Amazonの 在庫パフォーマンス指数 (IPI) 販売者が在庫をどの程度適切に管理しているかを判断するスコアです。 IPI スコアに影響を与える要因はいくつかありますが、そのうちの XNUMX つは FBA セルスルー率です。
Amazonの出品者は、販売率を見落とすと、手数料が高くなり、ストレージが制限されるリスクがあります。 この種の問題に対処するには、IPIスコアを最適なレベルに上げるか維持するために実行するいくつかの手順があります。 これは、Amazonの料金を下げるのにも役立ちます。
この投稿では、IPIスコアとは何か、FBAの販売率がどのように考慮されるか、そしてそれを改善して売り上げを伸ばす方法について詳しく学びます。
FBAセルスルーレートの定義
FBAの販売率は 初期在庫と比較した、時間の経過とともに販売されたユニットとして計算されます。 これは、過去90日間に販売および出荷されたユニットの数を、その期間中にフルフィルメントセンターに保管された平均ユニット数で割ったものです。
IPIスコアをさらに高めるには、在庫を常に監視することでFBAの販売率の向上に取り組む必要があります。
毎週の販売率を監視および表示するには、ダッシュボードのIPIプログレスバーのすぐ横にある[SKU to restocktoday]セクションの[Viewinventoryinstock]リンクをクリックします。 レポートには、あと何日分の在庫があるかについての見積もりも表示されます。
第4四半期のホリデーショッピングシーズンに向けた在庫の準備
ホリデーショッピングシーズンが近づくにつれ、またCOVID-19の第XNUMX波に備えて、Amazonフルフィルメントセンターは消費者の要求に対応する準備をしています。
業界での名声を維持するために、Amazonは175,000人以上の従業員を雇用し、COVID関連のイニシアチブに数十億ドルを投資して、顧客の高まる需要に継続的に対応し、従業員も保護しています。
フルフィルメントセンターには容量制限があります。 したがって、Amazonはサードパーティの出品者から保留します。
そして、パンデミックのために、Amazonの売り手は一連の挫折に直面するでしょう。 このような状況を考えると、売り手はより賢く働き、在庫管理スキルを向上させる方法を考えなければなりません。
したがって、2020年と翌年のホリデーショッピングに備えて、フルフィルメント能力を評価する必要があります。 今後、FBAとFBMの多様なフルフィルメント戦略は、第4四半期と来年のリスクを軽減するための重要な要素です。
アマゾンも始まった 売り手の会社名と住所の表示。 このステップは、小売大手がサードパーティの売り手からのリスクを最小限に抑えるための対策を引き続き実施することを明確に示しています。
これは、顧客が売り手のビジネスと彼らが販売している製品についてもっと学ぶのに大いに役立ちます。 このような措置には、購入ボックスまたはストアフロントに販売者情報を追加することができます。
一時停止のガイドラインは、ネガティブカスタマーエクスペリエンス（「NCX」）に応じて発効することに注意してください。
FBAセルスルー率：Amazonの在庫パフォーマンスインデックス（IPI）とは何ですか？
優れた在庫管理は、手元に必要な在庫の量を正確に知るのに役立ちます。 これは、コストの削減、収益性の拡大、およびFBA販売者のビジネス成長の改善に役立ちます。 これを習得すると、課題を乗り越え、IPIスコアを上げることができます。
アマゾンによれば、 在庫パフォーマンスインデックス2.1k （IPI）は、在庫レベルと売上のバランスを取り、FBAの販売率を高めるなど、時間の経過に伴う在庫管理を測定します。
これを行うには、在庫パフォーマンスダッシュボードを定期的に監視し、影響する要因を注意深く監視して、割り当てられたストレージスペースを最大化していることを確認する必要があります。これにより、コストも削減されます。
ASINレベルで在庫を制限することは、Amazonの新しい戦略です。 今年のXNUMX月に設立され、第XNUMX四半期以降の在庫管理を支援する方法として継続しています。
影響を受けるすべてのASINには「限定再入荷」のタグが付けられ、「供給日数」列に最大在庫制限が表示されます。 売り手は、FBAの販売率と全体的なIPIスコアを管理するために、これらの制限内にとどまり、それに応じてFBAの出荷を計画する必要があります。
IPIを測定する方法
在庫の追跡と監視は、収益性を最大化するのに役立ちます。
できるだけ多くの在庫を持ち歩くことは控えてください。 これにより、保管料と保管費用のために収益性が低下します。
FBAの販売率は、過去90日間に販売および出荷されたユニットを取得し、その数をその期間中にフルフィルメントセンターで利用可能なユニットの平均数で割ることによって計算されます。 このFBAの販売率は、在庫のパフォーマンスを評価するのに役立ちます。
FBAの販売率を向上させるためのヒントをいくつか紹介します。
- 広告戦略を作成して調整する
- セールス/マークダウンの作成
- 製品の詳細ページを監査する
- 在庫の一部を削除します（例：動きの遅い在庫）
