メールマーケティングを主張する人はたくさんいます 2021年に亡くなりました。もっと瞬時に、もっと便利なものが必要です。
私たちはインスタントメッセージング中心の世界に住んでいるため、Facebook、WhatsApp、およびSlackメッセージはすべて、個人用とビジネス用の両方でオンライン通信を支配する形式です。 Eメールマーケティングはかつての誇大宣伝を伝えていません。
電子メールの死は少し誇張されている可能性があります。 実際、これまでどおり、オンラインビジネス、特にAmazonの出品者にとってはより強力で重要なものになる可能性があります。
読み進めてください。AmazonビジネスでEメールマーケティングを効果的に活用する理由と方法について説明します。
Eメールマーケティングは死んでいますか？
「Eメールマーケティングは死んでいる」ということわざは、何年も前から投げかけられてきました。
しかし、すべての証拠はこれを誤りとして指摘しています。 Eメールマーケティングは実際にはこれまで以上に大きくなっています。 今日存在するモバイルとスマートフォンの文化により、より多くの電子メールユーザーが存在し、電子メールへのアクセスが容易になっています。
全 4億通のメール 今日世界中のユーザー。 306年には約2020億通の電子メールが送信され、これまでで最も使用されているデジタル通信チャネルとなっています。
専門家は、これがマーケティング費用にもつながると信じており、世界の電子メールマーケティング市場は 7.5十億米ドル、および今後5年間でXNUMX倍になると予測されています。
価値があるのは大企業のEメールマーケティングだけではありません。 実際、小規模なブランドやクリエイターはそれを最大限に活用している可能性があります。
メールマガジンプラットフォームサブスタック、現在 500,000より 作成者全体の有料ニュースレター購読。 このプラットフォームを通じて、誰でも無料または有料のニュースレターを開始できます。
電子メールが死んでいるのなら、なぜXNUMX万人以上が実際に電子メールを受信するためにお金を払っているのですか？ （サブスタックのみ–競合するプラットフォームはカウントされません。）
これは、一部には、電子メールに関する信頼の復活が原因である可能性があります。 しばらくの間、電子メールはスパムの評判を高めていました。
しかし、電子メールで何を送信でき、誰に送信できるかに関する新しく厳格な法律は、不要なスパムを削減し、電子メールユーザーにより高いレベルの保護を提供するのに効果的です。
受信トレイをクリーンに保ち、実際に受信したいブランドからのメールニュースレターやメール用にそのスペースを予約することがはるかに簡単になりました。
あなたのビジネスがそのリストに含まれているなら、それは朗報です。
EメールマーケティングがAmazonセラーにどのように役立つか
したがって、Eメールマーケティング全般は、おそらくこれまで以上に生き続けていることがわかります。 しかし、特にAmazonの出品者にとってはどうでしょうか？
アマゾンストアにとって、平均的なオンラインビジネスよりもメールの方が重要であると言えます。
アマゾンは競争力があり、ますます競争が激しくなっています。
そこに 以上です 9万の売り手 世界中のAmazonで、そのうち1万人が2020年以降このプラットフォームを初めて使用しています。 あなたのカテゴリーが何であれ、あなたは何千もの同様の製品と競争する可能性があります。
電子メールはこれにどのように影響しますか？ メールは競合他社との差別化に役立つものだからです。
Eメールマーケティングを使用すると、顧客との関係とブランド認知度の構築を開始できます。 これは、Amazonだけで販売する場合は非常に難しいことです。
ブランドのイメージを顧客に伝えるためのツールは限られています。結局のところ、彼らが覚えておくべきのはAmazonブランドです。
また、注文の問題を解決または解決するために不可欠な問題を除いて、Amazonプラットフォームを介して顧客に実際に連絡することはできません。
したがって、電子メールマーケティングは、より個人的なマーケティングを顧客に向け、検索結果に最初に表示されるものではなく、顧客が製品を探すポイントとの関係を構築する方法を提供します。
Eメールマーケティングでできること
ここで、Amazonビジネスを成長させるために使用できるEメールマーケティングキャンペーンの種類をもう少し詳しく見てみましょう。
製品の発売
電子メールは、製品発売のための素晴らしいツールです。
製品の発売は最大化についてです アマゾンSEO あなたの主なキーワードの検索結果のトップにあなたの新製品を表示します。 その最大の部分は売り上げです。 ランキングアルゴリズムを満たすには、ゼロから売上を大幅に増やす必要があります。
これを行う最も一般的な方法は、Facebook広告などの有料広告を使用することです。 これは効果的ですが、費用がかかります。 または、メーリングリストがある場合は、わずかな費用でメーリングリストを起動できます。
メーリングリストを使用してローンチにかかる費用をできるだけ節約することで、他のどの方法よりもはるかに早く収益性を達成できます。また、同じニッチにある場合は、複数の製品に複製することもできます。
顧客からのフィードバックと製品レビュー
電子メールは、販売よりもさらに価値のあるもの、つまり製品レビューを入手するのに役立ちます。
レビューは、Amazonの出品者にとって断然最も一般的な問題点です。
また、顧客に連絡してフィードバックを提供したり、レビューを書いたりするための信頼できる方法はほとんどありません。
電子メールを使用すると、顧客とコミュニケーションを取り、顧客の体験を尋ね、製品レビューを書いてあなたに好意を示すように依頼するための、個人的な低コストのチャネルがあります。
