新しい機会を求めている投資家は、Amazon.com、Inc.（「Amazon」）FBAビジネスにますます注目を向けています。 そして、誰が彼らを責めることができますか？ ジェフ・ベゾスは最近、第三者の売り手が 160年の総商品売上高は2018億ドル –アマゾンの総売上のほぼ60％。 機会があります。 ただし、Amazon FBAビジネスを購入する際に注意する必要があることがいくつかあります。
私たちは投資家の悪夢のシェアを見ました AMZアドバイザー。 彼らが何を探すべきかわからないので、あまりにも多くの投資家が悪い取引でやけどをしている。
プロセス
FBAビジネスの購入を完了することは簡単なプロセスです。 FBAビジネスを購入できるプラットフォームは数多くあります。 興味のあるビジネスを見つけたら、売り手に連絡し、購入価格について交渉して、ビジネスを契約します。 契約にはデューデリジェンスの期間を含める必要があります。 また、デューデリジェンスがビジネスの問題を明らかにした場合、買い手は取引から離れるか、購入価格を再交渉することができます。
eコマースのデューデリジェンスはどのように機能しますか？
購入やeコマースビジネスに勤勉であることは、店舗や不動産の一部などの物理的な資産を購入する場合と同じです。 ビジネスに影響を与える可能性のあるすべての側面を調査する必要があります。 問題は、Amazon FBAビジネスの多くの初めての購入者が何を探すべきかわからないことです。 Amazonプラットフォームは複雑で、Amazon A9アルゴリズムを理解することが重要です。 基本的に、アルゴリズムは最も大きな影響を受けます 販売速度とコンバージョン率。 AmazonセラーがAmazonプラットフォームとそれ以外の両方でこれらのメトリックに影響を与えることができる多くの異なる方法があります。
もちろん、より伝統的なデューデリジェンスも行いたいです。 契約、契約、会計記録、過去の販売数を確認する必要があります。 プロセスのナビゲートを支援できる多くのAmazonビジネスブローカーがあります。 アマゾンプラットフォームと私たちのようなアマゾンビジネスの売買を理解している人を利用することで、プロセス全体をよりスムーズにすることができます。
Amazon FBAビジネスを購入するためのデューデリジェンスチェックリスト
Amazon FBAビジネスを購入する前にカバーする必要があるいくつかのデューデリジェンスポイントがあります。 これらのトピックを深く掘り下げると、ビジネスの問題を洗い出すのに役立ちます。 これらは、私たちが過去に事業を購入したときに私たちが焦点を当てている主要なポイントであり、私たちがクライアントに続行するようにアドバイスする方法です。
- 会計記録
ほとんどの企業は、次のようなデジタル会計サービスで運用されます。 クイックブック or Xeroなど。 これにより、Amazon FBAビジネスの過去の会計記録を提供するのがかなり簡単になります。 記録を確認するには、会計サービスにアクセスすることをお勧めします。 すべてのアカウントが正しく設定され、評価の基になる数が正確であることを確認してもらいます。
彼らが見る必要があることの一つは、消費税がどのように会計処理されるかです。 現在、Amazonの販売者は、ほとんどの州で消費税を支払う責任があります。 現在の取り決めでは、Amazonはあなたが受け取った総給与で徴収された税金を送金しています。 事業税として売上税を含めないか、プロフォーマの事業税ラインに移動税を移動しないと、事業評価が人為的に膨らみます。
また、他の製品やサービスについて警告を受ける場合もあります。 プロモーションローンチサービスは、製品の売上を迅速に増やすための優れた方法です。 ただし、通常は高価格で提供され、大量の在庫を配付する必要があります。
- サプライヤー契約
