ベンダーセントラルとセラーセントラルのケーススタディ
ケーススタディ＃1
ベンダーセントラルアカウントの最適化
개요
Amazon Vendor Centralアカウントの管理を支援するために、多国籍の消費者向けパーソナルヘルスケアブランドから連絡を受けました。 クライアントは前年比で8％の成長しか達成していませんでした。これは、カテゴリ内およびAmazon全体での成長に不釣り合いでした。 彼らのアカウントの監査は、私たちが優先した改善の特定の領域を特定しました。 次に、カタログを刷新し、効果的な広告キャンペーンを作成して、Vendor Centralの機能を利用して、100か月以内に月間売上高を12％以上増やすための戦略を開発しました。
目標
- カテゴリ内で最も売れている製品をベストセラーにする
- アマゾンマーケティングサービスキャンペーンによる売上拡大
- 製品カテゴリーで市場シェアを獲得
- 前年比、出荷商品の原価（COGS）を10％増加
- コンバージョン率を10％向上
成果
- 30,000年の最初の6か月間で2017以上のユニットが出荷され、最も売れている製品がベストセラーになりました
- ACOS 275,000％で追加の売り上げが20.83ドルを超える広告キャンペーン
- 28.3カ月以内に市場シェアを41.8％から12％に増加
- 出荷されたCOGSは、LTMベースで前年比58.72％増加しました。 YTDの出荷済みCOGSは、73.25年の最初の2016か月間で7年の出荷済みCOGSの合計より2017％増加しました
- 24.79年の最初の7か月間で、前年比のコンバージョン率は2017％増加しました。
挑戦する
私たちの課題は、製品カテゴリー内で成長する最良の機会を特定することでした。 大企業として、注目すべき製品の膨大なカタログがありました。 売上高は前年比で増加していましたが、予想よりも低い成長により、機能している戦略の領域を詳細に調査し、それらをパフォーマンスの低い領域から切り離す必要がありました。 私たちが直面した最大の課題は、パーソナルケアカテゴリ内での製品のトップセラーステータスを達成することですが、広告、詳細ページのコンテンツ、およびマーチャンダイジング戦略を通じて達成できることはわかっていました。
アクション
- 成長の差し迫った分野を特定するために徹底的な市場分析を実施
- 重複を減らし、機会を活用するためにAmazonカタログをクリーンアップしました
- 各製品カテゴリについて詳細なキーワード調査を実施
- リストのフロントエンドとバックエンドにSEOコンテンツを導入
- Vendor Centralの機能と改善された画像を利用して、より変換しやすい製品リストページを作成
- Vendor Centralのマーチャンダイジング機能を使用して成長戦略を作成
- リストのトラフィックを増やすためにAmazonマーケティングサービスキャンペーンを開発
サマリー
私たちのクライアントは、このような短期間で達成した結果に非常に満足しています。 私たちが彼らのために実装した戦略により、彼らは2017年2月までにAmazonのビジネス目標をすべて達成することができました。 現在、私たちはこのクライアントと提携して、ヨーロッパ、カナダ、アジアのアマゾンマーケットプレイスでそれらを立ち上げるだけでなく、Amazonで独占的に販売する350,000つの新しいプライベートブランドを立ち上げています。 クライアントは毎月強力な成長を続けており、予測では、Q4末までに毎月XNUMX万ドル以上の出荷COGSを達成すると予測されています。
ケーススタディ＃2
セラーセントラルでアパレル事業を立ち上げる
개요
小さなアパレル企業から、Amazonプラットフォームでのブランドの立ち上げに関して連絡がありました。 同社は、以前は自社のWebサイトと有料広告のみを使用して製品販売を行っていました。 私たちのクライアントには、あらゆるアパレル製品を製造する能力があり、私たちは彼らと協力して、Amazonプラットフォームで最も性能が良い製品を特定しました。 当社の製品開発および発売戦略により、9か月間でクライアントに大きな成長をもたらしました。
目標
- 立ち上げに最適な製品カテゴリを特定する
- 効果的で低コストの広告キャンペーンを作成する
- 月ごとの一貫した売上成長
- コンバージョン率が高い商品リストを最適化する
成果
- 59か月間で9％の成長。 月平均成長率129.59％
- 50,000以上のユニットが販売されました
- $ 830,000以上の製品売上
- 123,000％の平均売上原価（ACOS）で11.80ドル以上の製品売上を生み出す広告
挑戦する
クライアントが直面した主な課題は、Amazonプラットフォームで最初の牽引力を得ることでした。 この会社には、Amazonの販売経験がなく、Amazonアカウントさえありませんでした。 私たちのクライアントは、大規模な広告予算なしで、長期にわたって彼の販売履歴を構築する必要がありました。 私たちは彼らのアカウント全体をゼロから構築し、長期的に成長を最大化するためのゲーム計画を実装します。
