Amazonで売り上げを伸ばすための25の実用的なヒント

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アマゾンでの販売

多くのマーチャントは、Amazonで十分な売上を上げるのに苦労しています。 以上で 世界中で300億人のアクティブな顧客と150億XNUMX万人のプライムメンバー、Amazonは快適に世界最大の市場です。

この巨大な顧客は、市場を商人にとって非常に魅力的なものにします。 ただし、切望されているBuy Boxをめぐって激しい競争が繰り広げられているため、製品を群衆から際立たせる方法を知りたいと思うかもしれません。

ソース: 政治家 – 4年第2019四半期の時点で世界中で支払っているAmazonプライム会員の数(百万単位)

Amazonでの販売の課題

アマゾンを頻繁に利用するアクティブな顧客の数のため、マーケットプレイスはマーチャントが製品を販売するのに最適な場所です。 ただし、プラットフォームには課題があります。

アマゾンはまた、それらすべての顧客の注意を競う多数の商人を持っています。 これらのマーチャントはすべてバイボックスを争っています。これは、Amazonでの売り上げのほとんどにつながります。 商品リストごとに購入ボックスを保持できるのはXNUMXつの販売者のみです。つまり、多くの販売者が残り物を求めて戦うことになりますが、これはそれほど実りのないものです。

その課題に加えて、市場での販売にかかる平均コストよりもわずかに高いコストを管理する必要があります。また、競合他社による価格設定を下回ることも必要です。 これはすべて、特にプラットフォーム上でブランドを構築する前の短期的には、収益性を損なう可能性があります。

フィードバックは、Amazonでのランクを決定する要素の一部でもあります。 新しい売り手は、フィードバックが不足しているためにランキングが下がるという問題に直面することがよくあります。これは、特に重要な売上を失う原因となる場合は、不快感を与える可能性があります。

厳しい規制、高い販売コスト、および購入ボックスの取得が困難なため、多くの販売者は最初はAmazonでの販売を延期します。 これらの課題を克服することは、本当に面倒なことです。 ただし、少しの忍耐と十分な最適化で可能です。 ここでは、Amazonの課題を乗り越え、市場での売り上げを向上させるための実用的なヒントをいくつか紹介します。

Amazonでの売り上げを向上させるための25の簡単で効果的なヒント

タイトルと説明

1.読みやすくする

顧客は、あなたが何を販売しているのか、そしてあなたの製品が何をしているのかを簡単に理解できることを望んでいます。 彼らがあなたを簡単に読むことができれば タイトルと説明、彼らはあなたの製品とそれが彼らにもたらすものを理解する可能性が高くなります。 したがって、競合他社よりもあなたを選ぶ可能性が高くなります。

2.関連するキーワードを使用する

キーワードは、他の人気のある販売チャネルのAmazonリストや商品に顧客を引き付けるものです。 あなたは常にどちらがであるかを考慮する必要があります 商品タイトルに適したキーワード 広告がターゲットオーディエンスに表示されるのに十分な関連性があることを確認します。

3.必需品を最初に置く

Amazonの商品リストは、アプリのユーザーまたはモバイル向けに最適化されたWebサイトに短縮される場合があります。 そのため、タイトルと説明の要点を最初に配置するようにしてください。 これにはおそらくタイトルのキーワードが含まれるでしょうが、あなたの説明のために、あなたが販売しているものについてもう少し読むように顧客を誘うものかもしれません。

4.製品に基づいてタイトルを構成します

販売している製品のカテゴリに応じて、タイトルの特定の部分が優先されます。 たとえば、アパレルでは、多くの顧客がブランド、性別、製品タイプで買い物をします。 したがって、これらのキーワードをこの順序で配置する必要があります。 ただし、下の図に示すように、本の順序は大きく異なります。

ソース: DataFeedWatch

書式設定

5.商品リストを明確かつ簡潔にします

あなたのリストがうまくレイアウトされていれば、あなたはより多くの顧客にあなたから購入するように説得するでしょう。 お客様が一目で重要な情報を入手できるように、物事をできるだけ明確かつ簡潔にするようにしてください。

