Amazonによる究極の2022フルフィルメント(FBA)ガイド

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Fulfillment By Amazon(FBA)は、配送、ロジスティクス、カスタマーサービスに時間を無駄にしたくないAmazonセラーにとって便利なソリューションです。 ボールをAmazonに渡すことで、売り手は自分たちのオペレーションの他の重要な側面に集中する機会を得ることができます。

このプログラムにより、ブランドは指を離さずに小売大手のロジスティクス機械にアクセスできます。 他の多くの特典の中でも、FBAを使用すると、売り手は在庫管理を自由に行うことができます。

FBAに登録されているブランドは、在庫を梱包して倉庫に配送するだけで、Amazonはそこから在庫を受け取ります。  

この包括的なガイドでは、Amazonが提供するこの優れたサービスの要点を説明します。

何年にもわたるFBA

FBAガイドライン

FBAは、何百万もの売り手にとって頼りになるAmazonビジネスモデルです。 それが小売大手がそれを達成しようとしたときに達成しようとしたことです 2006年にプログラムを開始しました.

当時、Amazonは、何百もの小さなブランドの成長に役立つ可能性があることに気づきました。 どのように? サードパーティロジスティクス会社として独自のフルフィルメント機能を共有する。 

アマゾンは、独自のロジスティクスマシンへのアクセスを提供するプログラムを開発しました。 これには、倉庫、在庫管理、サプライヤー、および売り手のための顧客サービスが含まれます。 

つまり、中小企業は「Amazon Way」を採用するだけで、時間通りに全国規模で商品を届けることができます。

このシンプルな戦略により、売り手はストレージやスタッフに投資することなく、ブランドの成長に集中することができました。 このようにして、Fulfillment byAmazonが誕生しました。

アマゾンは何年にもわたってFBAに多くのリソースを投資してきました。 システムは非常に合理化されているため、顧客はFBAを使用してサードパーティの販売者から購入していることに気づいていません。

時間が経つにつれて、FBAへの登録はオンラインストアにとって簡単になりました。その理由は次のとおりです。

AmazonFBAの仕組み

Amazonによるフルフィルメントはどのように機能しますか

前述したように、Fulfillment byAmazonは売り手のベンチマークソリューションになっています。 2021年の時点で、Amazonに存在感のないオンラインストアはほとんどありません。

さらに、多くの出品者は現在、FBAシステムを使用してAmazon以外のチャネルを通じて商品を購入しています。 そして、何千もの商人がまだFBAモデルを採用しています。

FBAモデル

プログラムは非常に簡単なプロセスで動作します。 

まず、売り手は次の手順を実行する必要があります。

  1. 製品の調査と選択 需要は高いが競争は少ない。 目標は、FBA手数料を支払った後でも、販売するのに最も収益性の高いアイテムを見つける(または作成する)ことです。
  2. アイテムを調達する 信頼できるサプライヤーまたはメーカーから、リーズナブルな料金で。 場合によっては、サプライヤーは商品をAmazonに発送することもあります。
  3. 商品リストを作成する マーケットプレイスで商品を宣伝および販売するため。 高品質の画像、ターゲットを絞ったキーワード、詳細な説明を使用して、顧客を引き付けます。

さて、これはAmazonがFBAで処理するものです:

  1. 製品を保管する 彼らのフルフィルメントセンターで。 Amazonは、配送時間を短縮するために、さまざまな倉庫に商品を配送します。
  2. トランザクションの処理 注文したすべてのアイテムに対して。 その後、Amazonは商品を選び、梱包し、発送します。
  3. カスタマーサービスタスクを処理し、 追跡の詳細を提供したり、評価やレビューをリクエストしたりします。

すべてのアイテムの成功を評価するために、セラーセントラルでの売上を追跡するには、常に売上を追跡することが重要です。 さらに、これにより、在庫レベルが低いときに在庫を更新するタイミングが売り手に通知されます。

このガイドの後半で、このプログラムの長所と短所を詳しく説明します。 しかし、ここに簡単な要約があります:

FBAのメリット

Fulfillment By Amazonには、タイムリーな配送以上のものがあります。 FBAにサインアップすると、他の多くのAmazonの特典が売り手に開かれます。

例:

●  ブランド協会– ユーザーはAmazonからの素晴らしい配達サービスを期待するようになりました。 つまり、ほとんどの買い物客は、サードパーティの店舗がFBAを介した配送を処理するときに感謝するでしょう。