アクション
- 市場分析を徹底的に行い、発売に最適な製品を決定
- 各製品カテゴリについて詳細なキーワード調査を実施
- 各リストのフロントエンドとバックエンドのSEOコンテンツを作成
- 主なキーワードを利用して、製品のタイトル、箇条書き、説明を作成
- リストのバックエンドに追加された追加のキーワード
- 初期販売履歴を構築するための立ち上げ戦略を開発
- 効果的な広告キャンペーンを開始し、売上成長を後押し
- 時間の経過とともにコンバージョン率を高めるための追加のリスト機能を実装しました
サマリー
私たちのクライアントは、このような短期間で達成した結果に圧倒されました。 アマゾンを最大の販売チャネルに変え、9か月間で会社全体の月間収益をXNUMX倍以上に増やしました。 このクライアントは引き続きAmazonプラットフォームで強力に機能しており、私たちはクライアントと協力してプラットフォームで追加のアパレルブランドを立ち上げています。
ケーススタディ＃3
新製品発売の実行
개요
有機性食料雑貨のブランドは私達にアマゾンのプラットホームの彼らの販売を育てることを助け、新製品を進水させるのを助けました。 私たちのクライアントは以前にアマゾンのアカウントを設定しており、前年比で低成長を見てきました。 新製品はそのカテゴリー内でうまく機能する可能性があり、私たちは最初の製品の発売に注力しました。 私たちの目的は、クライアントのこのカテゴリに含まれる市場シェアを獲得することでした。 私たちは、販売とコンバージョン率を最大化する製品発売戦略を開発し、この製品の長期的な実行可能性を導きました。
目標
- 製品発売のターゲットとなる主要なキーワードを特定する
- 商品リストを最適化して、コンバージョン率を高める
- 月次ベースでの売上成長
- 効果的で低コストの広告キャンペーンを作成する
アクション
- キーワードの傾向を調査し、ターゲットとする主要なキーワードを特定した
- リストのフロントエンドとバックエンドのSEOコンテンツを作成
- 主なキーワードを利用して、製品のタイトル、箇条書き、説明を作成
- リストのバックエンドに追加された追加のキーワード
- 販売およびコンバージョン率を高めるためのプロモーション戦略を開発
- 製品の販売履歴を増やすための効果的で低コストの広告キャンペーンを構築
- 製品の販売を促進するために追加の画像とコンテンツを設計しました
- 時間の経過とともにコンバージョン率を高めるための追加のリスト機能を実装しました
挑戦する
製品発売の主な課題は、Amazon A9アルゴリズム内で製品のランキングを取得するための販売履歴を生成することです。 最初の製品販売につながる最良かつ最高のトラフィックキーワードを特定する必要がありました。 オーガニック食料品製品は、Amazonプラットフォームで非常に競争力があり、牽引力を獲得するために大規模な立ち上げが必要です。 私たちの戦略は、顧客に最高のショッピング体験を提供することに焦点を合わせる必要があり、肯定的なレビューと製品が必要とする社会的証拠につながりました。
成果
- 3070.24か月目から1か月目までの売上高は3％増加しました。 500.1か月あたり平均XNUMX％の成長率
- コンバージョン率は月間平均で36.1％増加しました
- 平均顧客購入は12.84％増加しました
- 広告キャンペーンにより、14,000％の平均販売コスト（ACOS）で$ 20.1以上の売り上げが生み出されました
サマリー
最初の製品の発売は、クライアントの期待をはるかに上回っていました。 過去60,000年間の年間売上高は平均3ドルでしたが、88,000か月までに発売した製品だけで1,000,000ドル以上を達成しました。 私たちのクライアントは現在、その製品だけで年間$ XNUMX以上の売り上げを達成する予定です。 現在、このクライアント向けに追加の製品を発売することと、Amazonの既存の製品カタログ内の他の成長機会を特定することに焦点を当てています。
ケーススタディ＃4
苦労しているセラーセントラルアカウントを好転させる
개요
アマゾンで3年以上販売してきたアパレルメーカーから連絡を受けました。 クライアントは自分のアカウントを管理しており、毎月着実に成長していましたが、売り上げは過去50か月を下回っており、売り上げは最高の月よりも約200％少なくなっています。 私たちは顧客の販売データに焦点を当て、ページビューとコンバージョン率を大幅に向上させ、300か月で販売数が2％以上、全体の収益がXNUMX％以上増加する製品最適化とマーケティング戦略を開発しました。
目標
- 売上減少につながる問題を特定する
- 月々の安定した成長を達成するための戦略を確立する
- 効果的で低コストの広告キャンペーンを作成する
- 商品リストを最適化して、コンバージョン率を高める
アクション
