Amazon で販売を始めたいと思っていますが、大手企業に脅迫されていますか? Amazon の売上の 60% 以上が 独立した売り手–言い換えれば、Amazon は売上のほとんどを中小規模の e コマース ストアから得ています。
知っている 新しい販売者としてどこから始めればよいか まだ難しいかもしれません。 幸いなことに、販売できる商品は数多くあり、以前よりも卸売り商品を見つけるのが簡単になりました。
ただし、在庫を増やす前に次のことを知っておく必要があります。 どの商品が売れるか そしてそれをスキップする必要があります。 ここでは、Amazon で卸売りすることで収益性の高い商品を特定する方法を説明します。
ベストセラー商品の特徴
どの商品がベストセラーになるかは製品の傾向などの特定の要因に影響されますが、ほとんどのトップクラスの製品には特定の特徴があります。 Amazon で販売する最も収益性の高い商品を調達する際に考慮すべき要素は次のとおりです。
- 低価格。 顧客はお買い得な商品を好むので、低価格の商品が最も人気があるのは当然です。 収益に影響を与えない製品を優先する必要があるため、利益率とリスクを念頭に置いてください。
- エバーグリーン。 あるうちに 季節のアイテムや、 クリスマスの飾りなどは人気があり、ほとんどの売り手は常緑のアイテムを購入する際に最高の成功を収めています。 たとえば、掃除用品や家庭用品など、消費者が一年中必要とするアイテムを販売します。
- 審美的に楽しい。 パッケージの見た目であれ、製品の感触であれ、アイテムには人々がそれを購入したくなるような美しさがなければなりません。
- 社会的証明： のアイテム ソーシャルメディアの注目 より信頼性を高め、あなたとあなたの顧客に利益をもたらし、マーケティングを容易にします。
- スケーラブル。 販売を開始するときは少量の製品在庫だけが必要な場合もありますが、売上が上がるにつれて在庫を増やす必要があります。 拡張性のあるアイテムはシンプルで安価に製造できるため、必要なときにいつでもストックできます。
- 習慣を生み出す。 日焼け止めなど、最も収益性の高い商品の中には、消費者が常に必要とする商品があります。 なくなったら必ず再購入するので、簡単に販売できます。
- セーフ。 さまざまな国で多数の製品安全ガイドラインがあるため、消費者にとって安全な商品のみを購入する必要があります。 赤ちゃんや子供向けの商品を販売する場合、これは特に重要です。
- 使いやすい。 商品に膨大なマニュアルが付属していると、顧客は嫌になってしまいます。 顧客が製品を簡単に学習できるようにします。 さらに良いのは、直感的で一目瞭然の製品を販売することです。
- パフォーマンスが良い: 最後になりましたが、販売するすべてのアイテムは高品質であり、約束どおりに機能する必要があります。
Amazonで販売する収益性の高い商品を見つける方法
卸売在庫を構築する前に、製品リサーチが不可欠です。 製品リサーチを実施すると、その商品が収益性があり、市場でうまく機能するかどうかを確認できます。 ここでは実行するいくつかのテクニックを紹介します Amazonで商品リサーチ。
製品の収益性を定義する
すべての販売者には、収益の増加という XNUMX つの主な目標があります。 だからこそ、すべての販売者が次の点を探す必要があるのは明らかです。 収益性を高める要因。
これを行うにはいくつかの方法があります。 XNUMXつは利益率を知ることです。 収益性の高い製品は、お客様側の経費は低くなりますが、利益が得られる可能性があります。 また、短期的な収益性と長期的な収益性を比較検討することも必要です。
- 短期的な収益性 は、流行の靴などの新製品または季節製品の成功を測定するのに最適です。
- 長期的な収益性 これには、製品を消費者にさらに喜ばせる要因と、需要を高めるために適用する戦術が含まれます。
価格変更を追跡する
価格変動など、多くの要因が長期的な収益性に影響を与える可能性があります。 製品の需要が失われると、時間の経過とともに価値が下がり、価格に影響を与える可能性があります。 一方で、収益性の高い商品は、人気があれば価格が上昇する可能性があります。
価格変動を追跡することには他にも利点があります。 価格の変化は、将来の需要を予測し、繁忙期を特定するのに役立ちます。
在庫に投資する前に、常に価格の変化を追跡してください。 特定の商品の価格変更が見つからない場合は、同様の商品を追跡します。
競合他社の調査
すべての販売者は、適切な消費者を引き付けるために競争に負けないようにしなければなりません。 競合他社の調査は、収益性の高い製品の新しいアイデアを見つけたり、卸売用の商品を調達したりするための優れた方法でもあります。
競合他社を調査することに加えて、Amazon の トレンドの商品やベストセラー。
レビューとQ&Aを読む
