販売者は、Amazon のコンバージョン率を測定するために、いくつかの指標に焦点を当てる必要があります。これらは、すべてのブランドが追跡する必要がある最も重要な指標の 1 つです。
コンバージョン率は、訪問者を Amazon の商品に引き付けているだけでなく、訪問者が行動を起こしていることを示しています。 Amazon でのコンバージョン率が高い場合、商品リストが魅力的であり、Amazon SEO と PPC に対して適切に最適化されていることを意味します。
Amazonの平均コンバージョン率 は 9.87% であるため、販売者はコンバージョン率をこの率以上にすることを目指す必要があります。
コンバージョン率が低いことに気づいたらどうしますか? Amazon のコンバージョン率を高める方法は次のとおりです。
Amazonのコンバージョン率とは何ですか?
コンバージョン率 特定の期間内に製品を購入したり、定期顧客になった訪問者の割合を示します。どちらの戦略も新規顧客と既存顧客をリスティングに引き付けるため、Amazon のオーガニック マーケティング戦略と有料マーケティング戦略にコンバージョン率を適用できます。
Amazon の平均コンバージョン率は 10% 前後で推移しています。ただし、この率は業界や製品カテゴリごとに異なる場合もあります。
たとえコンバージョン率が低くても、視聴者を有料顧客に変えるさまざまな戦略を適用するのに遅すぎるということはありません。重要なのは、何が彼らに行動を起こさせるのかを知ることです。ただし、その前に、コンバージョン率を測定する方法を知っておく必要があります。
Amazon コンバージョン率の測定方法
コンバージョン率の計算式 とてもシンプルです。インプレッション数を求め、その期間に得た売上で割ります。これは、個々の出品や Amazon 販売者のコンバージョン率に対して行うことができます。
コンバージョン率は継続的に測定する必要がありますが、どのくらいの頻度で測定するかは戦略によって異なります。頻度がわからない場合は、まず毎月測定してください。
Amazon出品のコンバージョン率を上げる方法
Amazon のコンバージョン率を向上させる戦略を立てるときは、顧客と同じように考え、何が顧客をあなたの商品に引き付けるのかを考える必要があります。これを行うには、 アマゾンの洞察 プログラム。
それまでの間、コンバージョン率の最適化を始めるための戦略をいくつか紹介します。
製品の内容
製品内容の内容は、 優れた説明を書く 顧客を引き付けるために高品質のメディアを使用します。すべての販売者は、製品について顧客が知っておくべきことを伝える高品質のコンテンツである A+ コンテンツの制作を目指す必要があります。
A+ コンテンツを作成するためのヒントには次のようなものがあります。
- 画像と説明で製品を正確に表現します。
- 製品の色やサイズなどの仕様を強調表示します。
- 次のような他のベスト プラクティスについても言及します。
- 年齢相応
- スキルレベル
- 理想的な使用条件。
- 原産国。
- パッケージに含まれるもの (または含まれないもの)。
- 画像が鮮明で高解像度であることを確認してください。
- さまざまな角度から写った複数の写真をアップロードします。
- 商品は画像の 80% を占める必要があります。
- 製品説明を書くときは、正しい文法とスペルを使用してください。
価格バランスを見つける
あなたの製品の価格 顧客が商品を購入するかどうかを判断するには十分です。ただし、販売者にとって価格設定は課題となる場合があります。収益と設定を重視しながら、消費者にとって手頃な価格にしたいと考えています。 公正な流通価格.
