Amazonで「よく一緒に購入されている商品」セクションを見たことがあるでしょう。 しかし、それは正確には何でしょうか？ どのように機能するのでしょうか? そして売り手はそれを有利に利用できるでしょうか?
買い物客が実店舗にいるときにアップセルのプロセスがどのように機能するかは誰もが知っています。 彼らは通路やレジカウンターを見て回って、必要かどうか分からなかった直前の商品を手に取ります。 ただし、オンライン販売、特に Amazon で販売する場合、この機能は異なります。
幸いなことに、電子商取引大手は製品の推奨など、多くのアップセル機能を提供しています。 お客様が受け取るとき 製品の推奨事項、平均注文数はなんと 369% も増加する可能性があります。
しかし、Amazon のようなストアはどのように商品を推奨するのでしょうか? 「よく一緒に購入されている商品」セクションを使用します。
この機能により、Amazon は高度なアルゴリズムを使用して、他の購入者が購入しているものや、独自の買い物客の好みや習慣に基づいてショッピング体験をパーソナライズします。
Amazonで「よく一緒に買われている商品」とは何ですか？
この機能がどのように機能するかを簡単に説明すると、Amazon はその高度な機能を使用します。 「よく一緒に購入される」アルゴリズム 買い物客が販売者の製品に関連して何を購入しているかを測定するため。
このアルゴリズムは、人気、品質、買い物客の購入の好み、および相互に補完する製品のマッチングに基づいて、これらの製品を推奨します。
Amazon 頻繁に一緒に購入する機能はどのように機能しますか?
「よく一緒に購入されている商品」アルゴリズムを理解するには、詳しく学ぶことが重要です このセクションの仕組み.
マーケットプレイスはチェックアウト前にショッピング カート全体を分析し、買い手が売り手の製品に関連して含めた商品を理解します。
前述したように、Amazon は買い物客の履歴、好み、過去に閲覧した商品、買い物行動を利用して、顧客ごとに独自の「よく一緒に購入される」セクションを作成します。
Amazon は商品の人気や評価などの他の要素も考慮します。
Amazonの「よく一緒に買われている商品」セクションを活用するテクニック
残念ながら、商品を「よく一緒に購入される商品」に掲載するための具体的な手順はありません。 このセクションは主にショッピング行動に基づいているため、ブランドはこの機能をあまり制御できません。
しかし、あります ベストプラクティス を使用して、商品をより効果的に宣伝し、販売を促進できます。 推奨される戦術の一部を次に示します。
販売者ランキングを向上させる
アマゾン ベストセラー ランク (BSR) は、カテゴリ内の他の商品と比較して、商品がどの程度売れているかを表す数値です。 また、注文不良率、配送速度、肯定的なレビューなどの他の要素も考慮されます。
Amazon BSR は販売頻度の推定値です。 これにより売上がさらに伸びるわけではありませんが、認知度は高まります。 そして、認知度が高ければ高いほど、「よく一緒に購入される人」になる可能性が高くなります。
高品質の製品を販売する
ニッチ市場を占有する最善の方法は、顧客が購入したいと思う製品を販売することです。 製品は最高の素材で作られ、耐久性があり、リストに従って機能する必要があります。
耐久性があり、期待を超えるように作られた製品を販売すると、顧客満足度が向上します。Amazon は、そのことを販売やレビューで認識します。
Amazon は、あなたの商品が売上を上げ、肯定的なレビューが得られると判断すると、競合他社よりもあなたの商品を宣伝します。 オーガニック検索 「よく一緒に購入されている商品」などの機能も含まれます。
SEOを使用する
「よく一緒に購入されている」セクションに表示されるようにするには、顧客があなたの商品を見つける必要があります。 最初にそれを行うのに最適な場所は、Amazon の検索エンジンです。 販売者は使用する必要があります SEOの戦略 リスト内の最適なキーワードをターゲットにし、販売過程に沿って購入者をガイドするコンテンツを作成します。
Amazon 検索でのランキングの最初のステップは、次のことを行うことです。 キーワード調査。 しくみはこうです：
- 理想的には検索トラフィックが多く、競合が少ない、自社の製品に関連するニッチな検索語を見つけます。
- これらのキーワードをリストのタイトルと説明全体で使用しますが、やりすぎないようにしてください。検索用語が自然に収まるようにしてください。
含める 高画質画像 消費者があなたの製品を完全に把握できるようになります。 ビデオやインフォグラフィックを使用してメディアを多様化し、コンテンツを理解しやすく魅力的なものにします。
