Amazon ビジネスの成功は、販売する商品だけでなく、Amazon の代理店にも依存します。 これらは、あなたがパートナーとして選択したサプライヤーであり、あなたを探索を待っている商品の世界に結び付けることができます。
アマゾンの売上高 11 年第 2 四半期には、2023 年の同時期と比較して 2022% 増加し、市場の継続的な成長を示しています。 この需要に応えるために、販売者はさまざまな製品にアクセスする必要があり、多くの場合、適切な販売代理店とのパートナーシップが必要になります。
あなたが商品範囲の多様化を目指す経験豊富な販売者であっても、フルフィルメント by Amazon (Amazon FBA) の世界への参入を目指す初心者であっても、適切なサプライヤーを見つけて協力する方法を理解することは、電子製品の販売を達成するための重要なステップです。コマースの目標。
以下では、代理店調達の複雑な状況を乗り切るのに役立つ戦略と戦術を解き明かします。
Amazon にどの卸売業者を利用すべきか
議論する前に 販売代理店を見つける方法、 Amazonの卸売業者の基本に取り組んでみましょう。
これらの事業 Amazonの出品者に商品を供給する、Amazon ストアの在庫を調達できるようになります。 これらの事業は、次の機能を提供するため、FBA 販売者のサプライ チェーンにおいて重要な役割を果たします。
- 製品調達。 流通業者は、メーカー、卸売業者、輸入業者などさまざまなところから商品を調達します。
- 在庫仕入れ。 これらのベンチャー企業は、自社の倉庫または保管施設に製品の在庫を維持しています。 これにより、Amazon の販売者は、自分で在庫を購入して保管することなく、幅広い商品にアクセスできるようになります。
- 卸売価格。 代理店はバルク価格で商品を提供することが多いため、小売価格と比較した場合、Amazon の販売者にとっては費用対効果が高くなります。
一般的なタイプは次のとおりです Amazon FBAの代理店 それぞれの主な長所と短所:
卸売業者
卸売業者または卸売業者は、 製品を大量に購入するベンチャー企業 （通常は大量に）メーカーおよび輸入業者から供給されます。 次に、これらの大量の製品を小さな単位に分割し、小売業者または再販業者に販売します。
Amazon のこれらの販売代理店は、製品がメーカーから消費者に届くのを助けるサプライチェーンのリンクです。
長所：
- 卸売調達 さまざまなカテゴリーの幅広い製品を提供しています
- 通常、大量の注文に対して大量割引を提供します
- FBA販売者に一貫した在庫を供給できる
- ブランドやメーカーとの関係を確立している可能性がある
短所：
- 価格はメーカーから直接調達するほど競争力がない可能性があります
- 一部の製品では最小注文数量 (MOQ) が大幅に増加する場合があります
ドロップシッパー
このフルフィルメントを使用する場合、ショップは販売する商品の在庫を保持しません。 ドロップシッパー 本質的に サードパーティサプライヤー 電子商取引ビジネスと提携して、 彼らに代わって注文を履行する.
従来の小売業者や Amazon の卸売業者とは異なり、ドロップシッパーは在庫を仕入れたり保管したりしません。 代わりに、彼らは、 ソース製品 メーカー・問屋より直送し、ご注文が入ってからお客様へ発送致します。
一部の販売者は両方を組み合わせたハイブリッド モデルを使用しています。 Amazon FBA そしてドロップシッピング。 この設定では、FBA を使用して需要の高い商品を保管し、需要の低い商品にはドロップシッピングを使用できます。
長所：
- アマゾンでのドロップシッピング 先行在庫投資は必要ありません
- 販売者には保管や履行の責任がない
- リスクを負うことなく幅広い製品を提供できる柔軟性 売れ残った在庫
- 最小限の資金で始められる
短所：
- 製品コストの上昇により利益率が低下する可能性がある
- 出荷および履行プロセスの制御が低下する
メーカー
メーカーは、 製品の製造と組み立て。 彼らは、原材料、コンポーネント、または部品を、流通および消費の準備ができた完成品に変換します。
メーカーはさまざまな業界で事業を展開しており、電子機器やアパレルから機械や食品に至るまで、さまざまな製品を製造できます。
長所：
- 仲介業者がいないため、メーカーが最低価格を提供します
- 製品をカスタマイズまたは作成する能力 自社ブランド 商品
- 製品の品質と仕様の管理
- 長期的なパートナーシップと独占的な取り決めの可能性
短所：
- カスタムまたはプライベートブランド製品のMOQは高くなる可能性があります
- メーカーはより厳しい要件と品質基準を設けている場合があります
このオプションは、競争力のある価格設定を優先する販売者にとって最適な選択肢です。 結局のところ、データによると、e コマースの買い物客の 49% は カートを放棄する コスト関連の理由による。
Amazon の販売者として、Amazon の代理店を選択する際には、次のことを行う必要があります。 ビジネスモデル、ニッチ、目標、利用可能なリソースに合わせて調整する.
