近日公開
事例
ベンダーセントラルとセラーセントラルのケーススタディ
개요
Amazon Vendor Centralアカウントの管理を支援するために、多国籍の消費者向けパーソナルヘルスケアブランドから連絡を受けました。 クライアントは前年比で8％の成長しか達成していませんでした。これは、カテゴリ内およびAmazon全体での成長に不釣り合いでした。 彼らのアカウントの監査は、私たちが優先した改善の特定の領域を特定しました。 次に、カタログを刷新し、効果的な広告キャンペーンを作成して、Vendor Centralの機能を利用して、100か月以内に月間売上高を12％以上増やすための戦略を開発しました。
目標
- カテゴリ内で最も売れている製品をベストセラーにする
- アマゾンマーケティングサービスキャンペーンによる売上拡大
- 製品カテゴリーで市場シェアを獲得
- 前年比、出荷商品の原価（COGS）を10％増加
- コンバージョン率を10％向上
挑戦する
私たちの課題は、製品カテゴリー内で成長する最良の機会を特定することでした。 大企業として、注目すべき製品の膨大なカタログがありました。 売上高は前年比で増加していましたが、予想よりも低い成長により、機能している戦略の領域を詳細に調査し、それらをパフォーマンスの低い領域から切り離す必要がありました。 私たちが直面した最大の課題は、パーソナルケアカテゴリ内での製品のトップセラーステータスを達成することですが、広告、詳細ページのコンテンツ、およびマーチャンダイジング戦略を通じて達成できることはわかっていました。
アクション
- 成長の差し迫った分野を特定するために徹底的な市場分析を実施
- 重複を減らし、機会を活用するためにAmazonカタログをクリーンアップしました
- 各製品カテゴリについて詳細なキーワード調査を実施
- リストのフロントエンドとバックエンドにSEOコンテンツを導入
- Vendor Centralの機能と改善された画像を利用して、より変換しやすい製品リストページを作成
- Vendor Centralのマーチャンダイジング機能を使用して成長戦略を作成
- リストのトラフィックを増やすためにAmazonマーケティングサービスキャンペーンを開発
成果
- 30,000年の最初の6か月間で2017以上のユニットが出荷され、最も売れている製品がベストセラーになりました
- ACOS 275,000％で追加の売り上げが20.83ドルを超える広告キャンペーン
- 28.3カ月以内に市場シェアを41.8％から12％に増加
- 出荷されたCOGSは、LTMベースで前年比58.72％増加しました。 YTDの出荷済みCOGSは、73.25年の最初の2016か月間で7年の出荷済みCOGSの合計より2017％増加しました
- 24.79年の最初の7か月間で、前年比のコンバージョン率は2017％増加しました。
サマリー
私たちのクライアントは、このような短期間で達成した結果に非常に満足しています。 私たちが彼らのために実装した戦略により、彼らは2017年2月までにAmazonのビジネス目標をすべて達成することができました。 現在、私たちはこのクライアントと提携して、ヨーロッパ、カナダ、アジアのアマゾンマーケットプレイスでそれらを立ち上げるだけでなく、Amazonで独占的に販売する350,000つの新しいプライベートブランドを立ち上げています。 クライアントは毎月強力な成長を続けており、予測では、Q4末までに毎月XNUMX万ドル以上の出荷COGSを達成すると予測されています。
개요
小さなアパレル企業から、Amazonプラットフォームでのブランドの立ち上げに関して連絡がありました。 同社は、以前は自社のWebサイトと有料広告のみを使用して製品販売を行っていました。 私たちのクライアントには、あらゆるアパレル製品を製造する能力があり、私たちは彼らと協力して、Amazonプラットフォームで最も性能が良い製品を特定しました。 当社の製品開発および発売戦略により、9か月間でクライアントに大きな成長をもたらしました。
目標
- 立ち上げに最適な製品カテゴリを特定する
- 効果的で低コストの広告キャンペーンを作成する
- 月ごとの一貫した売上成長
- コンバージョン率が高い商品リストを最適化する
挑戦する
クライアントが直面した主な課題は、Amazonプラットフォームで最初の牽引力を得ることでした。 この会社には、Amazonの販売経験がなく、Amazonアカウントさえありませんでした。 私たちのクライアントは、大規模な広告予算なしで、長期にわたって彼の販売履歴を構築する必要がありました。 私たちは彼らのアカウント全体をゼロから構築し、長期的に成長を最大化するためのゲーム計画を実装します。
アクション
- 成長の差し迫った分野を特定するために徹底的な市場分析を実施
- 各製品カテゴリについて詳細なキーワード調査を実施
- 各リストのフロントエンドとバックエンドのSEOコンテンツを作成
- 初期販売履歴を構築するための立ち上げ戦略を開発