●  より高い検索ランク– AmazonのアルゴリズムはFBA製品を優先し、検索ランキングの向上につながります。 さらに、これにより購入ボックスを獲得するチャンスが高まります。

●  カスタマーサービス管理– FBAは、24時間年中無休の完全なカスタマーサービス管理を備えています。 Amazonのスタッフは、出品者に代わってすべての問い合わせ、返金、返品を処理します。

●  マルチチャネルフルフィルメント– アマゾンの倉庫に在庫を保管することは、売り手が市場を通じてのみ販売できることを意味するものではありません。 Amazonは、複数のオンラインチャネルで販売されている商品を梱包して発送できます。

●  Amazonプライムの資格– FBA製品はプライム対象です。 これには3つの特典があります。顧客への無料配信オプション、購入ボックスを獲得するチャンスの向上、Amazonプライムバッジの自慢です。

FBAの欠点

FBAが使いやすく、多くの利点があることは明らかです。 売り手は、在庫管理、梱包、出荷を控えることができます。

このプログラムにより、Amazonはブランドの顧客からの返金と返品を処理することもできます。 このようにして、企業は売上と利益の改善に集中できます。

ただし、一部の販売者にとってFBAは最善の解決策ではない場合があります。 

FBAに登録する前に考慮すべきいくつかの要素があります。

●  コンペ - 世界中に何千もの売り手がFBAの恩恵を受けています。 これは、Amazonの自社ブランドを含む巨大な競争のプールです。

●  ステッカーレスコミングリング– 倉庫は、各メーカーの類似製品をまとめてまとめる傾向があります。 そのため、在庫が混同されます。 これは、誤った配信につながる可能性があります。

●  収益の増加– Amazonの返品ポリシーにより、お客様は商品を非常に簡単に返品できます。 Amazon FBAはブランドの返品と返金を処理するため、一部の出品者はプログラムに参加した後、より多くの返品を経験します。

●  製品ガイドライン– FBA在庫倉庫ガイドラインには、製品の梱包、ラベル付け、および倉庫への出荷方法が記載されています。 これに従わないと、アイテムの保管が拒否されます。

●  長期保管料– 株の売りが遅いのは売り手にとって悪いニュースです。 アマゾンは、ストレージスペースを節約するために製品の一定の売上高を期待しています。 180日間の保管後、Amazonは出品者に長期保管料金を請求します。

FBAコスト

FBAの費用

FBAを使用することにより、売り手は保管と履行のために特定の料金を支払う必要があります。 主な料金は、月額料金、フルフィルメント料金、および保管料金です。

FBAコストの計算方法

重要なタイブレーカーは、FBAプログラムの費用です。 それがどのように機能するかは、あなたが持っている在庫が多ければ多いほど、あなたはより多くの料金を請求されます。なぜならあなたはあなたのアイテムがAmazonの倉庫で占めるスペースに対して支払うからです。 

つまり、これらの料金を考慮すると、低コストのアイテムの収益性が低下する可能性があります。

問題は、製品が180日以上保管されていると、在庫料金が高くなる傾向があることです。

アマゾンはあなたの製品のいずれかが立ち往生して十分に動いていないかどうかをあなたに知らせます 在庫レポート。

良いニュースは、FBAプログラムにすべてのリストを含める必要がないため、すぐに売れないと思われる製品を除外できることです。 ホリデーシーズン中も料金が高くなるため、その期間に販売されないことがわかっている在庫はすべて削除してください。

売り手が考慮しなければならないFBAサービス料金のリストは次のとおりです。

FBAサービス料金

サービス手数料
プロの売り手レート月額$ 39.99
個人販売者レート販売したアイテムあたり0.99ドル
個別販売率ユニットあたり0.45ドルから1.35ドル
在庫除去ユニットあたり0.50ドルから0.60ドル
ラベリングユニットあたり$ 0.20
製品の準備ユニットあたり1.00ドルから2.20ドル
長期保存庫立方フィートあたり6.90ドルまたはユニットあたり.015ドル

ソース: 2021年の米国の紹介とFBA料金の変更の概要

時計アイテムは、その重量とサイズに応じて変動料金が請求されます。 そして、高い需要を満たすために、FBAの保管料はホリデーシーズン中に増加します。

FBA保管料

ヶ月標準ストレージ料金特大保管料
XNUMX月〜XNUMX月0.69立方フィートあたりXNUMXドル0.48立方フィートあたりXNUMXドル
XNUMX月〜XNUMX月2.69立方フィートあたりXNUMXドル1.20立方フィートあたりXNUMXドル

