多くのFBA販売者は、在庫を処分しなければならないときに苦労しています。 それはごく普通の部分です 在庫管理.
ほとんどのブランドは、いずれかの時点で在庫を処分する必要があります。この問題に遭遇すると、どのように対処すべきかが必ずしも明確ではないため、行き詰まる可能性があります。
過剰在庫や過剰在庫の問題に直面すると、背筋が寒くなる人もいます。 高額な長期保管料を請求され、動きの遅い製品に資本が拘束されるというビジョンが頭の中を駆け巡る。
ただし、Amazon の在庫処分は必ずしもネガティブな経験である必要はありません。 Amazon FBA は誰にとっても素晴らしいビジネスです。 いかなる販売者も、Amazon の手数料、配送料、さらには最下位争いによってオンライン販売の興奮が冷めてしまうようなことがあってはなりません。
しなければならないその時点に来たら 出血を止めるために在庫を処分する、損をする必要はないことを知ってください。 どのようなオプションがあるのか、そして独自の状況に適したオプションを選択する方法を知っていれば、利益を上げ続けることができます。
典型的な過剰在庫/過剰シナリオ
FBAの販売者は、プライムサブスクリプションが提供しなければならない特権を享受します。 しかし、FBAはアマゾンの倉庫に在庫を送ることを意味し、これはさまざまな種類の料金を意味します。
あなたの製品がよく売れ、あなたが妥当な在庫レベルを維持しているなら、あなたは手数料の面であまり多くを支払う必要はありません。 ただし、次のXNUMXつのことが起こり、それがすぐに大きな問題になる可能性があります。
- デッドインベントリ –製品は単純に売れないので、あなたはおかしさを保持しているだけでなく、それを握っている時間が長いほど現金を出血し続けています。 あなたの最善の策は、できるだけ早く清算することです。
- ロングテールインベントリ –特定の製品の販売が突然鈍化するため、Amazonの倉庫に商品が許可された期間を超えて残っている場合、毎月の高額の保管料と、場合によっては追加の長期保管料を支払うことになります。 あなたの最善の策は、在庫をリコールし、実際のパフォーマンスに基づいて補充する時期と方法を把握することです。
この状況を回避するには、次のXNUMXつのことを行う必要があります。
1. 製品の動きを知る 在庫レベルとその変動を監視することによって。 これにより、次のことが可能になります。
- 差し迫った過剰在庫または過剰の問題を見つけ、在庫フローを許容範囲内に保つ方法を理解する
- 死んだ在庫を見つけて取り除く
- ロングテールの在庫を特定し、高額な保管料を回避するソリューションを実装する
2. Amazon FBA在庫の清算 あなたが予見することは時間内に移動しないでしょう。 それらの製品があなたが意図したパンとバターの代わりに経済的負担になる前に清算してください。
Amazon 在庫清算を導入する必要がある理由
過剰在庫を処分するという考えに恐怖を感じるかもしれません。 取引したくない出品者はいない 長期保管料金、 また、利益が低調な商品に結び付けられることもありません。 しかし、どうすればこの状況に対処できるでしょうか? 新しい FBA清算プログラム 解決策があります。
Amazon FBAの出品者は、ある時点で株式を清算する必要があります。 しかし、それは挫折である必要はありません。
在庫を清算する理由
在庫管理は正確な科学ではありません。 FBAの売り手にとって最大の課題のXNUMXつは、自分の株を売りに出すことです。
売り手が株を清算しなければならない単純な理由は、彼らが行き過ぎていることです。 おそらく彼らはより大きな需要を予測し、過剰な在庫になってしまったのでしょう。
これにより、XNUMXつの問題が発生する可能性があります。
- デッドインベントリ–売れないアイテムを持っている
- ロングテールインベントリ –長期間にわたる製品販売の減速
Amazonは、商品を倉庫に保管するための固定期間を設定しています。 したがって、過剰な在庫は、より高い月額保管料と長期保管料を生み出します。
標準サイズの商品 0.75月からXNUMX月までXNUMX立方フィートあたりXNUMXドルを積み上げる。 料金は2.40月からXNUMX月にかけてXNUMX立方フィートあたりXNUMXドルに増加します。
倉庫に6.90年以上あるアイテムは、XNUMX立方フィートあたりXNUMXドルを引き付けます。 そして、それは標準的なストレージ料金に加えてです。
非売株を保有することは費用のかかる戦略です。 そのため、在庫を取り消すか、清算する必要があります。
アマゾンFBA清算
FBA清算プログラム 売り手が株式の転売または清算から価値を生み出すことを可能にします。 したがって、在庫の廃棄、返品および保管の料金を回避できます。
セラーセントラルに関するAmazonの公式声明は次のとおりです。
