられる可能性がある、これまで取り上げていないトピックや形式を特定することも有益です。

  • 実用的なヒント: つかいます 分析論 最高のパフォーマンスを発揮する作品を特定し、なぜそれが成功するのかを理解します。自社のコンテンツを競合他社のコンテンツと比較して、コンテンツ ライブラリ内のギャップを見つけます。

 

コンテンツ計画を作成する

 

データ コンテンツマーケティング研究所 マーケティング担当者 10 人中 6 人近くが、視聴者に適したコンテンツを作成することが難しいと感じていることが明らかになりました。

その他の課題には、コンテンツの一貫した作成、競合他社との差別化、SEO の最適化などがあります。

B2B マーケティング担当者のコンテンツ作成の課題 (出典 – Content Marketing Institute)
B2B マーケティング担当者のコンテンツ作成の課題 (出典 – Content Marketing Institute)

B2B コンテンツ マーケティング戦略のフォーマット例を検討してください。

  • ブログの記事
  • ホワイトペーパー
  • ケーススタディ
  • 電子ブック
  • インフォグラフィック
  • ウェビナー
  • 動画
  • ポッドキャスト
  • ソーシャルメディアの投稿
  • メールニュースレター
  • インタラクティブなツール
  • プレゼンテーションとスライドデッキ
  • 研究報告書と調査
  • チュートリアル

 

ターゲット視聴者を最も引き付けるさまざまなコンテンツ タイプを決定します。 B2B コンテンツ マーケティング戦略テンプレートを作成するときは、視聴者が必要とするトピックだけでなく、業界のトレンドや独自の洞察も探します。

  • 実用的なヒント: さまざまなフォーマットを試して、視聴者の心に最も響くものを確認し、それに応じて戦略を調整します。

 

実行:コンテンツの作成と配布

品質、関連性、価値に焦点を当てます。コンテンツが十分に調査され、専門的に作成されていることを確認することも重要です。結局のところ、あなたは思想的リーダーとしての権威を築こうとしているのです。中途半端なコンテンツや、しっかりした調査に基づいていないコンテンツを公開する余裕はありません。 

この段階では、LinkedIn や業界フォーラムなど、視聴者にリーチするための最も効果的なチャネルを特定する必要もあります。あなたとして 複数のチャネルを使用する、エンゲージメントを最大限に高めるために、各プラットフォームに合わせてメッセージングを調整してください。

  • 実用的なヒント: 独自の調査や専門家の引用を組み込んで、コンテンツの信頼性と独自性を高めます。

 

測定と最適化

主要業績評価指標または KPI を追跡して、B2B コンテンツ マーケティング戦略の有効性を監視します。このステップは、何が機能し、何が機能していないのかを確認し、必要に応じて戦略を調整するために重要です。

SkaleはB2Bコンテンツマーケティングとして以下を挙げています 指標と KPI ビジネスの性質によっては、測定が必要になる場合があります。

コンテンツ マーケティングの指標と KPI (出典 – Scale)
コンテンツ マーケティングの指標と KPI (出典 – Scale)
  • 実用的なヒント: コンテンツ戦略の四半期レビューをスケジュールして、その有効性を評価し、必要な調整を行います。

 

B2B コンテンツ マーケティング戦略の事例紹介

B2B を XNUMX つ紹介します コンテンツマーケティング戦略 堅牢な戦略がどのようにしてベンチャーを成功に導くことができるかを示す例。 

 

ゼネラル・エレクトリック(GE)レポート

GEレポート は、新興テクノロジーに関するコンテンツを共有するゼネラル エレクトリック社のオンライン メディア ポータルです。このポータルのストーリーは、直接的なブランド プロモーションではなくストーリーテリングに重点を置く GE のアプローチを強調しており、これにより視聴者に価値のあるコンテンツを提供しながら視聴者を確立するのに役立っています。

 

HubSpot のマーケティング ブログ

HubSpot は、販売、顧客サービス、インバウンド マーケティング用のソフトウェア製品で知られていますが、B2B コンテンツ マーケティングでも優れています。 マーケティングブログ。このブログは、さまざまな種類のコンテンツを使用して読者を教育し、関心を引くことで、中小企業にマーケティングについて知っておくべきことをすべて教えます。

 

よくある質問(FAQ)

B2B コンテンツ マーケティングに関してよくある質問をいくつか紹介します。

 

B2B コンテンツを成功させるものは何ですか?

B2B コンテンツは、ユーザーの共感を呼んだときに成功します。 対象とする訪問者 貴重な洞察とソリューションを提供することによって。強力な B2B コンテンツ マーケティング戦略の鍵は、視聴者の固有のニーズと問題点を理解することです。 

B2B コンテンツが成功すると、企業は業界のソートリーダーおよび信頼できるアドバイザーとしての地位を確立し、関係を促進し、有意義な交流を促進します。

 

B2Bマーケティングではどのようなコンテンツが魅力的ですか?

B2B マーケティングで目立つコンテンツの種類は、専門的な視聴者に価値と関連性を提供するものです。これらのコンテンツ タイプには、詳細な業界分析、一般的なビジネス上の問題の解決策を示すケース スタディ、複雑なプロセスのハウツー ガイドが含まれる場合があります。 

ウェビナー、ホワイトペーパー、電子書籍だけでなく、新たなトレンドに関する新鮮な洞察を提供するソート リーダーシップに関する記事も追加するとよいでしょう。

 

ソーシャルメディアにおけるB2Bマーケティング戦略とは何ですか?

 

ソーシャル メディアでの B2B マーケティング戦略には、LinkedIn、Twitter、Facebook などのプラットフォームを使用して専門的な聴衆を引き付けることが含まれます。 

この戦略は、業界の洞察、成功事例、関係を促進し交流を促進するライブ イベントなどの価値のあるコンテンツを提供することにあります。

 

著者

カルラ・バウト・デーニャカルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。

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