FBAの売り手にも履行手数料がかかります。 これは、アイテムを選び、梱包し、出荷するためのコストです。 料金は、2.41〜1オンスのアイテムの場合、ユニットあたり10ドルから始まります。

ストレージレートの増加と同様に、特別な特大の製品の場合、フルフィルメント料金は最大$ 137.32になる可能性があります。

さらに、Amazonの標準販売手数料がかかります。 マーケットプレイスは、販売後、アイテムの価格の約15〜18%を占めます。 

小規模または初心者の売り手がこれらの費用をカバーするのは難しいかもしれません。 ただし、企業がAmazonに確固たる足場を築いたら、投資はそれだけの価値があります。

それでは、どのようにして最高のFBAアイテムを見つけることができるかを見てみましょう。

AmazonFBAで販売する商品を見つける方法

AmazonFBAで何を売るか

競争は少ないが需要が高い製品を販売する。 それがAmazonで成功するための鍵です。 問題は、そのアイテムをどのように見つけるかです。

素晴らしい結果を得るために、売り手ができる最善のことは、最も収益性の高いニッチを見つけることです。 これらは、購入者、製品、またはカテゴリの小さな特殊なサブセットです。

よく知られているアイテムは、視認性の向上と競争の激化につながります。 ニッチな製品には、ターゲットを絞った顧客エンゲージメントがあり、市場での競争相手は少なくなります。

ここにあります アマゾンで販売するのに最適な製品:

●ホーム&キッチン

●スポーツ&アウトドア

●おもちゃとゲーム

●健康、家庭、ベビーケア

●ビューティー&パーソナルケア

●キッチン&ダイニング

●衣料品、靴、ジュエリー

●ガーデン&アウトドア

●ツールと住宅改修

認知度と利益を高めるために、これらのカテゴリ内でニッチな製品を見つけることをお勧めします。

ブランドに最適なニッチを見つけたら、販売するのに最適な製品を見つける時が来ました。 このクエストを実行するためのガイドラインは次のとおりです。

適切な価格

FBAのすべてのコストと手数料を考慮した後でも、健全な収益を得るために25〜50ドルで商品を販売します。 価格が下がると、利益率が失われます。 また、高くなると、顧客がまだ知らない製品から離れてしまう可能性があります。

選択肢を絞り込む

数週間追跡する製品をいくつか選択します。 これにより、季節的なスパイクがないアイテムがわかります。 特別オファーや割引のために膨らんだ製品を廃棄するのも素晴らしいことです。

季節性が低い

経験則として、300日あたりの売り上げを10にするために、月に約XNUMX個のユニットを在庫することです。 しかし、季節の商品を扱うとき、それはかなりの偉業でしょう? したがって、年間を通じて販売されるニッチな製品を扱うのが最善です。

改善

評価が3〜4つ星で、レビュー数が200〜100未満の商品を検索します。 どうして? 改善の余地があり、競争に打ち勝つ機会があります。 

シンプル、小型、軽量の方が優れています

出荷、製造、品質管理に行き詰まりたくありません。

  1. IPの懸念に注意してください。 アマゾンは常に偽造品や商標権侵害の申し立てに目を光らせています。 したがって、選択したアイテムに製造および販売の権利が付いていることを確認してください。
  1. インポート。 私たちはグローバル市場に住んでいます。 国外で販売する場合は、選択した販売地域の輸入規制を遵守してください。 あなたは退屈な税関の煩わしさを避けます。

製品調査のベストプラクティス

これらのプラクティスは、製品調査の探求に非常に役立ちます。

●  データがあなたを導きましょう、単にあなたが好きなものであるという理由で販売する製品を選ぶのではなく。

●  急がないで。 製品調査は、成功するためにある程度の時間と分析を必要とする不可欠な準備です。

●  ジャングルスカウトなどのツールを使用する、これにより、大量のAmazonデータをマイニングして、需要が高く、競争が少なく、収益性が高いというXNUMXつの要素を持つ製品を見つけることができます。 その方法をお見せします。