ROI を高めながら商品の価格を設定するにはどうすればよいでしょうか?重要なのはバランスを見つけることです。常に利益率を確認し、その柔軟性を確認してください。
通常の価格をマージンの最高値に設定しながら、定期的な割引を開催して価格を一時的に下げることができます。これにより、利益率を維持しながら売上を伸ばすことができます。
一般的な価格戦略は、特に競争を行った後、競合他社よりわずかに低い価格を設定することです。 競合他社の分析。一部の消費者は費用対効果の高い商品を見つけることよりも価値を重視するため、この戦略はあなたが思っているほど効果的ではない可能性があります。
SEOを使用する
SEO のためにリスティングを最適化する は、より多くの Amazon ユーザーが商品を見つけられるように、認知度を高めるための最大の要素の 1 つです。
Amazon SEO には次のような多くの戦術が関係しています。 キーワードの調査と最適化、 高品質のコンテンツを作成し、Amazon のランキング要素と一致するメタデータを作成します。
これらの戦術はすべてクリック数を増やし、Amazon のコンバージョン率を高める可能性を高めます。
よく購入されるセクションを活用する
よく購入する セクションは、商品と一緒に購入する他の商品をアルゴリズムが推奨する Amazon 上の場所です。これは、顧客にさらに製品を購入するよう促す推奨エンジンとして機能します。
「よく購入されている商品」セクションは次のような場合に役立ちます。 売上を拡大する したがって、店舗はより多くの収益と成長を得ることができます。販売者が「よく買う商品」セクションを完全にコントロールすることはできませんが、ストアオーナーが販売者にとって選択プロセスを容易にする方法はあります。 アマゾンのアルゴリズム。
まずはカタログを見て、相互プロモーションに最適な製品を見つけることから始めます。たとえば、さまざまな香りのボディ ローションを販売している場合は、説明文で他の香りのオプションについて言及し、それらへのリンクを記載します。
顧客が同様の製品を購入すると割引を受けるプロモーションを実行することもできます。これは、顧客が歯ブラシを購入するときに歯磨き粉を割引するなど、よく一緒に使用する 2 つのアイテムに最適です。
1 つ購入すると 1 つ無料の取引を主催することもできます。これはシャンプーを販売する場合に最適です。お客様は対応するコンディショナーを無料で受け取ることができます。
メールのフォローアップ
Amazon の高いコンバージョン率を一貫して維持するための鍵は、顧客との関係を育むことです。最も効果的な方法の 1 つは、電子メールでフォローアップを送信することです。
顧客が製品を購入した後、電子メールの受信をオプトインしている場合は、フォローアップを送信して、製品に関する経験を共有するよう依頼します。
顧客を攻撃するのは望ましくありませんが、フィードバックを重視していることを示したいと考えています。メッセージの中で、意見や質問を受け付けていることを伝え、Amazon ページにレビューを残すよう奨励できます。
多くの販売者もこれを、今後の割引やプロモーションについて顧客に知らせる機会として捉えています。
ユーザーレビュー
カスタマーレビュー Amazon にとって最も重要なランキング要素の 1 つです。優れたレビューにより評判が向上し、Amazon はあなたの商品を競合製品よりも上位にランク付けします。
レビューを求めるのは（インセンティブがない限り）問題ありませんが、販売者は高品質の製品とシームレスな注文と発送のプロセスを優先し、確実に 4 つ星と 5 つ星のレビューを獲得できるように優れた顧客サービスを提供したいと考えます。
PPCの
SEO は効果的な戦略ですが、結果が出るまでに数か月かかる場合があります。ストアが迅速な結果を必要としており、資金に余裕がある場合、PPC を使用すると Amazon のコンバージョン率を高めることができます。
PPC を使用すると、キーワードに投資し、顧客がリストをクリックした場合にのみ料金が発生します。あなたのリストはオーガニック検索結果の上に表示され、SERP の主要な位置を占めます。
結果には「スポンサー付き」タグが付けられるので、顧客は広告であることがわかります。それでも、これにより認知度が向上し、売上が向上する可能性があります。
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外部マーケティング
店舗も次のことを行う必要があります 他のプラットフォームで Amazon の出品を宣伝する、 特にウェブサイトとソーシャルメディアがそうです。
購入の準備ができている視聴者はおそらくあなたのウェブサイトをフォローしており、 ソーシャルメディアチャンネル、 したがって、あなたの商品を宣伝することで、あなたのストアから購入する動機が得られます。
これは、Amazon のコンバージョン率を高める簡単な方法です。さらに、この戦略は、以前に Amazon ページを操作したことのある視聴者メンバーも再ターゲットします。
プロモーションの実施
販売者のプロモーション Amazon のコンバージョン率を高める効果的な方法です。彼らは顧客に当初の予定より早く購入するよう勧めています。
1 つ買うと半額になるなどの特定のプロモーションは、顧客が当初意図していなかった製品の購入を促す可能性があります。これにより、消費者は製品だけでなく、より多くのアイテムを購入するように誘導され、Frequently Bought Together などの特定のアルゴリズムが開始されます。
Amazon のコンバージョン率向上をお手伝いします
コンバージョン率は、e コマース ブランドにとって最も重要な指標の 1 つです。増やすときは、 アマゾンのコンバージョン率, リスティングの認知度が高まり、訪問者が顧客になっていることがわかります。
これらの戦略はコンバージョン率を高める効果的な方法ですが、さらに支援が必要な場合もあります。当社の代理店は、広告とマーケティングを改善し、ストアのリーチを拡大するための Amazon での完全な戦略を立てるお手伝いをいたします。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
Julia Valdez はプロの教師であり、紙と舞台上の言葉の芸術を長年愛好しています。 彼女は起業家精神を持っており、マーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ執筆、ボランティア活動、そしてちょっとしたクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することにほとんどの時間を費やしています。
