在庫を販売することは、利益を獲得し、e コマース ストアを運営し続けるための鍵となります。 ただし、いくつかの落とし穴により、小売業は収益を得ることができません。 デッドストックは一例です。
小売業が直面するあらゆる問題の中で、不良在庫は最大の問題の XNUMX つです。 がある 100億ドル相当のデッドストック いつでも。 小売企業が不良在庫に苦しんでいる場合、店舗の経済面や物流に影響を与える可能性があります。
デッドストックを扱うのは困難な場合があります。 電子商取引企業は、在庫切れの原因とこの問題の解決方法を理解する必要があります。
デッドストックとは何ですか?
デッドストックは ビジネスが保有しているが販売されていない在庫 顧客に。 時間が経つにつれて、ブランドは不良在庫を売るのに苦労します。 これには、アイテムが季節外れ、時代遅れ、または需要が少ないなど、さまざまな理由が考えられます。
ファッション業界はデッドストックを扱うことが多い業界です。 衣類に期限はありませんが、ファッションのトレンドは去っていきます。 冬用のジャケットや夏用のショートパンツの購入など、衣料品の需要の多くは季節ごとに発生します。 衣料品店にこの季節の衣類が余った場合、売れなければデッドストックになってしまいます。
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販売者にはどのような影響がありますか?
デッドストックは販売者にさまざまな影響を与えます。 この問題は財務上大きな問題であると同時に、企業が物流の見直しを迫られる可能性もあります。
すべてのことと同じように、私も在庫管理 投資です。 小売業が在庫への投資を無駄にしていることに気付いた場合、会社の資金を他のことに使う戦略を再考する必要があるかもしれません。
在庫にはコストがかかりますが、保管にもコストがかかります。 商品の初期費用に加えて、企業は常に商品の保管に投資します。 倉庫保管と配送の費用が加算されるため、企業はこれらの資金を収益を生み出す製品の保管に使用できます。
また、たとえ製品に有効期限がなくても、特にテクノロジーについて話す場合には、時代遅れになる可能性があります。 トレンドは去来しますが、 また、商品によっては時間が経つと売れなくなる場合があります。
このような問題は、企業の売上予測の問題をターゲットにし、将来の在庫計画に影響を与える可能性もあります。
デッドストックの原因
これで、デッドストックの定義と、それがビジネスに壊滅的な影響を与える理由がわかりました。 しかし、そもそもなぜそれが起こるのでしょうか？
企業にとって次のことを知ることは不可欠です彼は売れ残り在庫の原因となる そしてそれを避ける方法。
不正確な需要予測
将来の需要を計算することは、売り切れのリスクなく十分な在庫を保持し、不良在庫を維持するための鍵となります。 ただし、一部の企業では販売需要の予測が不正確です。
最も一般的な原因は、どの製品が売れるか、いつ販売されるかがわからないなど、適切なデータを追跡していないことです。
- ソリューション: あなたの会社がこれに悩んでいる場合は、過去の売上データを見てください。 特定の販売期間中に製品がどのように売れるかを学びます。 製品ごとの過去の販売データを確認すると、どの製品が売れているのかもわかり、在庫計画をより適切に行うことができます。
過剰注文
過剰注文は、過去の売上追跡を使用している企業でもよくある問題です。 たとえば、前年のホリデーシーズンが忙しく、いくつかのアイテムが不足していた可能性があります。
来年それを補うために、在庫を過剰発注する戦略が考えられます。 ただし、注文が多すぎると配送コストと保管コストが増加し、不良在庫が発生する可能性があります。
- ソリューション: 適切な在庫管理は、ここで大きな違いを生みます。 在庫を計画するときは、保管場所と回転率を考慮してください。
忘れずに計画を立ててください Amazonの再入荷制限。 商品をいつ購入するかを知ることで、コストを節約することもできます。 たとえば、毎月初めに在庫を確認し、その販売期間をカバーするために必要なものを購入します。
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品質管理の欠如
企業によっては、適切な販売追跡および在庫管理技術を備えている場合があります。 しかし、商品の品質が良くなければ売れません。