AmazonFBA商品の調達

製品を見つけることは、プロセスの前半にすぎません。 売り手はまた、サプライヤーを見つける必要があります。

すでに述べたように、競争が少なく需要が高い製品を見つけたいと考えています。 しかし、最高品質のアイテムを入手することも重要です。

あなたは同じ製品の何千ものメーカーを見つけることができます。 秘訣は、次の品質を備えた5〜10のサプライヤーにリストを絞り込むことです。

●  品質。 言うまでもなく、最高の製品は売れ行きが良く、高い評価を得て、継続的な販売を行っています。

●  経験。 サプライヤーの輸入履歴をチェックして、少なくとも3年間製品を製造しているかどうかを確認してください。

●  通信。 良好な売り手とサプライヤーの関係は、FBAブランドの生産性を高めます。 応答時間とサプライヤーがあなたの問い合わせにどのように答えるかを評価します。

●  公正な価格。 最終的な選択は、同様の価格帯を共有する必要があります。 はるかに高いまたは低い価格は危険信号である可能性があります。

しかし、どのようにしてサプライヤーを見つけるのでしょうか? 検索を開始するには、次のようないくつかのオプションがあります。 オンライン裁定取引。

小売裁定取引を利用する

この戦略は、オンラインで小売価格を下回る商品を検索することです。 次に、Amazonの価格を比較して、収益性を確認します。

商品とサプライヤーがすべての基準に一致する場合は、一括注文してAmazonに送信できます。 最後に、あなたはあなたのリストをアップロードして売ることができます。

製品やサプライヤーを見つけるのに最適なサイトのXNUMXつは アリババ。 世界最大のB2Bプラットフォームであること。 このサイトには、メーカーから直接販売されている多くの製品が掲載されています。

さて、XNUMX番目のソーシングオプションは 小売裁定取引. これには、小売店または清算センターでの製品の選択が含まれます。

生産終了品のあるチェーン店を探してください。 あなたは50-70%で製品を見つけるでしょう、そしていくつかの希少なニッチなアイテムは利益を得ることができます。

いくつかのコピーをまとめて、Amazonの倉庫に保管します。 次に、商品リストを作成して販売を開始します。

秘訣は、数ヶ月続く主要な購入に集中することです。 また、使用する方法に関係なく、商品を調達する際はAmazonの料金に注意してください。 

最終的な利益は、販売価格からFBA手数料を差し引いたものと、アイテムの元のコストとの差です。

AmazonFBAを開始する方法

設定する前に販売を開始することはできません FBA事業 アマゾンで。 これにはXNUMXつの重要な選択が含まれます。最初から始めるのが良いのか、それともFBAストアを購入するのが良いのか。

選択できるXNUMXつのオプションは次のとおりです。

1.FBAビジネスの購入

稼働中の店舗はあなたに優位性を与えることができます。 この店にはすでに販売する製品と顧客基盤があり、収入を生み出しています。 

買い手が考慮しなければならないのは資本リスクです。 FBAストアの通常価格は、年間EBITDAの2〜4倍です。

したがって、年間10,000万ドルの純利益を上げるFBA事業を購入するには、投資家はそれを購入するために20,000万ドルから30,000万ドルが必要になります。

また、ビジネスを深く掘り下げて、不一致を検出することも重要です。

考慮すべきいくつかの事柄

注意すべきいくつかの重要なポイントは次のとおりです。

●  利益と損失。 ストアの純利益をチェックして、不整合、販売傾向、および潜在的な成長の機会を確認します。

●  アカウントの状態。 ビジネスの評判を評価します。 Amazonは、出品者が次のような特定のパフォーマンスとサービスの指標を満たすことを期待しています。

o注文不良率:1%未満

oフルフィルメント前のキャンセル率:2.5%

o遅延出荷率:4%未満

o有効な追跡率:95%以上

o請求書の欠陥率:5%未満

o在庫パフォーマンスインデックス:350未満

●  サプライヤー。 売り手とサプライヤーの関係のステータスと契約ポリシーを確認してください。 彼らは独占的なパートナーですか? あなたに影響を与える可能性のある条件と予期しない費用を掘り下げてください。 

●  会計記録。 すべてを確認してください FBAストアを評価するために、アカウントと税金が適切に設定されています。 たとえば、すべてのAmazon料金が財務記録に含まれていることを確認します。 また、売り手が利益を膨らませていないことを確認してください。

Empire FlippersやThrasioなどのプラットフォームを使用して、最も収益性の高いFBAストアを見つけることができます。 次に、販売者に連絡して取引を作成します。