- 効果的な広告キャンペーンを開始し、売上成長を後押し
- 時間の経過とともにコンバージョン率を高めるための追加のリスト機能を実装しました
成果
- 13088.59か月間で9％の成長。 月平均成長率129.59％
- 50,000以上のユニットが販売されました
- $ 830,000以上の製品売上
- 123,000％の平均売上原価（ACOS）で11.80ドル以上の製品売上を生み出す広告
サマリー
私たちのクライアントは、このような短期間で達成した結果に圧倒されました。 アマゾンを最大の販売チャネルに変え、9か月間で会社全体の月間収益をXNUMX倍以上に増やしました。 このクライアントは引き続きAmazonプラットフォームで強力に機能しており、私たちはクライアントと協力してプラットフォームで追加のアパレルブランドを立ち上げています。
개요
栄養補助食品会社は、Amazonプラットフォームでの売り上げを伸ばし、新製品を発売するために私たちを雇いました。 私たちのクライアントは以前にAmazonアカウントを設定しており、前年比で低成長を見せていました。 新製品はそのカテゴリー内でうまくいく可能性があり、私たちは最初の製品発売に注力しました。 私たちの目的は、クライアントのためにこのカテゴリー内の市場シェアを獲得することでした。 当社は、売上とコンバージョン率を最大化する製品発売戦略を開発しました。これにより、この製品の長期的な実行可能性がもたらされます。
目標
- 製品発売のターゲットとなる主要なキーワードを特定する
- 商品リストを最適化して、コンバージョン率を高める
- 月次ベースでの売上成長
- 効果的で低コストの広告キャンペーンを作成する
挑戦する
製品発売の主な課題は、AmazonA9アルゴリズム内で製品のランキングを取得するための販売履歴を生成することです。 最初の製品販売につながる、トラフィックが最も多いキーワードを特定する必要がありました。 栄養補助食品はAmazonプラットフォームで非常に競争力があり、多くの売り手は競合他社の製品を傷つけるために非倫理的な慣行にさえ従事しています。 私たちの戦略は、顧客に最高のショッピング体験を提供することに焦点を当てる必要がありました。これは、肯定的なレビューと製品に必要な社会的証明につながります。
アクション
- キーワードの傾向を調査し、ターゲットとする主要なキーワードを特定した
- リストのフロントエンドとバックエンドのSEOコンテンツを作成
- 販売およびコンバージョン率を高めるためのプロモーション戦略を開発
- 製品の販売履歴を増やすための効果的で低コストの広告キャンペーンを構築
- 製品の販売を促進するために追加の画像とコンテンツを設計しました
- 時間の経過とともにコンバージョン率を高めるための追加のリスト機能を実装しました
成果
- 3070.24か月目から1か月目までの売上高は3％増加しました。 500.1か月あたり平均XNUMX％の成長率
- コンバージョン率は月間平均で36.1％増加しました
- 平均顧客購入は12.84％増加しました
- 広告キャンペーンにより、14,000％の平均販売コスト（ACOS）で$ 20.1以上の売り上げが生み出されました
サマリー
最初の製品発売は、クライアントの期待をはるかに上回りました。 過去60,000年間の平均売上高は3ドルでしたが、88,000か月目までに発売した製品は1,000,000ドル以上になりました。 私たちのクライアントは現在、その製品だけで年間XNUMXドル以上の売り上げを達成する予定です。 現在、このクライアント向けの追加製品の発売と、Amazonの既存の製品カタログ内の他の成長機会の特定に焦点を当てています。
개요
アマゾンで3年以上販売してきたアパレルメーカーから連絡を受けました。 クライアントは自分のアカウントを管理しており、毎月着実に成長していましたが、売り上げは過去50か月を下回っており、売り上げは最高の月よりも約200％少なくなっています。 私たちは顧客の販売データに焦点を当て、ページビューとコンバージョン率を大幅に向上させ、300か月で販売数が2％以上、全体の収益がXNUMX％以上増加する製品最適化とマーケティング戦略を開発しました。
目標
- 売上減少につながる問題を特定する
- 月々の安定した成長を達成するための戦略を確立する
- 効果的で低コストの広告キャンペーンを作成する
- 商品リストを最適化して、コンバージョン率を高める
挑戦する
売上の着実な減少は、対処が必要なアカウントに差し迫った問題があることを示していました。 これらの問題を解決することが私たちの主な目標になり、製品リストの可視性の向上に役立つより良いSEOコンテンツを作成する必要がありました。 製品のコンバージョン率も過去3か月間で着実に低下していたため、より多くの買い物客を顧客に変換する強力なプロモーション戦略を開発する必要もありました。
アクション
- 売上減少の原因を特定するための製品リストと売上データの調査
- リストのフロントエンドとバックエンドに改善されたSEOコンテンツを導入