1年2021月1日以降、AmazonはFBA清算手数料を請求します。これは、出荷がフルフィルメントセンターを離れるときに発生します。 XNUMX月XNUMX日より前に清算注文を送信した場合、その日以降に在庫が清算人に発送された場合、これらの清算手数料が適用されます。
清算を選択すると、Amazonは卸売清算人と株式売却について交渉します。
平均販売価格は、以下の要素を考慮して決定されます。
- 全体的な販売履歴
- FBAの平均販売価格
- ASIN固有の販売履歴
その後、サードパーティの清算人は、5％から10％の総回収額で株式を購入します。 この販売から、AmazonはXNUMXつの清算手数料を差し引きます。 処理および紹介料。
処理料金は、アイテムのサイズと重量に基づいています。
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アイテムサイズ |
重量 |
手数料 |
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スタンダード |
0〜0.5ポンド |
$0.25 |
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0.5〜1ポンド |
$0.30 |
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1〜2ポンド |
$0.35 |
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|
2ポンド以上。 |
$ 0.40（+最初の0.20ポンドより2ポンドあたりXNUMX） |
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特大＆特別な取り扱い |
0〜1ポンド |
$0.60 |
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1〜2ポンド |
$0.70 |
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2〜4ポンド |
$0.90 |
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4〜10ポンド |
$1.45 |
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10ポンド以上。 |
$ 1.90（+最初の0.20ポンドより2ポンドあたりXNUMX） |
FBA清算紹介料は商品カテゴリーによって異なります。 ここではいくつかの例を示します。
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品目カテゴリ |
紹介料 |
|
本と音楽 |
視聴者の３８%が |
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カメラ |
8% |
|
パソコン |
6% |
|
ホーム＆ガーデン、キッチン、ペット用品 |
視聴者の３８%が |
|
家庭用電化製品およびビデオゲームコンソール |
8% |
|
アマゾンデバイスアクセサリー |
視聴者の３８%が |
|
パソコン |
6% |
|
衣類とアクセサリー |
視聴者の３８%が |
|
ギフトカード |
視聴者の３８%が |
あなたは完全なFBA清算紹介料を確認することができます ページ をご覧ください また、以下の項目は清算の対象外であることに注意してください。
- 期限切れまたは欠陥のある製品
- リコールされた在庫
- 危険物（危険物）
- 倉庫破損品
プロセスが完了すると、Amazonは正味回収額を支払います。 清算注文を送信してから60〜90日以内に、利益がアカウントに表示されます。
FBAグレードと使用時の再販
このAmazonプログラムは、中古品を販売するように設計されています。 顧客の返品が倉庫に到着すると、売り手は商品を「新品ではない」として再販することを選択できます。
その後、Amazonのスタッフが製品を検査し、その状態を評価します。 アイテムは、「新品同様」、「非常に良い」、「良い」、または「許容できる」として転売できます。
一度評価すると、売り手は製品の価格を設定できます。 次に、Amazonは商品を倉庫に返品し、マーケットプレイスに再出品します。
「許容範囲」を下回る評価の製品は転売できませんのでご注意ください。 また、中古品は購入ボックスを獲得できないため、ユーザーはそれらを探す必要があることを忘れないでください。
株式の清算を回避する方法
清算する前に、なぜ株が売れないのか自問してみてください。 FBA清算プログラムはあなたの最後の手段であるべきです。
アイテムが遅い売り手である理由はたくさんあります。 清算する前に、売り上げを伸ばす方法を見つける可能性があります。