メーカーとの契約は、Amazon FBAビジネスの成功にとっておそらく最も重要なことです。 あなたはあなたの条件、リードタイムと予期しないコストが何であるかもしれないかを理解するためにあなたのサプライヤー契約を詳細に見るべきです。 他の国の製造業者とのこれらの契約は、非常にまれに強制可能であるか、またはあなたに高コストでのみ強制可能です。 そのため、FBAでのビジネス購入を完了する前に、メーカーと話をすることが常に良い考えであると私たちは信じています。
製造側で彼らと話し合うのは、リードタイム、数量の値下げ、製造基準、材料費です。 また、サプライヤ契約が独占的であり、他のバイヤーに製品を販売しないかどうかも理解する必要があります。 繰り返しますが、これを実施するのは非常に困難ですが、信頼できるサプライヤーを確保することが重要です。
また、プロセスの出荷側も考慮する必要があります。 自分の運送業者が必要かどうか、製品の梱包方法、配送条件（FOB対CIF）通関手数料は誰が処理しますか。 これらすべてのポイントがカバーされていることを確認するには、通常、自分の貨物運送業者と協力することが最善の方法です。
安全性データシート、GMP証明書、および/または品質管理システムの証明書を要求することもお勧めします。 製品がFDAまたはその他の規制基準を満たしていることを確実にすることは、ビジネスの存続にとって重要です。 規制基準に精通している弁護士を雇ってドキュメントをレビューし、問題がないことを確認することを検討する必要があります。
- 費用
Amazonは、Amazon販売者にさまざまな手数料を請求します。 紹介料の範囲は、販売価格の8％〜20％です。 これらの料金は、Amazonプラットフォームからの販売ごとに請求されます。 FBA料金もあり、注文の配送と処理にさらに約15％かかります。 この料金は、Amazon FBAセンターから発送された製品にのみ適用されます。 アマゾンはあなたの小切手を得る前にあなたのマージンの最大35％を取ることができます。
手数料が会計記録に適切に記載されていることを確認してください。 Amazonのレポートは、主に総売上高に焦点を当てており、手数料後の実効収益は含まれていません。 これらの手数料を除外すると、非常に過大評価されるビジネスにつながります。 支払いレポートを見ることでトランザクションデータを確認でき、関連製品の発売にかかる料金を見積もることもできます。 FBA計算機を使用して。
- 歴史的な広告データ
可能な限り多くの広告履歴を取得することで、製品の主なキーワードに関する優れた洞察を得ることができます。 Amazonは広告データを90日間しか保持しないため、古いレポートを入手できるかどうかを確認することが重要です。 理想的な状況は、毎月の広告レポートがある場合です。 ただし、長期にわたる広告の詳細を示すレポートがあると非常に役立ちます。
あなたが探したいのは、キャンペーンがどのように実行されたかです。 さまざまなタイプの広告キャンペーンがあり、マッチタイプとターゲティングタイプによってさらに拡張できます。 自動キャンペーンはキーワード調査に適しているため、これらのキャンペーンのいくつかが設定されるのを期待してください。 手動キャンペーンは、コンバージョン率の高いキーワードをターゲティングするために使用されます。 手動キャンペーンにはさまざまな目的があります。
ほとんどのキャンペーンは、収益性の高いキーワードをターゲットにして、可能な限り低いコストで販売を促進するためのものです。 他のキャンペーンでは、特定のキーワードで売り上げを伸ばしてその単語をランク付けすることに重点を置くことができます。 つまり、入札単価や費用が高くなり、平均販売コスト（ACOS）が低くなる可能性があります。
キャンペーンレベルでの広告費の超過を見てください。 ACOSまたは広告費の増加は、競争の激しい広告環境を示している可能性があります。 ビジネスを成長させるために、Amazon以外の他の広告機会を見る必要があるかもしれません。 広告のコストは、過去2年間でプラットフォーム上で大幅に増加し、 アマゾンの主な収入源.