2.ゼロからFBAビジネスを構築する

収益性の高いFBAビジネスを構築するには時間と労力がかかりますが、それに固執すればあなたの努力は報われるでしょう。

始めるために必要なものは次のとおりです。

●  スタートアップキャピタル。 ジャングルスカウトによると、新規販売者は在庫、注文、マーケティングに約3,836ドルを投資しています。

●  研究。 確立されたFBAセラーに連絡して、Amazonへの道を進んでください。 彼らが遭遇した挫折についてできるだけ多くを学びましょう。 これにより、FBA戦略を計画するためのヒントが得られます。

AmazonFBAビジネスの設定

前の手順は、FBA戦略を計画するのに役立ち、Amazon FBAビジネスを適切に設定するには、次のことを行うことをお勧めします。

Amazonセラーアカウントを作成する方法

可能であれば、プロフェッショナルセラーアカウントを選択してください。 すでに述べたように、月額$ 39.99の料金を支払うことになりますが、販売できるアイテムに制限はありません。

個人アカウントは、販売する製品が少ない場合に最適です。 購読料はかかりませんが、Amazon に販売される商品ごとに $0.99 の手数料がかかります。

あなたの製品をリストする

セラーセントラルアカウントにログインし、「在庫」に移動して「製品の追加」をクリックします。 名前またはバーコードを使用してアイテムを検索し、関連データを送信します。

●販売価格

●状態

●商品説明

リスティングの最適化

SEO戦略なしであなたの店を公開することはできません。 あなたの製品に最も関連性のあるキーワードを見つけて、あなたのコンテンツにそれらを配置してください。

含める ヘッドフレーズとロングテールキーワード タイトル、箇条書き、説明に。 これは、Amazonアルゴリズムを利用するために重要です。

ユーザーがキーワードを入力すると、検索ランクで商品を見つける可能性が高くなります。

また、作成する必要があります 高品質のビジュアル、 A +コンテンツなど. 重要なのは、各画像があなたの製品が顧客のために何ができるかを明確に示しているということです。

FBAのアクティブ化

「Amazonに商品が売れたら、商品を発送してカスタマーサービスを提供してほしい」をクリックします。 次に、「インベントリの管理」と「アクション」に移動します。 次に、対象となるFBAアイテムとして「Amazonによるフルフィルメントへの変更」を選択します。

FBA配送プランの設定

「在庫の変換と送信」を選択すると、Amazonは配送工場を選択するように求めます。 これがあなたがする必要があることです:

●「個別商品」と「ケースパック商品」のどちらを送るかを明記してください。

●倉庫に保管するアイテムを選択します。

●出荷の準備をします。

Amazonへの配送を開始

「在庫」に戻り、「FBA出荷の管理」を選択して、発送するユニットを送信します。

ブランドラベルを印刷し、各パッケージに貼り付けて、フォローします Amazonのガイドライン 各区画を準備してラベルを付けます。

最後に、ピックアップをプログラムします。 後は君しだい。 いくつかのマーケティングと優れたカスタマーサービスで自分自身を公開します。

FBA、FBM、およびセラーフルフィルドプライム

アマゾンの配送に関しては、 売り手は、FBAとFulfillment By Merchant(FBM)のどちらかを選択する必要があります。

FBMの売り手は、注文の履行を自分で管理します。 彼らはFBAの輸送特典を享受していないかもしれませんが、プロセス全体を管理しています。

ただし、FBA出品者はAmazonプライムに自動的に登録されます。 この特典は、Amazonの保証のおかげで、売り上げの増加と評価の向上につながります。

FBAの売り手はプライムカスタマーに実際にアクセスすることはできないと思うでしょう。 ただし、FBMセラーには、セラーフルフィルドプライム(SFP)に登録するオプションがあります。

このプログラムにより、売り手は自分の顧客の注文を処理し、プライム配送にアクセスできます。 また、SFPは、FBMブランドがAmazonの高い出荷基準を満たしていることを保証します。

一部の販売者にとってFBMとSFPが最適に機能する理由は次のとおりです。

  1. 低コスト。 これは、重くてかさばるアイテムを扱うブランドに特に適しています。 これは、輸送コストの削減を意味し、利益率を節約します。
  2. コンビニ。 Amazon FBMを使用すると、在庫レベルと品質を直接管理できます。 長期保管料を気にする必要はありません。
  3. 品質管理。 あなたはすべての顧客の返品を処理します。 このようにして、再販や交換の可能性について製品の損傷を確認できます。
  4. ブランド保護。 これ以上の混合在庫はありません。 売り手は、他のブランドの同様の商品と混同されることなく、適切と思われる方法で在庫を保管できます。
  5. 顧客サービス。 顧客関係に個人的なタッチを追加します。 誰よりも製品をよく知っているので、SFPを使用すると、購入者により良いショッピング体験を提供できます。