- クライアントの販売データを分析して、成長の機会を特定
- 効果的な広告キャンペーンを開始し、売上成長を後押し
- 販売およびコンバージョン率を高めるためのプロモーション戦略を開発
- 時間の経過とともにコンバージョン率を高めるための追加のリスト機能を実装しました
成果
- 収益は300.28％増加して75,833ドルになり、これまでの最高月のXNUMX倍以上
- 販売台数は222.82％増の1,259台に
- リスト全体のトラフィックは50％増加し、全体的なコンバージョン率は100％増加しました
- 24,000％のACOSで広告から17.23ドル以上の売り上げを創出
- 39,000ドル以上のプロモーション販売を生み出した
サマリー
最初の月に着実な成長を遂げた後、クライアントは11.3か月目の信じられないほどの売り上げの急増に驚きました。 当社のコンテンツおよびマーケティング戦略により、クライアントはすぐに成長することができ、月平均XNUMX％の成長を続けています。 現在、Amazonは最大の販売チャネルであり、クライアントと協力して、その成長をさらに高める追加のブランドと製品を開発し続けています。
개요
ビューティー＆パーソナルケアカテゴリーのクライアントの200,000人が、製品の売上を最大化するためにプライムデーとカウントダウンウィークの戦略を立てるように依頼しました。 クライアントは、Amazonで増加したトラフィックを利用したいと考えていました。 私たちは、大量の製品を販売するように設計された、電光石火の取引、クーポン、プロモーション、および広告の増加を利用する戦略を作成しました。 私たちの戦略により、クライアントはプライムデーに400,000ドル以上、カウントダウン週にXNUMXドル以上を販売しました。これは、販売台数と収益で過去最高の販売日をXNUMX倍以上に増やしました。
目標
- コンバージョン率を高めるためのクーポンキャンペーン戦略を開発する
- 広告予算を最大化する効果的な広告キャンペーンを作成する
- 追加の製品を販売し、平均注文額を最大化するプロモーション戦略を設計する
- すべてのキャンペーンをスケジュールして、プロモーションの重複がないことを確認します
挑戦する
詳細な計画に必要なさまざまなプロモーションタイプと広告をすべて組み込んだ戦略を作成します。 プロモーション、クーポン、ライトニングディールのタイミングが重複しないようにして、不要なプロモーションを行い、製品のマージンを削減する必要があります。 プロモーションの多くは、スケジュールが正しいことを確認するために、プライムデーが発表されるまですぐに待たなければなりませんでした。 また、キャンペーンの予算とキーワードの入札単価を予測し、これらのキャンペーンをプロモーションと連携するようにスケジュールすることも課題でした。
アクション
- コンバージョン率を上げるために、プライムデーまでのクーポンキャンペーンを設定します
- 各顧客の購入の平均注文額を増やすように設計されたプロモーションを作成しました
- ライトニングディールを実装して、製品固有の売上を伸ばしました
- リードアップのクーポン、およびプライムデーの商品を宣伝する広告キャンペーンを構築
成果
- プライムデイに$ 205,000、カウントダウンウィークに$ 409,000を販売
- 95,541％のACOSで、22.3ドルの売り上げを生み出した広告キャンペーン
- コンバージョン率は、プライムデイの前に平均25.7％増加しました
- これまでで最高の売り上げを達成し、1,210,000ドルの収益を達成–以前の最高の売り上げより38％
サマリー
クライアントは、プロモーションのパフォーマンスに有頂天でした。 私たちのチームは、すべてのプロモーションを厳しいタイムラインでスケジュールするという信じられないほどの仕事を行い、戦略全体が滞ることなく成功しました。 単位と収益の点でクライアントの最大の販売日を経験したことに加えて、クライアントはこれまでで最高の販売月を1.2万ドル以上売り上げました。 同様の結果を達成するために、クライアントと協力して第4四半期の同様の戦略を開発し続けています。
개요
さまざまなブランドとライセンス契約を結び、Amazonの売上を多様化して成長させるための提携に関心のある強力な製造能力を持つ、ペット用品分野の企業から連絡がありました。 クライアントはAmazonと1Pの関係にあり、VendorCentralに大きなカタログがリストされていました。 私たちのクライアントは、どこにエネルギーを集中させるか、どのように売り上げを最大化し、効果的な広告キャンペーンを作成するかについてのガイダンスを探していました。 2年間で、Amazonの戦略と実行により、毎月の売上原価が30,000ドルから600,000ドル以上に増加しました。
目標
- 既存のカタログを使用して、短期的な成長のための最良の機会を決定します
- ペット用品カテゴリーで長期的な成長機会を特定する
- 広告売上を最大化するための広告戦略を構築する
