電子商取引の販売者として、Amazon が最適な場所であることは驚くべきことではありません。 2022 年、Amazon は 売上高514億ドル、最も人気のある e コマース マーケットプレイスとなっています。
米国のほとんどの買い物客にもかかわらず、 Amazonで検索を始める, Amazon でトラフィックを増やすのは、思っているほど簡単ではありません。 e コマースのオーナーとして、競合に打ち勝ち、ブランドの認知度を高めるには、適切なマーケティング戦略が必要です。
マーケティング戦略を作成するときは、Amazon でのトラフィックを増やすことに重点を置くことがあります。 代わりに、ブランドは次のことに重点を置く必要があります。 Amazon 以外のトラフィック。 e コマース ストアは、すべての潜在的な購入者にリーチすることを目指す必要がありますが、そのすべてが Amazon に掲載されるわけではありません。
Amazon で外部トラフィックを促進する必要がある理由
eコマース販売 今年は 10.4% の成長が見込まれていますが、そのすべてが Amazon で販売されるわけではありません。 Amazon の外へのトラフィックを促進することでビジネスが拡大し、認知度が向上します。
Amazon の外へのトラフィックを促進するその他の利点は次のとおりです。
Amazon SEOランキングの向上
信じられないかもしれませんが、Amazon で外部トラフィックを促進すると、プラットフォーム上での SEO パフォーマンスが直接向上します。 44% の人が オンラインショッピング体験 Amazon、Google、YouTube、さらには TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームであっても、検索エンジンのクエリを使用します。
ユーザーが Google やソーシャル メディアであなたのブランドを見つけた場合、そのショッピング体験が Amazon に誘導される可能性があります。
Amazon 以外で SEO を改善するにはどうすればよいですか? 別のランディング ページを作成します。 キーワード、コンテンツ、高品質の画像など、同じ主要なランキング要素に焦点を当てます。
Google ショッピングなどの他の e コマース プラットフォーム用にランディング ページを最適化します。 ランディング ページは、ユーザーの人口統計やデータの追跡に加えて、ニュースレター、プロモーション、クーポン コード用の電子メール アドレスを収集するのにも適しています。
こうすることで、潜在的な顧客はあなたのブランドを見つけやすくなり、あなたの製品を競合他社と比較することが容易になります。
ブランド認知度を向上
識別可能なブランドを持っていれば、ブランディング自体が売れるようになります。 それは、消費者の 50% が次のような傾向にあるためです。 ロゴが認識できる企業から購入する.
ブランド認知度は、競合他社から目立つ企業の主要な側面の XNUMX つであるため、非常に重要です。 残念ながら、Amazon がブランドを表現する際の選択肢は限られています。
Amazon 以外の他のマーケティング プラットフォームを使用すると、創造性を発揮できます。 Web デザインで魅力的なビジュアルを使用したり、ブランドの声でコンテンツを作成したり、ソーシャル メディアで思う存分表現力を発揮したりすることができます。
ストアの競争力を高める
アマゾンには 世界の販売者 9.7 万人 そのプラットフォーム上にあるため、目立つのが難しい場合があります。 Amazon の SERP で上位にランクされるために戦うのではなく、Amazon の外部からのトラフィックを促進し、自社のリストにトラフィックを引き込みます。
これにより、特に Amazon PPC に依存しないため、ビジネスの時間とコストが節約されます。 これを行う方法としては、ソーシャル メディアで Amazon の商品を宣伝することなどが挙げられます。 リンクの建物 ブログに投稿したり、YouTube や TikTok ビデオを作成したりできます。
顧客の多様化
e コマース ストアが知っておくべき Amazon に関する重要な事実の XNUMX つは、プラットフォーム上で顧客を引き付けられないことが多いということです。 実際には、Amazon の顧客からトラフィックを生成しています。
これでも売上と成長につながる可能性はありますが、多様化して成長することが最善です。 引き付ける あなた自身の トラフィック。 言い換えれば、Amazon ではなくあなたのブランドに顧客を引き付けるために、さまざまな戦略を使用することです。
ユニークな製品と顧客サービスを提供し、強力なブランド アイデンティティを作成し、ソーシャル メディアでフォロワーを獲得し、Web サイトを作成し、電子メール ニュースレターを作成し、 インフルエンサーマーケティング戦略.
より多くの売上を促進
これらすべての利点は、Amazon での売上とトラフィックの増加につながります。 2021 年、販売者は 3.9 億以上の商品を販売しました。 Amazon。 でもそれを忘れないでください 良いブランディング 販売量にも大きな影響を与えます。
これらのオフチャネルマーケティング戦略はすべて、Amazon で結果を示します。 SERPのパフォーマンスが向上し、より多くの熱心な顧客を店頭に引き寄せることができます。
Amazon での外部トラフィックの増加について知っておくべきこと
一方、 アマゾンからトラフィックを遠ざける は効果的な戦略ですが、努力が失敗する可能性があります。 たとえば、ユーザーが Google を検索した場合、Amazon ページにアクセスするよう説得するのは難しい場合があります。
見込み顧客を確実に獲得できるようにするために、専門家のヒントをいくつか知っておくことが最善です。
Amazon は最大の販売チャネルであるべきです
Amazon は依然として電子商取引業界をリードしており、 したがって、これを主な販売チャネルとして使用する必要があります。
Amazon で外部トラフィックを引き付け、Etsy や eBay などの二次販売チャネルから収益を上げ、Web サイトやランディング ページを通じてオーガニック リードを引き付けることもできます。
これらの他のチャネルと数多くのマーケティング戦略を利用して、Amazon での販売を補完してください。 すべてのマーケティングは、特に電子メール ニュースレター、Google ショッピング、およびマーケティングで Amazon につながる必要があります。 ソーシャルメディアチャンネル.