つまり、SFPの販売者は、直接的なブランド保護、品質管理、カスタマーサービス、およびプライム配送を利用できます。

ただし、それはもっと多くの作業です。 売り手が満たすプライムの資格には、99%の配布実績が必要です。

さらに、キャンセル率は1%を下回っている必要があります。 そのため、ほとんどのブランドはFBAプログラムを好みます。

しかし、低価格の製品や大きなアイテムを扱う場合、SPFはプライムバッジへの優れた道です。 さらに、FBA料金が無料になります。

FBAと非FBA

FBAプログラムへの登録は必須ではありません。 一部の売り手は 売り手-フルフィルドプライム(SFP) また、商品の保管、ピッキング、梱包を担当するのは彼らですが、Amazonプライムの名前と配送ガイドラインを使用することはできます。 

FBAプログラムでは、必要なサービスと在庫のある製品のサイズと量に応じて料金が請求されますが、SFPではすべての送料を支払う必要があります。 アマゾンはまた、FBA料金はいつでも変更される可能性があると述べています。

そこにも マーチャントによるフルフィルメント(FBM)、 これは、売り手がフルフィルメントプロセス全体を完全に制御できる場合です。 FBA料金を支払いたくない場合は、このオプションを選択して、プロセスのすべてのステップを監視することをお勧めします。

Amazonでは、使用することを決定したプログラムについては、ガイドラインに従う必要があります。 つまり、フルフィルメントを自分で処理する場合は、返品と交換に関するルールをよく理解しておくことが重要です。 

プロのようにFBAの売り上げを最大化

プログラムはしばらく前から出回っているので、売り上げを最大化するために機能することが証明されているいくつかのトリックがあります。

1.分析ツールを使用します。 

あなたの製品研究をするとき、どの製品があなたにより多くのお金を稼ぐかを特定するために分析ツールは不可欠です。 分析ツールは、最も収益性の高いカテゴリを見つけるのにも役立ちます。

2.適切な製品を選択します。 

倉庫に取り残される可能性が低い製品について考えてみてください。 製品の保管期間が長くなるほど、収益性は低下します。 何かを長期間保管すると、お金を失うことさえあります。 パンケーキのように売れる人気の上位商品に注目。

3.製品をバンドルします。 

アマゾンの最大の課題のXNUMXつは競争です。 特に人気のある製品について話している場合は、すでにあなたと非常によく似た他の製品がある可能性があります。 バンドルリストを作成することは、ユーザーの注意を引き、製品を目立たせる方法です。 

4.ブランドを構築します。 

さて、それは製品のすべてではありません。 あなたの製品選択の背後にあるいくつかの研究があるはずですが、あなたのアイテムをユニークにすることができるのはブランドです。 あなたのターゲットオーディエンスとあなたが彼らに伝えたいメッセージについて考える時間をとってください。 製品の品質は、ブランドに対する顧客の信頼を高めることもできます。

5.質問に答えます。

あなたが気にかけている可能性のあるバイヤーを示してください。 質問がある場合は、タイムリーに返信してください。 コミュニケーションは、人々にあなたの製品を購入するかどうかを説得する要因になる可能性があります。 

FBAの長所と短所

リスティングにFBAプログラムを使用するには、ある程度の分析が必要であることはすでに説明しました。 

そして、この記事の冒頭で約束したように、ここではFBAに登録することの長所と短所について詳しく説明します。

プロたち

配送とロジスティクスを忘れる

あなたがあなたの売り上げと在庫を追跡している限り、Amazonはあなたのために残りをします。 はい、あなたはいくらかの料金を支払うでしょう、しかしあなたはあなたの時間を他の何かに集中することができる間あなたは利益を上げるでしょう。 

プライムバッジ

FBA製品は自動的にPrimeバッジを取得します。つまり、Primeの送料​​無料と配送時間を使用できます。 これは競合他社から際立つ大きな利点であり、すでに含まれています。 

