ほとんどのオンラインマーチャントは、Amazon、Shopify、またはWalmartで販売しています。 しかし、欠けている大きな市場がXNUMXつあります。 一部の売り手はeBayで物を売る方法を知りません！
eBayは、オンラインで最大の市場のXNUMXつです。 現在 1 Q2022、プラットフォームには142億1.6万人のアクティブなバイヤーがいます。 さらに、XNUMX億を超える製品を備えています。
eBayを通じて、ブランドは何百万もの顧客とつながることができます。 その使いやすさは、新しい店を始めるための素晴らしいプラットフォームになります。 または、現在のビジネスを補完することもできます。
eBayでビジネスとして販売する方法を学びましょう。
なぜあなたはeBayで売るべきですか？
ほとんどすべての売り手は新しいeBayストアを始めることができます。 実際、Amazonのマーチャントの28％がそうしています。 ジャングルスカウト.
eBayでの販売に関する難しい事実を確認しましょう。
- ジャングルスカウトはまた、 eBayは現在17万の売り手を持っています。 対照的に、MarketplacePulseは次のように報告しています アマゾンには6万を超えるブランドがあります。
- 類似ウェブ 以下のように述べています eBayのWebトラフィックの78％は、米国だけから来ています。 まただ XNUMX番目に訪問された市場 アマゾンのすぐ後ろ。
- 消費者の16％がeBayで買い物をしました Q1 2022た。 （ソース)
- eBayが獲得 総商品量（GMV）で19.4億ドル 1年第2022四半期中。そしてその同じ期間中に、市場は収集しました 収入で$ 2.5億.(source)
SimilarWebによると、eコマースの世界ではeBayはAmazonに次ぐものです。 かつてはオークションベースの店舗でしたが、今では本格的なeコマースの巨人になっています。 そして、あなたが注意を払い、自分自身を巻き込む時が来ました！
誰がeBayで物を売ることができますか？
eBayの売り手になるのはかなり簡単です。 アカウントを設定し、新製品をリストして、同じ日に販売を開始できます！
独立したユーザーはeBayとして操作を開始できます アマチュア売り手。 これは、彼らが利益のために中古品を転売することを意味します。 そうするために、彼らはオークションを設定するか、固定価格で取引することができます。
しかし、もあります PowerSellers、 による BigCommerce。 これらは、完全なeコマースビジネスを運営するフルタイムの売り手です。
PowerSellersをAmazonセラーのカウンターパートと考えてください。 このようなマーチャントは、オファーを取得、在庫、販売、梱包、および顧客に出荷します。
eBayでの販売とAmazonでの販売
通常のAmazonの操作とはいくつかの重要な違いがあります。 たとえば、eBayには購入ボックスがありません。 したがって、売り手はトップセールススポットを争う必要はありません。 彼らはユニークなリストを作成し、宣伝することができます。
Amazonは、ユーザーのナビゲーションを容易にするために、新しいアイテムと使用済みアイテムの両方をXNUMXつのリストにリストします。
対照的に、 eBayのオファーは互いに分離されています。 つまり、ユーザーは自分のニーズに合ったリストを検索して見つける必要があります。
商人も設定できます eBayでのオークション または固定価格で取引します。 前者は、直接の顧客エンゲージメントを通じてアイテムを宣伝するユニークな機会です。
大事なことを言い忘れましたが、eBayは製品をリストアップして展示する際にもう少し自由を持っています。 売り手は、eBayで目立つように、独自の画像、説明、およびプロモーションを使用できます。
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eBayであなたのものを売る方法
これまでのところ、eBayが新規およびベテランの売り手に提供する利点を確認しました。 それでは、ステップバイステップガイドに入りましょう eBayで販売する方法.