6.箇条書きと句読点を使用して、任意のデバイスに最適化します

多くのAmazonの買い物客は、アプリやモバイルで商品リストを表示するため、フォーマットが失われたり、乱雑になったりすることがあります。 これは、潜在的な顧客にとって非常に不快なものになる可能性があります。 ただし、リストで箇条書きを使用し、大文字と小文字を効果的に使用することで、この問題を回避できます。

ソース: ランディングキューブ

アマゾンでの売り上げを増やす| 画像やその他のメディア

7.画像をレタッチします

修正された画像は、潜在的な購入者にとって製品をより魅力的にするのに大いに役立ちます。 また、画像はリスティングの最も目立つ要素のXNUMXつであるため、(品質をあまり損なうことなく)ズームインできる画像があると、購入者の意思決定プロセスに役立つ可能性があります。

8.さまざまな画像角度、ズームレベル、および照明を使用します

さまざまな角度からの写真を使用し、さまざまなレベルの照明とズームを使用すると、販売しているものの真の視点を顧客に提供するのに役立ちます。 また、写真が鮮明であるほど、潜在的な購入者はあなたからの購入を信頼するようになります。

9.商品とライフスタイルの両方の画像を使用する

さまざまな種類の画像を使用すると、潜在的な購入者が商品をよりよく理解するのに役立ちます。 ライフスタイル画像は、製品が使用中にどのように見えるかを示すのに役立ち、アパレルやクリーニング機器に最適です。 商品画像は商品自体を示しており、明快さを生み出すのに理想的です。 商品リストのXNUMXつの画像タイプを組み合わせることで、販売している商品を実際に理解するために必要な追加情報を顧客に提供します。 これは彼らに購入するように説得するのに十分かもしれません。

10.ビデオを追加します

画像よりも一歩先を行きたい場合は、Amazonで商品リストに動画を追加することもできます。 これにより、顧客は画像から見たものすべてを見ることができます。 ビデオは、顧客が画像よりも好む可能性のあるメディアの形で、顧客が物事を簡単にするための優れた方法です。 よくできたビデオはまたあなたのリストをより専門的に見えるようにすることができ、したがって顧客を購入に導く可能性が高くなります。

顧客と関わる

11.レビューをリクエストする

レビューは、潜在的な顧客の製品に対する見方を大幅に改善するのに役立ちます。 ただし、購入後、レビューリクエストが自動的に顧客に送信されることはありません。 これはあなたが自分でする必要があることです。 あなたが肯定的なレビューのしっかりしたポートフォリオを構築することに成功したら、それはあなたの売り上げを改善するのに役立つはずです。 あなたはの例のレビューで買い物客の信頼を獲得することについてもっと読むことができます Googleの製品評価.

12.既存のレビューに返信し、それに基づいて行動します

レビューはAmazonの商品リストの重要な部分であり、多くのユーザーは商品を購入するかどうかを決定する前にレビューをチェックします。 したがって、悪いレビューはあなたの売上に悪影響を与える可能性があります。 この問題に効果的に対処するXNUMXつの方法は、悪いレビューに対応し、それらを承認して、顧客にソリューションを提供することです。 あなたも彼らのフィードバックを考慮に入れて、将来的に物事を改善することができます。 これは売り手としてのあなたによく反映されており、あなたが信頼できる思いやりのあるブランドとして出くわすので、実際にあなたの売り上げを改善するのに役立つかもしれません。

13.製品が顧客に届いたときの自動メッセージを作成します

売り上げを伸ばすもうXNUMXつの優れた方法は、顧客が何度も戻ってくるようにすることです。 それらが既存の購入に満足していることを確認するよりも、それを行うためのより良い方法はありません。 これは、注文の到着によってトリガーされる自動メッセージを作成することで実行できます。 顧客に問題があるかどうかを知らせ、潜在的に問題を解決して、潜在的に悪いレビューを肯定的なものに変えるように依頼することができます。 さらに、取得するレビューの数を増やして、他の潜在的な顧客が競合他社よりもあなたを選択するようにすることもできます。