Amazon FBALiquidationを使用する前に実行するいくつかの重要なアクションを次に示します。
製品分析
あなたはアイテムが販売の可能性を持っているかどうかを知る必要があります。 販売見積もりツールを使用して、死んだ在庫の復活に時間を費やすべきかどうかを判断します。
それだけの価値がある場合は、カテゴリを確認してください。 Amazonの商品分類子を使用して、商品の正しいタイプのリストを見つけます。 カテゴリを変更すると、デッドアイテムの適切なオーディエンスを見つけるのに役立ちます。
また、季節性にも注意してください。 季節外れの販売は、ロングテール在庫の問題を引き起こす可能性があります。 その場合は、過剰な保管料を避けるために在庫をリコールしてください。
情報源： エンパイアフリッパー
SEOとリストの最適化
アマゾンのランキングが高いということは、売り上げの向上につながります。 不十分なリストの最適化は、売り上げが少ない一般的な原因です。
モバイルデザインとキーワード調査を改善して、視認性を高めます。 タイトル、箇条書き、バックエンドに最適なキーワードを配置します。
また、優れたセールスコピーとビジュアルコンテンツの作成にも焦点を当てます。 A +コンテンツとストアフロントを使用して説明を強化し、購入者の注意を引くことができます。
製品の価格を変更する
競争力のある価格設定は大いに役立ちます。 価格改定ツールを使用して、特定の商品を販売するのに最適な数を見つけます。
これらのツールは、利益率の範囲内にとどまるのにも役立ちます。 そしてもちろん、余分な在庫を取り除くまで一時的に価格を下げることができます。
キャンペーン
投資します Amazon出品者のプロモーション、 といった：
- 製品バンドル。 売れ行きの悪い商品と売れ行きの良い商品を合わせてください。 ユーザーはXNUMXつの価格でXNUMXつのアイテムを手に入れ、両方のアイテムの素晴らしさを見るチャンスがあります。
- 贈り物。 無料の製品は、意識とエンゲージメントを生み出します。 景品は、より多くの消費者をあなたのリストに引き付けるための優れた戦略です。
- インフルエンサーマーケティングを使用します。 消費者は推奨事項に耳を傾けます。 それがインフルエンサーマーケティングです。 人気のソーシャルメディアユーザーと協力して、製品を紹介してみてください。
- 希少性マーケティング。 製品を販売して「殺す」。 特定のアイテムを扱っていないことを発表します。 売り上げを伸ばす可能性のある「限定」オファーを作成します。
広告運用
クリック課金型広告に投資します。 これにより、売れ行きの遅い製品へのトラフィックが増加し、認知度が高まります。
また、使用する必要があります スポンサーキャンペーン 視認性を高めるために。 これらのクリック単価は、Amazonの検索結果と製品ページのオファーを強調表示します。
代替チャネル
Amazonユーザーが製品を受け取らなかった場合は、他の場所で販売してみてください。 余分な在庫をShopify、Walmart、またはInstagramストアに持っていきます。 そこに幸運が見つかる可能性があります。
もうXNUMXつの優れた戦略は、製品を交換することです。 在庫に問題があるのはあなただけではありません。 あなたの余分なアイテムを売るのに適している売り手を探して、あなたが清算するより良いチャンスがある製品とそれを交換してください。
適切なタイミングで在庫を清算するメリット
財務上の問題（つまり、不要な保管料）を回避することの他に、在庫の清算にはいくつかの良い結果があります。
- 移動していない在庫を処分すると、次のことが可能になります。 資本を解放する 敗者のアイテムに縛られる代わりに、より売れ行きの良い製品を購入する。
- #1 に続いて、状況を逆転させてレモネードを作ることができます。 これらの敗者アイテムを他の場所で再販売する 商品のコストを取り戻す、そしてあなたがそれを正しく行えば、いくらかの利益があります。
FBA在庫の清算を決定する前に
FBA倉庫にある特定の製品が多すぎることがわかったからといって、必ずしも在庫を清算する必要があるとは限りません。 商品が売れない理由は、他にもたくさんあります。
在庫の清算を決定する前に、次のアクティビティを実行します。 彼らは別の問題を明らかにする可能性があり、したがって、清算よりも収益性の高いオプションを提供します。 さらに、最終的に清算しなければならない場合に、商品の取引を改善するのに役立ちます。
これらの手順を実行しても、売上が十分に向上する保証はありません。 ただし、XNUMX石でXNUMX羽の鳥を攻撃できます。
これらのアクションは、収益性の高い清算に必要な情報を提供します。
1.アカウントのパフォーマンスを確認します