収納スペース

倉庫は賃貸料が高く、規模によっては在庫の管理が難しい場合があります。 フルフィルメントロジスティクスを実行するためのインフラストラクチャがゼロの場合、FBAプログラムは安心かもしれません。 FBAユーザーは基本的に無制限のストレージスペースを持っています。 それは無料ではありませんが、それは間違いなく良いオプションです。

より良い配送料

Amazonはフルフィルメントの経験が豊富であるため、自分で配送を管理する場合よりも優れた配送価格を提供できるという利点があります。  

返品および返金

FBAは、フルフィルメントプロセスの一部であるため、払い戻しと返品を処理します。 

顧客サービス

アマゾンは顧客中心であり、FBAの売り手にサービスを拡張する用意があります。

オムニチャネル

FBAの販売者は、マルチチャネルフルフィルメントサービス(MCF)にもアクセスできます。 つまり、Amazonは、さまざまなプラットフォーム(eBayや独自のオンラインストアなど)で販売する場合に、ピッキング、梱包、配送を処理できます。 

コンズ

FBA料金

一部の売り手は、予算にFBAコストを含めるのに苦労しています。 料金の計算方法のため、水をテストするために最初にいくつかの項目を試してみることをお勧めします。 また、チェックアウトすることができます  AmazonFBA計算機 FBAプログラム用に選択したリストが実際に有益であることを確認するため。 

収益の増加

FBAプログラムに参加すると、返品が簡単になるはずですが、Amazonのオープン返品ポリシーにより、返品の数が増える可能性があります。 あなたはそれらを扱う必要がないので、それはそれほど悪いことではありません。

取り残されたアイテムの保管料

売り手が在庫を動かし続けることを奨励する戦略は、Amazonの倉庫に長期間とどまる製品に課金することです。 あなたの在庫の管理を維持することはあなたのマージンが保管料によって食べられるのを避けるための鍵です。 アマゾンはまた、活発に販売されていない製品を保管するためにあなたに請求します。

FBAダッシュボードにレポートが表示され、何が動いていないかがわかり、施設に返送することを選択できます。

製品準備ガイドライン

FBAプログラムの一部であるリストは、パッケージとラベルに関するAmazonの要件に準拠する必要があります。 拒否を避けるためにすべての細かい印刷物を読んでください

消費税

米国では、この税金は州によって異なります。 あなたのビジネスがXNUMXつの州に拠点を置いているが、別の州にアイテムが保管されている場合、消費税率が変わる可能性があります。 FBAプラットフォームは、それがいくらになるかを計算するのにも役立ちます。

FBA料金の支払い

アマゾンはあなたに支払う前にあなたが彼らに借りているものを差し引きます。 つまり、過去の販売の支払いに将来の販売を使用することはできません。 料金を支払うのに十分な残高がない場合、Amazonは販売を継続する前に、支払いを完了するためにクレジットカードを必要とします。

 

SEOFBAのベストプラクティス

SEOはGoogleだけのものではありません。 AmazonリストにSEOを実装すると、Amazonリストのオーガニックランキングを向上させることができます。 すでにFBAの料金を支払っている場合は、売り上げの増加に注力し、支払っている料金を埋め合わせてください。

通常は情報提供であるGoogleでの検索と比較して、ほとんどのAmazon検索はトランザクションであることに注意してください。 Amazonのアルゴリズムは、XNUMXつの主要な側面に焦点を当てています。

●関連性

●パフォーマンス

Amazonの商品リストを最適化すると、コンバージョン率が確実に向上します。 商品ページのさまざまなフィールドで関連するキーワードを使用して、ランキング要素に影響を与えることができます。

注意すべき点は次のとおりです。

コンテンツ

必要なすべての情報に焦点を合わせます。 あなたの将来の買い手が持つかもしれない質問について考えて、簡潔な方法でそれらすべてに答えるようにしてください。

ピクチャー

買い手がリストをチェックアウトするときに最初に目にするのは、製品の画像です。 これは、顧客の注意を引くためのベストショットです。可能であれば、製品のすべての部分とその仕組みを示す高品質の写真に投資してください。

役職

タイトルは、リスティングに関連する上位3〜5個のキーワードを使用する絶好の機会です。 それらが製品を正確に説明する方法でタイトルにそれらを書いてください。

キラータイトルを取得するには、次のヒントに従ってください。

  • ブランド名を使用してブランド認知度を高める
  • サイズ、色、数量など、商品の詳細について具体的に説明してください

バックエンドキーワード

バックエンドのキーワードは 「隠された」キーワード これはセラーアカウントのバックエンドセクションでのみ使用されますが、それでも重要です。 Amazonはそれらを使用して、商品リストが特定のキーワードをターゲットにしていることを認識します。

