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によると、サイバーマンデーはすでにeコマース分野でブラックフライデーの注目を奪いつつある可能性がある ビジネスインサイダー。 実際、精通した販売者はそれが次のことであることを知っています。 売り上げ急上昇への黄金のチケット.

2022年には、 Adobe Analytics データ サイバーマンデーはオンライン支出で11.3億ドルを集め、eコマースの新記録を樹立したと述べた。

サイバーマンデーの総売上高 (出典 - Demand Sage)
サイバーマンデーの総売上高 (出典 – Demand Sage)

さらに、Demand Sage の統計によると、77 年のサイバーマンデー中に 2022 万人がオンライン ショッピングをし、ピーク時に毎分 12.8 万ドルを費やしたことが明らかになりました。

しかし、このセールデーはどれほど強力なのでしょうか? そしてさらに重要なのは、販売者がこの機会をどのように最大限に活用できるかということです。

 

サイバーマンデーとは?

 

ブラックフライデーは小売業にとって重要な日ですが、 サイバーマンデイ eコマースブランドのスーパーボウルです。

サイバーマンデーとはマーケティング用語です。 米国の感謝祭の翌日の月曜日。 これは、人々にオンライン ショッピングを奨励するために小売業者によって作成されました。 これは、店内での買い物に焦点を当てた伝統的なブラックフライデーセールイベントの後に行われます。

2023 年のサイバーマンデーは 27 月 XNUMX 日です。

 

最初のサイバーマンデーはいつでしたか?

 

この用語が作られる前に、小売業者は感謝祭の翌日の月曜日にオンライン売上が急増していることに気づきました。 2006 年の CNN の報道。 

当時、多くの顧客は自宅で高速インターネットにアクセスできませんでした。 そのため、彼らは休日の週末後に職場に戻ったときに、オンラインでお得な商品を購入しました。

用語 National Retail Federation 上級副会長の Ellen Davis と Shop.org エグゼクティブ ディレクターの Scott Silverman によって造られた造語です。 2005 年 XNUMX 月に、同社は「サイバーマンデーが急速に一年で最大のオンライン ショッピングの日の XNUMX つになりつつある」というタイトルのプレス リリースを発行しました。

サイバーマンデー 2006 CNN レポート (スクリーンショット)
サイバーマンデー 2006 CNN レポート (スクリーンショット)

長年にわたり、 サイバーマンデーの人気が高まっている 多くの場合、小売業者のオンライン売上高としては最高額を記録します。 今では世界的に認知されており、一年で最大のオンライン ショッピングの日の XNUMX つとみなされています。

毎年、多くの買い物客がウォルマートのセールやベスト バイの割引、その他あらゆるものをオンラインで検索します。

 

サイバーマンデーとブラックフライデーのどちらが人気ですか?

 

サイバー マンデーとブラック フライデーの人気は、次のようないくつかの要因によって異なります。

 

販売量

 

eマーケターからのデータ 近年、サイバーマンデーがオンライン売上高でブラックフライデーを上回ることが多いことが浮き彫りになっています。 オンライン ショッピングの普及が進むにつれ、多くの消費者が自宅や職場からのショッピングの利便性を好み、サイバー マンデー中のオンライン セールが大幅に増加しました。

 伝統的に、ブラック フライデーはホリデー ショッピング シーズンの始まりを意味します。 多くの消費者は休日を利用して、ドアバスターセールを求めて実店舗を訪れます。

ブラック フライデーとサイバー マンデーの売上 (出典 - eMarketer)
ブラック フライデーとサイバー マンデーの売上 (出典 – eMarketer)

グローバルリーチ

 

サイバーマンデイ 取引は米国で始まりましたが、特に電子商取引の存在感が強い国で世界的な注目を集めました。

ブラックフライデー 人気は他の国にも広がり、多くの国が感謝祭を祝っていなくてもショッピングホリデーを採用しています。

 

消費者の行動

 