画像ソース： オークション
画像ソース：eBay
eBayセラーアカウントを開く
eBayアカウントを作成することから始めます。 このプロセスは、すべての新規販売者にとって無料です。 完全なプロセスは次のとおりです。
- eBayにアクセスし、 登録 ボタン。 ページの左上隅にあります。
- ビジネスアカウントと個人アカウントのどちらが必要かを選択します。 次に、名前、メールアドレス、有効なパスワードを送信します。
- ソフトウェアの制限をクリック アカウントを作成する、 そして、あなたは入っています！ さあ、 私のeBay アカウント、 連絡先の詳細を入力します。
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先に進む前に、銀行データを追加してください。 このように、eBayは最初からあなたの収入をどこに送るべきかを知るでしょう。
- Video Cloud Studioで 私のeBay メニューを選択し 販売オプション。
- 次に、[アカウント]をクリックして、[ 支払い。
- 銀行口座データを送信します。
すべてのeBayセラーは支払い管理システムに参加しています。 このプログラムは、支払い確認後2日以内に収益を入金するように設計されています。 あなたはそれについてもっと見つけることができます ページ をご覧ください
eBayストア
すべてのeBay売り手は無料のアカウントで始めます。 しかし、サイズと規模が大きくなるにつれて、eBayストアの設立を検討するかもしれません。
これは、AmazonProfessionalアカウントに相当します。 eBayストアはサブスクリプションベースのアカウントであり、売り手に独自の販売とトラフィックの特典があります。
eBayは、スターター、ベーシック、プレミアム、アンカー、エンタープライズの5種類のストアをマーチャントに提供しています。 それぞれに独自の特典が付いています。 例えば：
- 売り手のための割引料金、および毎月の追加の無料リスト。
- 個人のURLを使用してカスタムストアフロントページを作成します。
- 独自のプロモーションおよびリスト最適化ツールへのアクセス。
eBayストアはどの売り手にとっても必須ではないことに注意してください。 とは言うものの、eBayでの売り上げを伸ばすのに役立つ大きな助けになります。 あなたはeBayストアについてもっと見つけることができます ページ をご覧ください
製品研究
販売する適切な製品を見つける時が来ました！ eBayは、多くの製品タイプと激しい競争を特徴としています。 最も売れている商品のいくつかは、次のカテゴリに分類されます。
- ホーム・ガーデン
- ヘルス＆ビューティー
- おもちゃ・ホビー
- コンソールとビデオゲーム
- コンピューター
- ペット用品
- スポーツ用品
- 自動車部品
あなたのビジネスが最も得意とすることに固執し、最も収益性の高いオファーを見つけることが重要です。 そのためのヒントをいくつか紹介します。
- 季節の制約のないニッチなアイテムをいくつか選択してください。
- 需要は高いが競争は少ないユニークなオファーを探しましょう。
- マーケティング価値の高い製品を選択してください。
- 50％のセルスルー率を保持する製品に固執します。
Googleトレンドなどの調査ツールを利用して、優れたオファーを見つけてください。 実際、eBayにはと呼ばれる市場分析ソフトウェアがあります テラピーク。
Terapeakは、eBayデータを収集して、販売する最も収益性の高いアイテムを根絶します。 これには、推奨価格と販売を開始するのに最適な時期が含まれます。
製品調達
製品サプライヤーと提携することもできます。 そのような会社は、リーズナブルな料金であなたのeBayビジネスをサポートする素晴らしい同盟国である可能性があります。
サプライヤーを検索できる場所は次のとおりです。
- AliExpressとアリババ。 どちらの市場にも中国のサプライヤーがいます。 ほとんどの場合、大量の商品を大幅な割引価格で小売業者に送付します。
- 定期的なウェブ検索。 Googleで特定の製品サプライヤーを検索します。 目標は、ソースを見つけて、eBayで製品を販売できるように取引を行うことです。
- トレードイベント。 サプライヤーと直接話をすることができるコマースショーに移動します。 あなたは申し出を比較して、良い個人的な関係を始めることができます。
- アービトラージ。 小売店に行くか、オンラインマーケットプレイスを検索してください。 次に、割引価格で製品を見つけて購入し、利益を得るために再販します。
最後のオプションを eBayモバイルアプリ。
画像ソース：JungleScout
これにより、eBayで特定の製品を検索できるようになります。 次に、アイテムの推定価格、販売者手数料、および利益を確認できます。
バーコードスキャナーを使用して、製品の結果をはるかに速く見つけることもできます。
リストとプロモーション
上で述べたように、eBayの商品リストは他のマーケットプレイスとは少し異なります。 アマゾンとは異なり、ユニークなリストのみがあります。 だから、群衆の中で迷子になるのは簡単です。