アカウントの全体的なパフォーマンスが低い場合、販売者は良い販売統計を確認できません。 製品のパフォーマンスの分析を開始する前に、まずアカウントの状態を改善する必要があります。 主要な指標を確認し、必要な改善を加えてストアを強化します。 そうすれば、カスタマーサービスや配送などの影響を受けずに、製品のパフォーマンスを正確に把握できます。
それでも販売していない場合は、在庫の清算を支持するXNUMX票です。
2.製品を分析します
使用 販売見積もりツール 製品の可能性を分析します。 これにより、製品にチャンスがあるかどうか、およびリストを調整するために時間と労力を費やす必要があるかどうかがわかります。
理想的には、製品の販売を決定する前にこれを行う必要がありますが、この時点で、少なくともすぐに損失を削減するか、古い大学に試すかを判断できます。
3.製品カテゴリを確認します
アイテムが適切なカテゴリに含まれていないため、販売またはランキングされていない可能性があります。 Amazonの 製品分類子 製品の正しいItemTypeを見つけて更新します。 次に、改善を監視します。
何も変わらない、または事態が悪化した場合、それは清算キャンプに対する別の票です。
4.季節性を確認します
あなたの製品は季節のアイテムかもしれませんか？ すべてが明らかに季節的な製品であるとは限りません。 あなたのアイテムにも浮き沈みがあるかもしれませんが、あなたはそれを以前に気づかなかっただけです。 季節外れの商品を販売している場合は、ロングテールの問題が発生している可能性があります。
まだ十分な可能性があり、そのレベルではないことがわかっている場合は、現時点で売り切れていない在庫を必ずしも清算する必要はありません。 いくつかの計算を行って、いつ何個在庫する必要があるかを調べ、余分な在庫を削除し、必要に応じてAmazonに送り返します。
製品の季節性を知ることは、それがどうなるかをいつ清算すべきかを判断するのにも役立ちます。これにより、投資をできるだけ多く回収し、さらには利益を得ることができます。
5.リストを最適化する
売り上げの低下の最も一般的な原因のXNUMXつは、リスティングのパフォーマンスの低下です。 売り上げの減少が見られる場合、または売り上げがまったくない場合は、適切な場所に適切なキーワード、高品質の画像、適切なコピーを使用して、リスティングを適切に最適化していることを確認してください。
リスティングを適切にSEO処理しても改善が見られない場合は、清算のためにもうXNUMX票が投じられます。
6.リプライサーを使用する
結局のところ、それは最下位への競争なので、価格の面で競争力を維持するのに役立つこのツールが必要になります。 repricerはこれらの調整を自動化するので、同じまたは類似の製品を販売している他のすべての人に追いつくために時間を費やす必要はありません。 多くの場合、一時的に価格を引き下げます（ただし、利益率の制限を超えないようにする）は、在庫を使い果たすため、高額の保管料を回避できる優れた方法です。
もちろん、利益を犠牲にすることを意味する場合は、常に最低価格である必要はありません。これは、清算する必要があると判断したときの最後の選択肢であり、無駄な在庫を効率的に取り除くことができます。
7.製品レビューを取得する
過去に良い製品レビューを得るために努力したことがありますか？ あなたが高品質のアイテムを持っていて、良いカスタマーサービスを提供しているなら、あなたのランキングを上げるためにいくつかの素晴らしい4つ星と5つ星のレビューを得ることができないはずがない理由はありません。 結果を最大化するには、値下げと並行してこれを行います。 検索で上位に表示されたら、低価格でトラフィックと販売を増やし、いくつかの優れたレビューを収集します。その製品の勢いを増し、通常の価格上昇でより多くの売上を上げるチャンスです。
Amazonからレビューを取得することも検討してください。 FacebookやYouTubeなどのサイトには、製品を送信してレビューしてもらうことができるインフルエンサーが多数います。 次に、製品の誇大宣伝を生成するために、自由に使用できるチャネルでそのレビューを宣伝できます。
特に全体的なパフォーマンスを改善した後、良いレビューが多数あり、それでも販売しない場合は、全体的な製品評価を確認してください。 収益性の高いオプションの場合は、より良いレビューを取得して悪いレビューを一掃し、最終的に星評価を上げる努力をすることができます。 このアクティビティを自動化するのに役立つツールもいくつかあります。
リスティングを回収することが賢明でない場合は、清算が最善の選択肢である可能性が高くなります。 過去の販売者のパフォーマンスが悪いために販売していないという事実を考慮に入れてください。製品の価値がほとんどないためではありません。低すぎる価格で妥協しないでください。
8.製品をバンドルする