取り残された在庫の割合は、アクティブなオファーのない在庫をもたらしたリストの問題のために購入できない在庫の量です。 この種の懸念に対処するために、Amazonはこの割合を下げるのに役立つ「リストの修正」オプションを提供しています。 在庫が取り残された正確な理由が詳細に記載されており、問題を解決するための手順が示されています。
IPIを測定するもう30つの方法は、FBAの在庫率を使用することです。 これは、過去XNUMX日間に補充可能なFBAASINの在庫があった時間の割合です。 売れ筋商品や人気商品の在庫がなくなると、IPIを増やす機会を逃す可能性があります。 ASINが在庫切れの場合は、スコアに影響を与えないように、補充ツールでASINに補充不可のフラグを立てる必要があります。
IPIスコアを上げる
IPIスコアが350以下の場合は、必要なものを計画して実行するときが来ました。 待望のブーストを与える方法は次のとおりです。
1.FBAの販売率を上げる
FBAの販売率とは、手持ちの在庫の量に関連して販売する製品の数を指します。
FBAの販売率をできるだけ高くするために、賢く働きましょう。 Amazonは、より多くの在庫が倉庫からより早く出て行くことを意味するため、各売り手が高いFBA販売率を持つことを望んでいます。
理想的な販売率は、業界や販売する製品の種類など、さまざまな要因によって異なります。 販売率を上げるために、次のことを考慮してください。
- 製品のバンドル –各トランザクションで販売される製品の数を増やす
- アイテムの割引–製品の値下げで顧客を魅了する
- 在庫の削除 –必要がない場合は、FBA倉庫から在庫を移動する
- 人気の低い商品の再注文を減らす–在庫があるものが売れる可能性が高いことを確認する
2.過剰在庫を避ける
過剰在庫とは、製品の過剰供給を指します。 これは、需要を満たすために必要な数よりも多くのアイテムを在庫しておくことを意味します。 ほとんどの場合、過剰在庫は、過剰在庫と不十分な評価につながる不十分な在庫管理慣行に帰着します。
製品の過剰在庫の正確なコストを計算する式は次のとおりです。
手持ち在庫のコストx過剰在庫=年間の過剰在庫廃棄費用
在庫過剰を防ぐには、需要を満たす（超えない）ことがすべてです。 それを念頭に置いて、過剰在庫は次の方法で回避できます。
- 需要予測 –将来を正確に慎重に計画します。 これにより、いつでも必要な在庫量がわかります。
- 戦略的な価格設定 –商品の正しい価格設定のための戦略的計画を考え出します。 価格が正しければ、もっと売れる可能性が高くなります。 倉庫からの在庫の定期的な移動は、過剰在庫を回避するのに役立ちます。
- 再注文の自動化–信頼できる在庫管理システムを採用することで、自動的に計算することでいつ注文するかを簡単に知ることができます。 再注文ポイント
3.最も売れている商品や人気のある商品の在庫率を改善します。
在庫過剰を避けたい一方で、販売機会を逃さないように人気商品の在庫を維持することも重要です。 これは、FBAの販売率を長期的に向上させるのに役立ちます。
次の方法で、人気商品の在庫率を最適化します。
- 活用 主要な販売レポート 在庫管理システムによって生成され、XNUMX年のさまざまな時期に最も売れている製品を確認し、それらの製品が必要なときに在庫があることを確認できます。
- ABC在庫分析を行って製品を分類し、「A」製品の在庫を常に維持することに重点を置きます。 詳細をご覧ください ここで製品のABC分析を行う方法.
4.取り残された在庫を修正します
取り残された在庫とは、アクティブなAmazonリストに関連付けられていないAmazonフルフィルメントセンターに保管されている在庫を指します。 在庫が取り残される理由には、作成されなかった、またはエラーが発生した製品のリストが含まれ、その結果、保管料金が累積されているが販売できない在庫が発生します。
Amazonは、販売されない可能性のある在庫を保有するために会社に費用がかかるため、取り残された在庫について売り手にペナルティーを科します。
また、Amazonの倉庫に在庫を保管するためのコストもかかるため、取り残された在庫をできるだけ早く修正することが最善の利益になります。
取り残された在庫を修正するには、[在庫の管理]タブから[取り残された在庫の修正]ページにアクセスして、アイテムを削除するか、手動で編集して再リストします。
最終的な考え
売り手は常にIPIスコアに注意する必要があります。
特に四半期の半ば（XNUMX月、XNUMX月、XNUMX月、XNUMX月）には特に注意が必要です。
四半期の半ばにストレージ制限の通知を受け取った場合は、上に向かって作業を進め、それぞれの四半期の終わりまでにIPIスコアが軌道に戻っていることを確認してください。
すべてのサードパーティ販売者がこれらの制限の対象となるわけではないことに注意してください。 これらはAmazon.comのFBA出品者にのみ適用され、IPIはまだ進行中であるため、例外があります。
また、季節限定の出品者には交渉の対象となる余地があり、Amazonは特別な状況を考慮する用意があることに注意することも重要です。 資格があると思われる場合は、必ずAmazonに連絡してください。
IPIスコアを成長させ、改善し続けます。 ロープを学び、無限の機会の世界に入るためのプロセスを習得します。