優れたリスト手法を使用して、可視性を向上させることができます。 eBayのリストを目立たせるためのいくつかのヒントを確認しましょう。
- ユニークなタイトルと説明を書いてください。 アイテムの主な機能と顧客へのメリットを強調します。 たとえば、ブランド名、モデル、色、寸法、およびアクセサリを含めます。
- キーワードを活用してください。 質の高い検索用語は、適切なユーザーに目立つのに役立ちます。 これはあなたをランクアップさせ、興味のある顧客があなたを最初に見つけられるようにします。
- 素晴らしい画像をアップロードします。 ユーザーが欲しい製品を見ることができるようにします。 ビジュアルは大きくて詳細である必要があります。 また、製品の最高の機能を強調する必要があります。
- 肯定的なレビューを目指してください。 お客様はお客様の声に耳を傾けます。 肯定的なレビューは、あなたが高品質の製品を販売していることを新しいユーザーに知らせます。これは、新しい購入者を変えるのに役立ちます。
経験則として、常に顧客を念頭に置いてください。 結局、あなたはマーケットプレイス自体ではなく、ユーザーを喜ばせるためにリストしているのです。
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プロモーションに関しては、eBayは物事を非常に簡単にします。 リストの概要ページには、 もっと早く売る セクション。 ここで、マーチャントは広告料金を送信して、各リストを宣伝できます。
マーケットプレイスは、配置を改善するための広告料金を提案します。 それ以外は、キーワードや予算に煩わされることはありません。
これは、Amazonのようなクリック課金モデルではありません。 eBayの場合、商品を販売するときにのみ広告料を支払うことになります。
保管と配送
大売り手は通常、製品を保管するための独自の倉庫を持っています。 ほとんどの商人は、ロジスティクスの専門家と提携したいと思うかもしれません。
配送には、配送ラベルを取得する必要があります。 輸送中にパッケージを保護するために、追跡の詳細も提供する必要があります。
また、あなたが充実のためにあなたのアイテムを詰めることができるように、あなたが箱を買いだめしていることを確認してください。 次に、小包をチャーターに配達して、時間どおりに製品を配達できるようにします。
売り手は、ドロップシッピングモデルを採用することもできます。 このように、ブランドが販売に焦点を合わせている間、それはロジスティクスを扱うサプライヤーです。
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eBayで商品を販売するのにどれくらいの費用がかかりますか？
eBayは2種類の販売手数料を請求します。 XNUMXつ目は、作成する各リストの挿入料金です。 XNUMXつ目は、販売するアイテムごとに請求される販売手数料です。
マーケットプレイスでは、月に250回の無料挿入が許可されています。 そのしきい値に達すると、eBayは、ほとんどの製品カテゴリで、新しいリストに対して0.35ドルを請求します。
現在、最終的な料金は、販売の合計金額を考慮しているため、より変動します。 この計算には、価格設定、取り扱い、送料、税金が含まれます。
ほとんどのカテゴリには12.9％の手数料がかかります。 ただし、いくつかの重要な例外があります。
| メディアとエンターテインメント– 14.6％衣料品とアパレル– 15％時計とジュエリー– 12.55％ミュージックギア– 6％ |
出典：JungleScout
最終料金には、注文ごとに$0.30も含まれます。
海外販売には国際手数料もかかります。 割合は総売上高の1.65％です。 配達が米国外にある場合、この料金が発生します。
チェック eBayカスタマーサービスリソース 詳細については。 また、eBayストアには、さまざまな料金と特典が適用されます。 こちらをご覧ください。
最終的な考え
eBayでの販売はあなたの時間の価値がありますか？ 要約すると：はい！
アマゾンは45年第2四半期にデスクトップトラフィックのほぼ2021％を駆動しました。しかし、eBayは同期間に10.4位になり、デスクトップアクセスのXNUMX％を占めました。
さらに、eBayのモバイルアプリは、同期間に月間400万回以上ダウンロードされたとのことです。 Statista.
eBayが新規および確立された売り手の両方にとって繁栄している市場であることは明らかです。 したがって、マーチャントは、eBayを新しいオファーを販売するための有益な場所と見なす必要があります。
著者
EstebanMuñozは AMZアドバイザー、デジタルマーケティングとeコマースで数年の経験があります。 EstebanとAMZAdvisersチームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツマーケティング戦略を作成することで、クライアントのAmazonで驚異的な成長を遂げることができました。