- 最高のオーガニックランキングとコンバージョン率のためにリストコンテンツを最適化する
挑戦する
最初の課題は、クライアントの広範な製品カタログで最も急速な成長の機会を見つけることでした。 アマゾンでの売り上げは一貫していたが、彼らがライセンスを与えた有名なブランド名ははるかに多くを推進していたはずである。 アカウント内の既存のコンテンツをクリーンアップして最適化し、売り上げを伸ばし、クライアントの能力に対する信頼を高めることができることを示す必要があります。 最後に、クライアントが新製品を製造することを正当化するために、クライアントが長期にわたって信じられないほどの成長の機会を見つける必要があります。
アクション
- 徹底的な市場分析を完了し、成長の目前の領域を特定
- 新製品を市場に投入するための企業カタログと機能を分析
- 各製品カテゴリについて詳細なキーワード調査を実施
- リスティングのフロントエンドとバックエンドにSEOコンテンツを作成し、画像を改善して商品のコンバージョンを増やしました
- ベンダーセントラルのプロモーションとクーポンを活用した成長戦略を策定
- Amazon Advertisingキャンペーンを実装して、顧客をトップの商品リストに誘導しました
成果
- 9.82年間で月平均XNUMX％の成長を達成
- アカウントを毎月の出荷原価の$ 30,000から$ 600,000以上に増やしました
- 出荷された売上原価で月に$ 200,000以上を生み出す特定された製品機会
- 広告売上で2.4万ドル以上を生み出しました。これは、アカウントの総売上の42％に相当します。
サマリー
私たちは、クライアントが想像もしなかった着実な月々の成長を実現し、新製品市場をテストする意欲を高めるのに役立ちました。 私たちの最初の最適化は最初のアカウントの成長を生み出し、それは私たちにそれらが立ち上がるのを助けるために製品について確信する時間を与えました。 私たちが単独で特定した33つの製品は、現在、月間総売上高の20％以上を生み出しています。 彼らのAmazonチャネルは、私たちが協力し始めて以来、年間売上高をXNUMX倍に増やして指数関数的に成長しました。 私たちは、クライアントと協力して、クライアントのライセンスがクライアントを支配するのに役立つ新製品の機会を特定することを楽しみにしています。
개요
私たちのクライアントは教材のカテゴリーに属し、広告のパフォーマンスと売上の向上を目指して私たちのところにやって来ました。 彼らは以前、広告費を大幅に増やした別の代理店と協力していましたが、販売実績は彼らを維持することを正当化するものではありませんでした。 クライアントは、平均売上原価（ACoS）を60％未満に減らし、広告売上を増やすことで、広告効率を高めることを目指していました。 彼らのデータを使用して、ACoSを50％削減し、広告売上を100％増加させ、上位の検索用語のオーガニックランキングを向上させて、アカウント全体の売上を増やす戦略を策定しました。
目標
- 既存のキャンペーンを改善してACoSを50％削減
- 広告効率を最大化することにより、広告売上を増加させる
- オーガニック製品のランキングを改善することにより、アカウント全体の売上を増やします
- 改善されたACoSを維持しながら、広告費を拡大する
挑戦する
主な課題は、クライアントが見たいと思った結果を短期間で提供することでした。 彼らは以前、信頼できる結果を提供できない別の機関と協力していました。そして、私たちの能力に自信を持たせるために、迅速に提供することが重要でした。 広告データを分析して、アカウントで現在何が問題になっているのか、そして売り上げを伸ばすための最良の方法を判断する必要があります。 広告費を注意深く監視して、成果の低いキャンペーンに広告費を浪費していないことを確認することが重要です。
アクション
- 成果が低く、広告費の無駄につながる既存のキャンペーンを一時停止しました
- 確実な投資収益率を提供する新しい広告キャンペーンを作成しました
- キーワードの機会を特定し、オーガニックの可視性を向上させるのに役立つランキングキャンペーンを実装しました
- 広告売上を最大化するための成果の高いキャンペーンの予算の拡大
成果
- ACoSが66％から27％に減少-広告効率が大幅に向上
- 一貫したACoSを維持しながら、広告費を134％増加
- トップ製品が30以上のAmazon'sChoiceバッジを獲得できるランキングキャンペーンを作成しました
- 61か月間でアカウント全体の売上がXNUMX％増加しました
サマリー
私達は私達が提供した広告結果に私達の顧客をより満足させました。 彼女の主な関心事は、広告費が彼女の利益を殺すことであり、私たちは広告効率を改善することによって彼女の収益性を最大化することができました。 クライアントは引き続き全体的な売上成長を経験しており、Amazonプラットフォームでの有機的な可視性をさらに向上させるために、新しい製品の機会と新しい広告の機会を特定するよう取り組んでいます。