製品の評価に焦点を当てる
商品の評価は、「よく一緒に購入されている商品」セクションに商品を表示する際に Amazon のアルゴリズムが検索する要素の XNUMX つです。 製品の評価を直接制御することはできませんが、レビューを増やすために使用できるトリックはあります。
Amazon は、「レビューをリクエスト」ボタンなど、販売者向けに多くのオプションを提供しています。 Vineプログラム、 そしてプロモーション機能。 Amazon のメッセージング システムの電子メール応答、パッケージ内の添付文書の評価、否定的なレビューの軽減など、独自に使用できる戦術は他にもあります。
バンドル製品
Amazon が製品の推奨事項を組み合わせるのを待つ必要はありません。 Amazon では、XNUMX つ以上の補完的な商品をバンドルして販売することもできます。
バンドルはユーザーにとって便利であり、コストも節約できます。 さらに、商品のバンドルは売上を増やす簡単な方法であり、あなたと購入者にとって双方にメリットがあります。
さらに、どの製品が補完的であるかを示すために、より多くのチェックアウト カート データも作成します。 このようにして、バンドルで購入者を変換できます & よく一緒に購入される機能。
プライム対象ストアになる
全 Amazonプライム会員数148.6億XNUMX万人 アメリカ合衆国で。 Amazon プライムのユーザーは、ほとんどの注文で無料かつ迅速な配送が受けられるため、これが加入者がプログラムを利用する主な理由の XNUMX つとなっています。
プライム対象店舗になることで、見込み顧客の変換や既存顧客の維持が容易になります。
製品のバンドルや SEO などの他の戦略と組み合わせることで、売上の増加に役立ち、「よく一緒に購入されている商品」セクションに表示される可能性が高まります。
ホストのセールとスペシャル
どの顧客もお得な取引を好みます。 アメリカ人の XNUMX 分の XNUMX は次のように述べています。 オファーが最重要要素 何を買うか、どこで買うかを決める際に。 また、セールやプロモーションを利用して、「よく一緒に購入される」アルゴリズムをハッキングすることもできます。
この戦略を使用するには、XNUMX つ以上の補完的な製品を探します。 例としては、ブランケットとクッション、靴下とスニーカーなどが挙げられます。 これらのアイテムを割引価格で提供します。 クーポン コードを使用すると、売上をより正確に追跡できます。
時間が経つと、Amazon のアルゴリズムが顧客がこれらの商品を一緒に購入していることに気づき、「よく一緒に購入される商品」セクションにリストするようになります。
この戦術はバンドルとは異なることを理解してください。 両方のアイテムを一緒に購入すると価格が下がる代わりに、 お買い得品と特売品 個々の商品の価格を下げると、顧客はこれらの商品やその他の商品をショッピング カートに追加したくなるでしょう。
注文金額を増やす
あなたの オーダー値 顧客が店舗を訪れるたびに費やす平均金額です。 健全な注文額があるということは、在庫を維持して注文を履行している間、購入者がすべてのやり取りでより多くのお金を費やしていることを意味します。
健全な注文額を持つことには、より高い利益率や安定した収益源など、さらに多くのメリットがあります。
さらに、Amazon は注文額を増やすためのツールを多数提供しています。 たとえば、顧客が同じ商品をカートに追加していることをアルゴリズムが認識すると、Amazon はそれらの追加商品を将来の購入者に推奨します。
最終的には、これらの商品が「よく一緒に購入されている商品」に表示されるようになります。
「よく一緒に買われている商品」を活用しよう
消費者が Amazon で買い物をするとき、「よく一緒に購入されている商品」セクションに遭遇することがあります。 アマゾンが使用しているのは、 高度なアルゴリズム ユーザーのショッピング カートに入っている商品を追跡し、これらの商品を将来の顧客に推奨します。
Amazon は製品の選択を自動生成するため、この機能は主に販売者の制御の範囲外です。 そうは言っても、 上記の戦術により認知度を高めることができます 「よく一緒に購入されている商品」セクションに表示される可能性が高くなります。
さて、多忙な電子商取引オーナーにとって、これらの戦略は多大な作業となる可能性があります。 これらのタスクを自分でやりくりするのではなく、 eコマース代理店にお問い合わせください。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