商品リストを改善する
Amazonでマーケティングを行う際、販売者にはかなりの制限がありますが、商品リストはあなたが完全にコントロールできる数少ない場所のXNUMXつです。
商品リストを目立たせるために、 高品質のビジュアルを含める。 製品の写真は必要ですが、グラフ、インフォグラフィック、ビデオも含めてください。 写真を撮るときは、さまざまな角度やクローズアップを含めてください。
高品質な書き込み、 キーワードに最適化された説明 顧客に製品を購入する理由を提供します。 A/B テスト ツールを使用して、どの文書コンテンツとビジュアル コンテンツが見込み客を獲得し、Amazon でより多くのトラフィックを促進するかを判断します。
Amazon で外部トラフィックを増やす方法
Amazon の外でストアや商品を宣伝する方法はたくさんあります。 これらは最も効果的な戦術の一部です。
PPCの
電子商取引企業やその他の企業が PPC に投資する理由はたくさんあります。 この戦術 XNUMX倍の訪問者を生み出す 広告がオーガニック検索結果の前に表示されるため、SEO として機能します。
また、競合他社がすでに PPC を使用している可能性があるため、広告に投資することでブランドの認知度が向上し、売上がさらに向上します。
幸いなことに、PPC や広告の機会は数多くあります。 Google は、ショッピング、特にスポンサー商品の広告を掲載するのに人気の場所です。 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、その他のチャンネルに広告を掲載して、Amazon でのトラフィックを増やすこともできます。
しかし、適切な戦略がなければ、PPC は高価になる可能性があります。 見込み客を惹きつけるキーワードを調査し、A/B テストを使用して画像と広告コピーが確実にコンバージョンにつながるようにします。
ソーシャルメディア
平均的なユーザーは 30 時間 XNUMX 分を費やします。 ソーシャルメディアのプラットフォーム、これは、Amazon の外部トラフィックを促進するもう XNUMX つの簡単な方法です。
ソーシャルメディアであなたの Amazon プロフィールをフォローしてもらうには、微妙な CTA を付けて商品写真を投稿します。 コメントに Amazon ストアへのリンクを含めるか、ユーザーに「プロフィール内のリンク」で Amazon ストアを見つけるよう促します。
また、フォロー数やエンゲージメント率が高く、同じニッチ分野のユーザーと協力して、インフルエンサーやエンゲージメントを活用することもできます。 アフィリエイトマーケティング.
プレゼント
誰もが無料のものを好みます。 ソーシャルメディアのプレゼントは、Amazon への外部トラフィックを促進する効果的な方法です。 しかし、プレゼント企画は成功するのでしょうか？ インスタグラムのアカウントは、 ホストの特典が 70% 早く増加する そうでないものよりも。
そうは言っても、プレゼントがすべてのソーシャルメディアガイドラインと現地の懸賞法に準拠していることを確認する必要があります。
たとえば、一部の地域では、製品の景品を特定の金額までしか許可していません。 たくさんのせいで ソーシャルメディアの懸賞詐欺, 多くのプラットフォームでは、正規のブランドであってもプレゼント企画を開催することを許可していません。
そうは言っても、独自の Web サイトなど、プレゼントをホストする効果的なプラットフォームは他にもあります。 また、より多くの参加者を集めるためにインフルエンサーと協力することも忘れないでください。
クーポン
顧客の 70% が愛用しています クーポンの受け取り。 だからこそ、Amazon クーポンは効果的なアウトリーチ方法なのです。 Amazon プロモーション コードを作成したら、Web サイト、ソーシャル メディア、電子メール ニュースレターで宣伝します。
Amazon でのトラフィックを増やす
Amazon は電子商取引ストアがターゲットとすべき主要なチャネルですが、販売者もまた、 Amazonの外で名を上げる.
これにより、売上が増加するだけでなく、ブランド認知度が向上し、Amazon SERP のパフォーマンスが向上し、顧客が多様化し、ストアの競争力が高まります。
また、ワイルドカード*を使用すると、任意の文字にマッチし、XNUMXつのコマンドで複数のファイルを削除することができます。 Amazon での外部トラフィックの増加 PPCやソーシャルメディアなどのさまざまなマーケティング手法を使用して。 戦略にプレゼントやクーポンを忘れずに追加してください。
これらのキャンペーンの作成についてサポートが必要ですか? もしそうなら、私たちのを見てください アクセラレーターサービス.
作成者
ジュリア・バルデスは プロの教師であり、紙の上の言葉の芸術と舞台を長年愛好しています。 彼女は起業家精神を持っており、マーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ執筆、ボランティア活動、そしてちょっとしたクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することにほとんどの時間を費やしています。
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