Amazon のようなプラットフォームでは、購入者はあなたの製品の体験を述べた正直なレビューを残し、それらのレビューは潜在的な購入者が競合他社をサポートするのに十分な活用となります。 あるいは、過剰な返品に苦労し、デッドストックを積み上げ続けることになるでしょう。
- 解決法： 効果的な品質管理システムを開発し、顧客に気に入っていただける製品を販売します。
不十分なマーケティング
需要の高い製品を販売している可能性がありますが、マーケティングがそれを反映していなければ、リードは販売目標到達プロセスを迅速に通過することはできません。
マーケティングも企業が負担する経費ですが、重要な経費です。 それは、マーケティング費用が販売機会に費やされ、リードを顧客に近づけるからです。
不適切なマーケティングの例は次のとおりです。
- マーケティングと広告の欠如
- 製品メッセージとブランド認知度が低い
- eコマース市場での存在感の欠如
これらの例はいずれも機会損失につながります。 また、Web サイトのユーザー エクスペリエンスが劣悪であれば、潜在的な売上を簡単に失う可能性があります。
バックオーダー
バックオーダーだけでは不良在庫は発生しませんが、ビジネスの機能不全につながる可能性があります。 たとえば、需要の高い商品があり、一部の顧客がそれをバックオーダーしたとします。 最初の本能は、今後の入荷待ちを防ぐためにさらに商品を注文することかもしれません。
しかし、その製品の需要が鈍化したらどうなるでしょうか? そうなると、不良在庫が溜まってしまいます。
- 解決法： バックオーダーは必ずしも良いことではありませんが、特に顧客が待ちきれなくなった場合には、在庫を過剰に発注することは望ましくありません。 使用 在庫管理ツール 適切な量の製品を注文するため。
長いリードタイム
場合によっては、不良在庫が在庫、販売計画、さらには製品の問題ではない場合もあります。 物流に問題が生じる状況があります。
在庫が倉庫に発送されるまでに長い時間がかかると想像してください。 入荷する頃にはその商品の需要は減り、この在庫を売るのに苦労することになります。
- ソリューション: 一部の e コマース ストアでは、海外のサプライヤーではなく、地元のサプライヤーに在庫を発注する場合があります。 特に競争が激しい場合には、事前に在庫を注文する必要がある場合もあります。
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デッドストックの販売方法
不良在庫があり、それをどうすればよいかわからないとします。 商品が傷みにくいものの、古くなっている場合は、商品をオフロードする方法がたくさんあります。
方法は次のとおりです デッドストックを取り除く:
- デッドストックを販売します: これは最も一般的なものの XNUMX つです 株式の清算 戦略。 たとえ商品が季節外れであっても、お買い得品を探し求めるバーゲン買い物客は常に存在します。 デッドストックをクリアランスセクションとディスカウントセクションにリストしてください。
- プレゼントを主催する: を主催する コンテストまたはプレゼント デッドストックを排除し、ブランドの認知度を高める優れた方法です。 さらに、これらの顧客は将来的にあなたのブランドから購入しなければならないと感じるでしょう。 すべてのソーシャル チャネルでプレゼントが許可されているわけではないことに注意してください。
- 製品バンドル: 製品をバンドルすると、不良在庫が減り、顧客の利益もさらに高まります。
- デッドストックを他社に売却する: 在庫を探している新しい e コマース会社は常にあり、サプライヤーと協力するよりも未使用の製品を購入する傾向があります。 さらに、これは新しいビジネス パートナーシップの構築にも役立ちます。
- サプライヤーに返品してください: 可能であれば、デッドストックをサプライヤーに返却してください。 お金は戻ってこないかもしれませんが、保管コストは節約できます。
- 販売チャネルを多様化する: 特定の商品が Amazon で販売されていない可能性がありますが、簡単に購入できるかもしれません eBayにそれらをオフロードします。 新しい販売チャネルを試して、他の場所に需要があるかどうかを確認してください。
- ご支援のお願い: それでもだめな場合は、これらのアイテムを寄付できます。 グッドウィルや救世軍は人気のある選択肢ですが、地元のホームレス保護施設、休日の慈善活動、貧困にある家族、恵まれない子供たちを考慮することを忘れないでください。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