- 売上減少の原因を特定するための製品リストと売上データの調査
- リストのフロントエンドとバックエンドに改善されたSEOコンテンツを導入
- クライアントの販売データを分析して、成長の機会を特定
- 効果的な広告キャンペーンを開始し、売上成長を後押し
- 販売およびコンバージョン率を高めるためのプロモーション戦略を開発
- 時間の経過とともにコンバージョン率を高めるための追加のリスト機能を実装しました
挑戦する
売上の着実な減少は、対処が必要なアカウントに差し迫った問題があることを示していました。 これらの問題を解決することが私たちの主な目標になり、製品リストの可視性の向上に役立つより良いSEOコンテンツを作成する必要がありました。 製品のコンバージョン率も過去3か月間で着実に低下していたため、より多くの買い物客を顧客に変換する強力なプロモーション戦略を開発する必要もありました。
成果
- 収益は300.28％増加して75,833ドルになり、これまでの最高月のXNUMX倍以上
- 販売台数は222.82％増の1,259台に
- リスト全体のトラフィックは50％増加し、全体的なコンバージョン率は100％増加しました
- 24,000％のACOSで広告から17.23ドル以上の売り上げを創出
- 39,000ドル以上のプロモーション販売を生み出した
サマリー
最初の月に着実な成長を遂げた後、クライアントは11.3か月目の信じられないほどの売り上げの急増に驚きました。 当社のコンテンツおよびマーケティング戦略により、クライアントはすぐに成長することができ、月平均XNUMX％の成長を続けています。 現在、Amazonは最大の販売チャネルであり、クライアントと協力して、その成長をさらに高める追加のブランドと製品を開発し続けています。
ケーススタディ＃5
売上を最大化するためのプライムデー戦略の作成
개요
ビューティ＆パーソナルケアカテゴリのクライアントの200,000人から、プライムデイとカウントダウンウィークの戦略を立てて、製品の売上を最大化するように依頼されました。 クライアントは、Amazonで増加したトラフィックを利用したいと考えていました。 私たちは、大量の製品を販売するように設計された、ライトニングディール、クーポン、プロモーション、および広告の増加を利用する戦略を作成しました。 私たちの戦略により、クライアントはプライムデイに400,000ドル以上、カウントダウンウィーク中にXNUMXドル以上を販売しました。これは、ユニットと収益で過去最高の販売日数をXNUMX倍にする以上のものです。
目標
- コンバージョン率を高めるためのクーポンキャンペーン戦略を開発する
- 広告予算を最大化する効果的な広告キャンペーンを作成する
- 追加の製品を販売し、平均注文額を最大化するプロモーション戦略を設計する
- すべてのキャンペーンをスケジュールして、プロモーションの重複がないことを確認します
アクション
- コンバージョン率を上げるために、プライムデーまでのクーポンキャンペーンを設定します
- 各顧客の購入の平均注文額を増やすように設計されたプロモーションを作成しました
- ライトニングディールを実装して、製品固有の売上を伸ばしました
- リードアップのクーポン、およびプライムデーの商品を宣伝する広告キャンペーンを構築
挑戦する
詳細な計画に必要なさまざまなプロモーションタイプと広告をすべて組み込んだ戦略を作成します。 プロモーション、クーポン、ライトニングディールのタイミングが重複しないようにして、不要なプロモーションを行い、製品のマージンを削減する必要があります。 プロモーションの多くは、スケジュールが正しいことを確認するために、プライムデーが発表されるまですぐに待たなければなりませんでした。 また、キャンペーンの予算とキーワードの入札単価を予測し、これらのキャンペーンをプロモーションと連携するようにスケジュールすることも課題でした。
成果
- プライムデイに$ 205,000、カウントダウンウィークに$ 409,000を販売
- 95,541％のACOSで、22.3ドルの売り上げを生み出した広告キャンペーン
- コンバージョン率は、プライムデイの前に平均25.7％増加しました
- これまでで最高の売り上げを達成し、1,210,000ドルの収益を達成–以前の最高の売り上げより38％
サマリー
クライアントは、プロモーションのパフォーマンスに有頂天でした。 私たちのチームは、すべてのプロモーションを厳しいタイムラインでスケジュールするという信じられないほどの仕事を行い、戦略全体が滞ることなく成功しました。 単位と収益の点でクライアントの最大の販売日を経験したことに加えて、クライアントはこれまでで最高の販売月を1.2万ドル以上売り上げました。 同様の結果を達成するために、クライアントと協力して第4四半期の同様の戦略を開発し続けています。
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