デジタル テクノロジー、高速インターネット、モバイル ショッピング アプリの台頭により、オンライン ショッピングがよりアクセスしやすく便利になりました。 これにより、特にテクノロジーに精通した消費者の間でサイバーマンデーの人気が高まりました。

多くの消費者は、ブラック フライデーを伝統または社交的なイベントとして捉え、店頭でのショッピング体験を楽しんでいます。

 

演奏時間

 

サイバーマンデーは XNUMX 日限りのイベントですが、多くのオンライン小売業者はセールを延長して「サイバー ウィーク」を設けています。

同様に、多くの小売業者は現在、ブラック フライデー セールを週の初め、あるいは感謝祭の日にも開始しています。

 

「人気が高まる」日は、個人の好み、買い物習慣、地域の傾向によって異なります。 しかし、 オンライン販売に関しては、サイバーマンデーが有利になることがよくあります。

 

販売者はサイバーマンデーにどのように備えることができますか?

 

ここでは、サイバー マンデー セールの準備に役立つヒントとベスト プラクティスをいくつか紹介します。

 

商品リストの最適化

 

確認してください 商品のタイトル、説明、画像が鮮明で高品質であること  サイバーマンデイ

関連するキーワードを使用して、Amazon プラットフォーム内での検索の可視性を高めますが、キーワードの詰め込みは避けます。 代わりに、関連性と検索意図に重点を置きます。 

 

ベストプラクティス:

  • を含める 主なキーワード またはタイトルにブランド名を記載し、サイズ、色、数量などの重要な特徴について言及します。
  •   箇条書き 主要な機能を強調し、説明内に関連するキーワードを自然に組み込むことができます。
  •   h高解像度の画像 製品を明確に紹介するもの。 特定の特徴を強調するために複数のアングルやクローズアップを含めます。 関連する場合は、使用中の製品を表示してコンテキストを提供します。
  • 徹底して キーワードの研究 Amazon のブランド分析やサードパーティのプラットフォームなどのツールを使用します。

 

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競争力のある価格設定

 

多くの買い物客は最高のセールや商品を探しています。 売り手のプロモーション。 そのため、 このシーズンでは競争力のある価格設定が重要な戦略です

たとえ利益率がわずかに低下したとしても、競争力のある価格設定により販売量の増加につながり、利益率の低下を補うことができます。

 

ベストプラクティス:

  • 定期的に 価格を監視する Amazon の同様の製品の。 さまざまなツールで過去の価格データが提供され、販売者が価格傾向を理解するのに役立ちます。
  • Amazon の価格は頻繁に変動することがあります。 価格を手動で調整する代わりに、次の使用を検討してください。 動的価格設定ツール 事前定義された基準に基づいて製品の価格を自動的に調整します。
  • 競争力のある価格を設定する前に、 コストを明確に理解することで、 これには、製造、配送、Amazon手数料、その他の諸経費が含まれます。 これにより、収益性を確実に維持できます。

 

在庫管理

 

Amazonのホリデーセール オンラインショッピングの大幅な急増が見られます。 在庫がなくなると、潜在的な販売と収益を逃すことになります。 

とはいえ、製品を在庫に置いておくことは、タイムリーな配送を確保するために非常に重要です。 サイバーマンデーセール、顧客からの肯定的なレビューとリピートビジネスにつながります。

 

ベストプラクティス:

  • Amazonセラーセントラルを使用して、 在庫レベルを監視する 定期的に。 在庫レベルが特定のしきい値を下回ったときに警告するように通知を設定します。
  • 常に「」を維持してください。「安全」在庫レベル。 これは、予期せぬ需要の急増や物流最適化の中断に対する緩衝材として機能します。 
  • 可能であれば、以下から製品を調達してください。 複数のサプライヤー。 これにより、単一のサプライヤーへの依存が軽減され、安定した在庫の流れが確保されます。
  • 解析 過去の販売データ、特に過去から 第4四半期の販売イベント、需要を予測します。 これは、どのくらいの在庫を確保するかを決定するのに役立ちます。 また、買い物客がブラック フライデーとサイバー マンデーのセールで何を購入する予定であるかに関する統計を確認することもできます。 2022 年の Ecwid データ。
ブラック フライデーとサイバー マンデーの人気アイテム (出典 - Ecwid)
ブラック フライデーとサイバー マンデーの人気アイテム (出典 – Ecwid)