SEOの場合、バックエンドキーワードをメタタグとして想像してください。

バックエンドで250バイトの追加の上位キーワードを使用して、効果的にするようにしてください。

箇条書き

あなたは長い説明のためにあなたの説明に多くの余地がありません。 箇条書きは読みやすく、顧客は簡単にスキャンして、製品に最も関連性のある情報を見つけることができます。 機能ではなく利点の説明に焦点を合わせます。

製品説明

説明は箇条書きと密接に関連しています。 コピーを読みやすく説得力のあるものにし、販売の観点からのみ使用します。

FBAでの販売を開始する前にすべてのAmazonセラーが知っておくべきこと

FBAプログラムにサインアップする前に、Amazonの販売慣行に精通していることをお勧めします。 あなたはアマゾンで売るためにお金を投資するでしょう、それであなたはそれを正しくするほうがよいでしょう。 FBAがブランドに最適なオプションであるかどうかを判断するには、次の点を考慮してください。

前に説明したSEOのベストプラクティスを使用します。

在庫を動かし続けたいので、必ず販売を終了してください。 あなたのリストを最適化することは短時間かかります、そしてあなたは特にあなたが高価な製品を売っているならば、あなたは専門的で信頼できるように見える素晴らしいリストに終わることができます。

あなたのレビューはどうですか?

Amazonでのユーザーレビューは、リストを作成または破壊する可能性があります。 顧客は購入する商品について確信が持てないときはいつでも商品レビューをチェックする傾向があるため、注意を払い、顧客のフィードバックに耳を傾けることが重要です。 彼らの意見は、より多くのバイヤーを誘惑するか、彼らを怖がらせるでしょう。

FBAプログラムで成功するかどうかは、マーケティング戦略にも依存します。

効果的なマーケティングキャンペーンは、マージンを大幅に改善することができます。 FBAを使用すると、プログラム料金を価値のあるものにする素晴らしい戦略を立てるために使用できる時間を大幅に節約できます。 

Amazon FBA(2021)の最新機能

Amazonは、FBAプログラムの改善を試みるために、常に変更を実装しています。 ブランドは、FBAサービスを最大限に活用し、消費者の需要を追跡できるように、すべての最新の変更と追加に遅​​れずについていく必要があります。 

2020年に、Amazonは混合在庫を追加しました。 ステッカーレス在庫とも呼ばれます。これは、商品にAmazonバーコードがある場合、その単一商品の他のすべてのユニットと一緒に保管されることを意味します。

これは、偽造品が顧客に配達される可能性を高めるため、売り手にとってリスクを伴います。 アマゾンは最も近い場所で入手可能な製品を出荷するので、それは必ずしもあなた自身の個人的な在庫ではなく、別の売り手からのものです。

在庫パフォーマンスインデックスは、2020年XNUMX月に行われたもうXNUMXつの変更です。パフォーマンスインデックスは、さまざまな指標を使用して在庫のパフォーマンスを決定します。

  • 在庫あり
  • 過剰在庫
  • 取り残された在庫
  • セルスルー率

理想的なスコアは500を超えるものです。

変更は予測できませんが、FBAはプラットフォームの変更についてすぐに通知します。 

最終的な考え

Amazonの特典のXNUMXつは、さまざまな方法で物事を行うことができることです。 Amazon FBAによるフルフィルメントは、オンライン販売をより簡単に処理できるようにするための優れた味方になる可能性があります。

あなたが実際にあなたの利益のためにプログラムを使用していることを確認するためにあなたはそれを正しい方法で行う必要があります。 それはすべて、販売と保管が簡単な人気のある製品を選択することです。

このガイドを使用すると、プログラムに参加することが最善の利益であるかどうか、または参加するのが良いかどうかを判断するためにチェックする必要があるボックスを認識できますが、FBAの一部としていくつかの項目のみをリストします。 

これは万能のソリューションではありません。ビジネスにとってより理にかなっている場合は、FBMまたはSFPを選択できることを忘れないでください。

著者:

エステバンムニョス

AMZAdvisersのコンテンツライターおよびコピーライター

デュリン・テオジーン

AMZAdvisersのコンテンツマーケティングマネージャー

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