価格

14.価格監視ツールを使用する

価格監視ツールは、市場での販売に欠かせない要素です。 これらは、競合他社が価格設定に加えた変更を最新の状態に保ち、価格設定パターンを認識するのに役立ちます。 これは、最も安い競合他社とのマッチングや、価格設定ツールを使用して数値トリガーに基づいて価格を自動的に修正するなど、価格設定戦略を開発するのに役立ちます。

15.自動化された再価格設定を利用する

アマゾンは売り手にとって非常に競争力があります。 あなたは他の多くの商人があなたを弱体化させようとしているでしょう、すべてが購入ボックスを達成するという同様の希望を持っています。 多数の製品を販売している場合、すべての価格変動を把握するのは難しい場合があります。 そのため、競合他社が行った変更と競合するように価格を自動的に調整する自動再価格設定ソフトウェアを使用すると便利です。 これにより、同じ製品を劇的に高い価格で販売しているため、売上を失うことはありません。

Advertising

16.スポンサー製品のプロモーション

スポンサー製品のプロモーション 可視性を高め、売り上げを伸ばすために、Amazonで商品を宣伝するための優れた方法です。 特定の商品を宣伝するスポンサー商品を設定し、リスティングにキーワードを割り当て、キーワードごとのクリック単価を割り当てることができます。 これらのキーワードは、誰かが入力するたびにスポンサー付きの投稿を表示するようにトリガーします。検索結果の先頭に表示されるだけなので、位置を争う必要はありません。

17.Amazon以外のAmazonリストの宣伝

Amazonで販売しているからといって、すべてのプロモーションがAmazonで行われる必要があるわけではありません。 ソーシャルメディアやGoogleテキスト広告など、他のさまざまな販促広告を使用して、顧客を引き付け、売り上げを伸ばすこともできます。

FBA(Fulfillment by Amazon)を使用して、Amazonでの売り上げを伸ばします

18.在庫管理に役立つFBA

Amazonでの販売に関する問題のXNUMXつは、すべての在庫の需要と供給を管理することです。 十分な供給がないということは、需要を満たすことができないことを意味します。 ただし、多すぎると、超過分を保管する必要があるため、損失が発生します。 FBA 在庫を気にすることなく、これらの問題を回避し、販売の可能性を最大化するのに役立ちます。 それはAmazonがあなたのためにそれをすべてやってくれるからです。

19.FBAが顧客にあなたの製品を購入するように説得する

FBAは、顧客に製品を購入するように説得するときにも役立ちます。 これは、FBA製品がAmazonプライムを使用しているためです。 これは信頼できるロゴであるだけでなく、顧客へのより迅速で信頼性の高い配信を意味します。 つまり、スピードと信頼性のために、プライム配信のない競合他社よりもあなたを選ぶでしょう。

Amazonのブランディングツールを最大限に活用する

20.信頼できるブランドを作成する

Amazonは、自社のプラットフォームで広告と販売を行う最高のブランドを望んでいます。 そのため、マーチャントは、バイヤーが信頼できるブランド名を作成するのに役立つ一連のブランディングツールを提供しています。

ツールを使用する資格を得るには、最初にAmazonのブランドレジストリに登録する必要があります。 登録すると、幅広い用途にご利用いただけます A +コンテンツ(強化されたブランドコンテンツ) プラットフォーム上のブランドイメージをカスタマイズおよび強化します。 これはあなたのブランドを際立たせるのに役立ち、顧客が将来あなたのブランドを認識してより多くの売上を上げるのに役立ちます!