卸売業者は幅広い製品へのアクセスを提供し、メーカーはカスタマイズと品質管理を提供します。 一方、ドロップシッパーは、低リスク、低投資で市場に参入できます。
Amazonの代理店を探す
Amazon の代理店を見つけるには、いくつかの戦略と方法が必要です。 効果的な方法をいくつか紹介します。
オンライン卸売市場
卸売市場は、何かを探すときに始めるのに最適な場所です。 Amazon FBAの卸売業者です。 これらのプラットフォームは、さまざまな業界やニッチにわたる製品の膨大で多様なカタログへのアクセスを提供します。
その結果、さまざまな製品カテゴリを検討し、提供する製品を多様化することができます。 ここでは、チェックすべき人気のオンライン卸売市場をいくつか紹介します。
見本市と展示会
これらのイベントは、販売者にネットワークを構築し、新製品を発見し、Amazon の販売代理店と直接関係を確立する機会を提供します。
トレードショーと展示会 多くの場合、さまざまな業界やニッチにわたる幅広い製品が展示されています。 各フェアは、トレンドの製品や新しい製品をチェックする機会です。
ディレクトリとデータベース
ディレクトリとデータベースには、検証済みのサプライヤーのリストがまとめられています。 これらのエンティティはさまざまな業界にまたがることが多いため、売り手は信頼できるパートナーを見つけることが容易になります。
これらのリソースはユーザーフレンドリーな検索とフィルタリングのオプションを提供し、販売者が検索を絞り込むことができます。 たとえば、製品カテゴリ、場所、MOQ、その他の基準に基づいてサプライヤーを検索できます。
紹介と推薦
Amazonの信頼できる販売代理店を見つけるのは当たり外れがあるかもしれません。 評判の良い店を見つける近道は、紹介や推薦を利用することです。 業界内の他の人の洞察を活用することで、貴重なパートナーシップや調達プロセスの合理化につながる可能性があります。
特定のサプライヤーと提携することがどのようなものかを直接知ることは、ペースの速い e コマースの世界では非常に貴重です。 サプライヤーの選択プロセスにかかる時間と労力を節約でき、広範なオンライン調査やデューデリジェンスを省略できます。
コールドアウトリーチ
コールドアウトリーチは、Amazon の出品者が自社のビジネスのサプライヤーを見つけるために使用できる積極的な方法です。 それには、 サービスを積極的に宣伝していないかもしれないが、調達ニーズに適している可能性のある潜在的なサプライヤーに連絡を取る。
このアプローチは、Amazon で競争力の低い商品を提供するのにも役立ちます。 結局のところ、冷たい対応には時間と労力がかかる可能性があり、より簡単なルートでサプライヤーを見つけたいと考える販売者は多くありません。
Amazonの代理店を見つけるためのヒント
を見つけるためのヒントをいくつか紹介します。 Amazon FBAのベストディストリビューター:
- 製品のニッチ分野を知る。 サプライヤーの検索を開始する前に、製品のニッチ分野とターゲット市場を必ず理解してください。 これは、あなたの業界に特化したサプライヤーを見つけるのに役立ちます。
- ソーシャルメディアの活用. LinkedIn、Facebook、Reddit などのプラットフォーム上の業界固有のグループやフォーラムに参加してください。 専門分野の専門家と連携すると、サプライヤーの推奨事項につながる可能性があります。
- 他の販売者とのネットワーク。 他の Amazon 出品者、特にあなたのニッチ分野の出品者とつながりましょう。 彼らは連絡先を共有したり、洞察を提供したりする可能性があります。
- クレデンシャルを確認する。 検討しているサプライヤーが信頼でき、実績があることを確認してください。 顧客のレビュー、体験談、業界における歴史を探してください。
- 場所と送料を評価する。 あなたのビジネスとAmazonフルフィルメントセンターとの関係でサプライヤーの所在地を考慮してください。 タイムリーな配送には、効率的な配送と物流が不可欠です。
- 条件を交渉する。 サプライヤーを特定したら、双方にとって有利な条件を交渉します。 価格、支払い条件、最低注文数量、配送手配に注意してください。
ボトムライン
徹底的なリサーチとネットワーク作りがあなたをサポートします Amazonの代理店を見つける あなたの目標と価値観に一致する人。 完璧にフィットするものを見つけるには時間がかかるかもしれませんが、 忍耐とデューデリジェンスが鍵です.
ただし、適切なサプライヤーを見つけるのはパズルの XNUMX ピースにすぎません。 全体的なビジネス戦略、マーケティング活動、顧客サービス、製品の品質はすべて、Amazon の成功物語において重要な役割を果たします。
著者
カルラ・バウト・デーニャ は、従来のメディアとデジタル メディア向けに記事を制作するジャーナリスト兼コンテンツ ライターです。 彼女は、e コマース、デジタル マーケティング、データ分析などの革新的なソリューションを活用して中小企業を強化できると信じています。