メールキャンペーンの結果、実際にレビューを残した人のコンバージョン率が1％に過ぎない場合でも、平均的なオーガニックレビュー率をわずかに上げることは価値があります。
季節限定プロモーション
クリスマス、ブラックフライデー、プライムデーなどの季節限定のプロモーションは、ビジネスにとって大きな時間になる可能性があります。
人々はオンラインでお金を使う準備ができており、これはあなたの売り上げとキャッシュフローの大幅な増加につながる可能性があります。
問題は、Amazonの他のすべての出品者とのポジションを争うことです。 PPCのコストが上昇し、電光石火の取引は高額になり、Facebook広告も高額になります。
しかし、メーリングリストがあれば、プロモーションを実行するための差別化された安価な方法があり、プライムデー/ブラックフライデーの支出ブームを利用できます。
新製品に関する洞察
立ち上げ戦略、マーケティング、PPCなどはすべて、製品の成功または失敗において重要です。 しかし、さらに重要なのは製品自体です。
低品質または退屈な製品を発売しようとすると、多くのお金を深淵に沈めてしまう可能性があります。
電子メールは、製品にコミットする前に、製品に関する貴重な洞察を得るのに役立ちます。
リストからベータテスターを募集するか、新製品で何を見たいかを視聴者に尋ねることができます。
これはすべて、誰も購入しない製品の発売を回避するのに役立ちます。
顧客生涯価値の向上
Amazonは、顧客の生涯価値（LTV）のおかげで、非常に成功しています。 ほら、AmazonでXNUMXつの商品を買うだけの人はいない。 彼らは戻ってきて、何度も何度も何度も購入します。
あなたのビジネスに同様の力を利用できるとしたらどうでしょうか？
明らかに、Amazonの顧客の生涯価値に匹敵することは期待できませんが、スマートEメールマーケティングキャンペーンを使用して、LTVをXNUMX回の販売の価値よりも高くすることができます。
幅広い製品カタログがある場合は、同様の製品を既存の顧客に宣伝したり、顧客をより高価な購入にアップセルしたりできます。
また、消耗品や消耗品の機能を備えた製品など、一部の製品については、定期的にメールを送信して、再入荷を促し、時間の経過とともにビジネスに大きな価値を生み出すことができます。
Amazonカスタマーメールを取得する方法
Eメールマーケティングは確かにAmazonの売り手にとって強力なツールです。
しかし、最大の問題は、Amazonでは顧客情報にアクセスできないため、実際にメールをマーケティング目的で使用する方法を見つけることです。
メーリングリストを作成するには、Amazonのルールに違反することなく、顧客と自由にコミュニケーションやマーケティングを行うことができるAmazonのプラットフォームの外部でEメールをキャプチャするためのプロアクティブな戦略が必要です。
顧客または潜在的な顧客から電子メールのサインアップを取得するためのいくつかのアイデアを次に示します。
メールオプトインのあるランディングページ
FacebookやGoogle広告などの外部マーケティングキャンペーンを製品に対して実行します。
Amazonで商品を紹介する前に、商品のランディングページにユーザーを送信します。顧客がメールを入力して、商品の割引コードを取得することもできます。
製品挿入物のオプトインを電子メールで送信
製品インサートは、製品のパッケージに入れる小さなカードです。
このカードでは、リンクまたはQRコードをランディングページに追加できます。これにより、将来の購入の割引、無料のコンテンツプレゼント、VIPローンチリストへの掲載などのインセンティブが提供されます。メールアドレスを入力してください。
Facebookのリード広告
Facebook広告（またはTikTok、Reddit、Twitterなどの他のソーシャルメディアプラットフォーム上の広告）を実行して、電子書籍やビデオコースなどの無料コンテンツプレゼントを提供することができます。 メールアドレス 取得する。
コンテスト
コンテストを実行します。参加者は、賞品を獲得するために抽選に参加するために、メーリングリストにサインアップする必要があります。
最終的な考え：Eメールマーケティングがある場合とない場合のAmazonストアの比較
顧客からのEメールにすぐにアクセスできないため、AmazonビジネスのEメールマーケティングを有効にするには、時間、労力、およびお金がかかります。
しかし、電子メールリストを作成すると、電子メールマーケティングを使用してビジネスを成長させ、競合他社との差別化を図ることができます。
メーリングリストを持って使用しているAmazonの出品者は、プロモーションをはるかに安く、より効果的に実行し、新製品をより安く発売し、他の出品者が行うのが難しいと感じる貴重な洞察を顧客から得ることができます。
あなたと他の何百万ものアクティブな売り手を分けることがほとんどない今日のアマゾンでは、あなたと潜在的な買い手との間の直接の安価なマーケティングチャネルはあなたが投資できる最高のもののXNUMXつです。
ランキングやPPCへの依存度が低くなり、物事を自分の手に委ねることで、すべての競合他社より長持ちすることができます。
著者紹介
Andrew Buckは、のマーケティングおよびカスタマーサクセスの責任者です。 ランディングキューブ、Amazonの出品者が外部のトラフィックチャネルで商品を販売するのに役立つ一連のツール。 AndrewとLandingCubeのチームは、オンラインストアがブランドを成長させ、Amazonの内外で長期的な成功への道を築くのに役立つソフトウェアツールの構築に情熱を注いでいます。