競合他社を調査する際には、収益性の高い製品を検討し、レビューや Q&A を確認してください。 これは、視聴者が何を求めているか、競合他社がそのニーズを満たしているかどうかを知る簡単な方法です。
商品に肯定的なレビューが付いている場合、これは商品が売れるかどうかを知る効果的な方法です。 しかし 否定的なレビューを見ることを忘れないでください–これにより、より良い製品で解決できる項目の問題が明らかになります。
Q&Aも忘れずに読んでください。 このセクションでは、消費者にとって最も重要な機能と品質に焦点を当てます。
Amazon卸売で儲かる商品を見つけるためのヒント
上記の商品リサーチ手順に加えて、Amazon で売れ筋商品を見つける方法はたくさんあります。 ここでは、ブランドと消費者のニーズに合った収益性の高い製品を見つけるためのヒントを紹介します。
あなたのニッチを考慮してください
収益性の高い製品を、自社のブランドに合ったものに絞り込む必要があります。 こうすることで、視聴者の要求を満たし、ストアに何を期待できるかを知ることができます。
どの製品が自社に適しているかわからない場合は、自分のニッチ分野を見つけて、このカテゴリの他の販売者の中で最も人気のある製品を特定してください。 さらに、ニッチ分野で製品リサーチを実施すると、ストアの競争力を高める特殊な製品を発見するのに役立ちます。
ROI の計算
製品の収益性と利益率について説明しましたが、最も重要な要素の XNUMX つである ROI を強調することが不可欠です。 投資収益率を計算すると、多額の資金を費やすことなく確実に高い収益を生み出すことができます。
どの収益性の高い製品が優れた ROI を生み出すかを販売前に知るのは難しい場合がありますが、いくつかのヒントがあります。 まず、軽量のアイテムは通常、製造コストが低いため、それほどコストがかかりません。
また、在庫をどれくらい早く売却できるか、またそれに伴うリスクについても知りたいでしょう。
物流とフルフィルメントを忘れないでください
ROI は製品の初期費用だけに関係するものではありません。 あなたもそうしたいでしょう 物流を考慮し、 保管や配送など。 商品が大きくなればなるほど、保管料や配送料が高くなります。 また、収益性の高い商品の中には配送中に損傷を受ける可能性があるため、商品が壊れやすい場合にはリスクが伴います。
Amazon で販売することになるため、Amazon によるフルフィルメント (FBA) にサインアップする可能性があります。 FBA では、重くてかさばる商品を販売する場合に特別なルールがあるため、軽量の商品のみを販売することをお勧めします。
需要
多くの特性により、収益性の高い製品が消費者にとってより魅力的になりますが、特定の品目の需要があるかどうかを知ることが最善です。
数多くのツールを使用して製品の需要を測ることができ、Amazon は販売者に多くのリソースを提供しています。 たとえば、販売者は次のようなツールを使用できます。 製品機会エクスプローラー トレンドのカテゴリーや商品を特定したり、売上高や検索ボリュームを確認したりすることもできます。
キーワードの研究
キーワード調査は、トレンドの収益性の高い製品や消費者の需要を特定するのにも役立ちます。
卸売製品を購入する前に、 キーワードの研究 製品とタイプが高い検索ボリュームを生成するようにします。 キーワードを調査することにはもう XNUMX つの利点があります。キーワードの難易度などの指標を使用して、検索用語の競合を特定できます。
クロスセルとバンドル
Amazon の売上を増やす効果的な方法は、収益性の高い商品をバンドルしてクロスセルすることです。 この戦略は、消費者が XNUMX 回の取引で複数の商品を購入できるように、関連性のある商品を組み合わせます。
たとえば、ベビー用品を販売している場合、おむつ、ベビーパウダー、おしりふきなどの抱き合わせ販売やバンドルできる商品が含まれます。 これにより売上が増加し、在庫を増やす優れた方法になります。
収益性の高い製品でAmazonを制覇する
あなたが興味を持っているなら Amazonの卸売業者になる、最初のステップは収益性の高い製品を調達することです。 これには、製品の収益性を高める特性を理解し、販売を獲得する可能性を高める傾向を特定することが必要です。
収益性の高い卸売製品を見つける鍵となるのは、効果的な製品リサーチ戦略を立て、卸売業者として ROI を確実に高めるためのヒントを知ることです。
新しい販売者の場合は、さらに多くのサポートが必要になる場合があります。 ここで私たちの出番です。AMZ アドバイザーは、お客様のビジネスを成長させるための販売機会を見つけるお手伝いをいたします。 こちらをクリックしてください 私たちのサービスについてもっと学ぶために。
著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