21.Amazonでの可視性を向上させる

Amazonのブランディングツールは、強化されたブランドコンテンツだけに限定されていません。 また、ブランドの認知度を高めるのにも役立ちます。 商品ページのカスタマイズ可能なコンテンツに加えて、テンプレートまたはカスタムデザインのいずれかを使用してオンラインストアフロント全体を作成することもできます。 これにより、Amazonでもブランドをすぐに認識できるようになります。 それに加えて、他のツールには、スポンサー付きの投稿や、認知度と販売の面でさらに改善するためのすべての指標を確認するのに役立つブランドダッシュボードが含まれています。

購入ボックスの獲得を優先する

22.アマゾンで最も切望されているスポットを達成することにあなたの努力を集中してください

購入ボックスは、商品リストの右側にあるセクションで、カートに商品を追加したり、今すぐ購入したりできます。 驚異的な アマゾンの全売上高の82%は購入ボックスからのものです。 ほとんどの買い手は他の売り手をチェックすることはありません。 これにより、売り上げを向上させるという観点から、購入ボックスを獲得することが何よりも重要になります。

バイボックスを獲得するための明確で決定的な方法はありません。 ただし、次のことが影響を与えることは明らかです。

  • 価格 –低価格(送料と手数料を含む)は常にAmazonよりも優先されます
  • 価格設定の一貫性 –一貫性のない価格設定、または大きな価格変動により、販売者のリストの下位に配置されます。
  • FBA(Amazonによるフルフィルメント) – FBAを使用すると、購入ボックスを獲得する可能性が高くなります。 これはおそらく、Amazonが出品者として特定の基準を満たすことができることを知っているためです。
  • ステージ0 –在庫が少ないと、売り手のリストの下に移動します。 注文を処理できる信頼できる在庫量が常に優先されます。
  • アカウントの状態 –フィードバック、履行率、不良率などのさまざまな販売者の指標も、購入ボックスを取得する能力に影響を与えます。

全体として、Amazonは購入ボックスを保持するために信頼できる低コストの売り手を選択しているようです。 これは、信頼性がブランドとしてのAmazonに積極的に反映されている一方で、顧客よりも低コストが望ましいためと考えられます。

グローバルに販売

23.国際的に販売し、Amazonのすべてのサイトを利用する

アマゾンであなたの売り上げを増やすための素晴らしい方法は 国際的に販売する。 これはXNUMXつの方法で行うことができます。 そのXNUMXつは、製品を国際配送で利用できるようにすることです。これにより、世界中からの売り上げを伸ばすことができます。 ただし、送料が高いため、この方法を使用できない場合があります。 さらに、多くの買い物客は自分の地域外のAmazonドメインをチェックしません。

海外での売り上げを伸ばすためのより効果的な方法は、複数のAmazonWebサイトで販売することです。 Amazonには、英国、米国、ドイツ、スペインなど、複数の国に別々のドメインがあります。 これらの各ドメインで製品を販売することにより、複数の国での販売の可能性を高めることができます。

テストを続ける

24.市場のトップを維持するために、頻繁にA / Bテストを実行します

頻繁なA / Bテストは、前進し続け、市場のトップを維持するための最良の方法です。 A / Bテストは、改善するための新しい機会を見つけたり、不足している箇所を認識したりするのに役立つ場合があります。 少しずつ変更を加えることで、リストを改善する場所を見つけ、売り上げを継続的に改善できます。

25.すでに人気のあるリストを最適化することを恐れないでください

あなたのリストがすでにうまくいっていても、あなたはそれを無視するべきではありません。 市場も常に流動的な状態にありますが、競合他社は変化を続けます。 これらの要因により、人気のあるリストは、無視するとすぐに人気が低下する可能性があります。 時折のテスト、微調整、および一般的な最適化は、将来にわたって人気のあるリストを維持するのに役立ちます。

最終的な考え

アマゾンでの販売は、かなりの競争があるため、常に課題があります。 ただし、これらの実用的なヒントに従うことで、市場で成功する大きなチャンスがあります。

競合他社とそれに応じた価格調整に適応しながら、製品リストを継続的に最適化してA / Bテストし、市場の最新の更新を常に把握することを忘れないでください。 そうすることで、ターゲットの人口統計を常に把握し、購入ボックスを争うことができます。

著者について

Jacques Van der Wiltは、DataFeedWatchの創設者兼CEOです。DataFeedWatchは、オンラインマーチャントが、1,000か国以上の50以上のeコマースチャネル向けに商品リストを最適化するのに役立つ、世界をリードするフィード管理および最適化ソリューションです。

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Duline Theogene

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