- プロモーション履歴
の分析 FBAアカウントのプロモーション 彼らがアマゾンで宣伝する以上のことをしているなら、走ったことがあなたに良い考えを与えることができます。 レポートはフルフィルメントレポートの下にあり、利用された各プロモーションに関する情報を提供します。 十分な製品を低価格で提供して顧客の販売を誘引すると、Amazonに裁定取引が発生する可能性があります。 各景品はセールとしてカウントされ、トラフィックの多いキーワードのランキングを上げることができ、より自然な売上につながります。
ビジネスを購入してから来たクライアントは、プロモーションの履歴を十分に調べていませんでした。 売り手は毎月ほぼ30,000ドルの在庫を配っていました。 しかし、裁定取引は月に約18,000ドルの利益を生み出していました。 彼が事業を購入するとすぐにプロモーションが停止し、売上は大幅に減少し、投資額が半分以上減少しました。
- 競技
あなたの将来のビジネスの競争を知ることは重要です。 メインキーワードに基づいて市場を要約し、予測された販売データへの洞察を提供するのに役立つ多くのツールが利用可能です。 競合他社のプロファイルを理解することは役に立ちます。また、価格設定、製品レビュー、および製品を履行している人を見ると、良い洞察が得られます。
A9アルゴリズムは販売速度に焦点を当てているため、低価格の製品の方が良い傾向があります。 製品のコストとの関連で価格ポイントを調べて、マージンが適切かどうかを判断します。 また、レビューを見ると、プラットフォーム上で上位のリスティングがどのように確立されているかがわかります。 Amazonは、顧客に直接販売する多くのプライベートブランドを開発してきました。 アマゾンはあなたの直接の競争相手のXNUMXつであるかどうかに注意してください。
- ソーシャルメディアアカウント
あなたの購入であなたがブランドのソーシャルメディアアカウントへのアクセスを購入していることを確認してください。 Instagramのブランドを強く忠実にフォロー そしてFacebookは追加の売り上げを促進するための素晴らしいツールになり得ます。 また、広告履歴にアクセスするには、広告アカウントを確認する必要があります。 これにより、他のプラットフォームからのリスティングへのトラフィックが増加しているかどうかがわかります。 最後に、広告アカウントから作成されたメーリングリストが購入に含まれていることを確認します。
- ブランディング
ブランドは、Amazonで常に多くのことを意味するわけではありませんが、ブランディングに対するすべての権利を持つことは依然として重要です。 あなたはいつもあなたが買っているブランドの独占的な所有者であるように努めるべきです。 購入には、ブランドが所有する商標、特許、著作権が含まれている必要があります。 また、売り手が製品を再度販売することもできなくなります。 最後に、ソーシャルメディアやウェブサイト、およびそれらが販売している可能性のあるその他のプラットフォームに対するすべての権利を所有する必要があります。
- アカウントの状態
アマゾンはアマゾンの各売り手が満たす必要がある特定の目標を設定します。 目標を達成できなかった場合、アカウントが停止される可能性があります。 彼らが見る測定基準は、顧客サービス、製品のコンプライアンスとフルフィルメントに関連しています。 注文の欠陥、知的財産に関する苦情、および出荷の問題は、アカウントの状態に悪影響を及ぼします。
時々、メトリックは売り手の制御の外にあるものによって影響を受ける可能性があります。 自然災害や悪天候は考慮されていません。 アカウントの状態でパフォーマンスオーバーレポートを確認する際に気になることがある場合は、売り手に報告して、問題の原因を理解してください。
- 税金負債
私たちは会計士ではありませんが、あなたの購入が課すかもしれないどんな税の負債にも注意するべきです。 いくつかの州で展開されている新しい法律 過去の販売について責任を負うことができます。 ほとんどの場合、ブランドを購入することになるため、以前の責任は販売者に残しておく必要があります。 LLCや事業体をブランドとともに購入すると、負債があなたに移転することになります。 CPAに相談して、売上やその他の税金に関連するお客様の責任を理解することをお勧めします。
Amazon FBAビジネスを購入すると、投資家が強力なキャッシュフロービジネスを構築するための信じられないほどの機会がもたらされます。 FBAビジネスを購入する際に徹底することは、隠れた落とし穴を回避するのに役立ちます。 このガイドのヒントに従うことは、次の購入を締めくくるときに、デューデリジェンスのすべての側面を検討するのに役立ちます。