パフォーマンスの低い製品をバンドルする 中から高パフォーマンスの製品は、一部の在庫を売却するための良い方法です。 バンドルは実際にはXNUMXつの方向からなるアプローチです。割引はバンドルに固有の割引であるため、製品に対する需要を生み出します。これは、その製品をより多くの顧客の手に渡して、顧客がその素晴らしさを実感できるようにする方法でもあります。
9.広告および/または宣伝
商品に可能性があることがわかっている場合は、PPCキャンペーンを実行してリスティングへのトラフィックを増やし、認知度を高めて売り上げを伸ばしてください。 Amazon、Facebook、Amazonの取引サイトでスポンサー付き商品やヘッドライン検索広告、またはオフサイトPPCを実行して、より多くの買い物客をリスティングに誘導できます。
次のようなサイトを使用することに注意してください スナッグシャウト 顧客は購入後に正直なレビューを残さなければ、サイトを再度購入できないため、優れたオプションです。
送料無料などのプロモーションを実施したり、割引を行って販売を促進したりすることもできます。 景品は、バンドルに代わる優れた選択肢であり、ほぼ同じ結果を得ることができます。
10.誰かと交換する
あなたと他の売り手がAmazonで移動できない在庫に関して同じ問題を抱えている場合、あなたは製品を交換することで利益を上げることができるかもしれません。 レビューが悪い、ブランドとのマッチングが悪い、または同様の理由が原因の場合でも、他の人の製品を販売したり、その逆を行ったりすることができます。
11.代替チャネルを使用する
Amazonでの販売に問題がある場合は、別のチャネルを試すことを検討してください。 eBay、Woot、独自のWebサイト、Facebookなどのサイトでより良い機会を得ることができます。
最終的に、清算する必要がある場合は、 清算サイト、Amazonがフルフィルメントを提供します–簡単です。
在庫を清算するための最終オプション
場合によっては、在庫を蓄えることは、それを失うことよりも大きな損失になる可能性があります。 あなたのブランドはそうだと思いますか？ もしそうなら、株式を清算する機会を利用してください。
清算により、拘束された資本が解放され、ベストセラー商品に再投資されます。 さらに、それらのアイテムを他の場所で転売しても、利益を上げることができます。 新しいAmazonFBA清算プログラムを使用すると、過剰在庫から利益を上げることができます。 正味の回収価値を享受し、保管料を回避できます。
これは、動きの遅いアイテムや返品から価値を回復する絶好の機会です。 そしてそれは、Amazonが市場の売り手を保護するための措置を講じていることを示しています。
上記の解決策のいずれも機能せず、清算オプションのいずれも適切と思われない場合は、次のいずれかを試すことができます。
- アマゾン清算プログラム –アマゾンを通じて便利に清算します。 ただし、Amazonは通常、アイテムの元の正規価格の2.5％から10％しか提供していないことに注意してください。商品が承認された後は取り消せません。 アマゾンはまた、売却による総収入の10％を保持します。 ただし、60日間の清算期間中に追加料金を心配する必要はありませんが、これはプラスです。 いずれかの月の初日までに登録すると、その月のXNUMX日までに受理を確認できます。
- インベントリを破壊する –上記のオプションのどれも努力する価値がない場合、または長期的に見てブランドに害を及ぼすと思われる場合は、Amazonが在庫を破棄することを選択できます。 このオプションは、セラーセントラルの削除オプションの下にあります。
最終的な考え
それはしばしば損失を取ることを意味することがあるので、誰も本当に在庫を清算する必要があることを望んでいません。 ただし、在庫を維持することがさらに損失をもたらすことになる場合は、これが最良の選択である可能性があります。 十分な注意を払い、在庫を移動して最適なタイミングで実装するための最良の方法を見つけてください。
ビジネスがこのような状況に陥ることは珍しいことではないので、あまり落胆しないようにしてください。 また、この状況が再発しないようにするために実行できる手順があることも覚えておいてください。
作成者
Julia Valdez はプロの教師であり、紙と舞台上の言葉の芸術を長年愛好しています。 彼女は起業家精神を持っており、マーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ執筆、ボランティア活動、そしてちょっとしたクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することにほとんどの時間を費やしています。
EstebanMuñozは AMZアドバイザー、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonプラットフォームで驚異的な成長を遂げることができました。