バンドル製品

 

製品のバンドルとは、次の行為を指します。 複数の商品をグループ化する を単一のパッケージとして提供します。 この戦略は、Amazon サイバーマンデーのセールによく見られるもので、「XNUMX つ買うと XNUMX つ無料」や「XNUMX つの価格で XNUMX つ」など、さまざまな形で見られます。

顧客に単一の製品ではなくバンドルでの購入を奨励することで、販売者は総購入額を増やすことができます。 平均注文額を引き上げる.

 

ベストプラクティス:

  • バンドル内の製品が次のとおりであることを確認してください。 補完的で関連性のある お互いに。 たとえば、メモリ カードと保護ケースがバンドルされたカメラが合理的です。
  • バンドルの価格は、 知覚された価値を提供する。 バンドル価格がアイテムを個別に購入するよりも大幅に安くない場合、顧客はメリットを感じられない可能性があります。
  • ハイライト メリットと節約 製品説明や販促資料におけるバンドルの説明。

 

サイバーマンデーセールを宣伝しましょう

 

サイバーマンデーセールの宣伝は、 認知度と売上を最大化する。 視聴者によっては、 多面的なアプローチ および カスタマイズされたマーケティング、Amazonの内部広告ツールと外部チャネルの両方を活用します。 

 

ベストプラクティス:

  • 使用している場合 Amazonプライム商品、サイバーマンデーの割引や限定セールを強調するように広告コピーを調整します。 商品が XNUMX 日を通して表示されるようにするために、より大きな予算を割り当てることもできます。
  • アマゾンスポンサーブランド 広告を配置し、ブランドの独自のセールス ポイントを強調し、サイバー マンデー セールや売れ筋商品を紹介するカスタム ランディング ページにトラフィックを誘導します。
  • 使用している場合 ソーシャルメディアプラットフォームsが好き フェイスブックまたはインスタグラム、目を引くグラフィックとビデオを使用して、Amazon サイバーマンデーのセールを強調します。

 

モバイル向けに最適化

 

eコマースではモバイル向けの最適化が必須となっています。 買い物客の大部分が モバイルデバイスでの閲覧と購入, Amazonの出品者は、プロモーション、出品、外部マーケティング活動がモバイルエクスペリエンスに合わせて調整されていることを確認する必要があります。

 

ベストプラクティス:  

  • Facebook や Instagram などのプラットフォーム用の広告を作成する場合は、モバイルでの表示に最適化されていることを確認してください。 これには、次のようなモバイル対応フォーマットの使用が含まれます。 ストーリーまたはカルーセル広告.
  • モバイルユーザーはよく 画像を拡大する、そのため、明確さが重要です。 製品画像が鮮明で高解像度であることを確認してください。
  • モバイルユーザーが好む 垂直スクロール。 コンテンツを垂直方向のフローに整理して、モバイル ショッピング エクスペリエンスを向上させます。

 

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ローダウン

 

サイバーマンデーは単なるセールではありません。 それは経験についてです.

利便性が重要な時代において、ブランドは単に製品を販売するだけではありません。 彼らは消費者と関わり、彼らの好みを理解しています。

結局のところ、販売者は短期的な売上の急増よりも常に顧客満足度を優先する必要があります。 今日満足している顧客が、明日には忠実な支持者になる可能性があることを忘れないでください。

 

著者

エステバンムニョスEstebanMuñozはAMZAdvisersのコンテンツライターであり、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。

 

 

カルラ・バウト・デナ
カルラ・バウト・デナ

カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。

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